EP 04 | El margen oculto en tus ventas: Domina los Incoterms para ganar más

EP 04 | El margen oculto en tus ventas: Domina los Incoterms para ganar más

¿Sabes que un Incoterm mal elegido en tu contrato puede estar devorando tu comisión sin que te des cuenta? En el comercio internacional, los Incoterms no son solo trámites logísticos; son la herramienta estratégica más poderosa para proteger tu margen de beneficio. En este episodio de Todo es Venta, destapamos el "margen oculto" de tus operaciones internacionales. Dejamos de ver la logística como un gasto para convertirla en tu mejor táctica de cierre y fidelización. Lo que aprenderás en este episodio: * La guerra de los términos: La diferencia real entre FOB, CIF y DDP y cómo impacta en tu cuenta de resultados. * El riesgo del control: Por qué ceder el control logístico puede estar destruyendo tu margen operativo. * Estrategia de ventas: Cómo usar las condiciones de entrega para ofrecer una experiencia de cliente superior y cerrar ventas más rápido. * Gestión de riesgos: Cómo evitar las "trampas" que los vendedores novatos pasan por alto al negociar entregas internacionales. Si tu objetivo es profesionalizar tus ventas internacionales y dejar de perder dinero por desconocimiento logístico, este episodio es la hoja de ruta que necesitabas. 🚀 RECURSOS Y ACCIÓN: 👉 Recomendación de la semana: https://www.linkedin.com/in/alberto-rino-71766120/ [https://www.linkedin.com/in/alberto-rino-71766120/] ✉️ Únete a mi Newsletter de Estrategia de Ventas: https://todoesventa.substack.com/ [https://todoesventa.substack.com/] 💼 Conectemos en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/ [https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/] Si este episodio te ha ayudado a ver tus ventas desde otra perspectiva, no olvides suscribirte y dejar una valoración de 5 estrellas o tu Like. ¡Ayúdanos a seguir profesionalizando el sector! #Incoterms #VentasInternacionales #Logistica #EstrategiaComercial #TodoEsVenta #ComercioExterior

EP 03 | La gestión de las emociones para aumentar las ventas

¿Qué pasa por la cabeza de un comercial cuando cuelga el teléfono después de cerrar el trato del año... o tras perder a su mejor cliente? En el mundo de las ventas B2B hablamos mucho de presupuestos, tarifas y estrategias de negociación, pero a menudo ignoramos el motor principal que hace que todo funcione: nuestra mente. En este tercer episodio de Todo es Venta, apartamos la técnica pura y abrimos el capó de la psicología de ventas. Exploramos sin filtros la montaña rusa emocional a la que nos enfrentamos a diario en las trincheras comerciales. Desde la euforia tóxica, hasta el fango del rechazo y la duda constante. En este episodio descubrirás: * La trampa del ego y la soberbia: Cómo el éxito tras un gran cierre puede desconectarte de la realidad operativa y dañar la relación con tu equipo de back-office. * El síndrome del impostor en ventas: Por qué dudamos de nuestras capacidades incluso después de batir récords y qué herramientas usar para silenciar esa voz. * El vértigo de la promesa: La transición brutal entre la adrenalina de vender y el terror operativo de tener que cumplir lo prometido. * Gestión de la frustración y "piel de rinoceronte": Estrategias para blindar tu mente, no tomarte el rechazo como algo personal y sobrevivir al desgaste del "silencio de radio" de los clientes. * La soledad del corredor de fondo: La realidad del aislamiento emocional durante negociaciones largas y complejas. Si alguna vez has sentido que los picos y valles de esta profesión te consumen, este episodio te dará las claves para dominar tu gestión emocional y convertir la resiliencia en tu mejor técnica de cierre. 📚 Recursos de la semana:Libro recomendado: "Los 88 peldaños de la gente feliz" de Anxo Pérez: https://amzn.to/3Rzf7DX [https://amzn.to/3Rzf7DX] Micrófono: Maono PD100W: https://amzn.to/3Rqo3eI [https://amzn.to/3Rqo3eI] 🔔 Únete a la Comunidad 'Todo es Venta' Si este episodio te ha ayudado a ver tu día a día desde otra perspectiva, suscríbete al podcast y déjanos una valoración de 5 estrellas ⭐⭐⭐⭐⭐ o tu Like. ¡Tu apoyo es vital para que sigamos destripando la realidad de las ventas! 💬 Queremos escucharte: ¿Cuál ha sido la emoción más difícil que has tenido que gestionar esta semana? Déjanos tu respuesta en los comentarios o cuéntanoslo directamente en LinkedIn. 🔗 Conecta con nosotros: * * LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/ [https://www.linkedin.com/in/alejandro-monle%C3%B3n-fuentes-47301159/] * * YouTube: https://www.youtube.com/@TodoesVenta [https://www.youtube.com/@TodoesVenta] * Newsletter semanal: ⁠https://todosesventa.substack.com [https://todosesventa.substack.com]

