Cuando tu problema no está en ventas (aunque lo parezca)

No fueron las tarifas: ¿Quién acabó con Spirit Airlines?

Probablemente ya hayas leído los titulares - "Spirit Airlines quebró porque los clientes por fin se cansaron de pagar por cada maleta y cada asiento" o "El modelo de tarifas extra acabó colapsando bajo su propio peso"…Y sí, hay una parte de verdad en ello. Pero la historia operativa, la que de verdad hizo caer a Spirit Airlines, está una capa más abajo: en la economía unitaria de una aerolínea de ultra bajo coste (ULCC) - un modelo que reduce la tarifa al mínimo y cobra aparte por todo lo que antes venía incluido & en lo que le pasa a ese modelo cuando una empresa optimiza cada variable al límite y no se deja nada para absorber el siguiente golpe. También es una historia sobre estructura de capital, sobre el momento en el que una empresa mira su propio balance y se da cuenta de que las personas a las que les debe dinero - sus tenedores de bonos senior, los acreedores con el derecho más fuerte sobre lo que quede - ya no tienen intereses alineados con los tuyos. Y por qué ni siquiera un paquete de rescate federal podría salvar esa situación.Vamos a ver qué pasó con Spirit Airlines :)Capítulos: 0:00 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE] - ¿Qué está pasando con Spirit Airlines? 00:19 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=19s] - Por qué los titulares son engañosos 01:23 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=83s] - En este episodio: Cómo ganaba dinero Spirit, Qué falla en el modelo de negocio de Spirit, Cómo los intereses de las partes clave afectaron al caso & Los compromisos de la eficiencia 02:17 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=137s] - Bienvenidos de nuevo a #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff]02:42 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=162s] - Cómo ganaba dinero Spirit Airlines en realidad y por qué la etiqueta de "ultra bajo coste" es un poco engañosa 03:26 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=206s] - ¿La tarifa era un gancho? (UNBUNDLING explicado) 04:34 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=274s] - Cómo era la identidad operativa de Spirit (coste unitario, decisiones de cabina y flota, altos factores de ocupación, ¿red hub-and-spoke?) 06:31 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=391s] - A qué apostó Spirit Airlines 07:10 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=430s] - Por qué la optimización puede ser un riesgo 09:02 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=542s] - La trampa del cliente y la defensa del poder de fijación de precios 10:05 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=605s] - Por qué el cansancio del cliente con los extras no fue lo que acabó con Spirit 10:38 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=638s] - Un poco de contexto 10:48 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=648s] - 2022: se cae la fusión entre Spirit y Frontier 10:55 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=655s] - El giro hacia JetBlue: un acuerdo de 3.800 millones de dólares 11:18 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=678s] - Enero de 2024: un juez federal bloquea el acuerdo de Spirit con JetBlue por motivos antimonopolio 11:35 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=695s] - Julio de 2023: Pratt & Whitney revela el defecto del motor del A320neo 12:04 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=724s] - Para 2025: la utilización media de los aviones de Spirit cae de unas 11 a 8 horas al día 12:36 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=756s] - Noviembre de 2024: Spirit se acoge al Capítulo 11 por primera vez 12:45 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=765s] - Marzo de 2025: sale — y vuelve a la quiebra cinco meses después 12:54 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=774s] - Marzo de 2026: un nuevo plan de reestructuración (una apuesta a que los precios bajarían) 13:24 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=804s] - Finales de abril de 2026: el plan se cae 13:57 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=837s] - Lo que quiero matizar con cuidado 14:50 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=890s] - ¿El rescate federal de unos 500 millones de dólares? 15:20 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=920s] - Quién estaba realmente al mando del futuro de Spirit Airlines 16:00 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=960s] - Por qué la prioridad importa en este caso 16:11 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=971s] - Qué pasa cuando una empresa como Spirit entra en problemas (estructura de capital, deuda senior, capital, cola para cobrar si las cosas se rompen) 17:10 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1030s] - ¿Qué tiene que ver la financiación federal con todo eso? 17:43 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1063s] - La perspectiva de los acreedores 18:40 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1120s] - Tenedores de bonos vs. Rescate Federal 19:29 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1169s] - CONCLUSIÓN 20:41 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1241s] - Matices importantes 22:00 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1320s] - El hedging de combustible explicado 23:29 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1409s] - Racha de suerte ≠ modelo de negocio sano 24:12 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1452s] - 2 posibles aprendizajes del caso Spirit 24:14 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1454s] - Aprendizaje 1 24:36 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1476s] - Aprendizaje 2 25:00 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1500s] - Cierre 25:58 [https://www.youtube.com/watch?v=dmeuzJYbDeE&t=1558s] - Aviso legal #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff]Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica.————P.D.Si te apetece apoyar este canal, por favor valóralo en YouTube, Spotify, Amazon Music o Apple Podcasts. 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Cuando tu problema no está en ventas (aunque lo parezca)

