Business
Sælg for Helvede - podcast

Sælg for Helvede

100% synes godt om
42 følgere

Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbud Klagehåndtering Social Selling Lead-optimering Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.

Seneste episoder

Vis alle
#69 Sælg mere til dine dyre leads - tre ting der virker fra i dag
11/10 2021

#69 Sælg mere til dine dyre leads - tre ting der virker fra i dag

"I sviner med jeres leads!" ...sagde jeg forleden til en gruppe sælgere, mens deres salgschef var til stede. Jeg sagde det, fordi virksomheden - som så mange andre - bruger et par tusinde kroner på at generere et lead, og fordi de ikke tager arbejdet med disse leads seriøst. De ringer til dem for sent. De ringer til dem for få gange, før de opgiver. De bruger for meget tid på de forkerte. Det er de i øvrigt ikke ene om - og i denne episode får du et par konkrete tips til hvordan du kan optimere dit inbound salg. Du lærer nemlig hvorfor leads skal kontaktes nu og ikke om en time. Du får viden om, hvordan du får kontakt til flest mulige leads. Du får konkrete ideer til at håndtere dine leads mere effektivt, så du sælger mere. Du får tips til at organisere salgsafdelingen således, at I får kontakt til flere leads uden for åbningstiden. Med andre ord: Du får den komplette guide til at sælge mere uden at bruge en krone. Så undgå at være en grissebasse med dine dyre leads - få system i tingene og se resultatet i morgen. Hent materialet her: bit.ly/ikke-svine-med-dine-leads [https://bit.ly/ikke-svine-med-dine-leads]

57m
#68 Social Selling - sådan kommer du i gang nu.
9/10 2021

#68 Social Selling - sådan kommer du i gang nu.

Hvordan får jeg kunder uden at sælge? Det er faktisk et godt spørgsmål. Den gode nyhed er, at svaret er endnu bedre... ...nemlig fordi det både er sjovt, ret nemt og nærmest gratis at gøre det - via social selling. Men hvorfor er der så ikke flere der gør det? Min opfattelse er, at mange virksomheder ikke arbejder struktureret med social selling, fordi det er uoverskueligt. Skal vi reklamere eller hvad? Skal vi lave en videokanal eller en podcast? Skal vi skrive artikler? Har vi overhovedet noget at tale om? Hvordan griber man det an? Hvad nu hvis folk ikke kan lide det? Spørgsmålene er mange og de er ofte grundløse. Dermed mener jeg, at det hverken behøver at være svært eller "farligt" at komme i gang. I episoden her får du således den komplette guide til at arbejde med social selling. Du kan bla. høre om: Hvad er social selling? Hvad er social selling ikke? Hvilke metoder kan jeg benytte mig af? Hvordan strukturerer jeg mit indhold? Hvordan deler jeg indholdet? Lyt med - hent materialet herunder og del endelig :-) https://www.dropbox.com/s/jwhcp6tsgia2leh/Episode%2068%20Social%20Selling.pdf?dl=0

1t 16m
#67 Mødebooking der virker
1/10 2021

#67 Mødebooking der virker

Hvordan booker man møder? Det er et spørgsmål jeg hører hver eneste uge. Det korte svar er, at man tager sig sammen og bare gør det. Men når jeg nu oplever, at så mange finder det både svært, tidskrævende og ubehageligt, så får du i denne episode en (meget lang og grundig) guide til at: Skrive dit eget mødebookingmanus Styre udenom indvendinger Behandle indvendinger Komme igennem gatekeepers Booke møder via mail Koble Linkedin til mødebooking Du får altså den komplette guide til telefoncanvas - også kaldet mødebooking - og der er masser at konkrete tips til dig. Jeg giver dig struktur og lidt teori og så får du tæt på hundrede sætninger, som du kan hente inspiration fra. Det er jo ikke mine ord og mine sætninger, som passer bedst til dig - men de kan være gode at starte med, når du skal booke møder - så kopier, stjæl og klip alt hvad du har lyst til. God fornøjelse med at booke møder. Hvis du vil vide mere om mit online kursus "Salesbooster" så klik på http://salesbooster.dk [http://salesbooster.dk]eller besøg min blog på http://birdi.dk [http://birdi.dk] Tak fordi du lytter med!

