Vendre mieux en transformant plus de prospects en clients - vente, marketing, business [REDIF]

231 - Comment Vivatech est devenu une marque internationale en 10 ans - avec Caroline Roullet | branding, marketing B2B, influence

Comment faire passer une marque d’un événement français à une référence mondiale de la tech et de l’innovation ? Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Laurie Giacobi reçoit Caroline Roullet, CMO de Vivatech depuis 2017. Pendant près de 10 ans, Caroline a piloté la stratégie marketing et communication de Vivatech. Avec son équipe, elle a contribué à transformer un événement encore émergent en une marque internationale reconnue dans l’univers de la tech, de l’innovation et du business. Dans cet épisode, on parle de branding international, d’adaptation culturelle, d’influence marketing et de stratégie de marque mondiale. Au programme : • Comment VivaTech a construit sa notoriété internationale dès le départ • Pourquoi une marque globale se pense avant même son lancement • Les stratégies marketing qui ont permis à VivaTech d’émerger rapidement avec peu de moyens • Comment adapter sa communication selon les marchés et les cultures • Pourquoi les messages qui fonctionnent aux États-Unis ne marchent pas toujours en Europe • Comment garder une cohérence de marque malgré des communications locales • Pourquoi l’influence marketing est devenue un levier stratégique pour VivaTech Les grands enseignements de cet épisode : • Une marque internationale se construit dès le départ • Traduire ses messages ne suffit pas : il faut comprendre les cultures locales • Une identité de marque forte permet d’adapter ses messages sans perdre sa cohérence • Les attentes business et émotionnelles changent selon les marchés • Une marque forte doit rester visible toute l’année • L’alignement entre culture interne et image externe renforce énormément la marque Un épisode précieux si vous développez une marque à l’international ou si vous voulez construire une marque forte, cohérente et visible toute l’année. A PROPOS DE CAROLINE ROULLET : * Site internet [https://vivatech.com/] * Linkedin Vivatech [https://www.linkedin.com/company/vivatechparis] * Instagram Vivatech [https://www.instagram.com/vivatech/] 🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/ [https://mymarketingxperience.com/inscription/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ [https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://mymarketingxperience.com/inscription/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Comment rater sa stratégie marketing ? Les VRAIS pièges à déjouer [REDIF] | conseils marketing

Vous avez l’impression de tourner en rond sur un projet stratégique ? Ce n’est (presque) jamais une question de tactique… mais souvent ces erreurs marketing qui ralentissent tout sans qu’on s’en rende compte. Dans cet épisode, on partage avec vous 5 clés concrètes issues de 15 ans d’expérience pour débloquer vos projets et éviter des mois de frustration. Vous repartirez avec des conseils simples à appliquer dès cette semaine pour faire avancer vos projets marketing, refonte d’offre, site web ou positionnement sans perdre de temps inutilement. 🛠️ PROGRAMME * Pourquoi il faut toujours doubler vos estimations de délais (et comment le faire accepter en interne) * Comment gérer l’affect dans des projets à forte charge émotionnelle * Pourquoi le marketing ne doit jamais rester entre marketeurs * Comment repérer vos angles morts… que vous ne verrez jamais seul * Le piège du perfectionnisme (et notre méthode pour s’en libérer) Un épisode 100% pragmatique, à écouter avant de repartir tête baissée dans votre projet en cours ! 💌 INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER 08H08 - REJOIGNEZ 5000+ abonnés * Abonnez-vous à notre newsletter [https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/]pour recevoir chaque semaine des analyses de fond, des exemples tirés du terrain, et des conseils pratiques à mettre en place tout de suite dans votre entreprise 📙COMMANDEZ "HOMO ENTREPRENEURUS : ADOPTEZ LES STRATEGIES DE SAPIENS POUR FAIRE PROSPERER VOTRE ENTREPRISE" * Le site du livre [https://mymarketingxperience.com/fr/livre-homo-entrepreneurus/] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] A PROPOS DE NOUS Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans. Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff. My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. Vous trouverez ici les conseils marketing des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Flavie Prevot du podcast Le Board, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie. 💪 ENVOYEZ DE LA FORCE A MY MARKETING PODCAST * Abonnez-vous au podcast pour être informé des prochains épisodes * Laissez-nous un avis et un petit mot sur Apple Podcast * Partagez sur vos réseaux sociaux en nous mentionnant (pour qu'on vous remercie) 🚀 THEMATIQUES CLES * Positionnement & branding * Créer son offre et son prix * Stratégie et conseils marketing * Communication * Définir sa cible client * Acquisition de clients & vente * LinkedIn & les réseaux sociaux * Entrepreneuriat et mindset Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

230 - Positionnement marketing : quand faut-il le faire évoluer ? | stratégie marketing - vente B2B - business

Vous avez l’impression d’être comparé aux mauvais concurrents ? Ou d’attirer des prospects qui ne correspondent plus à votre vraie valeur ? Alors ce n’est peut-être pas un problème de vente. C’est peut-être votre positionnement marketing qui est devenu trop petit pour votre entreprise. Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Laurie Giacobi vous aide à comprendre quand et pourquoi faire évoluer votre positionnement marketing avant qu’il ne freine votre croissance. Parce qu’un bon positionnement ne sert pas seulement à “avoir un beau discours”. Il sert à attirer les bons clients, justifier votre valeur, clarifier votre différenciation et éviter d’être comparé uniquement sur le prix. Au programme : • Pourquoi votre offre évolue souvent plus vite que votre image • Les signaux qui montrent que votre positionnement commence à freiner votre croissance • Pourquoi vos prospects vous rangent parfois dans la mauvaise catégorie • Les 3 forces invisibles qui fragilisent votre positionnement au fil du temps • Comment éviter d’être comparé uniquement sur le prix • La méthode simple pour auditer votre positionnement sans gros budget • Les questions à poser à vos clients pour comprendre votre vraie perception marché Si vous sentez un écart entre la valeur que vous apportez aujourd’hui… et la façon dont votre marché vous perçoit encore, cet épisode va vous aider à remettre les bons mots sur votre expertise. Bonne écoute ! 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Développer sa visibilité grâce aux conférences - avec Julia Cantaragiu [REDIF] | personal branding, business, stratégie marketing

