Qué funciona y qué no en Marketing B2B

Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Clara Sousa, Global BDR Manager en Odilo, sobre lo que significa gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs. Partimos de una realidad incómoda: el trabajo de un SDR es uno de los más duros de la organización comercial, sometido a presión constante, muchas negativas y métricas en tiempo real. Cuando además tienes que coordinar personas en distintos países, idiomas y culturas comerciales, la complejidad se dispara. Clara nos cuenta cómo ha evolucionado desde SDR hasta liderar un equipo global y cómo ha aprendido que el rol de SDR Manager va mucho más allá de “mirar KPIs”. Hablamos de selección, onboarding, formación, acompañamiento, motivación y de ese equilibrio entre operaciones, enablement y recursos humanos que requiere este tipo de liderazgo. A lo largo de la conversación vemos: - Cómo definir la estrategia y el go-to-market para equipos internacionales de SDRs, adaptando ICP, señales de intención y priorización por mercado. - Qué canales funcionan mejor según la geografía (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp) y cómo equilibrar cadencias y mensajes. - El impacto de la cultura en la prospección: Europa vs Latinoamérica, países más “fríos” frente a mercados donde la conversación es muy abierta pero aumenta el riesgo de no-shows. - Cómo trabajar el miedo al teléfono, la resiliencia y la gestión emocional de un rol donde se reciben decenas de “no” cada semana. - Qué hacer cuando un SDR no llega a objetivos: diagnóstico, ajuste de canales, revisión de mercado y responsabilidad del manager. - Qué buscar al contratar SDRs: resiliencia, simpatía natural, curiosidad y capacidad de comunicar, más allá de la edad o el salario. Si lideras equipos de SDRs, quieres escalar prospección en varios mercados o estás pensando en dar el salto de SDR a manager, este episodio te ayuda a entender qué pide de verdad el rol y cómo construir un equipo que genere pipeline de forma consistente sin quemarse por el camino. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Qué funciona y qué no en Marketing B2B

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Álvaro Ovejas, fundador de Lead Motiv, sobre cómo diseñar una estrategia de marketing B2B que realmente genere negocio: desde adquisición y conversión hasta contenido, SEO, LinkedIn, webinars y eventos presenciales. https://www.linkedin.com/in/alvaro-ovejas/ https://www.linkedin.com/company/leadmotiv/ Comentamos qué canales están funcionando hoy, cuáles están perdiendo eficacia y cómo coordinar marketing y ventas para que el podcast, el inbound y la prospección outbound trabajen juntos en lugar de ir cada uno por su lado. Temas del episodio: Diferencia entre adquisición y conversión en B2B. El papel del contenido y del podcast en la generación de confianza. Cómo están cambiando SEO y la forma de informarse con IA. Pros y contras de LinkedIn Ads. Webinars, eventos y outbound con mentalidad inbound. ......................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización y confianza

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente. https://www.linkedin.com/in/alemarin/ https://www.linkedin.com/company/brokalia/ Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio. Hablamos de: - Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución alrededor. - Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad. - Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros. - Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar. - Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado. Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este episodio te dará ideas muy concretas sobre cómo combinar foco, procesos y tecnología para escalar. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Cómo construir, activar y escalar un canal de partners que genere pipeline y revenue

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue. https://www.linkedin.com/in/joão-paiva-dos-santos-a05697152/ https://www.linkedin.com/company/pipedrive/ Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner. También hablamos de: Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B. Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse. Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado. KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue. Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico. Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar. ........................................................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

¿Qué es un Chief Revenue Operations y por qué deberías tener uno? con Benjamin Bootz

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento. Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros. https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz https://www.linkedin.com/company/ctaima-consulting También hablamos de: - Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial. - Cómo está organizado el equipo de revenue (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas). - Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción). - Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos. - Cómo priorizan el roadmap de RevOps: impacto vs. esfuerzo y visión a 12–18 meses. - La importancia de montar una academia interna para reducir el ramp-up de los comerciales al menos un 30%. - Ejemplos de proyectos reales: migración a Salesforce, agentes de IA para gestionar buzones compartidos. - Buy vs build: cuándo tiene sentido comprar una herramienta y cuándo desarrollar soluciones propias sobre IA. - El reto de la adopción: vender internamente los cambios y ganar la confianza del equipo comercial Si diriges un equipo de ventas, marketing o customer success en una empresa B2B, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido incorporar un Chief Revenue Operations y cómo esta figura puede convertirse en una ventaja competitiva. ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/