出海进行时

73. 海外联盟营销，不止“打折返利”

海外投流成本飙升、渠道同质化加剧，联盟营销正在重新进入出海品牌的视野。本期我们邀请 Next2Market 合伙人佐潇，从北美成熟的 Affiliate Marketing 体系切入，解析平台、Publisher、返利社区等关键节点的真实运作方式。 节目也会探讨有关联盟营销的常见误区，解锁Reddit、认证社区、银行卡商城等高效渠道的实践路径，以及品牌在不同发展阶段的联盟策略选择。  主播：Nicole  嘉宾：佐潇 | Next2Market 合伙人  时间轴  4:25 国内外对于联盟营销的认知差异及背后的原因  6:51 欧美为什么会发展出成熟的联盟营销生态  13:24 近几年reddit爆火的原因  18:05 联盟行业近几年在美国的发展情况  20:58 联盟营销能为品牌能带来多少销售额贡献占比  23:56 海外联盟生态的构成和运作逻辑  30:55 常见的联盟客类型  39:22 如何看待重复计佣  44:41 联盟平台并不是入驻的越多越好  46:00 如何识别和预防假量  52:42 联盟营销和不同商业模式、业务阶段的适配性  57:28 多类型的联盟客，哪种适合我  1:06:05 如何维护联盟客关系，打入本地圈层  1:10:24 AI对内容生产、流量分发和与联盟客对接的影响  片尾音乐 Still Woozy - That's Life  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com 延伸阅读  提到的平台和品牌 Top联盟平台 AWIN Rakuten Adcertising  Impact.com  CJ  学生折扣和身份验证平台 Student Beans  北美最大的现金返还网站之一 Rakuten Rewards  内容社区平台 Reddit  全球最大的公开消费者评价平台之一 Trustpilot  北美头部的内容电商与网红联盟平台 LTK  九九大华超市 99 Ranch Market  智能戒品牌 Oura Ring  本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击�直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 [iting://open?msg_type=14&url=https%3A%2F%2Fitem.jd.com%2F100164477985.html%3Fjd_pop%3Dee438828-d3ce-4a56-89f4-0c192ba475a3%26ad_od%3D1%26mtm_source%3Dkepler-open%26mtm_subsource%3Dd391e66cee144a13819a5421cd834e6f%26utm_source%3Dkong%26utm_medium%3Dzssc%26utm_campaign%3Dt_1000342893_%26utm_term%3Dee438828-d3ce-4a56-89f4-0c192ba475a3-p_3141%26extension_id%3DeyJhZCI6IiIsImNoIjoiOCIsInNob3AiOiIwIiwic2t1IjoiIiwidHMiOiIxNzU2MDg2ODAwIn0%3D]

72. 红人营销事半功倍，品牌得先做好这些准备

客单价几千美金的出海新品牌，如何打造现象级红人营销？本期，我们再次邀请Urban Unity创始人Tin，分享北美红人营销的新趋势：品牌从带货思维走向渠道整合，直播正转型为“节目化”内容。结合高客单价家居品牌案例，她复盘了如何通过测试找到“产品卖点+内容形式”的爆款公式。无论新锐还是成熟品牌，唯有回归产品、挖掘可显化卖点、善用红人反馈，才能事半功倍地打造出圈内容。 主播：Nicole  嘉宾：Tin | Urban Unity 创始人  时间轴  1:13 出海品牌对于红人营销的理解变化  3:28 北美直播的本土内容形式浅尝试  5:43 和美妆博主Michelle Fan合作的品类主题直播  12:49 和品牌在合作形式与合作周期上的变化  16:39 选择合作品牌的机制：筛选产品  20:20 出海品牌和本土品牌在合作需求上的差异  22:57 对红人营销的“新理解”  28:32 海外红人对于中国出海品牌的认知变化  31:02 红人营销的新尝试：线下探店  32:44 brand house筹备中：打造纯沉浸式体验  36:25 近期挑战最大的合作品牌：Homebody  38:29 复盘如何测出内容和产品结合的爆款公式  48:17 爆款内容的核心：产品具备可显化的卖点  51:50 案例拆解：饰品品牌Hefang从0-1出海北美  57:44 红人营销事半功倍，得先做好哪些准备？  1:02:31 未来期待的合作形式：本土与出海品牌的跨界联动  片尾音乐  Brandi Carlile - The Story  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com  延伸阅读  提到的品牌与博主  Michelle Phan  Homebody  Songmont  HEFANG  Gym Tan

