INVIVEN

215. Marketing Directo para Clientes Imborrables con Iván Lanchazo

¿Qué estás haciendo hoy para que tus clientes no se olviden de ti y tu marca se cuele en su memoria?. En este episodio, hablamos con Iván Lanchazo, un experto con más de 20 años en el sector de las artes gráficas que ha sabido reinventar el concepto tradicional de imprenta para convertirlo en una herramienta potente de marketing directo. Iván comparte su historia de resiliencia tras la crisis de 2008, donde pasó del cierre de su empresa familiar a fundar un negocio exitoso basado en la innovación y el servicio integral,. Descubrirás por qué la clave no está en competir por precio, sino en ofrecer soluciones que ahorren tiempo y problemas a los clientes, una filosofía que le llevó a trabajar con grandes referentes del emprendimiento digital como Isra Bravo,. En este episodio aprenderás: De la crisis a la oportunidad: Cómo Iván superó la quiebra familiar para crear una empresa que ofrece acompañamiento real y no solo impresión,. Logística como valor añadido: La estrategia detrás de gestionar no sólo la creación del producto, sino el empaquetado y envío para liberar al emprendedor de "perseguir paquetes". Marketing con sentido: Por qué regalar merchandising barato sin estrategia es tirar el dinero y cómo crear piezas (como revistas o tarjetas) que rompan objeciones y generen ventas. La coherencia de marca: La importancia de que la calidad de tus materiales físicos esté a la altura del precio de tus servicios. Además, presentamos el Calendario Solidario a favor de la Fundación Bobath, una iniciativa que reúne a grandes expertos (incluyendo a Rosa Montaña, Mago More y otros) ofreciendo masterclasses exclusivas para acompañarte durante todo el año. Suscríbete a este podcast y descubre cómo tener una verdadera mentalidad de negocio y no sólo de autoempleo. Y, si quieres recibir mi newsletter todos los días en tu buzón, regístrate en www.rosamontana.com Escucha el episodio completo [https://www.ivoox.com/215-marketing-directo-para-clientes-imborrables-ivan-audios-mp3_rf_163758753_1.html] en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals [https://www.ivoox.com/originals]

214. La venta como acto de amor con José Ballesteros

En este episodio especial, contamos con el privilegio de recibir por tercera vez a José Ballesteros de la Puerta, una figura admirada por su elocuencia, su ética profesional y su espectacular faceta como escritor. En esta ocasión, profundizamos en un tema que conecta profundamente a Rosa Montaña con José: la venta. José Ballesteros, autor de libros imprescindibles como El Puzzle (para comunicación) y El Séptimo Sobre (para desarrollo personal), nos desvela por qué sin comunicación, no hay venta, y cómo esta va mucho más allá de las palabras, manifestándose en la mirada, la sonrisa y los gestos. Puntos clave del episodio: