10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

351 - Wie kommst du nur an den Entscheider ran?

Du willst unbedingt mit der Person reden, die hier "die shots called" - aber dein Ansprechpartner will davon nichts wissen. Wie kommst du an dem vorbei, ohne es dir zu verscherzen?

350 - Du = verlängerte Werkbank?

Der Kunde sieht dich "nur" als verlängerte Werkbank, als "hands to hire", als Software-Söldner. Dabei könntest du so viel mehr sein. Wie bringst du es ihm denn nur bei?

349 - Das machen doch alle anderen auch

Da versuchst du dem Kunden 20 Minuten lang zu erklären, was euch auszeichnet und er sagt nur "das machen doch alle anderen auch". Da könnte man ausflippen, oder? Oder es anders erklären. Wie, das diskutieren wir heute hier im Podcast.

348 - Im Sales wieder mal nur Zweiter geworden?

Zu Beginn sah die Opportunity wirklich gut aus. Deswegen habt ihr auch auch angestrengt, viel Zeit investiert, dran geblieben, alle Sonderwünsche erfüllt. Und dann: "Es tut mir leid, es war sehr knapp, leider sind Sie nur Zweiter geworden". Wie vermeidest du das in Zukunft?

347 - Kann ChatGPT dein Sales-Mentor sein?

KI kann vieles. Auch komplexes B2B Sales? Das wäre doch prima. Schauen wir mal genauer hin, wie gut die KI im Sales tatsächlich ist.