#843 - Yves Tevonian, CEO de Mallo Bois

#852 - Ruben Hallali, CEO de Sereno

🎙️ Le Climat devient une ligne de code : Bienvenue dans l'ère de l'Assurance Paramétrique --- Et si l'assurance de demain ne dépendait plus d'un expert humain, mais d'une donnée indiscutable captée en temps réel ? --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Ruben Hallali, CEO et cofondateur de Sereno. Ruben n'est pas un assureur classique : c'est un métérologue de formation qui a décidé de transformer la complexité climatique en solutions financières automatiques. --- Le métier de Sereno ? Redéfinir la protection des entreprises face aux aléas météo. Contrairement à l'assurance traditionnelle, qui intervient après un sinistre physique et des mois d'expertise, Sereno déploie l'assurance paramétrique. Le principe est simple mais révolutionnaire : si un indice prédéfini (pluviométrie, force du vent, température) est franchi, l’indemnisation est déclenchée immédiatement. Sans paperasse. Sans expertise. Sans délai. En s'appuyant sur l'infrastructure technologique ultra-précise de HD Rain, Sereno agit comme une MGA (Managing General Agent). Elle conçoit des produits sur mesure pour des secteurs ultra-sensibles comme le maritime, la construction ou l'événementiel, là où la volatilité du climat peut paralyser un compte de résultat en quelques heures. Ruben nous partage les coulisses de sa transition stratégique : comment passer d'un fournisseur de données technologiques à un acteur majeur du risque financier, capable de sécuriser des millions d'euros de capacité auprès des plus grands réassureurs mondiaux. Une discussion passionnante sur la résilience économique et la souveraineté de la donnée. La pépite de Ruben Hallali durant cet échange : « On vient pas s'attaquer à la tempête qui aurait détruit un site. Il y a un Opex qui est en train d'être dégradé année après année par une volatilité qui ne vient pas taper dans l'événement exceptionnel, mais qui fait qu'à la fin, ça fait presque encore plus mal que l'événement sur lequel on a tapé. » Pour comprendre comment la "Tech" est en train de craquer le secteur de l'assurance de demain, cet épisode est un indispensable. 🎧 À écouter dès maintenant sur toutes les plateformes ! (liens en commentaires) #Insurtech #AssuranceParametrique #Data #Climat #BusinessStrategy #SamouraisDuBusiness

#851 - Gregory Hachin, CEO de Ector et de Chango

✈️ Et si votre voyage commençait réellement au dépose-minute, sans jamais chercher de place de parking ? --- Imaginez : vous arrivez à l’aéroport, un voiturier vous attend, récupère vos clés, et vous filez directement à l’embarquement. À votre retour, votre voiture est là, prête à partir. Ce luxe, devenu une redoutable machine logistique, c’est le quotidien de Grégory Hachin, co-fondateur d’Ector. --- Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons un entrepreneur qui a transformé une idée simple en un leader européen de la mobilité. Grégory n’est pas seulement le visage d’un service premium ; il est l’architecte d’une infrastructure invisible qui synchronise des milliers de flux de véhicules avec les aléas de l’aérien et du ferroviaire. Ector, c’est bien plus que du parking. Avec deux piliers stratégiques, la société s’est imposée sur deux fronts : Le B2C : Un service de voiturier haut de gamme dans plus de 20 hubs (gares et aéroports), gérant plus de 100 000 clients par an. Le B2B : Une activité de convoyage de véhicules pour les constructeurs, loueurs et concessionnaires, optimisant la logistique automobile à grande échelle. Grégory nous plonge dans les coulisses de sa "stack" technologique : des algorithmes de dispatch complexes à la gestion d'une flotte de voituriers indépendants, jusqu'à la sécurisation hardware des clés. Il nous explique comment Ector survit aux crises, s'adapte à l'essor de l'électrique et ambitionne de devenir le partenaire incontournable des hubs de transport. --- Ce qui fait la force d'Ector ? Une volonté farouche de maîtriser chaque maillon de la chaîne pour offrir une expérience sans couture. Comme le souligne Grégory durant notre échange : « On est l'acteur le plus volontariste, notre stratégie c'est clairement d'être le preferred partner des aéroports européens sur la logistique des véhicules passagers. » Un épisode indispensable pour tous ceux qui s'intéressent à la logistique de précision, au passage à l'échelle d'un service physique et à la résilience entrepreneuriale. 🎧 À écouter d'urgence sur toutes les plateformes (liens en commentaires) #Mobilité #Logistique #Business #Entrepreneur #Ector #Podcast #LogistiqueAéroportuaire #ServicePremium