EP 02 | 10 Errores comerciales que están hundiendo tus ventas

¿Alguna vez has salido de una reunión con la sensación de que algo ha fallado, pero no sabes exactamente qué? ¿Crees que podrías estar ganando mucho más dinero si ajustaras pequeños detalles de tu día a día comercial? En este episodio de "Todo es Venta", dejamos a un lado las teorías y bajamos al barro para hablar de los 10 errores críticos que cometemos los comerciales (sí, incluso los mejores) y que nos cuestan miles de euros. En este episodio descubrirás: * Por qué actuar como un "elefante en cacharrería" al prospectar te está haciendo trabajar más para ganar menos. * El peligro de ir a las reuniones a "hablar de tu libro" y por qué eso te desconecta de la realidad de tu cliente. * Ese miedo irracional al precio que nos hace "bajarnos los pantalones" antes de tiempo. * La herramienta olvidada que sigue siendo una mina de oro si sabes cómo usarla. * Cómo un simple comentario en LinkedIn sobre fútbol terminó convirtiéndose en una oportunidad de negocio real. Además, compartimos casos reales de ventas, desde clientes "tocapelotas" hasta anécdotas de concesionarios que son una lección de lo que NUNCA debes hacer. 📚 Libro recomendado de la semana: Vender es fácil si sabe cómo de Alejandro Hernández: https://amzn.to/4wmJTzV [https://amzn.to/4wmJTzV] Si quieres dejar de cometer estos fallos y empezar a vender con estrategia y honestidad, este episodio es para ti. Dale al play y descubre cuáles de estos 10 errores estás cometiendo hoy mismo. ¿Te ha hecho reflexionar este episodio?Toma el control de tus ingresos. Dale al botón de Seguir aquí en Spotify para no perderte las próximas estrategias de negocio y, si te ha aportado valor, ayúdanos dejando una valoración de 5 estrellas.

EP 01 | Por qué aprender a vender es tu mejor seguro de vida profesional

¿Qué pasaría si tu empresa decide prescindir de ti mañana mismo? Vivimos en tiempos convulsos. Entre la Inteligencia Artificial asumiendo tareas administrativas, las decisiones de Trump, la desindustrialización y una inflación que devora los salarios, depender exclusivamente del estado de bienestar o de una nómina convencional se ha convertido en un deporte de alto riesgo. En este primer episodio de Todo es Venta, analizamos la cruda realidad del mercado laboral actual y te explicamos por qué dominar la persuasión y las ventas ya no es una opción, sino una cuestión de supervivencia. En este episodio descubrirás: * La amenaza invisible: Cómo la IA y los mercados emergentes están destruyendo los puestos de trabajo tradicionales y devaluando los sueldos. * El fin del conformismo: Por qué aspirar a un trabajo raso ya no es suficiente para independizarte o mantener tu nivel de vida. * Tu salvavidas económico: El motivo por el que las empresas siempre pagarán más (y cuidarán mejor) a quien sabe traer el dinero a casa. * El primer paso: Cómo superar el miedo, creer en ti mismo y empezar a desarrollar la habilidad humana que ninguna máquina podrá automatizar. 📚 Libro recomendado de la semana: Si yo pude, tú puedes de Sergio Iranzo: https://amzn.to/4nbIasX [https://amzn.to/4nbIasX] ¿Te ha hecho reflexionar este episodio?Toma el control de tus ingresos. Dale al botón de Seguir aquí en Spotify para no perderte las próximas estrategias de negocio y, si te ha aportado valor, ayúdanos dejando una valoración de 5 estrellas. ¡Nos escuchamos la semana que viene y recuerda que todo es venta!

EP 00 | Bienvenidos a Todo es Venta. La realidad del comercial, sin filtros ni Excels

Bienvenidos a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales. En este episodio piloto, Alejandro Monleón presenta un espacio donde dejamos de lado los objetivos irreales y los kilómetros, para hablar de la cara más humana de nuestro sector. Qué vas a encontrar en este programa: * El día a día de las ventas: desde cómo superar la barrera de la telefonista en una puerta fría, hasta la realidad de las ferias internacionales. * Dos formatos: Píldoras semanales rápidas (10-15 minutos) con tácticas reales y entrevistas a profesionales que venden de todo (desde alimentación hasta materiales de construcción). * El origen del proyecto: Cómo un chico de 16 años en Marrakech y un joven en prácticas de 19 años inspiraron este espacio. Conectemos:Si alguna vez has sentido el síndrome del impostor o te han dicho que tu sector es "una merienda de negros", este es tu sitio.Suscríbete al podcast y apúntate a nuestra newsletter en Substack para recibir contenido extra cada semana.