1t 44m
#66 Nå dit mål og bliv hørt
26/9 2021

#66 Nå dit mål og bliv hørt

Nå dit mål! Nej, det er ikke en ordre. Det er et løfte! Som du kan se nedenfor, så har jeg med sikker hånd skitseret en sælgers vej til succes - og det er lige præcis det som denne episode handler om. Episoden giver dig et supergodt værktøj (se link nederst) - og værktøjet er min såkaldte "målsøger". Men hvad er en målsøger? Jo, du starter finansåret med at have et mål. Et mål som sikkert lyder på mange millioner omsætningskroner - og som ofte er svært at dekode. Altså et mål som kan være svært at gennemskue. For hvad skal jeg gøre for at nå mit salgsmål? Hvordan kommer salget til at fordele sig? Hvor mange nye kunder skal jeg finde? Hvor meget mersalg skal jeg gennemføre? Og hvordan finder jeg ud af om jeg overhovedet har sat tid nok af til newbiz, telefoncanvas, salgsmøder og tilbudsskrivning [https://birdi.dk/blog/derfor-skal-du-ikke-skrive-tilbud/]? Det er her målsøgeren kommer ind i billedet - for som du kan høre i episoden her, er det muligt at analysere og planlægge - også når man er sælger :-) Lyt med - hent værktøjet og få også input til at lave et skarpt, fængende og effektivt pitch, via mine tips om Value Proposition. Hent målsøger her (Excelark) bit.ly/maalsoeger [https://bit.ly/maalsoeger] Se video om målsøger: bit.ly/MaalsoegerVideo [https://bit.ly/Maalsoegervideo]

51m
#65 Min karriere som sælger - og hvad du kan lære af den
26/5 2021

#65 Min karriere som sælger - og hvad du kan lære af den

Hvad kan du bruge min karriere til? I denne episode kan du komme lidt tættere på din vært - hvis du vil. Jeg synes nemlig, at det er på tide, at jeg fortæller lidt mere om mig selv. Ikke fordi jeg er specielt interessant - men fordi jeg har oplevet mange ting, som du måske kan blive inspireret af. Jeg har haft en underlig karriere: Fra studerende på DTU hvor jeg troede, at jeg skulle være maskiningeniør til phoner hos Vilstrup Research, hvor jeg fandt ud af, at det var en fordel at være sælger, når man skulle interviewe hr. og fru Danmark midt i aftensmaden. Det jeg deler med dig i denne episode er altså ikke intime detaljer om mit liv. Jeg deler til gengæld mine overvejelser og de valg jeg har truffet gennem livet. Valg som har gjort, at jeg dels har haft en solid karriere som sælger. Valg som har medført, at jeg valgte den rette karriere ret tidligt. Valg som du forhåbentlig kan blive inspireret af, uanset om du er juniorsælger eller senior-vice-president i en sælgende organisation. Hør blandt andet om: Hvorfor alle sagde "Du skal være sælger" da jeg var ung. Hvordan jeg fandt ud af, at salg er fedt. Hvordan jeg både fik trusler på livet (næsten) og masser af ros på mit allerførste, interne salgskursus i Avis Biludlejning. Hvordan jeg valgte de rette arbejdspladser - som fremmede min karriere. Hvorfor jeg har valgt altid at være mig selv - uden at spille skuespil. Hvordan du kan blive bedre til at sælge, ved også at være en "trusted advisor". Tak fordi du lytter med - og husk: Der er altid meget mere inspiration på http://birdi.dk/blog [http://birdi.dk/blog]