Et si prendre la parole en public en développant une offre de conférence devenait votre meilleur levier marketing ? Dans cet épisode, on reçoit Julia Cantaragiu, conférencière et coach en prise de parole, qui nous partage comment les conférences peuvent vous aider à gagner en crédibilité, générer des leads et vendre, même sans être payé pour monter sur scène. AU PROGRAMME * Pourquoi faire des conférences peut vous rapporter bien plus qu’un cachet * Les 5 types de conférences à connaître (et comment choisir le bon format pour vous) * Gratuit ou payé : comment choisir vos interventions avec stratégie * La méthode en 5 étapes pour décrocher vos premières scènes * Comment trouver votre angle différenciant pour ne pas passer inaperçu * Les 3 éléments à ajouter à vos conférences pour convertir l’audience Vous pensez que la conférence, c’est réservé aux stars du micro ? Cet épisode va vous prouver le contraire. A PROPOS DE JULIA CANTARAGIU Linkedin : https://www.linkedin.com/in/julia-cantaragiu/ [https://www.linkedin.com/in/julia-cantaragiu/] La playlist pour devenir conférencier : https://tally.so/r/3XjRVO [https://tally.so/r/3XjRVO] 💌 INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER 08H08 - REJOIGNEZ 5000+ abonnés * Abonnez-vous à notre newsletter [https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/]pour recevoir chaque semaine des analyses de fond, des exemples tirés du terrain, et des conseils pratiques à mettre en place tout de suite dans votre entreprise 📙COMMANDEZ "HOMO ENTREPRENEURUS : ADOPTEZ LES STRATEGIES DE SAPIENS POUR FAIRE PROSPERER VOTRE ENTREPRISE" * Le site du livre [https://mymarketingxperience.com/fr/livre-homo-entrepreneurus/] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] A PROPOS DE NOUS Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans. Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff. My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs. 🧡 Merci à Diffly, sponsor de My Marketing Podcast ! 👉 Inscrivez-vous à la keynote Diffly Summer Edition du jeudi 2 juillet 2026 pour découvrir comment les meilleures équipes B2B analysent leurs deals gagnés… et perdus https://www.diffly.co/lp/diffly-keynote-2026-summer-edition?utm_source=mme&utm_medium=preroll&utm_campaign=keynote-summer-2026 [https://www.diffly.co/lp/diffly-keynote-2026-summer-edition?utm_source=mme&utm_medium=preroll&utm_campaign=keynote-summer-2026] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

229 - Dette marketing : le piège invisible qui freine votre croissance | stratégie marketing B2B, positionnement et acquisition

Et si votre entreprise avait accumulé une dette invisible qui freine sa croissance ? En marketing B2B, il y a un sujet dont personne ne parle : la dette marketing. Elle ne figure pas dans votre bilan comptable. Elle ne se voit pas toujours immédiatement. Et pourtant, elle peut coûter très cher à votre entreprise. 📌 Le chiffre clé de l’épisode : Selon une étude citée dans l’épisode, 1 € économisé en branding aujourd’hui peut coûter jusqu’à 1,92 € à récupérer demain. Autrement dit : économiser sur votre marketing maintenant peut quasiment doubler la facture plus tard. Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie met les pieds dans le plat : qu’est-ce que la dette marketing, pourquoi elle s’accumule en silence, quels sont les signaux d’alerte… et surtout, comment commencer à la rembourser avant qu’il ne soit trop tard. 🎯 Vous allez découvrir : → Ce qu’est vraiment la dette marketing → Pourquoi dépenser en marketing ne veut pas toujours dire investir → La différence entre un livrable visible et une stratégie structurante → Les signaux qui montrent que votre entreprise est déjà endettée → Pourquoi vos concurrents peuvent vous rattraper, puis vous dépasser → Les 4 fondations marketing à construire en priorité → Pourquoi le marketing doit devenir une fonction stratégique de l’entreprise → Comment commencer à vous désendetter sans tomber dans la panique 📊 Les constats qui font mal, mais qui aident à avancer : • Un logo, une charte graphique ou un site internet ne sont pas une stratégie • Un budget marketing sous-dimensionné peut freiner directement votre croissance • Dépenser dans l’urgence peut aggraver votre dette marketing • Plus vous attendez, plus le coût du rattrapage augmente • Une entreprise qui sous-investit en marketing peut finir par perdre sa place sur son marché 👥 Pour qui est cet épisode ? ✓ Dirigeants de TPE-PME qui veulent structurer leur marketing ✓ Entrepreneurs B2B qui sentent que leur croissance ralentit ✓ Responsables marketing qui veulent défendre des investissements plus stratégiques ✓ Entreprises qui ont longtemps repoussé leurs chantiers marketing de fond ✓ Celles et ceux qui veulent arrêter de “faire du marketing au coup par coup” 💬 Dites-nous en commentaire : Avez-vous l’impression que votre entreprise a accumulé une dette marketing ? Et si oui, quel est le premier chantier à traiter selon vous ? 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.