Причиняем пользу

DIVAN.RU – от продажи мебели у метро до лидера мебельного рынка. Интервью с основателем

Гость нового выпуска — Антон Макаров, основатель Divan.ru, одного из крупнейших производителей мебели в России.  Компания начинала с каталога мебели у метро, после возникло несколько сайтов по продаже мебели, которые заполонили поисковую выдачу в Яндексе, но в 2015 году компания совершила резкий разворот: маркетплейс превратился в производственника. Сегодня его компания штатом более чем 1,5 тысячами человек и выручкой в 10 млрд рублей работает в нескольких странах и стала флагманом рынка. В этом выпуске вы узнаете:  – Как продажа мебели по каталогу у метро превратилась в гиганта индустрии – Как промышленный шпионаж помогает в поиске точек роста – Почему производство компании базируется во Владимире – Почему Антон отказался от венчурных денег  – Как Андрей Кривенко, основатель ВкусВилл, сменил курс компании и ввел клиентократию – История выхода на рынок Узбекистана с драками и кражами касс Содержание:  00:00 - Интро 00:39 - Антон Макаров 01:02 - Почему ты начал заниматься мебелью 06:42 - Решение заниматься производством мебели  08:49 - Почему ты не берешь венчурные деньги 11:08 - Сколько зарабатывает divan.ru 11:58 - Сколько сотрудников работает в компании 12:53 - Почему ты не продаешь на Ozon и Wildberries 16:14 - Почему компания базируется во Владимире 18:58 - Сложности ведения бизнеса в странах СНГ 25:55 - Какой бы ты дал совет человеку, который в 2026 году открывает свой бизнес 29:55 - Знакомство с Кривенко: он приказал внедрять клиентократию или это было добровольно? 38:07 - Уход IKEA: вызов или возможность? 41:33 - ТОП-3 решения, которые помогли кратно вырасти  42:18 - ИИ в мебельной индустрии – реально? 47:25 - На что ты смотришь при найме сотрудников  49:03 - Ozon и Wildberries: конкуренты? 53:18 - Премия в Швейцарии: как это возможно в текущей обстановке. История про украинцев за одним столом 56:01 - Насколько у тебя автоматизировано производство 57:15 - Инспекция на завод кухонь "Мария": печальный опыт внедрения автоматизации 1:00:07 - Разделяешь ли ты личную жизнь и работу 1:01:41 - Что бы стал делать, если divan.ru не будет в твоей жизни 1:03:48 - Завершение #бизнес #деньги #инвестиции #мотивация #диванру #антонмакаров #кривенко

ЭТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ! Пригоден ли твой бизнес для инвестиций

Представьте: стартап с выручкой 50 млн рублей привлекает 50 млн инвестиций за 20% доли. Все верят в рост до миллиарда. Но через 5 лет компания выходит на скромные, но стабильные 100 млн выручки. Для основателя — это успех. Для инвестора — провал, который может тянуться десятилетиями. В этом видео мы разбираем ключевую ошибку инвестора: хорошая компания ≠ хорошая инвестиция. А также:  – Как считать реальную доходность и когда пора выходить. – Отличие венчурных фондов и бизнес-ангелов: почему для одних сроки — приговор, а для других — нет. – Почему инвесторы поздних стадий иногда теряют деньги, когда ранние — зарабатывают миллиарды. Это видео поможет предпринимателям понять логику инвесторов и избежать конфликтов, а начинающим инвесторам — реалистично оценивать риски и не попадать в «дивидендные ловушки». ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про свою компанию – привлекательна ли она для инвестиций? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug

ВСЕ ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ПРОДАЖЕ СВОЕГО БИЗНЕСА: за сколько, когда и почему

