Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

144. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera

7 min · 24 de may de 2026
Portada del episodio 144. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera

Descripción

El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas. 1. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? 2. Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector? 3. ¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas? 4. ¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta). 5. ¿Te puedo ayudar en algo? Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de marzo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

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161 episodios

episode 159. Lista de verificación para el marketing de boca en boca artwork

159. Lista de verificación para el marketing de boca en boca

Antes de comenzar tu campaña de marketing de boca en boca, debes tener a mano estos elementos que te ayudarán, tanto en formato impreso como digital. * Cartas de testimonios de clientes satisfechos * Fotos tuyas y de tus instalaciones y/o productos. * Fotos de tus clientes clave o sus logotipos. * Fotos de los premios que has ganado * Artículos en los que te han mencionado * Artículos que has publicado * Folleto informativo de tu empresa que puede enviarse por fax. * Audio o vídeo que se pueda descargar o que esté en YouTube. * Anuncios de nuevos productos y comunicados de prensa * Mostrar anuncios * Anuncios que estás publicando o promociones especiales * Lista de membresías y afiliaciones * Catálogos de productos * Hojas de preguntas y respuestas * Logotipos, marcas comerciales, marcas de servicio * Boletines informativos * Declaración de misión * Resultados de la encuesta * Artículos sobre las tendencias que afectan a tu mercado objetivo. * Carteles o pancartas para ferias comerciales Asegúrate de guardar los materiales impresos en contenedores de fácil acceso. Obtén la lista de verificación completa en el blog de networking empresarial [https://businessnetworking.com/have-you-made-your-word-of-mouth-campaign-checklist/] del Dr. Misner . Presentado por Ask Ivan Misner [https://askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de junio de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

9 de jun de 20269 min
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158. Tres preguntas escenciales

Esta semana, el Dr. Misner ofrece tres preguntas esenciales que uno debe hacerse para desarrollar una estrategia de networking y decidir a qué eventos de networking asistir. 1. ¿Quiénes son mis mejores clientes potenciales? ¿Son empresas o consumidores? ¿En qué sectores trabajan? 2. ¿Dónde puedo encontrar a mis mejores clientes potenciales? Es más probable que los representantes corporativos pertenezcan a organizaciones de servicios o a juntas directivas de organizaciones sin fines de lucro que a cámaras de comercio. 3. ¿A quién quiero reunirme exactamente? Cuanto más específico sea, mejor. Asiste a tus reuniones de BNI y hazles estas preguntas a tus compañeros miembros de BNI. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de junio de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

7 de jun de 20268 min
episode 157. Una cultura de aprendizaje con Fast-Track artwork

157. Una cultura de aprendizaje con Fast-Track

En este episodio, el Dr. Misner conversa con el director de BNI, Asa Davis [https://www.bni-mi.com/AsaDavisBIO.htm] , quien comparte su experiencia utilizando el programa Fast Track [https://bni.delfuego.com/] con la sección BNI Leading Edge en Michigan. BNI Leading Edge ya era un capítulo exitoso, pero aun así querían probar Fast Track. En los primeros 3 meses, sus números de referencias disminuyeron un 15% , pero el cierre de negocios aumentó casi un 100% . Estos resultados demuestran el valor de la cultura de aprendizaje en BNI. Fast Track no reemplaza la capacitación, sino que la complementa. Tras participar en Fast Track, muchos miembros de BNI Leading Edge volvieron a realizar la Capacitación para el Éxito de los Miembros por segunda vez. Leading Edge es ahora el capítulo número uno en todo Michigan. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de junio de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

6 de jun de 202612 min
episode 156. Una referencia es una referencia, ¿Cierto? Incorrecto, parte 2 artwork

156. Una referencia es una referencia, ¿Cierto? Incorrecto, parte 2

Asegúrate de escuchar la Parte 1 [https://bnipodcast.com/2010/05/19/episode-155-a-referral-is-a-referral-right-wrong-part-1/] de este tema. Esta semana, el Dr. Misner aborda los siguientes cinco niveles de referencia, comenzando con el número seis. Cada nivel es más deseable que el anterior. 1. La persona que te recomendó realiza una llamada telefónica personal en tu nombre. 2. La persona que te recomendó al cliente potencial organiza una reunión entre tú y él. 3. La persona que te recomendó te presenta personalmente al cliente potencial. 4. La persona que te refiere evalúa la necesidad y el interés del cliente potencial. 5. Un trato cerrado: la persona que te recomendó al cliente realiza la venta por ti. Tu mejor fuente de referencias es tu socio estratégico, porque esa persona está en contacto con clientes potenciales constantemente. Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de mayo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

5 de jun de 20269 min
episode 155. Una referencia es una referencia, ¿cierto? Incorrecto, Parte 1 artwork

155. Una referencia es una referencia, ¿cierto? Incorrecto, Parte 1

No todas las referencias son iguales. Su calidad varía según el esfuerzo que tu fuente haya invertido en prepararlas. Esta semana hablaremos de los primeros cinco niveles, comenzando por los más bajos. 1. Sólo nombre e información de contacto. 2. La fuente proporciona al cliente potencial tu material informativo y la información de tu empresa. 3. El cliente potencial está esperando tu llamada. 4. La fuente ha proporcionado al posible candidato un testimonio o una carta de recomendación. 5. La fuente redacta una carta (o correo electrónico) de presentación y promoción. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de mayo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

4 de jun de 202610 min