The Art of Sales // by digital kompakt

Ein Blick auf Tools und Vorgehensweisen„Ich weiß, was du letzten Sommer (auf meiner Homepage) getan hast!“ Tatsächlich gibt es Mittel und Wege, das Surfverhalten der Interessenten auf der eigenen Homepage zu überprüfen und auszuwerten. Was das mit Marketing Automation zu tun hat und was es sonst noch Interessantes in diesem Themengebiet gibt, damit beschäftigen sich Joel, Gregor und Gero in dieser Folge The Art of Sales. Was versteht man unter Marketing Automation? Wie sieht der Status Quo aus? Und was muss beachtet werden, damit die Automation nicht im Spam endet? Am Beispiel Signavio schauen die Jungs sich zudem an, wie man am besten mit Leads umgeht und wie der Weg zur Marketingautomation aussehen kann. Abgerundet wird die Folge diesmal mit Tipps und Infos rund um Datenerhebung und DSGVO – denn wenn man Kundendaten sammelt, muss man auch wissen, wie man sicher damit umgeht. Du erfährst… 1) …inwiefern Marketing und Sales zusammenspielen 2) …welche Rolle die DSGVO für Marketing Automation spielt 3) …wie der Status Quo bei der Marketing Automation aussieht 4) …welchen Weg Signavio bezüglich Marketing eingeschlagen hat 👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps. ||||| PERSONEN ||||| 👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ [https://www.linkedin.com/in/gerodecker/] 👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/] 👤 Gregor Hufenreuter, Senior Director Sales DACH bei HubSpot –https://www.linkedin.com/in/gregorhufenreuter/ [https://www.linkedin.com/in/gregorhufenreuter/] ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Morefire – Online-Marketing-Agentur (mit Download eines Marketing-Automation-Pakets): www.digitalkompakt.de/feuerfrei [http://www.digitalkompakt.de/feuerfrei] 🔥 SalesViewer – Tool zur Identifizierung von Webseitenbesuchern: www.digitalkompakt.de/salesviewer [http://www.digitalkompakt.de/salesviewer] 🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ [http://www.digitalkompakt.de/sponsoren/] 🎧 Unser exklusiver Audiopartner ist Bang & Olufsen❤️. Hier erfährst du mehr über unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner [http://www.digitalkompakt.de/audiopartner] ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema ab 03:24 | Begriffsdefinition Marketing Automation ab 06:22 | Status Quo der Marketing Automation ab 13:46 | Marketing bei Signavio ab 19:18 | Umgang mit Leads ab 30:11 | Datenerhebung & DSGVO ab 43:28 | Account Based Marketing 👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt [https://www.patreon.com/dkompakt] ||||| WIR ||||| 💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt [https://linktr.ee/dkompakt]

So sicherst du dir stattdessen Top-Kräfte Sieben Warnzeichen, auf die man beim Einstellen eines Vertrieblers achten muss. Ein übergroßes Ego, Prahlen mit dem eigenen Netzwerk, schwache Abschlussorientierung oder eine fehlende prozessuale Denkweise. Ein guter Vertriebler sollte diese Merkmale auf keinen Fall aufweisen. Was sind die schlimmstmöglichen Antworten im Bewerbungsgespräch? Wie kann man es besser machen? Gero berichtet Joel von seiner langjährigen Erfahrung im Interviewen von Vertrieblern. Du erfährst… 1) …was man einen Vertriebler im Job-Interview fragen sollte 2) …an welchen Antworten du einen schlechten Vertriebler erkennst 3) …was einen guten Vertriebler ausmacht 4) …was die Gender-Unterschiede bei Vertrieblern sind 👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps. ||||| PERSONEN ||||| 👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ [https://www.linkedin.com/in/gerodecker/] 👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/] ||||| SPONSOREN ||||| 🔥SalesViewer – Tool zur Identifizierung von Webseitenbesuchern: www.digitalkompakt.de/salesviewer [http://www.digitalkompakt.de/salesviewer] 🔥 LinkedIn Jobsuche – Mit #OpenToWork auf LinkedIn Jobs finden: www.digitalkompakt.de/open [http://www.digitalkompakt.de/open] & mit Joel auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/] 🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ [http://www.digitalkompakt.de/sponsoren/] ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema ab 01:31 | Der Blick in die Vergangenheit ab 06:10 | Wo kommt der Erfolg her? ab 14:14 | Durch den Sale führen ab 19:46 | Abschlussorientierung ab 23:16 | Verantwortung abschieben ab 25:25 | Sich selbst verkaufen ab 27:34 | Gender-Unterschiede 👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt [https://www.patreon.com/dkompakt] ||||| WIR ||||| 💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt [https://linktr.ee/dkompakt]