71. 运营的尽头是供应链：跨境物流避坑与品控“滑铁卢”复盘

本期节目，我们再次邀请跨境卖家 Steven，一起拆解跨境物流与品控的关键环节。从“工厂到海外仓”的全链路流程，到不同运输方式的取舍与市场、品类差异下的周转效率，他结合十年一线操盘经验，总结出一系列实战避坑指南。节目下半场，我们还复盘了一起近期发生的品控“滑铁卢”，从工厂生产、质检到标签与包装的漏洞出发，探讨在快速扩张中如何打造更稳健的供应链体系。  主播：Nicole  嘉宾：Steven | 跨境卖家  时间轴  3:07 跨境电商的物流全链路环节  7:41 常见运输方式的对比  9:31 产品属性决定物流时效方案  13:07 海运是大多数卖家的首选物流方式  15:08 物流优势在大件商品中尤为明显  20:37 市场竞争格局决定尾程配送方式  25:18 自发货的优势有哪些  26:21 不同的海运方式怎么选  28:39 如何通过产品的市场销售情况来匹配物流时效方案  33:21 和供应商的长期合作之道  39:53 电商旺季港口堵，卖家应提前做哪些准备  47:33 不同物流和外海仓方式的优缺点  50:06 欧洲、美国和日本的物流时效差异  56:00 做好品控的两个端口：工厂生产管理和甲方验货质检  58:40 品控中贴对标签的重要性  59:57 品控中包装与摔箱测试的重要性  片尾音乐  Pharrell Williams - Just A Cloud Away  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com  延伸阅读  FBA  亚马逊物流FBA全称为Fulfillment By Amazon，是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品。当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。  WFS  沃尔玛WFS全称为 Walmart Fullfillment Services，是沃尔玛提供的一项物流服务，允许卖家将库存存储在沃尔玛的仓库中。当消费者在沃尔玛平台上购买商品时，WFS负责商品的拣货、包装、配送，并处理相关的客户服务和退货事宜。WFS类似于亚马逊的FBA服务，为卖家提供了一站式的物流解决方案。  FBM  卖家自配送FBM全称为Fulfillment by Merchants，是指卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。卖家掌握从库存管理、商品打包、跨境运输、客户服务到退换货管理等全部流程。  AGL  亚马逊全球物流（AGL）全称为Amazon Global Logistics，是亚马逊提供的一项跨境物流服务，主要针对使用亚马逊物流 (FBA) 的卖家。它为卖家提供从中国等启运国到全球亚马逊运营中心的稳定、高效、便捷的跨境海运和空运服务，帮助卖家将商品运送到世界各地的亚马逊仓库。  AWD 亚马逊入仓分销网络（AWD）是一项仓储和分销的服务，卖家可以使用亚马逊全球物流（AGL）或第三方承运商，将货物运到AWD仓库。亚马逊会根据销量预测安排从AWD仓库到运营中心的补货。  POD 亚马逊POD，“送达证明”或“交付凭证”，全称是Proof of Delivery。在亚马逊物流中，POD通常指卖家将商品运送到亚马逊仓库后，由亚马逊提供的确认货物已成功送达的凭证。 SIPP 自有包装发货” (SIPP) 计划（此前称作“使用商品原包装发货” (SIOC)）为亚马逊物流 (FBA) 卖家提供了对商品做测试和认证的机会，使卖家能够使用自己的定制品牌包装向买家配送商品，而无需额外使用亚马逊的包装。这能够最大限度地减少配送包装材料，提供更好的买家体验，同时降低与配送相关的成本，并有可能降低出库包裹的碳足迹。  ISTA 6A 摔箱测试  是国际安全运输协会（International Safe Transit Association）制定的运输包装测试标准，全称为 《运输包装性能测试程序》（Transport Packaging Performance Testing Procedure）。该标准旨在评估包装系统在运输过程中抵御振动、冲击、压力等机械应力的能力，确保产品在运输、仓储及配送过程中免受损坏。ISTA 6A 广泛应用于电子产品、机械设备、消费品、医疗器械等领域的包装验证。  本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】，和客服报口令「出海进行时」可得栏目专属优惠及礼赠，下单即可领100元返现与价值129元的大容量移动电源（有3c可带上飞机）。 点击�直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 [iting://open?msg_type=14&url=https%3A%2F%2Fitem.jd.com%2F100164477985.html%3Fjd_pop%3Dee438828-d3ce-4a56-89f4-0c192ba475a3%26ad_od%3D1%26mtm_source%3Dkepler-open%26mtm_subsource%3Dd391e66cee144a13819a5421cd834e6f%26utm_source%3Dkong%26utm_medium%3Dzssc%26utm_campaign%3Dt_1000342893_%26utm_term%3Dee438828-d3ce-4a56-89f4-0c192ba475a3-p_3141%26extension_id%3DeyJhZCI6IiIsImNoIjoiOCIsInNob3AiOiIwIiwic2t1IjoiIiwidHMiOiIxNzU2MDg2ODAwIn0%3D]

