TRUFFAVENDOLI di Giuseppe Dell'Acqua Brunone

In questo episodio scoprirai uno dei passaggi chiave che mi ha aiutato a comprendere la potenza del Marketing applicato all’energia: la differenza (enorme) tra domanda latente e domanda consapevole. Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli: 2:50 Cos’è la domanda consapevole? 3:25 Cos’è la domanda latente? 4:57 I livelli di consapevolezza del cliente 5:20 L’errore commesso da chi opera nel settore energetico 6:00 Devi imparare a parlare solo con persone realmente interessate alle tue offerte. 7:00 Da dove partire per scrivere il nostro processo di vendita 9:20 Quando il cliente decide di affrontare il problema “bollette” 10:40 Perché in questa fase del processo i tuoi competitor non sono solo gli altri fornitori 11:15 Il cliente decide un approccio tra i tanti disponibili 12:25 Alla ricerca del prodotto e del servizio giusto 13:20 Perchè quando il cliente decide di comprare NON è ancora fatta. 17:10 I 5 profili dei clienti che hanno già scelto un fornitore del libero mercato 19:00 Il Truffatore 19:40 L’opportunity seeker 20:40 I disinteressati 21:45 Early Adopter 23:18 I contestatori dello stato monopolista 23:50 Come posso raggiungere ogni tipo di profilo? 25:15 I profili cliente della domanda latente 26:35 Perché i clienti firmano quando dicono loro (e non tu) 28:00 Di cosa hai bisogno per convertire l’80% delle trattative future? 31:00 I 2 strumenti per sfruttare la differenza tra domanda latente e consapevole 33:20 Cosa devi avere chiaro quando realizzi un Piano Marketing Vuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)? Iscriviti ORA alla lista di prelazione della prossima edizione dei Truffavendoli. Clicca QUI: http://www.truffavendoli.it/

In questo episodio scoprirai i 6 prodotti che devi assolutamente avere per aiutare il potenziale cliente a scegliere te al termine del suo processo di acquisto. Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli: + L'errore da evitare come la peste (e che commettono tutti i venditori) + Perché il cliente firma quando lo dice lui (e non tu) + La paura è l'ostacolo più grande da superare in trattativa + Vendere energia è come corteggiare una donna per unirsi in matrimonio + Il vero obiettivo da raggiungere nel processo di acquisto del cliente + L'infrastruttura dell'ecosistema di prodotti e servizi + Il prodotto di Aggancio + Il Prodotto di Lead Generation + [Bonus] La lotteria territoriale dei pacchetti LED + Il Prodotto di Front-End + [Bonus] Può un contratto di casa essere un test gratuito per il contratto aziendale? + Il Prodotto in Up-Sell + Il Prodotto in Cross-Sell + [Bonus] Un regalo per te: Greenovation + Come creare praticamente l'ecosistema di prodotti e servizi + Le offerte sono ciò che ti permette di far salire il cliente nella scala dei prodotti e servizi + Prendi carta e penna e disegna il tuo ecosistema di prodotti e servizi Case History della puntata: - Podcast EICOM: https://eicomenergia.it/eicom-radio-connessioni-energetiche/ - Colazione con Ascotrade - Enegan Save The Planet: https://www.savetheplanet.green/ - Enegan Elite Academy: https://www.elite-academy.it/ - Francesco Cristiano: https://www.maledettebollette.it/ - Alessandro Ziccardi: https://alessandroziccardi.it/manuale-anti-fregatura/ - Repower: http://energiachetiserve.repower.com/download/wp3/WP_III_edizione_2019.pdf - x3Energy: https://www.x3energy.it/guide-al-risparmio-energetico/ - Daniele Iudicone: http://www.fotovoltaicosemplice.it/ - Scafati Basket: https://www.revoluce.it/scafati-basket-optin/ - Eureka Gas & Power: https://www.eurekagasepower.it/quiz-costi-bolletta/ - MyBolletta: http://www.mybolletta.it/mybolletta-check-s1601/ - Giuseppe Merlini: https://www.amazon.it/dp/B07F9LR6VK - E.ON - A2A - Greenovation: https://www.greenovation.it/ - ItalianGas: http://www.italiangas.it/ Vuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)? Iscriviti ORA alla lista di prelazione della prossima edizione dei Truffavendoli. Clicca QUI: http://www.truffavendoli.it/

In questo episodio scoprirai tutti i trucchi e segreti su come sfruttare al meglio il Pricing delle tue offerte di energia e gas o delle tue consulenze energetiche. Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli: + Il Marketing come unica strada per uscire dalla guerra del prezzo + Lo schema POP: Prezzo-Offerta-Pricing + Perché non devi mai vendere senza un'offerta irresistibile + I 4 elementi per impacchettare il tuo pricing: prezzo di listino, bonus, scadenza e prezzo barrato + Quali opzioni extra puoi aggiungere alle tue offerte + I 4 boost fondamentali: Garanzia, Recensioni, Experience, Prodotto + Perché 4-7-6 sono numeri "magici" da sfruttare come trampolino di lancio per le tue offerte + Quando utilizzare la tecnica del 9,99 e quando NO + Quale prezzo dare ad una consulenza energetica + Come definire il tuo valore orario (se sei un consulente energetico) + Le 3 tipologie di prodotti/offerte che devi avere come consulente Materiali Extra collegati alla puntata: - Articolo Persuasione: https://www.linkedin.com/pulse/guida-pratica-per-applicare-facilmente-i-6-principi-giuseppe/ - Articolo Piano Marketing: https://www.linkedin.com/pulse/vendi-energia-ecco-3-validi-motivi-1-per-avere-un-dell-acqua-brunone/ - Video Soddisfatti o Rimborsati: https://youtu.be/Qsvec9IpN2w - Articolo Soddisfatti o Rimborsati: https://www.linkedin.com/pulse/come-applicare-la-soddisfatti-o-rimborsati-anche-di-e-giuseppe/ - Video Convention Ascopiave: https://youtu.be/QEvRIzyinmM - Video Come scrivere una lettera commerciale: https://youtu.be/dtsZdZGiKoA - Articolo Come sfruttare il retro di uno scontrino: https://www.linkedin.com/pulse/come-sfruttare-il-retro-di-uno-scontrino-fiscale-per-giuseppe/ - Articolo Consulente Energetico Specialista: https://www.linkedin.com/pulse/il-consulente-energetico-pu%C3%B2-mai-diventare-un-dottore-giuseppe/ - Articolo Differenza Consulente-Venditore: https://www.linkedin.com/pulse/cosa-differenzia-un-venditore-da-consulente-dell-acqua-brunone/ Vuoi vendere di più e meglio senza indossare il passamontagna o sbragare sui prezzi (pur di firmare un nuovo contratto luce e gas)? Iscriviti ORA alla lista di prelazione della prossima edizione dei Truffavendoli. Clicca QUI: http://www.truffavendoli.it/