Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge

17 Jens taler med Leon - episode 02

I denne episode taler Jens og Leon om noget, de fleste sælgere kender alt for godt: at vide, hvad man burde gøre - men alligevel holde sig tilbage. Det handler om at turde tage kontakt, at bruge AI klogt, at styre samtalen om pris og følge op på en måde, der rent faktisk hjælper kunden videre. Hør om: Hvorfor aktivitet slår overtænkning Leon fortæller om en sælger, der var tilbageholdende med at besøge kunder, men som efter få besøg havde skabt salgspotentiale for 100.000 kr. Pointen er enkel: du behøver ikke føle dig klar. Du skal i gang. Hvordan feedback kan løfte unge sælgere Jens fortæller om en ung sælger, der først var frustreret over sine møder, men som efter gentagen feedback endte med at få ordren. Det er en vigtig påmindelse om, at udvikling i salg sjældent sker på én dag. Hvorfor du skal passe på med at sige ja til for meget Mange sælgere og selvstændige bruger for meget tid på små muligheder og for lidt tid på de kunder og aktiviteter, der virkelig flytter noget. Episoden giver en ærlig snak om prioritering, overansvarlighed og den klassiske fælde: “det kunne jo blive til noget”. Hvordan AI kan bruges i salg - uden at det bliver kunstigt Jens og Leon diskuterer, hvor AI giver mening, og hvor man skal passe på. AI kan være stærk til forberedelse, struktur, opsamling, tilbudsinput og salgsargumenter. Men den må ikke erstatte din dømmekraft, din stemme eller din relation til kunden. Hvorfor pris næsten altid kommer for tidligt Når kunden spørger “hvad koster det?”, betyder det ikke nødvendigvis, at du skal svare med det samme. Ofte spørger kunden, fordi det er det eneste konkrete spørgsmål, de kan stille. Du får konkrete sætninger til at anerkende spørgsmålet, udskyde prisen og først finde ud af, hvad kunden reelt har brug for. Hvordan du følger op efter et godt kundemøde Svaret er ikke 24, 48 eller 72 timer. Svaret er: aftal det med kunden. Et godt møde bør slutte med en klar aftale om næste skridt, så opfølgningen ikke føles som jagt, men som hjælp. Lyt med, hvis du vil blive bedre til at: * tage kontakt uden at overtænke det * tale mere værdi og mindre pris * bruge AI som sparringspartner, ikke som autopilot * styre kundemøder mere professionelt * følge op uden at virke presset eller desperat * bruge din tid på de kunder og aktiviteter, der betyder mest Episodens vigtigste pointe: Salg bliver ikke bedre af flere smarte tricks. Det bliver bedre, når du tør gøre det rigtige lidt tidligere, lidt tydeligere og lidt mere konsekvent. Har du et spørgsmål, vi skal tage op i podcasten? Skriv til Leon eller Jens på LinkedIn - eller send en mail til jens@salgsakademiet.dk - eller til Leon :-)

16 Mille er sælger. Mille har ADHD. Mille er en supersælger!

Episode 16 - ADHD, autisme og salg. I denne episode gør vi noget lidt andet. Vi har besøg af Mille på 23 år, som arbejder med nysalg og mødebooking i rekrutteringsbranchen - og som lever med både ADHD og autisme.  Det bliver en ærlig, sjov og overraskende skarp samtale om noget, vi faktisk tror fylder mere i salgsbranchen, end mange tør sige højt. For hvorfor er nogle mennesker ekstremt gode til at skabe energi, jagte møder og holde momentum, samtidig med at de kæmper med struktur, overstimulering eller sociale signaler? Og hvorfor virker det nogle gange som om, at salg tiltrækker mennesker, der tænker lidt anderledes? Vi taler blandt andet om: *  hvorfor Mille elsker mødebooking, selvom mange sælgere hader det  *  hvordan ADHD både kan være en superkraft og et kaos  *  hvorfor nogle sælgere performer bedst under pres og hurtig feedback  *  hvordan man kan være fantastisk på telefonen - men udfordret i længere møder  *  hvorfor nonverbal kommunikation kan være ekstremt svært at aflæse  *  hvordan struktur, pitches og forberedelse kan blive et vigtigt sikkerhedsnet  *  om man bør fortælle kunder og kollegaer om sine diagnoser  Vi kommer også ind på noget vigtigt: At mange sælgere måske går rundt med ting, de aldrig har fået sat ord på. Og at forskelligheder ikke nødvendigvis er en svaghed i salg - nogle gange er det præcis derfor, folk bliver gode. Og ja… vi fandt også ud af, at man godt kan være både hyperaktiv, detaljefikseret, kaotisk og skarp på samme tid. Det forklarer måske en del af salgsbranchen. Måske du kan lære lidt af Mille - også selv om du ingen diagnose har...

