Mittelstand hautnah

In dieser Episode von „Mittelstand hautnah“ trifft Christian auf Niko Spreemann, um über ein Thema zu sprechen, das viele Unternehmen aktuell beschäftigt: den Einfluss der Generationen Y und Z auf den Mittelstand. Gemeinsam nehmen sie die Reibungspunkte zwischen den Generationen unter die Lupe – von der Rolle der Technologie bis hin zu kulturellen Missverständnissen zwischen HR, Sales und Führungskräften. Warum braucht es mehr Vertrauen in junge Talente? Wie können Unternehmen die Stärken der nächsten Generation gezielt nutzen, um zukunftsfähig zu bleiben? Und warum sollten HR und Sales nicht länger getrennt, sondern gemeinsam denken? Diese Folge liefert wertvolle Impulse für alle, die Generationen nicht als Problem, sondern als Chance für nachhaltiges Wachstum sehen. Reinhören lohnt sich – besonders für Entscheider im Mittelstand. Infos zum Impulsgeber Niko Spreemann, MBA – hat in London studiert und ist mittlerweile seit acht Jahren Vertriebsleiter und seit vierJahren Prokurist bei der Tecnorm GmbH & Co KG im sauerländischen Finnentrop. Als Vertreter der Generation Y ineinem traditionellen Marktumfeld wie der Automobilzulieferindustrie eher die Ausnahme als die Regel. Talentidentifikationund Talentförderung innerhalb der Generation Y und Zist das Ziel, um neue Impulse und Strategien in eine teilweise antiquierte Branche zu implementieren. www.linkedin.com/in/niko-spreemann-a55969208 [http://www.linkedin.com/in/niko-spreemann-a55969208] https://www.tecnorm.de/ [https://www.tecnorm.de/] https://shop.haufe.de/prod/people-culture-communication [https://shop.haufe.de/prod/people-culture-communication] Infos zum Host – Christian Rahn Marketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Christian lebt seinen Ansatz “Marketing mit Wirkung!” in jeder Facette ob als Berater, Speaker oder Host des Podcasts “Mittelstand hautnah”. Er zeigt, wie Unternehmen mit durchdachten Content-Strategien, digitaler Präsenz und innovativen Marketinglösungen sichtbar und erfolgreich werden LinkedIn: www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo [https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo] Webseite: https://cmo2go.digital [https://cmo2go.digital] YouTube: youtube.com/@Christian-Rahn [https://www.youtube.com/@Christian-Rahn] Instagram: https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/ [https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/]

Zwischen Kaltakquise, KI-Chaos und Kunden, die einfach Mensch bleiben wollen In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Host Christian Rahn mit den beiden erfahrenen Vertriebsprofis Patrick Minßen und Andreas Kaldewey über den Status quo im Vertrieb – ehrlich, ungeschönt und ungefiltert. Denn während der Aufnahme kam es zu einem echten Technik-Crash: Mikros fielen aus, der Host flog aus dem Tool, die Steuerung war weg. Aber echte Vertriebshaudegen lassen sich davon nicht stoppen – und deshalb wurde diese Folge ungeschnitten veröffentlicht. Genau so, wie sie passiert ist: Echt. Ehrlich. Direkt. Inhaltlich geht’s um das, was den Vertrieb 2025 wirklich bewegt – jenseits von Buzzwords: * Warum Vertrieb kein „entweder KI oder Klinkeputzen“ ist – sondern beides * Was es mit Terrier- und Labrador-Mentalität im Sales auf sich hat * Warum Neukundengewinnung schwerer, aber wichtiger denn je ist * Wie Gamification helfen kann, echte KI-Kompetenz im Team aufzubauen * Welche Risiken im Umgang mit KI im Alltag oft übersehen werden * Warum Richtlinien, Transparenz und Ethik im Vertrieb mit KI kein Nice-to-have sind * Und: Wieso am Ende zwischenmenschliche Beziehungen mehr zählen als jeder Prompt Patrick, Andreas und Christian diskutieren mit viel Erfahrung, Klartext und einer ordentlichen Portion Selbstironie über den Wandel im Vertrieb – und zeigen, dass ehrlicher Content nicht perfekt sein muss, um Wirkung zu entfalten. 🎧 Jetzt reinhören – für alle, die den Vertrieb nicht neu erfinden, aber wirklich verstehen wollen. Infos zu den Gästen Patrick Minßen Vertriebsleiter im B2B-Projektgeschäft – mit Beharrlichkeit, Klarheit und jeder Menge Erfahrung. Der „Labrador“ im Sales: ruhig, analytisch, strategisch – und mit langem Atem unterwegs. 🔗 LinkedIn-Profil ansehen [https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/] Andreas Kaldewey Vertriebsprofi mit Industrie-Background und klarer Kante. Der „Terrier“ im Vertrieb: direkt, empathisch, erfahren – und mit Humor, der nachhallt. 🔗 LinkedIn-Profil ansehen [https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/] Infos zum Host – Christian Rahn Marketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. * Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice * Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb * Gründer von CMO2go™️ und dem Podcast Mittelstand hautnah 🔗 LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo] 🌐 Webseite [https://cmo2go.digital/] 📺 YouTube [https://www.youtube.com/@Christian-Rahn] 📸 Instagram [https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/]