Tus ingresos bajan y todo el mundo dice "necesitamos más leads." Cuando los ingresos caen, el instinto natural es apretar más en ventas...pero ¿y si el problema está en operaciones?Capítulos:0:01 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=1s] - El Problema Operativo disfrazado de Problema de Ventas 0:24 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=24s] - En Este Episodio 1:01 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=61s] - Bienvenida a #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff] 1:25 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=85s] - Por qué las caídas de ingresos siempre se culpan a ventas 2:41 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=161s] - Ejemplo: Empresa de Equipos Industriales perdiendo ingresos con un pipeline sano 3:57 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=237s] - La Trampa Organizativa: por qué es más fácil señalar a ventas 4:39 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=279s] - Los 3 lugares donde Operaciones se Esconde Detrás de Ventas 4:45 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=285s] - Fulfillment / Entrega & Servicio 5:17 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=317s] - Dicho de forma sencilla (Fulfillment / Entrega & Servicio) 5:38 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=338s] - Ejemplo E-commerce: cuando la entrega y las devoluciones matan la recompra 7:18 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=438s] - Capacidad / Restricciones de Carga de Trabajo 7:38 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=458s] - En palabras simples (Capacidad / Restricciones de Carga de Trabajo) 8:10 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=490s] - Ejemplo de la cocina: 100 Clientes Hambrientos 8:55 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=535s] - Los Costes Operativos que Hacen Que Vender Más No Sea Rentable 9:19 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=559s] - Dicho de forma fácil (Costes Operativos) 9:36 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=576s] - El Ejemplo del Producto de $50: cómo un 15% de descuento puede borrar tu margen 10:30 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=630s] - Por qué las Promociones No siempre Son Malas - pero necesitas la economía completa 11:07 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=667s] - El método de Diagnóstico Inverso: trabajando hacia atrás para encontrar el cuello de botella 11:40 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=700s] - Paso 1: revisa Pedidos Confirmados & Reservas 12:02 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=722s] - Paso 2: revisa Fulfillment & Retención 12:58 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=778s] - Paso 3: revisa Capacidad & Carga de Trabajo 13:24 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=804s] - Paso 4: revisa Conversión a Caja 13:47 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=827s] - Paso 5: El Proceso de Ventas 14:44 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=884s] - El Error Más Caro En los Negocios no es un mal trimestre - es... 15:40 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=940s] - Advertencias importantes: cuándo este marco aplica y cuándo no 17:43 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=1063s] - Bottomline 19:04 [https://www.youtube.com/watch?v=8L1e2TmiCf4&t=1144s] - Disclaimer#AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff]Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica.————P.D.Si este episodio te ha aportado valor, por favor, dale a "me gusta" y suscríbete al canal. #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff] está en YouTube, Spotify, Apple Podcasts y Amazon Music. 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El Costo Oculto de la Flexibilidad en los Negocios | Teoría de Juegos y Compromiso Estratégico