15 Bliv en bedre sælger ved at forstå dig selv - med gæst Claus Roager

Hvad gør egentlig forskellen på en sælger, der bare kan teknikkerne - og en sælger, der reelt forstår mennesker? I denne episode har Leon og Jens besøg af Claus Roager, som kombinerer mange års erfaring fra salg og ledelse med en dyb specialisering i Enneagrammet. Samtalen har fokus på et overset, men afgørende emne i salg, nemlig at stærke salgsresultater ikke kun skabes gennem metode, men gennem selvindsigt, menneskeforståelse og relationel styrke. Claus sætter ord på, hvorfor nogle sælgere mister sig selv i modgang. Hvorfor andre bliver for pågående, og hvorfor den samme kundedialog kan lande vidt forskelligt afhængigt af, hvem der sidder på den anden side af bordet. Det bliver en konkret og ærlig samtale om, hvordan din egen psykologi påvirker din måde at sælge på - og hvorfor det kan være forskellen på overfladisk kontakt og reel tillid. I episoden taler vi blandt andet om: *  hvorfor salg stadig er et håndværk, der fortjener respekt  *  hvorfor relationer og tillid ofte vejer tungere end smarte formuleringer  *  hvordan Enneagrammet kan give et dybere sprog for kunders og sælgeres motivation  *  hvorfor nogle kunder virker positive, men aldrig tager en beslutning  *  hvorfor frygt for afvisning stadig er en af de største bremser i opsøgende salg  *  hvordan du bliver mere bevidst om din egen salgsstil, dine styrker og dine faldgruber  *  hvorfor det er farligt kun at fokusere på kunden og glemme sig selv i salgsarbejdet  En vigtig pointe i episoden er, at mennesker ikke handler med virksomheder - mennesker handler med mennesker. Og hvis du vil være stærkere i salg, er det ikke nok at kunne teknikkerne. Du skal også kunne mærke dig selv, læse relationen og forstå, hvad der driver den person, du taler med. Det her er en episode til dig, der arbejder med salg, rådgivning eller kundedialog - og som vil længere end standardteknikker og hurtige tricks. Om gæsten Claus Roager arbejder med Enneagrammet i praksis og bruger det blandt andet inden for salg, ledelse, teams og relationer. Hans tilgang er jordnær, direkte og funderet i mange års erfaring med, hvad der faktisk virker, når mennesker skal skabe tillid og flytte noget sammen.