70. 年销3500万支，一家浙江电动牙刷厂的22年出海之路

本期，我们走进宁波电动牙刷产业带，听赛嘉集团董事长罗宁讲述他二十余年的制造业生涯。罗总87年从交大毕业、学工科出身，在贸易改革浪潮中选择创办工厂、投身制造业。赛嘉从纯外贸代工起步，如今产品出口至全球40余个国家，已跻身全球最大的声波电动牙刷制造商之一。  罗总受松下幸之助影响深远，始终坚信“科技普惠”的力量；他也是王阳明心学的践行者，相信唯有向内求、守住初心和内心的坚持，才能在变化的外界环境中找到定力。他鼓励新一代创业者，要用开放的心态拥抱前沿科技和技术手段，走出属于自己的制造业之路。 主播：Nicole, Mag  嘉宾：罗宁 | 赛嘉集团董事长  时间轴  2:24 交大高材生，学工科出身，20多年前创业做工厂  3:59 创业初期，曾亏到账上只剩三万块，差点关门大吉  5:06 做牙刷消毒器起家，因客户的需求，开始做电动牙刷  6:19 第一款产品顺利切入日本市场的全过程  7:58 在日本一炮而红且红了近十年的“口红”牙刷  12:07 从出口日韩到售卖到全球40多个国家  13:34 在泰国本地设厂，应对关税的不确定性  14:54 近期关注的拉美新兴市场： 巴西和阿根廷  19:47 如何理解电动牙刷的技术门槛  25:58 十多年前投入电机生产，开始布局全产业链  27:43 全产业制造链对外贸带来的最大优势：质量稳定性  30:30 赛嘉的三大技术壁垒总结  34:55 从纯代工到做自有品牌的尝试  40:57 工厂做品牌，遇到的实际障碍有哪些  43:28 面对行业内卷，自有品牌在产品研发上的取舍思路：回归产品本质  45:51 国内市场的爆发和近五年整体份额的变化  48:19 浙江与广东在电动牙刷产业链上的差异  50:30 长期来看，海外电动牙刷市场还有哪些增长空间  54:02 从电动牙刷到口腔个护产品的品类拓展思路  57:23 “松下精神”对嘉宾企业经营理念的影响  1:01:17 向内求，才能抵御外界环境的无常、变化、内卷  1:03:36 给年轻人的建议： 拥抱前沿技术和手段，发展出属于你的“制造业”  片尾音乐  OneRepublic - Good Life  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com  延伸阅读  HSN，全称Home Shopping Network，美国电视购物公司，成立于1977年。它是全球最大的电视购物网络之一，通过电视、互联网、移动设备等多种渠道向消费者提供各种商品和服务，包括服装、珠宝、美容、家居、电子产品、健康产品等。HSN 也是电子商务领域的领导者，拥有多个网站和应用程序，每年有超过十亿次的网页浏览量。  QVC，全称Quality Value Convenience，是由美国Qurate零售集团运营的全球知名电视与网络百货零售商，创立于1986年。 该平台通过电视节目与网络直播相结合的方式，销售服装、家电、珠宝等商品，覆盖美、德、英、日等国家，曾创下海尔滚筒洗衣机单日销售770台的纪录（2007年）。  松下幸之助，出生于日本和歌山县，是横跨明治、大正、昭和以及平成四世代的日本企业家，是松下电器、松下政经塾与PHP研究所的创办者，在日本被称为“经营之神”。  本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击�直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 [iting://open?msg_type=14&url=https%3A%2F%2Fccc-x.jd.com%2Fdsp%2Ftp%3Flog%3DM_wbnDbyTGi-nAX8zDkHne2R-eexUCc4353TKlHpS85N55dVPfK1v-Tv3RnKojGKB-Cu2Cg5-GFZMxws5yq9IQ%26v%3D708%26to%3Dhttps%253A%252F%252Fitem.jd.com%252F100164477985.html%26adt%3D3%26mobiletype%3D__MOBILETYPE__%26didmd5%3D__IMEI__%26idfamd5%3D__IDFAMD5__%26idfa%3D__IDFA__%26aid%3D__ANDROIDID__%26oaid%3D__OAID__%26oaidmd5%3D__OAID1__%26caid%3D__CAID__%26mreqid%3D__REQUEST_ID__]