Welche Messgrößen für Vertriebler wichtig sind Die zehn Sales KPIs, die Unternehmen immer im Blick haben sollten - von Umsatz über Leads Generation bis Sales Sufficiency und Productivity. Unterteilt werden die KPIs in fünf Tagesgeschäft- und fünf Langzeitkennzahlen. Alle spielen eine erhebliche Rolle in der Optimierung von Sales und dem Controlling, ob sich die angestrebten Ziele auch erfüllen lassen. Gero und Joel geben eine super Übersicht und Insight-Informationen über diese KPIs. Also durchaus etwas zum Mitschreiben. Du erfährst… 1) … welche die zehn wichtigsten KPIs sind 2) … welche Tagesgeschäft-KPIs es gibt 3) … welche Langzeit-KPIs es gibt 4) … wie diese KPIs angewendet werden 👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps. ||||| PERSONEN ||||| 👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ [https://www.linkedin.com/in/gerodecker/] 👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/] ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Hubspot – Sales-Software: www.digitalkompakt.de/crm [http://www.digitalkompakt.de/crm] 🔥 Sendinblue – Digitale Marketing Platform: www.digitalkompakt.de/blue [http://www.digitalkompakt.de/blue] 🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ [http://www.digitalkompakt.de/sponsoren/] ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema ab 00:48 | Die fünf Tagesgeschäft-KPIs ab 10:09 | Die fünf langfristigen KPIs ab 18:18 | Zeitrahmen und Controlling der KPI-Kennzahlen 👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt [https://www.patreon.com/dkompakt] ||||| WIR ||||| 💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt [https://linktr.ee/dkompakt]

Wie du dein Sales-Team zu Höchstleistungen pushstNur Bares ist Wahres! Doch stimmt das? Gero Decker und Joel Kaczmarek tauchen in die Welt der Incentives ein. Welche machen Sinn? Und worauf muss man bei der Umsetzung achten? Die Grundregel, wenn es um Boni geht, lautet: Je einfacher sie gehalten werden, desto verständlicher ist es für alle. Tatsächlich gibt es sogar extra Sales Commission Management Tools, die helfen, den Überblick zu behalten. Trotz aller Hilfe sollte allerdings der Zeitpunkt der Auszahlung mit Bedacht gewählt sein. Und wie reagiert man, wenn die Boni anfangen, einen negativen Einfluss auszuüben? Freud und Leid liegen auch hier nah beieinander. Du erfährst … 1) …wie du deine Sales-Crew dazu bringst, alles zu geben 2) …was es bei Incentives generell zu beachten gibt 3) …warum nicht-monetäre Incentives eher schlecht funktionieren 4) …welche monetären Anreize es gibt 👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps. ||||| PERSONEN ||||| 👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ [https://www.linkedin.com/in/gerodecker/] 👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/] ||||| LINKS ||||| 🚨 The Art of Sales #4 bei Digital Kompakt: https://www.digitalkompakt.de/podcast/b2b-sales-vertrieb-gehalt-boni/ [https://www.digitalkompakt.de/podcast/b2b-sales-vertrieb-gehalt-boni/] ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Hubspot SHE– Sales Hub Enterprise – Vertriebs-CRM von HubSpot: www.digitalkompakt.de/crm [http://www.digitalkompakt.de/crm] 🔥 Smarketer – Smarketer – Google Ads Agentur: digitalkompakt.de/smarketer 🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ [http://www.digitalkompakt.de/sponsoren/] ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema ab 05:00 | Unterschiede der Incentives ab 07:46 | Monetäre Boni ab 13:18 | Sales Commission Management ab 17:02 | Der Winners Club ab 24:52 | Negative Einflüsse vermeiden ab 28:17 | Transparenz/Fairness vs. Konfliktvermeidung 👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt [https://www.patreon.com/dkompakt] ||||| WIR ||||| 💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt [https://linktr.ee/dkompakt]

Wie sich Interessenten zu Käufern konvertieren lassenSales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert sein können. Du erfährst… 1) …wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft 2) …wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst 3) …mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert 4) …wie Leads qualifiziert sein können 👉 „The Art of Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps. ||||| PERSONEN ||||| 👤 Gero Decker, Sales-Experte & CEO des Prozess-Software-Unternehmens Signavio – https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ [https://www.linkedin.com/in/gerodecker/] 👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt – https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/ [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/] ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 SevDesk — Buchhaltung einfach selber machen: www.sevdesk.de/digitalkompakt [http://www.sevdesk.de/digitalkompakt] (50 % auf die ersten sechs Monate. Code: DIGITALKOMPAKT50%) 🔥 Sendinblue – digitale Marketing Plattform: https://www.digitalkompakt.de/blue [https://www.digitalkompakt.de/blue] (mit Gutscheincode "digitalkompakt" im Wert von 49 Euro registrieren) 🔥 Übersicht aller Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ [http://www.digitalkompakt.de/sponsoren/] ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema ab 01:34 | Identifying opportunities ab 06:51 | Probleme, Impacts und Ziele definieren ab 08:01 | Validating benefits & values ab 13:17 | Confirming values with power! ab 18:47 | Finalizing closure ab 19:52 | Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt ab 22:18 | Make customer happy 👉 digital kompakt auf Patreon: https://www.patreon.com/dkompakt [https://www.patreon.com/dkompakt] ||||| WIR ||||| 💛 Mehr tolle Sachen von uns: https://linktr.ee/dkompakt [https://linktr.ee/dkompakt]