ABM is een mensenspel, maar we behandelen het als een tool

ABM is een mensenspel, maar we behandelen het als een tool

In deze aflevering van B2B Breindump spreek ik met Wouter Dieleman en Mattheus Swinkels, twee consultants die dagelijks werken aan de overlap van marketing en sales. We bespreken wat ABM werkelijk is (en wat het niet is), wanneer het past bij een organisatie, hoe je van een markt van duizenden bedrijven toewerkt naar een lijst van twintig namen, en welke mindset shift het vraagt van marketeers die gewend zijn aan funnels en dashboards. Concreet aan bod: de pyramide van één-op-één tot één-op-velen, het gebruik van AI en signalen voor account selectie, de dreamlist als praktisch instrument, en waarom marketing en sales nooit echt samenwerken zolang ze in verschillende systemen werken. Meer weten? Longread op foeter.eu. Vragen of reacties? Zoek Wouter en Mattheus op LinkedIn.

Commerciële strategie in B2B: zo pak je het aan

De meeste B2B-bedrijven hebben een marketingplan. Veel minder hebben een echte strategie. In deze aflevering van B2B Breindump spreek ik met Paul Hassels Mönning — meewerkend commercieel strateeg voor bedrijven in IT, zakelijke dienstverlening en de energiesector. We praten over het verschil tussen een plan en een strategie, waarom alignment intern de eerste stap is voordat je ook maar iets naar de markt communiceert, en hoe je waardecreatie breder kunt zien dan alleen omzetcijfers. Paul neemt modellen als Porter, Tracy & Wiersema en Ansoff mee als spiegel — niet als kant-en-klare antwoorden, maar als manier om het gesprek te voeren dat de meeste bedrijven vermijden. Ook aan bod: de samenwerking tussen marketing en sales, storytelling als commercieel instrument, en wat jij morgen concreet anders kunt doen. Meer lezen? Het artikel bij deze aflevering staat op foeter.eu. Wil je op de hoogte blijven van nieuwe afleveringen en B2B marketing inzichten? Schrijf je in voor de Foeter nieuwsbrief via foeter.eu.

Je merk bouwen in vier stappen (met Erwin Oskam)

Iedereen weet dat B2B-merken te weinig aan branding doen. De vraag die daarna overblijft is de lastigere: oké, en hoe dan? Erwin Oskam werkt al 35 jaar bij WADM en helpt B2B-bedrijven hun merk opbouwen vanuit wie ze écht zijn. Niet vanuit wie ze willen zijn, niet vanuit wat concurrenten doen, en zeker niet vanuit de kleur die de directeur toevallig mooi vindt. Hij heeft daarvoor een vierstappen framework ontwikkeld dat ik in dit gesprek voor het eerst zo concreet uitgelegd heb gekregen.

Merkbouwen in B2B: reputatie als stille verkoopkracht (met Ingmar de Lange)

In deze aflevering spreek ik met Ingmar de Lange, merkstrateeg en auteur van Sterk Digitaal Merk. We gaan in op waarom B2B-klanten helemaal niet zo rationeel beslissen als je denkt, hoe je het merkgesprek intern wél verkoopt aan een MT dat denkt in kwartaalcijfers, en waarom puur sturen op performance marketing vroeg of laat een vijver oplevert die droogloopt. Ingmar legt ook uit hoe merk en performance marketing elkaar versterken, maar niet vervangen en waarom consistentie de meest onderschatte vaardigheid is in B2B. Nuttig voor: B2B-marketeers die merkbouwen intern willen verdedigen, of die merken dat hun leadkwaliteit achteruitgaat zonder te begrijpen waarom.Meer B2B-marketing? Abonneer je op de Foeter-nieuwsbrief via foeter.eu.

GEO: Je traffic daalt, maar je resultaten niet (met Jaap Jacobs)

In deze aflevering van de B2B Breindump spreek ik met Jaap Jacobs, GEO-specialist en auteur van GEO: Zoekmachineoptimalisatie in de tijd van AI, over een probleem dat steeds meer B2B-marketeers herkennen: de buyer journey is onzichtbaar geworden. AI-tools beantwoorden vragen zonder doorklik. Organic traffic daalt. Maar de vraag naar jouw product of dienst bestaat nog gewoon — ze beantwoorden hem alleen ergens anders. We bespreken wat dark AI betekent voor je meetstrategie, hoe je dit intern communiceert zonder je geloofwaardigheid te verliezen, en waarom marketeers die al werken aan demand generation en merkautoriteit nu een voorsprong hebben. Ook aan bod: waarom Reddit in de Nederlandse B2B-markt minder relevant is dan internationale experts beweren, hoe een GEO-audit eruitziet, en wat relevance engineering inhoudt. 🎙️ Abonneer je op de nieuwsbrief: https://foeter.eu/nieuwsbrief/🌐 Meer over Foeter: https://foeter.eu/ Je organic traffic daalt, maar je markt niet. Leer waarom AI de buyer journey onzichtbaar maakt — en hoe je dat uitlegt aan je directeur.