Сегодня вас ждет необычный выпуск, ведь сегодня в гостях я – Дмитрий Калаев, сооснователя компании Naumen, которая прошла путь от 0 до 5 000 000 000 рублей выручки, и директора «Акселератора ФРИИ», на чьих программах выросли 1600+ IT-стартапов. А ведущим подкаста на время стал Станислав Завершинский, руководитель M&A, IPO и стратегической практик «ФРИИ Консалтинг». В этом выпуске в основном говорим про M&A:  – Сколько на самом деле стоит ваш бизнес?  – Как его продать не за «копейки», а за реально большие деньги – Почему одни компании продают за х10 EBITDA, а другие — за бесценок?  – И стоит ли вообще продавать бизнес в 2026 или лучше масштабироваться дальше? Если вы предприниматель, инвестор, собственник или просто интересуетесь, как продаются компании за миллионы — этот выпуск обязательно к просмотру. ♦️ Получите полный текст исследования, представленного на конференции M&A Tech Russia: https://ipo.iidf.ru/ma-tech2025 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug Содержание: 00:00 - Тизер 00:37 - Дмитрий Калаев 01:04 - Как одним словом ты можешь описать венчурный рынок в РФ сегодня? 02:13 - Как дела с венчуром в мире?  03:08 - Мы отстаем от мира в сфере ИИ? 04:25 - Что происходило с венчуром в 2025 году? 06:41 - Как отразилось падение экономики лично на тебе и на компании? 08:10 - На что у России фокус сейчас? ИИ? 10:55 - Что будет с технологиями СВО после окончания боевых действий? 13:56 - Насколько реально использование дронов в гражданке?  15:20 - Куда нельзя инвестировать? 17:53 - Что делать бизнесам, если нельзя выходить в другие страны? 20:36 - Как реально выйти за рубеж компании из России 22:35 - Работают ли "пацанские соглашения" в бизнесе? 26:17 - Как ты понимаешь надежный человек или нет? 28:20 - Как понять по характеру фаундера успешной ли будет инвестиция? 31:37 - Какой урок ты вынес из 2025 года? 33:28 - Как развивается рынок M&A в России? 36:41 - Повлияет ли выход компаний за рубеж на рынок РФ? 36:48 - Есть ли большие сделки в M&A?  43:33 - Покупают компании личности или это все четкая стратегия? 45:40 - Как лучше работает: когда 1 человек из большой компании покупает другую или через кучу исследований и оценок? 48:54 - Глобализации миру не видать? 52:24 - Совет начинающим предпринимателям о том, какую нишу для бизнеса выбрать 55:19 - Какие мифы в голове у фаундеров бывают чаще всего в сфере M&A? 1:00:00 - Какие условия нужно согласовать до сделки M&A, чтобы потом не пожалеть? 1:00:57 - Как продать свой бизнес дороже? 1:03:41 - Какая самая дорогая ошибка фаундера при M&A и как ее не допустить 1:08:44 - Если бы ты делал первую сделку, чтобы ты делал? Пошаговая инструкция 1:11:49 - Статистика по неудачным сделкам M&A в России 1:13:51 - Что фаундеру делать в свободное время от бизнеса и M&A? 1:18:26 - Про исследование ФРИИ в сфере M&A. Какие расхождения есть в нем? 1:21:45 - Какой риск 2026 года бизнес недооценивает? О чем стоит побеспокоиться уже сейчас 1:25:18 - В каких сферах ожидается рост? 1:27:52 - Кто первый начнет вытаскивать деньги с депозитов? 1:30:12 - Что делать компаниям с нестабильными физиками на рынке IPO? 1:32:32 - Как негосударственным компаниям конкурировать за физиков? 1:34:19 - На какие компании смотрит Дмитрий Калаев и в кого инвестирует? 1:37:13 - Есть ли "темные лошадки" на рынке IPО сегодня? 1:38:06 - Завершение #M&A #бизнес #предприниматель #продажи #ростбизнеса #дмитрийкалаев