Im zweiten Teil der KI-Reihe diskutieren Christian Rahn und Patric Weiler die ethischen Dimensionen und unternehmerischen Verantwortlichkeiten rund um den Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Sie beleuchten, warum Ethik in der KI kein Randthema ist, sondern eine zentrale Führungsaufgabe – und weshalb Technik allein nicht ausreicht. Im Mittelpunkt stehen Themen wie Transparenz und Nachvollziehbarkeit, der Einfluss von Unternehmenskultur und Werten sowie die Rolle der Geschäftsführung. Die Episode liefert Impulse, wie Unternehmen sich strategisch und ethisch zugleich mit KI auseinandersetzen können – und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, Verantwortung zu übernehmen. Key Topics der Episode: – Ethik in der KI als zentrale Führungsaufgabe – Transparenz und Nachvollziehbarkeit in KI-Prozessen – Sensibilisierung der Mitarbeitenden für KI-Risiken – Warum die Verantwortung nicht nur bei der IT liegt – Der strategische Stellenwert von KI für die Unternehmensführung – KI als nächste Phase industrieller Transformation – Unternehmenswerte als Grundlage für den verantwortungsvollen KI-Einsatz Über Patric Weiler Patric Weiler ist Business Consultant und Sparringspartner für Unternehmensführung, Strategie und Innovation. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, komplexe Veränderungen wie Digitalisierung und KI strukturiert und wirkungsvoll umzusetzen. – Experte für Unternehmensstrategie und digitale Transformation – Sparringspartner für Geschäftsführung und Top-Management – Verbindet Strategie mit Leadership-Exzellenz LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/⁠ Webseite: ⁠https://www.patricweiler.com⁠ Über den Host – Christian Rahn Christian Rahn ist Marketing- & Strategie-Experte, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. – Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice – Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb – Gründer von CMO2go und weiteren Marken LinkedIn: ⁠www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo⁠ [http://xn--www-uw0a.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo%E2%81%A0] Webseite: ⁠https://cmo2go.digital⁠ YouTube: ⁠youtube.com/@Christian-Rahn⁠ [http://xn--youtube-fk7c.com/@Christian-Rahn%E2%81%A0] Instagram: ⁠https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/⁠ Jetzt reinhören – für alle, die KI nicht nur als Technologie, sondern als strategische und ethische Aufgabe verstehen wollen.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah diskutieren Christian Rahn und Patric Weiler über die wachsende Bedeutung von Künstlicher Intelligenz (KI) als strategische Führungsaufgabe. KI ist längst keine Zukunftsvision mehr – sie ist Realität und betrifft jedes Unternehmen, das wettbewerbsfähig bleiben will. Patric Weiler, erfahrener Business Consultant, zeigt, warum KI nicht einfach nur ein technisches Tool ist, sondern in die Chefetage gehört. Gemeinsam mit Christian spricht er über Chancen und Risiken, notwendige Weiterbildungsmaßnahmen, strategische Ansätze sowie ethische und regulatorische Fragen rund um den Einsatz von KI im Unternehmenskontext. Key Topics der Episode: 📌 Warum KI eine strategische Führungsaufgabe ist 📌 Die größten Risiken bei der KI-Implementierung – und wie man sie meistert 📌 Weiterbildung als Erfolgsfaktor für den KI-Einsatz 📌 Tool-Verliebtheit: Warum Technik allein nicht reicht 📌 KI & Unternehmenskultur – der unterschätzte Hebel 📌 Verantwortung und Regulierung: Wo Unternehmen jetzt handeln müssen 📌 Anwendungsbeispiele aus dem Mittelstand Infos zum Impulsgeber – Patric Weiler Patric Weiler ist Business Consultant und Sparringspartner für Unternehmensführung, Strategie und Innovation. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, komplexe Veränderungen wie Digitalisierung und KI strukturiert und wirkungsvoll umzusetzen. 