Turha edes yrittää

Tässä jaksossa käydään lävitse miten hankit ensimmäiset 5 asiakasta sun bisnekselle.Uskon vahvasti siihen, että myy ensin ja toteuta vasta sitten lähestymiseen.Stepit mitä otin asiakkaiden hankkimiseen: 1. Myyntideckin rakentaminen 2. ICP-lista 3. Kontaktointi 4. Tapaamisten vetäminen 5. Sopimukset 6. Asiakkuuksien aloittaminen. Kuuntele jakso ja opi kaikki yksityiskohdat 🙌

Mun on tullut aika lopettaa matkani TalentBeen toimitusjohtajana ja hypätä pois operatiivisesta toiminnasta. Tässä jaksossa käyn lävitse: * Miten päädyin tähän ratkaisuun * Miten aion jäädä TalentBeen matkaan mukaan omistajana ja advisorina * Mitä aion seuraavaksi Pistä kuunteluun ja kerro mitä tykkäsit 🙌

Joku voisi sanoa, että on hölmöä käyttää 30 000€ yrityksen synttäreihin. Mä uskon, että se on hyvä investointi ja tässä jaksossa käydään lävitse mitä niiden valmistelu vaati ja mitä oppeja näistä tuli. Meillä oli synttäreillä kolme osaa: - päivätapahtuma - Iltajuhlat - Jatkot Järkkäilyyn kuului paljon juttuja kuten: - Paikan valitseminen - Ihmisten kutsuminen - Hunajan tilaaminen - Oluen tilaaminen - Iso kasa juustohampurilaisia - Ja paljon muuta Isoin ongelma oli no-show. Miten tää sitten kaupallistuu? - Nykyasiakkaiden tyytyväisyys - Potentiaaliset työntekijät - Brändiarvo - Myyntitapaamisia osallistujien kanssa Pohdin jaksossa myös, että mitä tekisin eri tavalla ensi vuonna.

Vihaan talvia, kylmää ja pimeyttä. Mulla on ollut aina haaveena asua talvet ulkomailla. Vihdoin 3 vuotta sitten toteutin sen ekaa kertaa ja oon asunut viimeiset 3 talvea ulkomailla: - 1x Mauritiuksella - 2x Las Palmasissa Tässä jaksossa käyn lävitse muutamia käytännön asioita + suosituksia yrityksen johtamiseen etänä. Paikan valinta - määrittele kriteerit. Mulle aina ollut seuraavat tärkeintä: - Hyvä wifi että voi tehdä hommat - Hintataso - voi elää kivaa elämää - Ranta - tykkään rannoista - Aikaero hyvä myös hyvä huomioida jos haluaa tehdä hommia fiksuun aikaan. Muutamat käytännön asiat mitä on hyvä huomioida. Huom en ole juristi. - YEL: Jos oot tilapäisesti ulkomailla niin YEL on lähtökohtaisesti Suomesta - Verottaja: Jos oot alle 182 päivää ja väliaikainen --> Maksat verot lähtökohtaisesti Suomeen - Sosiaaliturva: Yleensä myös 6kk raja tässä. A1-todistus osoittaa ulkomailla työskentelevän henkilön kuuluvan Suomen sosiaaliturvaan. - Vakuutukset + työterveys kuntoon. Muut vinkit firman johtamiseen etätyökulttuurissa (oot sitten ulkomailla tai Suomessa etänä): - Varmista että sulla on yhteistä aikaa. Me on ratkottu tätä seuraavasti: - Viikottaiset yhteiset sessiot - Kesäpäivät, kick-offit, yhteinen viikko ulkomailla - Hyvä kommunikaatio Slackissa. - Selkeät tavoitteet ja odotukset: vapaus ja vastuu kulkee käsikädessä.

Tässä jaksossa käydään lävitse kuinka rakentaa myyntiprosessi. Onko meillä skaalautuvaa myynninprosessia? Ei mutta ollaan jatkuvasti rakentamassa sitä. Ensimmäisenä sinun täytyy ymmärtää missä kohtaa ostoprosessia asiakas on: Problem unaware Problem aware Solution unaware Solution aware Myynnin ja markkinoinnin tavoite on kaksi juttua: 1. Olla asiakkaan mielessä kun tulee tarve 2. Kouluttaa asiakasta siitä että hänellä on ongelma jossa voit auttaa Myyntiprosessi ytimekkäästi: 1. Tapaamisten sopiminen --> Multi-channel --> Älä kysy onko rekryjä 2. Keskuteluihin valmistautuminen - tee kotityöt tosi hyvin. 3. Ykkösjuttelussa keskustele ongelmista ja tuo asiakkaalle myös ongelmia mitä muut kokevat 1. Basket of problems idea 4. Jos ei löydy tarpeeksi isoa ongelmaa --> Älä myy, älä kerro susta yms. 5. Kun ongelma löytyy niin käytä niiihin caseihin kaikista isoin aika ja kerro miten voit auttaa ratkaiseen niitä ongelmia asiakkaalle --> Voi olla useita vaiheita myyntiprosessissa.