171. Un modelo de negocio que no tiene sentido

173. ¿Cuáles son las primeras palabras que pronuncias?

Suponiendo que hayas seguido las sugerencias de los podcasts anteriores y hayas empezado haciendo preguntas, ¿Cuál es el siguiente paso? ¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo breve e interesante que decir. Necesitas una Propuesta Única de Venta . No te limites a decir "Soy consultor". Dí "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer más clientes de los que nadie podría atender". La propuesta de valor única del Referral Institute es: "Ayudamos a las personas a trabajar menos, ganar más y generar referencias para toda la vida". La respuesta natural ante una propuesta de venta única como esta es preguntar: "¿Cómo lo hacen?". Tu tarea de esta semana es idear una propuesta de valor única para tu negocio y compartirla aquí en los comentarios. Luego, compártela con tu capítulo de BNI. Una vez que hayas probado tu propuesta de valor única, vuelve y cuéntanos cómo funcionó y si la modificaste para obtener un mejor resultado. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

172. Estar en sintonía con tus socios de Networking

Cuando el Dr. Misner y su esposa Beth estaban de safari en Sudáfrica, había un puente colgante entre el edificio principal del hotel y las suites de los huéspedes. Cuando no caminaban al unísono, el movimiento del puente los sacudía, pero si caminaban al mismo ritmo, les resultaba mucho más fácil cruzarlo. Lo mismo ocurre con el Networking. Debes trabajar en sintonía con tus socios de referencia. Debes cooperar y colaborar, y eso requiere dos cosas: * Proximidad: deben mantenerse en contacto. Tengan reuniones individuales. * Manténganse enfocados en cómo pueden ayudarse mutuamente en los negocios. Sigan buscando maneras de ayudar a sus socios comerciales. Si haces estas cosas, construirás relaciones sólidas y de confianza, y todos los negocios se beneficiarán. Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

171. Un modelo de negocio que no tiene sentido

Sam Schwartz, director nacional y propietario de una franquicia de BNI en Israel, Hungría, Bulgaria y Rumania, y director de formación de BNI en Europa, se une hoy al Dr. Misner en el podcast. Cualquier asesor empresarial o emprendedor te diría que el modelo de negocio de BNI no tiene sentido. Damos a nuestros miembros el poder de elegir a nuestros futuros clientes. A los emprendedores exitosos les decimos: “Tienes que ofrecer tu tiempo como voluntario, tienes que ayudar a otros a conseguir clientes, tienes que seguir las reglas de BNI y tienes que pagar una cuota de membresía. Además, no puedes unirte a un capítulo sin el patrocinio de un miembro existente”. Pero BNI da resultados. No solo genera negocios para sus miembros a través de referencias, sino también crecimiento personal, conocimiento y todos los demás beneficios de estar en un grupo de personas de confianza. Este modelo funciona en todo el mundo, por muy contraintuitivo que parezca. Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

170. ¡Ponte las pilas!

Aquí tienes algunos consejos para proyectar una imagen profesional en eventos de networking. 1. Vístete de forma apropiada. No uses vaqueros en un evento de networking profesional. Si el evento es por la mañana, asegúrate de haber descansado bien. Las camisas con el logotipo de la empresa son adecuadas. Proyecta una imagen profesional coherente. 2. Asegúrate de que tu lenguaje corporal transmita el mensaje correcto. Presta atención a tu postura, contacto visual y gestos. 3. Prepárate. Ten claro dónde están tus tarjetas de visita. 4. Recuerda sonreír. Los estudios han demostrado que esto te hace parecer más abierto y sincero. Este podcast se basa en el artículo del Dr. Misner titulado " Ponte las pilas [https://networking.entrepreneur.com/2010/06/28/get-your-act-together/] " en Entrepreneur.com. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de septiembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

169. ¿Necesitas consejo? Tu red de Networking puede ayudarte

Cuando el Dr. Misner fundó BNI, no la concibió como una «red de conocimiento», pero los demás miembros de BNI pueden ser una excelente fuente de información y de referencias. Aquí tienes algunos consejos para obtener asesoramiento de tu red BNI. * Pregúntales sobre algo de lo que les guste hablar, un área en la que tengan experiencia. * Escucha con atención. Presta atención. Tómalo en serio. Anótalo. * Dirige tus preguntas hacia lo que dice tu contacto en la conversación. * Ten una razón lógica para querer esa información. * No pidas consejos por los que normalmente te cobrarían. * Haz preguntas para aclarar dudas, pero no debatas ni discutas. El grupo de Priscilla tiene un grupo en Yahoo! donde los miembros comparten consejos e información. Tu grupo también podría beneficiarse de una lista de correo o un foro. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.