¿La «flexibilidad» es una ventaja…o un lastre operativo? La suposición es simple: cuantas más opciones tienes, más poder tienes. Pero…¿es siempre así? No exactamente. Existe un coste oculto de ser flexible. Si tu cliente o proveedor cree que puedes cambiar de opinión, asumirá que tarde o temprano lo harás. Y si lo cree, te va a poner a prueba. Va a presionar para obtener mejores condiciones, pedir descuentos, retrasar pagos o exigir cambios de alcance. Y créeme: pondrán a prueba tus límites simplemente porque saben que tienes la “flexibilidad” para moverte.En este episodio de #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff], explico la mecánica operativa detrás del Compromiso Estratégico - un concepto de teoría de juegos del libro "El arte de la estrategia" de Avinash Dixit y Barry Nalebuff.Utilizando el famoso caso del “Juego del Gallina”, analizamos qué ocurre cuando una empresa decide, voluntariamente, eliminar sus propias opciones y por qué eso puede cambiar por completo la forma en que el mercado te trata.En este episodio veremos: • Por qué el exceso de opcionalidad puede debilitar tu credibilidad • Cómo los proveedores incorporan la volatilidad en tus contratos • Los contratos “Take-or-Pay” • Por qué las grandes inversiones en capital cambian el comportamiento de los competidores • Por qué la estandarización también es una forma de compromiso • Y por qué todo compromiso es, en el fondo, una transferencia de riesgo#AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff]Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica.————P.D.Si este episodio te ha aportado valor, por favor, dale a "me gusta" y suscríbete al canal. #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff] está en YouTube, Spotify, Apple Podcasts y Amazon Music. Por cierto, encontrarás mis redes sociales al final de la descripción o en bio del canal, por si quieres conectar. Tu apoyo significa muchísimo para mí, ¡Gracias! =)🔔 Suscríbete a #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff] para profundizar en estrategia, mecánica operativa y pensamiento empresarial real.Aviso importante - Disclaimer El contenido de este canal tiene fines exclusivamente informativos y de debate. Nada de lo aquí expuesto debe interpretarse como asesoría legal, financiera, económica o profesional de ningún tipo. Al consumir este contenido, aceptas que eres el único responsable de tus propias decisiones. No asumo ninguna responsabilidad por los resultados derivados del uso o interpretación de esta información. Este contenido puede contener errores u omisiones y se ofrece sin ninguna garantía de exactitud o integridad.

Por qué Walmart NO debería valer un billón de dólares

Todo el mundo vio el titular: Walmart alcanzó una valoración de un billón de dólares. La mayoría se queda ahí…pero justo ahí es donde empieza la parte interesante. En este episodio de #AppliedStuff, abro el lado operativo del caso Walmart y explico por qué este caso es tan inusual desde el punto de vista económico. El retail tradicional normalmente no recibe este tipo de valoración por parte del mercado, así que la pregunta es inevitable: ¿qué cambió? En este episodio exploramos los mecanismos que hay debajo de ese resultado y por qué la respuesta importa mucho más allá de Walmart. 🔔 Suscríbete o Sigue el canal, y si quieres apoyar este proyecto, te agradecería muchísimo que lo valores o dejes una reseña en Spotify, YouTube, Amazon Music o Apple Podcasts. Tu apoyo realmente significa mucho para mí =) #AppliedStuff Donde las ideas se encuentran con la aplicación práctica. 📌SÍGUEME LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/liliya-yakhneva-5a693220b  📌SIGUE #APPLIED STUFF Linkedin ESP: https://www.linkedin.com/company/applied-stuff/  Spotify ESP: https://open.spotify.com/show/4438SBGNpEbknB7bRofhuC Linkedin ENG: https://www.linkedin.com/company/applied-stuff-official-page-in-english/ Spotify ENG: https://open.spotify.com/show/6fPbay1kG1cPqH13qTrIas Aviso legal - Disclaimer Este contenido refleja mis reflexiones personales y se ofrece únicamente con fines informativos y de reflexión general. No constituye asesoramiento financiero, económico, legal ni ningún otro tipo de asesoramiento profesional. La información presentada puede contener errores u omisiones y se proporciona sin garantía alguna sobre su exactitud o integridad. Los espectadores deben buscar asesoramiento profesional cualificado antes de tomar decisiones basadas en cualquier idea mencionada aquí. No asumo ninguna responsabilidad por el uso o mal uso de este contenido. Al interactuar con este canal, reconoces que eres el único responsable de tus propias decisiones y resultados. Las referencias a libros, artículos o investigaciones siguen siendo propiedad de sus respectivos autores y se utilizan bajo los principios de uso legítimo de la Unión Europea con fines de comentario y revisión.