1t 0m
#64 Sådan undgår du at spilde din tid på forkerte kunder
6/5 2021

#64 Sådan undgår du at spilde din tid på forkerte kunder

Som sælger er du nok som de fleste: Du søger det komfortable og behagelige. Men hvad så, når det vigtige - altså omsætningen - skal findes et sted, hvor der ikke er komfortabelt? Når du skal bruge masser af tid og energi, på en ikke særligt venlig kunde. Når kunden er hård - eller ikke svarer? Når kunden er ubehagelig og afvisende? Vi tror på at viden og struktur, får dig til at bruge din tid bedre - også når kunden er svær. I denne episode får du derfor gode værktøjer til at holde fast. Du kan bla. høre om: Sådan bruger du købscenter-modellen til at kortlægge kundens beslutningsstruktur. Sådan identificerer du nøglepersonen i ethvert salg - den person vi kalder Mr. Papo Sådan skal du mentalt forberede dig på modstand. Så her er en god, lan podcastepisode med Leif Carlsen og Leon Birdi. Læn dig tilbage og bliv inspireret. Husk også at besøge os på http://sælger.tv [http://s%C3%A6lger.tv] hvor du finder alle vores videoer med salgstræning. Se mere på http://birdi.dk/blog [http://birdi.dk/blog] - hvor du finder gode artikler om at blive mere effketiv som sælger. Tak fordi du lytter med :-)

1t 22m
#63 Salgschefens Toolbox - og sælgeren skal også lytte med
7/4 2021

#63 Salgschefens Toolbox - og sælgeren skal også lytte med

Sådan skaber sælger og salgschef bedre resulater sammen Det er ikke altid nemt at være sælger. Det er absolut heller ikke altid nemt at være sælgerens chef. I denne episode opdrager jeg din salgschef til at være mere styrende, kontrollerende og reagerende overfor dig. Det lyder måske hæsligt - men gjort på den rigtige måde, er dette vejen til en række gode ting: Mere salg Bedre succesfølelse hos begge parter Bedre dialog der udvikler Bedre nattesøvn, fordi du ved hvor du skal sætte ind. Så budskabet her er: Hvis du vil sælge mere, skal du nærme dig din leder! Så få salgschefen til at lytte med på denne episode. Lyt selv med og se, hvor nemt I kan optimere salget sammen. Det er ingen mirakelkur - men det virker! I episoden kan du og din chef altså høre om mine fem trin til succesfuld salgsledelse. I får et værktøj - hent det her: http://bit.ly/salgscheftoolbox [http://bit.ly/salgscheftoolbox] - som giver jer et overblik over de fem trin - og som indeholder skemaet ovenfor. Her er de fem trin til optimal salgsledelse: 1. Sæt målet 2. Bryd målet ned 3. Sæt kvalitetsmål for sælger 4. Observer indsatser og effekt 5. Giv feedback der rykker Hvert trin er nøje forklaret med teori og eksempler i episoden - og i materialet kan du læse endnu mere. Det er spild af penge... ...når en ledelse ikke sådan rigtigt optimerer sine medarbejdere. Derfor vil du høre mig sige flere gange, at salgsledelse kræver de ovenstående fem ting. Du skal som salgsleder være i stand til at kommunikere målet positivt. Sælger skal forstå målet og hvorfor det er, som det er. Sælger skal motiveres til at se, at målet et vigtigt - og at det bliver fedt - men også lidt svært - at nå det. Sælger skal have hjælp - din hjælp, salgschef - til at nedbryde målet: Hvor mange tilbud skal jeg have i min pipeline? Hvor mange kunder skal jeg ringe til? Hvor mange møder skal jeg have med a-kunder. b-kunder og c-kunder? Men de fleste aner det ikke... Derfor når de ikke index 100. Og hvordan skulle de også kunne det, når de ikke har en vej til målet? Derefter skal sælgerens adfærd - alle de handlinger han eller hun udfører - splittes ad i atomer. Først da, kan vi gøre det tydeligt at: "Du er perfekt til din produktpræsentation" "Du har ikke styr nok på mødebooking" "Dine tilbud og processen med tilbud skal optimeres" Men er det nok? Nej! Som salgschef skal du kunne komme med præcise, nemme-at-implementere tiltag, der gør, at dine sælgere kan blive lid bedre. Hver dag. Du skal altså kunne komme med konkrete, præcise og værdifulde input, så dine sælgere støt og roligt udvikler sig på de relevante områder. Endelig skal du kunne monitorere. Kontrollere. Lytte og observere... ...så du kan give præcis feedback som justerer sælgerens adfærd. Men lyt til episoden - og få input til det hele! Hvis dette indhold er relevant for dig, så synes jeg du skal læse denne artikel, som giver endnu flere forslag til hvordan du bliver en bedre salgsleder: https://www.linkedin.com/pulse/dine-medarbejdere-snyder-dig-leon-birdi/ [https://www.linkedin.com/pulse/dine-medarbejdere-snyder-dig-leon-birdi/] Tak for din tid :-)