🔹 Experte für Unternehmensstrategie und digitale Transformation 🔹 Sparringspartner für Geschäftsführung und Top-Management 🔹 Verbindet Strategie mit Leadership-Exzellenz LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/ Webseite: ⁠https://www.patricweiler.com [https://www.patricweiler.com]⁠ Infos zum Host – Christian Rahn Marketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. 📢 Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice 📢 Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb 📢 Gründer von CMO2go und anderen Marken LinkedIn: ⁠www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo [https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo]⁠ Webseite: ⁠https://cmo2go.digital [https://cmo2go.digital]⁠ YouTube: ⁠youtube.com/@Christian-Rahn [https://youtube.com/@Christian-Rahn]⁠ Instagram: ⁠https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/⁠ 🎧 Jetzt reinhören! Diese Episode ist ein Muss für alle, die Künstliche Intelligenz als echten Wettbewerbsvorteil begreifen und gestalten wollen.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah diskutieren Christian Rahn und Oliver Zigann über die zentrale Rolle von CRM (Customer Relationship Management) im Vertrieb. CRM ist mehr als nur eine Adressverwaltung – es ist ein strategisches Werkzeug, das Unternehmen hilft, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und langfristig erfolgreich zu arbeiten. Doch viele Unternehmen nutzen ihr CRM nicht strategisch oder setzen es falsch ein. Christian und Oliver räumen mit Mythen und Missverständnissen rund um CRM auf und geben praxisnahe Tipps für die effektive Nutzung und Implementierung von CRM-Systemen. Key Topics der Episode: 📌 Warum CRM mehr als nur eine Adressliste ist 📌 Die größten Fehlannahmen über CRM – und wie man sie vermeidet 📌 Wie CRM als strategisches Werkzeug zur Kundenbindung genutzt werden kann 📌 Warum viele Unternehmen CRM nur als Datenfriedhof betrachten 📌 CRM und Mitarbeitermotivation: Wie man Akzeptanz schafft 📌 Mobile CRM-Lösungen: Warum Flexibilität entscheidend ist Infos zum Impulsgeber – Oliver Zigann Oliver Zigann, bekannt als HAUPTSTADTCOACH™️, ist Sales Coach und Vertriebstrainer mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb und unterstützt mittelständische, familiengeführte Unternehmen dabei, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Sein Motto? “Rock Your Sales!” und das lebt er nicht nur in seinen Trainings, sondern auch in seiner Live-Sales-Show “Rock Your Sales”, die jeden Montag auf LinkedIn und YouTube läuft. Oliver kombiniert Handwerkskunst, Psychologie und Vertriebsexpertise und zeigt, wie Mittelständler mit den richtigen Methoden ihren Vertrieb erfolgreicher gestalten. 🔹 Experte für Vertriebsprozesse und CRM-Strategien 🔹 Unterstützt Unternehmen bei der effektiven CRM-Implementierung 🔹 Langjährige Erfahrung in der Beratung mittelständischer Unternehmen LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/oliverzigann-vertriebstraining-coaching-vertriebsberatung/ [https://www.linkedin.com/in/oliverzigann-vertriebstraining-coaching-vertriebsberatung/] Webseite: https://www.hauptstadtcoach.de/ [https://www.hauptstadtcoach.de/] eBook 3 Fehler, die Vertriebsleiter machen und die richtig Umsatz kosten: https://www.hauptstadtcoach.de/ebook-3-fehler-vertriebsleiter/ [https://www.hauptstadtcoach.de/ebook-3-fehler-vertriebsleiter/] Instagram: https://instagram.com/hauptstadtcoach [https://instagram.com/hauptstadtcoach] Infos zum Host – Christian Rahn Marketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Christian lebt seinen Ansatz “Marketing mit Wirkung!” in jeder Facette – ob als Berater, Speaker oder Host des Podcasts “Mittelstand hautnah”. Er zeigt, wie Unternehmen mit durchdachten Content-Strategien, digitaler Präsenz und innovativen Marketinglösungen sichtbar und erfolgreich werden. 📢 Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice 📢 Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb 📢 Gründer von CMO2go LinkedIn: www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo [https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo] Webseite: https://cmo2go.digital [https://cmo2go.digital] YouTube: youtube.com/@Christian-Rahn [https://www.youtube.com/@Christian-Rahn] Instagram: https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/ [https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/] 🎧 Jetzt reinhören! Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihr CRM nicht nur als Datenbank, sondern als echtes Werkzeug für bessere Kundenbeziehungen und mehr Effizienz im Vertrieb nutzen wollen.