Intracomunicación vs. Extracomunicación: Abordamos los dos niveles vitales de la comunicación en la venta: lo que decimos a los demás (extra) y, crucialmente, lo que nos decimos a nosotros mismos (intra). José subraya que un diálogo interior pésimo y una mala interpretación de la venta (como si fuera un engaño) son el primer gran reto para cualquier emprendedor. Vender es un Acto de Amor: Desafiando la mala fama histórica de la venta y la manipulación, José define la venta como un acto de amor porque es servir. Es un intercambio necesario entre dos partes donde existe una necesidad genuina del producto o servicio. El Lado Oscuro de las Ventas: La conversación toca el tema del nuevo libro de la host, Al lado oscuro de las ventas (prologado por José), abordando la manipulación y la presión que puede hacer tambalear los valores, especialmente cuando la desesperación por facturar es alta. Ética y Redes Sociales: José comparte su asombrosa incursión y éxito como influencer (cercano a los 400.000 seguidores en Instagram). Explica que dio el paso para combatir el "pecado de omisión" y ofrecer un discurso necesario basado en la ética, la moralidad y la profundidad, en un contexto social de "contravalores". Perseverancia y Éxito: Si admiras el éxito de José, debes saber que no es gratuito. Detrás hay constancia, perseverancia y mucho trabajo. Él comparte una frase fundamental de su mentor: "Sólo Dios y yo sabemos el trabajo que me cuesta tener la suerte que todos dicen que tengo". El tiempo es el recurso más caro y el único que no vuelve; por ello, el esfuerzo constante es vital. Libros Clásicos Imprescindibles: Además de los libros de Rosa, José recomienda fervientemente clásicos del desarrollo personal como Psicocibernética del Dr. Maxwell Malz, Nacido para el éxito de Colin Turner, Dale Carnegie, y los trabajos de Og Mandino (especialmente El vendedor más grande del mundo), que él considera lectura esencial junto a la Biblia. El mejor consejo de José Ballesteros: Para alcanzar el éxito y vender desde la coherencia, lo primero es tomar conciencia de cómo te estás hablando a ti mismo. La autoexigencia solo da buenos frutos si nace del amor, no del ego. ¡Debes convertirte en tu mejor amigo! Además, recuerda rodearte de personas que te digan "las verdades del barquero" porque te quieren. Escucha este episodio para transformar tu diálogo interno, entender el arte de la venta como un servicio y aprender a comunicar desde tus valores. Suscríbete a este podcast y descubre cómo tener una verdadera mentalidad de negocio y no sólo de autoempleo. Y, si quieres recibir mi newsletter todos los días en tu buzón, regístrate en www.rosamontana.com Escucha el episodio completo [https://www.ivoox.com/214-la-venta-como-acto-amor-con-audios-mp3_rf_163190710_1.html] en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals [https://www.ivoox.com/originals]