14 Jens taler med Leon - episode 01

I denne episode prøver vi et nyt format af. Det bliver mere frit, mere personligt og forhåbentlig også mere brugbart. Vi taler ikke kun om salg som teori - vi taler om det, som det faktisk ser ud i virkeligheden, når man prøver at skabe resultater, begår fejl, tænker for meget og stadig skal få tingene til at fungere i en travl hverdag. Vi kommer blandt andet ind på, hvorfor telefoncanvas langt fra er død, selv om mange tror det. Vi diskuterer, hvornår telefonen stadig er det stærkeste værktøj, hvornår du bør kombinere den med mail, LinkedIn eller sms, og hvorfor alt for mange sælgere giver op for tidligt. Vi taler også om struktur i salgsarbejdet - eller mangel på samme - og hvorfor det ofte ikke er manglende viden, der holder folk tilbage, men manglende handling og faste vaner. Undervejs deler vi både ugens succes og ugens selvmål. Det handler blandt andet om at overvinde sin egen modstand og bare tage telefonen, om at få booket et vigtigt møde, om at være ærlig når man ikke er på toppen, og om hvordan dårlig planlægning hurtigt kan æde af både energi og overskud. Vi tager også fat i noget, der virkelig irriterer os: når mennesker eller virksomheder gør det sværere for sig selv end nødvendigt. Både i salg og service. For nogle gange er forskellen på vækst og stilstand ikke større end et smil, lidt struktur og viljen til faktisk at gøre det, man godt ved, man burde gøre. Til sidst går vi helt konkret til værks i Akademiets toolbox: Hvordan får du sat tid af til new biz og more biz i en travl uge? Hvor meget tid kræver det egentlig? Hvordan holder du dig selv fast? Og hvad gør du, hvis du ikke er den mest strukturerede type i verden? Det her er en episode til dig, der arbejder med salg, kunder og relationer - og som gerne vil have ærlige refleksioner, konkrete greb og lidt mindre salgsteori pakket ind i flotte ord. I episoden taler vi blandt andet om: *  Det nye format i Salgsakademiet  *  Livet siden sidst, ferier, kunder og koncerter  *  Ugens succes og hvorfor det ofte virker bare at tage telefonen  *  Ugens selvmål og de små fejl, der koster mere end man tror  *  Om telefoncanvas stadig virker i 2026  *  Hvornår telefon, mail, LinkedIn og sms hver især giver mening  *  Hvorfor struktur er afgørende for både new biz og gensalg  *  Hvordan du får gjort det svære salgsarbejde i praksis  *  Hvorfor energi og service betyder mere, end mange virksomheder tror  Tidskoder 00:00 - Nyt format og intro 01:03 - Sådan bliver den nye podcast bygget op 04:17 - Livet siden sidst 07:34 - Ugens succes 11:30 - Ugens selvmål 17:40 - To sider af samme sag: Er telefoncanvas død? 26:04 - Det er sgu for dumt 34:52 - Akademiets toolbox: Struktur på new biz og more biz 47:08 - Spørg Akademiet 48:14 - Hvad skal der ske til næste gang? 50:49 - Afrunding Spørg Akademiet Har du en konkret salgsudfordring, en case eller et emne, du gerne vil have os til at tage op i en kommende episode, så skriv til os. Vi tager gerne både spørgsmål fra hverdagen og større temaer op.

13 Sælgerens Psykologi - Saboterer Du Dit Salg?

Salgspsykologi: Derfor saboterer du dit eget salg (uden at opdage det) Du ved godt, hvad du burde gøre. Ringe mere. Følge op. Være synlig. Alligevel får du det ikke gjort... I denne episode går vi direkte ind i det, der reelt styrer dit salg – din egen psykologi. For problemet er sjældent, at du mangler viden. Problemet er, at der er noget i dig, der holder igen, selv når du godt ved, hvad der virker. Vi taler om de klassiske mentale barrierer, som næsten alle sælgere og rådgivere kæmper med. Frygten for at forstyrre. Ubehaget ved at ringe. Tvivlen når du skal følge op. Modstanden mod at tale om pris. Og alle de små, “fornuftige” forklaringer, der i virkeligheden bare er undskyldninger. Du får en ærlig gennemgang af, hvorfor din hjerne prøver at beskytte dig – og hvordan det i praksis spænder ben for dit salg. Ikke som teori, men som noget du kan genkende direkte fra din egen hverdag. Pointen er enkel: Det handler ikke om at fjerne frygten. Det handler om at forstå den – og handle alligevel. Hvis du arbejder med salg, rådgivning eller kundekontakt, og kan mærke, at du ikke helt får gjort det, du ved virker, så er den her episode til dig.