¿Será este el final? Lo que Mateo Valero, Jordi Torres y yo tenemos en común sobre la IA

Puede que hayas pensado que este era un canal de tecnología - ¡No lo es! Lo que has estado viendo en los últimos episodios nunca fueron vídeos aleatorios sobre IA. Fueron un curso breve, público & práctico para cualquiera (especialmente para quienes no vienen del mundo "tech") que quiera dejar de sobrepensar y empezar a usar ChatGPT. La brecha de ventaja ya es real, así que aquí tienes tu acceso, tu punto de partida.Ahora la pregunta es: ¿Es este el final? - En absoluto. #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff] avanza hacia donde siempre estuvo destinado a ir: negocio, casos reales y estrategia. La IA, en mi caso, no es el destino. Es parte de la base que hoy necesitamos.Y, ¡Sí! - los que ves en la miniatura somos nosotros sentados con Mateo Valero. Él es el director del Barcelona Supercomputing Center, y esa foto está ahí por una razón. En este episodio, ampliamos la perspectiva. Conectamos los puntos. Vemos qué es realmente la IA, cómo ha evolucionado y qué significa para ti.Empecemos.▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰Bienvenidos a #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff]Soy Liliya Yakhneva, y este es el espacio donde las ideas se convierten en aplicación práctica 🙂▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰Contenido del episodio00:07 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=7s] - La miniatura00:13 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=13s] - ¿Mateo Valero?00:52 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=52s] - En este episodio01:30 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=90s] - Intro01:46 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=106s] - Por qué existe este episodio02:34 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=154s] - Por qué ChatGPT03:39 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=219s] - ¿El final?04:31 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=271s] - La miniatura explicada ;)05:12 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=312s] - Por qué el hype de la IA acaba decepcionando06:39 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=399s] - La IA que usas cada día vs supercomputadores07:21 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=441s] - Jordi Torres y su libro: «AI Explained to Humans»08:22 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=502s] - Cómo la evolución de la IA te afecta personalmente09:07 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=547s] - IA basada en reglas09:40 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=580s] - IA basada en datos10:26 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=626s] - IA basada en experiencia11:25 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=685s] - Optimización ≠ comprensión12:16 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=736s] - IA basada en cómputo12:30 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=750s] - ¿El problema?15:33 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=933s] - Modelado de preferencias humanas16:49 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=1009s] - Alineación y sus costes ocultos18:18 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=1098s] - El caso Grok20:03 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=1203s] - Seguridad y privacidad22:07 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=1327s] - Qué cambia con la IA…22:50 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=1370s] - Cómo aprovechar mejor este curso de ChatGPT23:34 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=1414s] - Disclaimer24:25 [https://www.youtube.com/watch?v=RDm6k1eW0do&t=1465s] - Continuará▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰LinkedIn ENG: @/applied-stuff-official-page-in-english/ LinkedIn ESP: @/applied-stuff/ Spotify ENG: https://open.spotify.com/show/6fPbay1... [https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqbTlKVk9za0NocHo4cVluTWo1YmxXcDNFZkVyd3xBQ3Jtc0tuRTV6aC1hMFIxRm95bm5yVnctUE1QdUhyUF9RTG9JV1BzdGQxSmh4cmdOdVc3TlM3Z1VYYTVFNnVORjJZRkp3Y1pmZkFFU3dvM082MFZfYXctZXlzMUg5QjV5YmtEWm9PVG8yUGEyWk15ODQxaUJwVQ&q=https%3A%2F%2Fopen.spotify.com%2Fshow%2F6fPbay1kG1cPqH13qTrIas%3Fsi%3D4fde9cdbe6414b64&v=RDm6k1eW0do]Spotify ESP: https://open.spotify.com/show/4438SBG... [https://www.youtube.com/redirect?event=video_description&redir_token=QUFFLUhqbmpxLUZoUTE5Q1NqUFRIUEN6cXJVM2pWX0E5Z3xBQ3Jtc0trVFJjMzJlX0JQTjRESFZ6ZGhyWk5nTFVJaTc5VmZfTnZ4Z0xxVi1yRk1qMWdLeTAtWm9CY2c1QmJjV3RFeWNVTVlhXzluSlZLaVB6WFRMS2UtUlB0SllxbFV3THF3dU5BMVppUlhpazZJWEtpbFJwcw&q=https%3A%2F%2Fopen.spotify.com%2Fshow%2F4438SBGNpEbknB7bRofhuC%3Fsi%3D247c2c6b20934871&v=RDm6k1eW0do]🔔 Suscríbete para seguir el próximo capítulo de #AppliedStuff [https://www.youtube.com/hashtag/appliedstuff] :)Nos vemos en el próximo episodio.