213. Cooperación, vínculo y liderazgo holístico con Almudena Martín

En este episodio especial de INVIVEN, conversamos con Almudena Martín, CEO de Premios Evoluciona, periodista, historiadora, y directora de expertos en temas holísticos e integrales. Rosa presenta a Almudena como una gran empresaria y amiga, y juntas se describen como la molécula H2O (Rosa el hidrógeno, Almu el oxígeno). El Poder del Networking Verdadero. El enfoque central del episodio es el networking visto desde la cooperación, la vinculación, y no desde el miedo o la sustitución. Para Almudena Martín, el networking es la herramienta más poderosa para empresarios y emprendedores, aunque es la que peor se utiliza en la actualidad, ya que se ha reducido a algo muy superficial. Almudena distingue entre el "enamoramiento" (conexiones fugaces, superficiales, basadas en el feeling o el "objeto brillante") y la construcción de relaciones a largo plazo. Critica el "polvo de una noche" en los negocios, donde la gente se une sin tomarse el tiempo de conversar y ver qué pueden aportar mutuamente, lo que lleva a la decepción. Para construir un vínculo duradero, como el que ella tiene con la anfitriona, es necesario tomarse el tiempo para conocerse, ser consciente de lo que uno puede aportar y lo que puede recibir del otro, sin basarse solo en el win-win. Si no se hace esto, se corre el riesgo de intentar "utilizar a la gente". Misión: Profesionalizar el Sector Holístico (Premios Evoluciona) Almudena ha asumido la misión de poner al mundo holístico en su sitio y profesionalizarlo para que colabore y no se pisotee, luchando contra la "caza de brujas". Para lograr esto, creó los Premios Evoluciona, un espacio para poner luz y brillo al sector, permitiendo que la gente se conozca, se relacione y se reconozca. Ella enfatiza la necesidad de "mirar al tráfico", un concepto vital en el emprendimiento que implica analizar el mercado y lo que está pasando, en lugar de perderse en la propia energía (un problema común en el sector holístico). Los premios, que se celebran el 12 de diciembre, han demostrado ser un gran impulso para el networking, habiendo recibido 24.000 votos en cinco días. Aunque el año pasado el sistema de votación popular fue criticado por ser demasiado democrático (lo que ella considera una forma de evitar la endogamia del sector), ahora es muy alabado. Tipos de Eneatipos en el Mundo Holístico Almudena, usando la perspectiva del Eneagrama, identifica que en el mundo holístico abundan los Doses, muchos Cuatros (intensos que encuentran en la espiritualidad una forma de vivir su intensidad), Seises (que necesitan un impulso de seguridad), y los Sietes o "turistas espirituales" (que más gastan y están constantemente cambiando de enfoque). Hay pocos Treses y los Cincos (5s) y Ochos (8s) suelen estar más discretos o introvertidos. Consejos y Mentalidad de Abundancia Ante la pregunta de qué recomendaría a las personas que no se sienten vistas o reconocidas, Almudena aconseja: "moverse". Es necesario aparecer, hablar con las personas, buscar lo que se puede aportar y no esperar a ser descubierto ("efecto Marisol"). Almudena comparte su trayectoria, revelando que no proviene de una cuna elevada, sufrió una deuda total y una profunda depresión tras el fracaso de su primera empresa especializada en terapias alternativas en 2004. Su cambio de mentalidad ocurrió al enfrentar sus barreras y creencias y al decidir que, aunque no tuviera dinero, seguiría formándose ofreciendo lo que sabía hacer (escribir o hacer un blog básico) a cambio. Su consejo más importante y "antipopular" es: "No escuches a nadie". Si algo te late profundamente, impúlsate a crearlo (ya que Chat GPT o la tecnología solo mejorarán lo que ya existe). Luego, busca profesionales que te digan cómo moverlo. Sobre todo, piensa siempre en el largo plazo, ya que "sobrevaloramos lo que podemos hacer en un año, pero infravaloramos lo que podemos hacer en 10". Sueños Futuros Almudena planea internacionalizar Premios Evoluciona, llevándolo a Miami (mundo latino) posiblemente en 2026 o 2027, inspirada por el amor al conocimiento que ha observado en esa región. El episodio cierra con la reflexión de que podemos cambiar el mundo si primero creemos en nosotros y rompemos nuestras creencias. Suscríbete a este podcast y descubre cómo tener una verdadera mentalidad de negocio y no sólo de autoempleo. Y, si quieres recibir mi newsletter todos los días en tu buzón, regístrate en www.rosamontana.com Escucha el episodio completo [https://www.ivoox.com/213-cooperacion-vinculo-liderazgo-holistico-almudena-audios-mp3_rf_162940260_1.html] en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals [https://www.ivoox.com/originals]