55m
#62 Indvendings-knusning for øvede
17/2 2021

#62 Indvendings-knusning for øvede

Hader du osse indvendinger? * Jeg har ikke tid... * Vi har allerede en leverandør * Det bruger vi ikke * Det koster for meget Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke. Men ofte er du selv skyld i indvendingen! For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger - eller reaktioner på manglende viden - eller forsøg på at vinde tid. I denne episode lærer du tre ting: 1. At forebygge indvendinger, som med stor sandsynlighed forekommer 2. At behandle indvendinger - når de alligevel opstår 3. At "prime" kunden, så prisen synes mere rimelig Det er sådan, at indvendingsbehandling er forkert. Ja, det er ikke det rette at gøre. Det rette er, at gøre to ting, før du begynder at behandle indvendinger: Først skal du sikre dig, at kunden kan se værdien af din ydelse. Det får du iøvrigt en metode til her. [https://birdi.dk/blog/saadan-undgaar-tale-pris/] Dernæst skal du komme kunden i forkøbet og knuse de indvendinger som plejer at opstå. Først da, må du behandle - for de to ovenstående metoder placerer dig bag rattet, som den styrende part. Den sidste derimod, sætter dig i en situation, hvor du skal reagere - og det er ikke der du vil være. Så hør om hvordan du kan sælge mere, ved at behandle, forebygge og tackle indvendinger. Hør om hvordan du tolker det kunden siger, før du reagerer. Få tips til at sælge flere varer til prisen, ved at "prime" kunden, så prisen virker mere spiselig. I episoden henviser jeg til en genial bog af Morten Münster [https://www.saxo.com/dk/personlig-indflydelse_morten-sehested-munster_haeftet_9788771181463] . Den finder du fx her. [https://www.saxo.com/dk/personlig-indflydelse_morten-sehested-munster_haeftet_9788771181463] Vil du ha' mere? Så besøg birdi.dk/salesboostertv og se video om salg...