69. 从“无用之用”到“有用之用”：一个品牌老炮的出海进化论

从美术生到广告人，从猫王音响到电动工具，从“无用之用”到“有用之用”，本期嘉宾老尧分享他如何跨界进入传统制造业，把品牌做进海外用户的后院。从0到1打造出海产品，他聊思维方式的蜕变、操盘过程中的“试错”与反思，以及现实主义与理想主义之间的动态平衡。 他也坦诚讲述了在供应链、产品与人性洞察之上，如何创造打动用户的“aha moment”；以及传统制造业品牌化的难点与机会。出海不只是卖货，而是一次信任体系的重建与长期主义的修行。给正在现实中坚持理想的你，一点关于品牌、出海与选择的回应。  主播：Nicole  嘉宾：老尧 | 晓来Litheli品牌业务负责人、前猫王音响联合创始人  时间轴  2:16  美术出身的品牌人：从猫王音响到电动工具出海  5:14 “降维打击”视角看制造业，看到了哪些不一样  6:44  从卖“无用之用”到卖“有用之用”  15:56 本土品牌人做出海，最常掉进哪些“惯性思维陷阱”  19:35 不同类型的产品，都能为用户创造“ aha moment”  27:16  对人性底层的洞察不分国界  32:48 本土品牌操盘和出海品牌打造的“ 和而不同”  36:56 做好 0-1：优先聚焦核心市场  39:29 电动工具行业的品牌格局，哪些地方“根深蒂固”  45:47 传统制造业的品牌化到底难在哪里？  48:10 今天的品牌操盘需要“专政”  51:56 从设计师到品牌操盘人的思维方式蜕变  58:17 “新信任体系”与今天海内外的用户信任重建  1:04:17 回顾晓来0-1，印象最深的一次的“试错”复盘  1:05:21 电动工具的竞争是电池包占有率的竞争  1:15:15 最有成就感的时刻：因为产品创新而走进用户的家  1:19:09 转型建议：广告人VS 品牌操盘手  1:22:23 转型建议：传统工厂转型做品牌  1:24:30 能力比结果更重要  1:27:10  推荐的书和电影  1:30:36 如果不做品牌，目前是什么状态  片尾音乐  The Paper Kites - Bloom  联系我们  听友群： 添加wx: chxms2021（出海小助手），备注“名字+职位+公司” 小助手才会通过哦  听友反馈 / 商务合作：chjxs2021@gmail.com  延伸阅读  《与运气竞争: 关于创新与用户选择》  《三体》  本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区。讯飞双屏翻译机2.0新品上线，是一款能帮你做生意的翻译机。首款7麦5G离线大模型，全新升级为国际贸易多场景打造专属翻译官。联系天猫、京东、抖音【科大讯飞旗舰店】均可咨询客服领优惠。 点击�直通：讯飞双屏翻译机2.0新品 [iting://open?msg_type=14&url=https%3A%2F%2Fccc-x.jd.com%2Fdsp%2Ftp%3Flog%3DM_wbnDbyTGi-nAX8zDkHne2R-eexUCc4353TKlHpS85N55dVPfK1v-Tv3RnKojGKB-Cu2Cg5-GFZMxws5yq9IQ%26v%3D708%26to%3Dhttps%253A%252F%252Fitem.jd.com%252F100164477985.html%26adt%3D3%26mobiletype%3D__MOBILETYPE__%26didmd5%3D__IMEI__%26idfamd5%3D__IDFAMD5__%26idfa%3D__IDFA__%26aid%3D__ANDROIDID__%26oaid%3D__OAID__%26oaidmd5%3D__OAID1__%26caid%3D__CAID__%26mreqid%3D__REQUEST_ID__]