212. Crecer y evolucionar con Mónica Villar

En este episodio damos la bienvenida a Mónica Villar, una invitada que personifica el concepto japonés de Kaizen: el proceso continuo de evolución. Hace solo cinco años, Mónica fue una de las primeras entrevistadas en INVIVEN, pero desde entonces, su vida ha dado un "giro 360" de crecimiento constante. Mónica Villar, conocida anteriormente como Amanda Chic, cuenta su increíble trayectoria. Tras pasar 15 años como influencer, colaborando con marcas internacionales como Giorgio Armani y siendo editora de Mor Style para Bandalo Magazine, Mónica decidió expandirse. Las Claves de la Transformación: Formación y Mentalidad: Mónica recalca que la formación es transformadora. A pesar de los negacionistas de la educación, sus estudios en administración y finanzas, marketing y comunicación le sirvieron directamente para colaborar con marcas en Estados Unidos. Además, defiende que el trabajo dignifica y que las experiencias en trabajos como camarera o azafata brindan resiliencia y don de gentes. Atrévete a por el Sí: Inspirada por la sabiduría de su abuela, Mónica siempre lleva por bandera la filosofía de que "El no ya lo tienes, vete a por el sí, nunca pierdes nada". Ella ha aprendido a coleccionar noes para conseguir muchos síes. Rompiendo Barreras Geográficas: Sintiendo que su Galicia natal se le quedaba "corta", Mónica dio el salto a Madrid, donde se enfocó en el audiovisual, el lobby y la conexión de empresas. En solo tres años, logró pasar de 800 a 6.000 contactos de negocio gracias a su dedicación al networking. Superación Personal: Durante la pandemia, Mónica escribió un libro que representó una catarsis. Su objetivo al compartir su historia —que aborda procesos difíciles como TCA, acoso escolar y maltrato psicológico— es aportar valor e inspirar desde la superación, no desde el victimismo. El Entorno Importa: Tras experimentar la dureza de Madrid, Mónica enfatiza la importancia de rodearse de un círculo cercano y de apoyo que no compita, sino que impulse y hable con franqueza. Aunque tenga miles de contactos, solo cinco personas constituyen su círculo íntimo de "familia". El Próximo Nivel: Dubai Madrid pronto se quedó "muy pequeño". Guiada por una visualización que tenía desde los 18 años, Mónica decidió dar el siguiente paso y mudarse a Dubai. Explica que esta ciudad está en plena expansión y posee la mentalidad de progreso que valora. Mónica disipa los estigmas sobre la vida en Emiratos Árabes Unidos, destacando que la mujer tiene un rol empresarial importante y goza de seguridad y libertad. Además, Mónica comparte un momento personal clave en su evolución: la reconciliación con su padre, que ha sanado una figura vital para ella, influyendo positivamente en su sensación de abundancia y soporte en los negocios. Escucha a Mónica Villar para aprender sobre resiliencia, la importancia de atreverse a ir a por el sí y cómo seguir creciendo cuando un lugar se te queda pequeño. Suscríbete a este podcast y descubre cómo tener una verdadera mentalidad de negocio y no sólo de autoempleo. Y, si quieres recibir mi newsletter todos los días en tu buzón, regístrate en www.rosamontana.com Escucha el episodio completo [https://www.ivoox.com/212-crecer-evolucionar-mo-nica-villar-audios-mp3_rf_162799359_1.html] en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals [https://www.ivoox.com/originals]

211. Enfrentar adversidades con Raúl Perales

Este episodio de INVIVEN se centra en la distinción entre "resistir" y "resilir" (resiliencia) y cómo este concepto influye en la vida profesional y personal, incluyendo las ventas. El invitado es Raúl Perales, psicólogo, coach directivo con 20 años de experiencia, y actualmente Director de Recursos Humanos del Grupo SSG, el segundo operador nacional de ambulancia. Raúl describe su salto del sector público al privado, contando cómo su idea de emprendimiento, Progresio, nació durante la pandemia de 2020 cuando creó un curso de liderazgo por la necesidad de proveer ingresos a sus hijos. El debate principal gira en torno a los siete factores que condicionan la resiliencia (como la reacción biológica, el autoconocimiento, la agilidad mental y el entorno) y si es posible exigir ser resiliente a personas que atraviesan depresiones o situaciones socioeconómicas difíciles. Finalmente, Raúl aconseja a quienes sufren de pensamiento rumiante buscar relaciones positivas y salir a conversar con alguien optimista para romper la retroalimentación negativa, basándose en el modelo Perma de Martin Seligman. Sumérgete en esta profunda conversación para descubrir los siete factores científicos que influyen en tu capacidad de resiliencia y aprende las herramientas clave para gestionar el pesimismo y la rumiación. ¿Depende realmente tu fortaleza de tu voluntad o de tus circunstancias? ¡Escúchalo ahora y replantéate la forma en que enfrentas tus adversidades! Suscríbete a este podcast y descubre cómo tener una verdadera mentalidad de negocio y no sólo de autoempleo. Y, si quieres recibir mi newsletter todos los días en tu buzón, regístrate en www.rosamontana.com Escucha el episodio completo [https://www.ivoox.com/211-enfrentar-adversidades-raul-perales-audios-mp3_rf_162097816_1.html] en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals [https://www.ivoox.com/originals]