Kuuntele Don't Blame the CRM

Tässä jaksossa juontajana Mikko Honkanen ja vieraana Seppo Hälikkä. Miten B2B-myynnissä voi menestyä vuodesta toiseen ilman, että työ muuttuu raskaaksi? Seppo peilaa omia kokemuksiaan pitkästä työurastaan ja kertoo, mitkä tekijät auttavat myyjiä kehittymään huipputekijöiksi. Käymme läpi, miten pitkäjänteisyys, asiakasymmärrys ja teknologian hyödyntäminen vaikuttavat menestykseen. --- Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com [https://www.vainu.com]

Jaksossa Mikko Honkasen vieraana on Valtteri Ylimäki, Trustmaryn CFO ja Co-Founder. Trustmary on kulkenut pitkän matkan videotuotantoyrityksestä kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, joka houkuttelee tuhansia käyttäjiä ympäri maailmaa. Valtteri kertoo Trustmaryn kasvusta ja siitä, miten PLG-strategia on avannut ovet globaalille markkinalle ja mahdollistanut laajentumisen yli 80 maahan. Miten tarkasti määritelty ihanneasiakasprofiili ja vahva SEO-osaaminen ovat vaikuttaneet menestykseen? Tämä jakso on täynnä arvokkaita oppeja kasvuhakuisille SaaS-yrityksille. Kuuntele ja ota parhaat vinkit talteen! --- Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com [https://www.vainu.com]

Jaksossa Jan Ropponen ja Mikko Honkanen keskustelevat arvomyynnistä. Jan Ropponen on kirjailija ja Axend-yrityksen perustaja. Arvomyyntiä voidaan kutsua B2B-myynnin salaiseksi aseeksi, jolla voi olla suuri vaikutus tuloksiin. Kun myyntiprosessi keskittyy asiakkaan liiketoiminnan vaikutuksiin, yritys voi saavuttaa merkittävän kilpailuedun. Tämä on myös todistettu käytännössä. Yritykset, jotka panostavat myyntiprosessinsa ainutlaatuisuuteen, voivat saavuttaa korkeampia tuloksia. ”Monet yritykset sijoittavat miljoonia mainontaan, mutta eivät siihen, että heidän myyntiprosessistaan tulisi uniikki ja aidosti lisäarvoa tuottava.” Kuuntele ja ota Janin vinkit talteen. --- Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com [https://www.vainu.com]

In this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, we sit down with Robert Bråkenhielm, a partner at Resultify, to explore the evolution of website design and the possibilities of AI in HubSpot. Robert shares his screen to guide you through helpful tips, making it easy for you to learn alongside him. From building thousands of websites to founding his own company, Robert discovered his passion for HubSpot and the possibilities within the software. This episode delves into real-world examples of how AI is reshaping our work processes, including: - Effortlessly editing websites - Teaching HubSpot your brand voice to generate tailored text - Translating entire pages with just a few clicks - Creating blog posts using AI tools Tune in to learn how to leverage AI in HubSpot, and don’t forget to check out the video for a helpful step-by-step guide. --- Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com [https://www.vainu.com]

In this episode of the "Don't Blame the CRM" podcast, we reflect on a decade of predicting B2B sales trends and look ahead to 2025. Since 2015, we’ve highlighted six key trends each year. Early predictions included Sales Automation, AI, and SDRs. Later, sales playbooks and personalization emerged. Post-COVID, PLG, RevOps, and hybrid teams took focus. Most recently, generative AI, signal-based selling, and near-bound strategies have shaped the industry. What’s next for 2025? Here are our predictions: 1. AI Agents and Co-pilots starting to become mainstream 2. Discipline as a competitive edge 3. Founder/Executive-led sales & lead generation 4. Retention is the key 5. Self-serve adoption continues to grow 6. Time for Chief GTM Officers Tune in to discover more details about the trends that are set to redefine B2B sales and how to stay ahead. --- Vainu specializes in providing relevant, reliable, and timely company data for B2B businesses and helps B2B professionals plan and execute effective sales and marketing initiatives at scale. To find out more about Vainu, visit https://www.vainu.com [https://www.vainu.com]