1t 19m
#61 Sælg mere med Transaktionsanalyse
8/2 2021

#61 Sælg mere med Transaktionsanalyse

Links Her kan du se videoen om samme emne [https://www.youtube.com/watch?v=QUKQhkBKTII&ab_channel=LeonBirdi] Læs den fulde artikel på Linkedin [https://www.linkedin.com/pulse/fem-m%C3%A5der-tale-p%C3%A5-som-g%C3%B8r-dit-liv-nemmere-leon-birdi/?originalSubdomain=dk] Transaktionsanalyse? Det kan lyde tungt og kedeligt - men det er et af sælgerens oversete værktøjer. Hvad det er? Kort sagt er Transaktionsanalyse (TA) en måde at betragte kommunikation på. Her kommer den ultrakorte forklaring: TA siger at der er fem kommunikationstyper - og du bruger dem alle - men i forskellige mængder. Ofte er du ikke bevidst om hvordan fordelingen mellem de fem typer er - du bruger dem bare. Værdien af at være bevidst er, at du kan styre din kommunikation bedre - og så reagerer modtageren også bedre. Så med TA kan du flytte din kommunikation fra at være primært ubevidst til at være mere bevidst - og dermed bedre. Du kommunikerer på fem måder 1. Kritisk Forælder 2. Plejende Forælder 3. Voksen 4. Tilpasset Barn 5. Frit Barn Det gør jeg også - men fordelingen mellem de fem typer er sikkert anderledes end din fordeling. Det er det, der giver vores kommunikation karakter - og det er det som giver os problemer, når vi ikke forstår hinanden. Jeg uddyber, kort: Kritisk Forælder - er en måde at kommunikere på, som kan beskrives således: Dominerende, bydeform, styrende og direkte. Målet er typisk at modtager retter ind, gør som du beder om og accepterer dine forventninger. Er god til: At få ting til at ske, at hjælpe en usikker modtager og få opmærksomhed Er mindre god til: At skabe lige relationer, opnå reel dialog og at samarbejde. KF sender til TB (Tilpasset Barn) - mere herom senere. Plejende Forælder er: Styrende via hjælp og gode råd. Støttende. Opmuntrende. Målet er at få modtageren til at reagere - og gøre som du ønsker - ved at supportere og rose. Er god til: At opnå sympati (jeg vil hjælpe dig) og at styre uden at være tydeligt dominerende. Er mindre god til: At vise karakter og rygrad. At opnå ligeværdig dialog. PF sender til TB fordi PF styrer og TB har behov for styring - se nedenfor. Voksen er: Saglig, faktabaseret og fornuftsstyret. Pr. definition er der ingen følelser i V - der jo er styret af fornuft - ikke af følelser. Er god til: At skabe ligeværdige relationer, at sikre resultater via samarbejde og at styre uden om negative følelser. Er mindre god til: At skabe god, let stemning. At fremprovokere følelsesmæssige reaktioner. At fremkalde smil og latter. Tilpasset Barn er: Underkastende adfærd, hvor man gør det som omverden forventer. TB er ofte kendetegnet ved lav energi, mangel på initiativ og ønsket om ikke at stikke ud. Er god til: At skabe sympati og at få modtager til at tale (du er stille og lader andre komme til). At sikre lytning, fordi den anden får lov til at tale. Er mindre god til: At styre en situation, at fremstå tydeligt og stærk. At få opmærksomhed. TB er en vigtig del af konfliktstyring, fordi den utilfredse modpart får lov at komme af med sine negative følelser. Frit Barn er: Energisk, humoristisk og ikke-autoritetstro adfærd. Sprænger rammer og lader sig ikke styre af andre. Kan være særdeles provokerende - og charmerende. Er god til: At fremprovokere andres holdninger, skabe energi og opnå en god stemning. Er mindre god til: At sikre en høj grad af seriøsitet og balance i dialogen. FB er vigtig for medarbejdere der har kundekontakt, for ledere der skal motivere og for alle der vil skabe en let og positiv stemning. Et hjørne af FB er den kreative der ingen grænser kender - og som derfor finder på alternative løsninger. Den type kendes også som "Den Lille Professor" Det var de fem typer - hvad skal vi bruge dem til? I virkeligheden er det såre simpelt. Og der er kun to scenarier: 1. Når du møder en given type (KF, PF, V, TB eller FB) skal du vælge hvilken type du selv skal benytte for at opnå god kommunikation. 2. Når du skal sende et budskab, skal du vælge en type som du mener vil være bedst i situationen - og overfor den person som du taler med. Alt dette får du inspiration til i denne podcast. Tak fordi du lytter med :-)

1t 35m