8 ПОСТОВ ЗА 30 МИНУТ В ДЕНЬ - РЕАЛЬНО? Как вести Telegram-канал и не выгореть

Гость выпуска — Дмитрий Бескромный: основатель и CEO BQ Group, автор программы Digital Producer в ВШЭ, создатель одноимённого Telegram-канала с аудиторией в 150+ тысяч подписчиков, консультант по интеграции нейросетей в бизнес и спикер, который помогает компаниям строить медиаприсутствие без превращения в блогеров. 👍 Ставьте лайк и пишите что вы думаете про личный бренд и его эффективность! 🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram: https://t.me/stayhungry_kalaev 🔷 Инвестируем в IT от 5 до 200 млн ₽. Оставить заявку: https://clck.ru/3QjPR4 Главные темы: – Почему предпринимателю не нужно вести блог как блогер. – Как сделать так, чтобы Telegram-канал приносил лиды и не отнимал время. – Почему «контент-заводы» больше не работают и что придет на замену им в 2026 году. – ТОП-3 рабочих типа постов на «не-новостные» дни. – Telegram vs МАX – стоит ли переходить в национальный мессенджер уже сейчас. – Почему платная реклама не продаёт и что делать вместо неё. Содержание: 0:00 - Тизер 0:23 - Дмитрий Бескромный 0:55 - Чем именно ты занимаешься? 4:01 - 8 постов в день: как ты это делаешь? 8:54 - Работают ли кликбейт и эмоции?  13:13 - Что писать в канал, когда нет тем? 14:08 - Ты "цифровой лювак"? Про переваривание тем 17:18 - Как ты проверяешь зайдет пост или нет? 19:26 - Что изменилось в маркетинге за последние 5 лет: что работает, а что нет 24:53 - Что точно зайдет аудитории: примеры хороших кейсов 26:36 - Про Сидни Суини и рекламу джинс 28:44 - ИИ-контент: где граница дозволенного. 34:23 - Нужен ли личный бренд предпринимателю? Ответ, который не лежит на поверхности 38:18 - Как появляться в медиа редко, но метко? 41:00 - Поздно и дорого ли сейчас идти в Телеграм? 46:04 - Мессенджер MAX: нужно ли идти туда прямо сейчас? 47:48 - Фейковые посты - это норм? Про Трампа и его заявления 53:30 - Топ-3 ошибок ведения телеграм-канала 1:08:00 - Топ-3 софт скилла, без которых не стать успешным 1:13:23 - Завершение #Бескромный #маркетинг #личныйбренд #telegram #нейросети #бизнес #подкаст

САМЫЙ ТЯЖЕЛЫЙ ГОД ДЛЯ БИЗНЕСА! Как компаниям выжить в 2026 году

Мы пережили дефолт, кризисы и санкции. Но 2026 год принесет кое-что новое и более опасное для бизнеса — не шок, а медленное и постепенное ухудшение. И большинство к этому не готово.  В этом видео я собрал 5 главных факторов риска для предпринимателей и IT-бизнеса на следующий год. Но важнее не проблемы, а решения. 🔥 Смотрите до конца, чтобы узнать: – Почему даже при снижении ставки ЦБ инвестировать будет невыгодно? – Что делать в первые 6 месяцев 2026 года? – Как в кризис можно не просто выжить, а купить конкурентов дешево и вырасти? – Какой тип компаний еще может рассчитывать на господдержку? 👍 Ставьте лайк и пишите ваши ожидания от 2026 года! 🔷 Подпишитесь на мой канал в Telegram: https://t.me/stayhungry_kalaev 🔷 Инвестируем в IT от 5 до 200 млн ₽. Оставить заявку: https://clck.ru/3QjPR4 Содержание: 0:00 - Что происходит сейчас в экономике? 1:03 - Причина №1 2:04 - Причина №2  2:47 - Причина №3 3:30 - Причина №4 4:15 - Причина №5 4:44 - Что делать в 2026 году, чтобы не потерять свой бизнес