Cómo crecer tu SaaS vertical con Edu Mas de Dealcar

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🚨 El SaaS NO ha muerto: vertical SaaS, Dealcar y cómo escalar un negocio con 40.000 coches en gestión y embedded finance 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Este episodio profundiza en cómo construir y escalar un negocio basado en software a través del modelo vertical SaaS, explorando estrategias reales de crecimiento, adquisición y expansión en mercados complejos como el de automoción. En este episodio aprenderás: 🔸Cómo detectar oportunidades ocultas en mercados tradicionales y convertirlas en negocios altamente rentables 🔸El framework completo de crecimiento (win, expand, extend) explicado de forma práctica y accionable 🔸Cómo capturar más valor con modelos como embedded finance y aumentar ingresos sin fricción 🔸Qué errores están cometiendo muchas startups hoy al interpretar mal el futuro del software 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Si estás construyendo, escalando o validando un proyecto digital, este episodio te da una visión clara sobre dónde está realmente el crecimiento y cómo posicionarte con ventaja en mercados competitivos. Te llevas ideas aplicables, marcos mentales y ejemplos concretos que puedes trasladar directamente a tu negocio. Edu Mas es ex Head of Growth en Dealcar, una startup que en menos de tres años ha conseguido cerca de 500 concesionarios y más de 40.000 coches gestionados en su plataforma. Con experiencia directa en adquisición, expansión y optimización de modelos SaaS, aporta una visión estratégica basada en ejecución real, entendiendo tanto el producto como el negocio en profundidad. (00:00) – Bienvenida (01:50) – Qué es Dealcar y radiografía de su cliente ideal (08:24) – El modelo de negocio del Vertical SaaS y sus capas de expansión (12:25) – ¿Ha muerto realmente el SaaS por la Inteligencia Artificial? (20:18) – La fase Win: Cómo encontrar el dolor central para dominar un nicho (30:20) – Estrategias de adquisición y Go-To-Market en SaaS B2B (38:25) – La fase Expand: Aumentando el LTV mediante productos financieros (53:23) – La fase Extend: El reto de conectar demanda y ecosistemas en B2B (01:00:00) – Estrategias y complejidades de la internacionalización en Europa (01:06:33) – IA en Vertical SaaS: Casos de uso reales que ahorran tiempo y dinero (01:10:21) – 3 consejos prácticos y honestos para futuros fundadores de Vertical SaaS

De pasar hambre a 8M en un SaaS B2B enterprise con Javier Arambarri de Pulpo

🔥 Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer. En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas, vender puerta a puerta, sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino. También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero 🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres 🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente 🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente, este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables, historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido. Javier Arambarri es cofundador de Pulpo, un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay, su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal. 00:00 – Introducción y la tolerancia al dolor al emprender 02:08 – Qué es Pulpo y cómo centraliza la gestión de flotas 07:07 – Prevención de fraude y control de combustible 10:49 – Del fracaso de Parkiller al rápido pivote a Pulpo 18:45 – El punto de inflexión: Ganar la licitación de DHL 21:45 – Estrategias tácticas de ventas B2B y llamadas en frío 27:35 – Diferencias comerciales: Cómo interpretar el "no" en México 35:00 – Golpes vitales: Lecciones tras un mes grave en el hospital 40:00 – Vender puerta a puerta por necesidad 46:30 – El mindset del fundador: Cómo prepararse para la adversidad 51:00 – El pilar fundamental: La pareja por encima de la empresa 1:01:40 – Cuidar tu salud emprendiendo

29. huhti 20261 h 10 min

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