#850 - Thibaut Cattelin, CEO de Fluide

🎭 Vendre est une scène à habiter : Réenchanter la vente avec Thibaut Cattelin --- Et si le secret d’un closing mémorable ne se trouvait pas dans un manuel de marketing, mais dans un script de cinéma ? 🎬 Beaucoup voient la vente comme une bataille de chiffres ou une récitation de scripts mécaniques. Accueillons aujourd'hui Thibaut Cattelin, un entrepreneur décidé à brûler les manuels classiques pour transformer les commerciaux en véritables artistes de la scène. Ancien animateur radio sur France Bleu et passionné de théâtre, Thibaut apporte un souffle radical à l'entrepreneuriat avec sa société : Fluide. --- Fluide, c’est quoi ? C’est bien plus qu’un cabinet de formation commerciale. C’est une plateforme pensée comme le « Netflix de la vente », où l’on n'apprend pas à manipuler, mais à s'aligner. Thibaut et son associé Marius utilisent les codes de la narration cinématographique, du jeu et de l'improvisation pour aider les professionnels à retrouver leur authenticité. --- Leur métier ? Libérer le potentiel des équipes de vente en travaillant sur des leviers souvent ignorés en entreprise : 🎤 La voix : comment poser son timbre pour créer une connexion immédiate. 🤫 Le silence : apprendre à le tenir pour laisser le prospect respirer et décider. 🧍 La posture : habiter son corps pour que le message soit incarné, et non simplement prononcé. --- Dans cet épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, Thibaut nous explique comment il a transposé ses années de scène et de micro dans l'univers impitoyable du SaaS et du Business Development. Il nous livre une vision où la performance commerciale devient une quête de fluidité et de plaisir. Comme il le dit si bien lors de cet échange : « Plus vous êtes vous-mêmes, plus ça marche en fait. Les gens veulent ça aujourd'hui. » Si vous voulez comprendre comment « vendre sans avoir l’air de vendre » et pourquoi l'intelligence émotionnelle est votre meilleure arme face à l'IA, cet épisode est fait pour vous.🚀 Prêts à monter sur scène ? L'épisode est disponible ici ! 🎧 (Liens en commentaires) #Vente #SalesEnablement #FluideMind #PodcastBusiness #ArtDeVendre #Authenticité

#849 - Jaafar Elalamy, CEO de Seiki

Et si vous pouviez voir l’invisible ? 🏙️ --- Imaginez une carte capable de capter le pouls d’une ville en temps réel. Chaque jour, nos déplacements dessinent des trajectoires invisibles, un chaos urbain que seuls quelques algorithmes peuvent décoder. J’ai eu le plaisir de recevoir Jaâfar Elalamy, fondateur de Seiki, la pépite française qui transforme la donnée mobile en une véritable « machine à prédire le monde physique ». --- Au programme de cet échange : 🚀 La Mobility Intelligence : comment Seiki aide les marques, les enseignes et les mairies à comprendre les flux humains pour implanter leurs projets aux endroits stratégiques. 📊 La Data Science au service du réel : du traitement massif de signaux GPS à la certification CESP, Jaâfar nous dévoile les coulisses de cette science exacte. 💡 Vision et Futur : entre ZFE, nouveaux usages et IA générative, comment dessine-t-on la ville de demain ? --- Cet épisode, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, est une plongée fascinante dans la Deep Tech appliquée, où la donnée ne sert pas seulement à mesurer, mais à anticiper. 💬 Comme l'affirme Jaafar Elalalmy : « Seiki, ça s’appelle la Mobility Intelligence Company. Donc grosso modo, ce qu’on fait, c’est qu’on restitue les déplacements des populations dans le temps et dans l’espace. C’est-à-dire que devant n’importe quelle rue, dans n’importe quelle géographie, on est capable de savoir quels sont les volumes de personnes qui se déplacent, qui ils sont, d’où viennent-ils, quelle nationalité, quels groupes socio-démographiques. » --- 👉 Pour découvrir comment Seiki décode le chaos urbain et pourquoi la data mobilité est devenue l’atout maître des décideurs, écoutez l’épisode dès maintenant ! (liens en commentaires) #DeepTech #DataScience #MobilityIntelligence #Innovation #Seiki #SmartCity #Entrepreneuriat

#848 - Leo Protiere, CEO de Kandi

🚀 Arrêtez de postuler aux annonces en ligne : vous avez déjà un coup de retard. --- Saviez-vous que 80 % des opportunités de carrière sont totalement invisibles ? C'est ce qu'on appelle le « marché caché ». Pendant que des milliers de candidats s'épuisent sur les mêmes offres publiques, une élite utilise l'intelligence artificielle pour infiltrer les boîtes mail des décideurs avant même que le besoin de recrutement ne soit officialisé. --- Dans ce nouvel épisode du podcast des « Samouraïs du Business », réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Léo Protière, le cerveau derrière Kandi. Léo n’est pas un recruteur de plus. C’est un bâtisseur qui a compris que la recherche d’emploi traditionnelle était brisée. Après des années à « hacker » manuellement le système pour ses proches, il a transformé son savoir-faire en une infrastructure technologique surpuissante. --- Le métier de Kandi ? Automatiser l'audace. Kandi utilise des algorithmes avancés pour identifier les signaux faibles en entreprise et envoyer des candidatures spontanées ultra-personnalisées directement aux managers concernés. En résumé, ils ne vous trouvent pas une annonce, ils créent la rencontre. C’est le passage d’une recherche d’emploi passive à une véritable stratégie de prospection automatisée. --- Dans cet épisode, Léo nous livre les coulisses de son ascension : ✅ Comment passer d'un modèle d'agence "artisanal" à une scale-up boostée par l'IA. ✅ Pourquoi le CV classique meurt au profit de la pertinence ciblée. ✅ Sa vision d'un marché du travail où chaque candidat devient son propre média de vente. Que vous soyez un talent en quête de votre prochain défi ou un entrepreneur curieux de voir comment l'IA redéfinit les secteurs traditionnels, cet échange va transformer votre vision du recrutement. La citation marquante de Léo lors de notre échange : « Kandi en 30 secondes, c'est l'infrastructure qui permet d'accéder au marché caché de l'emploi. Donc le marché caché de l'emploi c'est quoi ? C'est tous les besoins qui existent dans les entreprises à l'instant où on parle, mais qui ne sont pas encore publiés sous forme d'annonce ou probablement qui ne le seront jamais. » 🎧 Un épisode indispensable pour comprendre la fin de l'ère du recrutement "prière" et le début de l'ère de la donnée. À écouter dès maintenant sur toutes les plateformes (liens en commentaires) #Recrutement #IA #MarcheCache #Kandi #Podcast #Business #Entrepreneurship