Baanbrekende Businessmodellen | BNR

Sense Company levert geurbeleving-as-a-service. Afnemers van dat product zijn onder meer winkels, sportscholen, hotelrecepties en Schiphol. Welk probleem ze daarmee oplossen? Stank, zegt founcer Ewoud Kuyper zonder aarzeling. Toch is dat niet het hele verhaal. Zo wordt geur in de retail bijvoorbeeld ook gebruikt om mensen langer in de winkel te houden. 'Verschillende studies hebben aangetoond dat tot zo’n 75% van onze emoties wordt bepaald door wat we ruiken. Geur is daarmee een niet te onderschatten invloed', zo vertelt Kuyper. Hij is overigens niet met lege handen naar de studio gekomen. In de doos zit het eerste prototype, het consumentenproduct en de zakelijke oplossing die Sense Company biedt. Luister ook | Dit Delftse bedrijf kan de nieuwe ASML worden [https://open.spotify.com/episode/5WH5uWz3fEYWhF2RWSeNN4?si=cf56f98fd75c472d] Patrick van der Pijl legt uit dat we hier te maken hebben met een ingewikkeld businessmodel. 'Je hebt hardware, er is software en een service-component. Dat betekent dat Sense Company een aantal belangrijke strategische keuzes heeft moeten maken', aldus Van der Pijl. Welke dat zijn? Kuyper legt het in deze aflevering precies uit. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Het Eindhovense bedrijf i-team Global maakt producten voor de schoonmaakbranche. En dat is bepaald geen huis-tuin-keuken spul. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van i-team Global ⇨ De ontwikkeling van een nieuw apparaat ⇨ Nieuwe klanten vinden via Prosp.ai Van supermarkten tot ziekenhuizen, fabrieksvloeren en winkels. In welk bedrijfspand je ook komt, schoonmaken is altijd een uitdaging. Het Eindhovense bedrijf iTeam Global maakt producten die dat probleem oplossen. Hun nieuwste innovatie? De i-Walk, een robot die op de schoonmaakschrobmachine van i-team Global [https://www.i-teamglobal.com/nl-NL] wordt gekoppeld. Daarmee wordt het voor schoonmakers een fluitje van een cent om grote oppervlaktes onder handen te nemen. ‘Er zijn steeds minder mensen die dit werk willen doen. De schoonmaakeisen worden daarentegen steeds hoger. Wij lossen die problemen op met dit apparaat’, zegt Mark Hoevenaars van i-team Global. Luister ook | Recruiters krijgen met AI een nieuwe supercollega  [https://open.spotify.com/episode/7gfn8ZfPdvKOVCLunA74Yn?si=98b738429509464c] De apparaten van het bedrijf zien eruit als Apple-producten. Gelikt, weinig knoppen en handig in gebruik. Toch is de Amerikaanse techreus niet heel blij met de Eindhovenaren, vanwege het recht op een aantal merknamen. i-mop, i-walk, i-remove en i-drive; ze zijn allemaal in het bezit van i-team Global. Het blijkt zelfs de reden dat Apple's eigen horloge geen i-Watch ging heten, zo leren we in deze aflevering. Luister ook | Hoe word je een AI-gedreven bedrijf? [https://open.spotify.com/episode/6Bw1Qcpztb3LzEMrDay6Ni?si=56f7734a537845e8] Remy Gieling van AI.nl [https://www.ai.nl/] vertelt ons over Prosp.ai. Dat bedrijf heeft een systeem ontwikkeld dat voor jou op LinkedIn gaat zoeken naar prospects. 'Die benaderen ze pro-actief en ze doen er ook een voice-bericht bij. AI is tegenwoordig namelijk in staat om menselijke stemmen zó goed na te bootsen, dat die nauwelijks nog van een mens is te onderscheiden. Zo komt het nóg persoonlijker over', aldus Gieling. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Thomas Beguin en Erik Jan Schreurs namen drie jaar geleden de aandelen van design-merk IXXI over. Opvallend: het hele personeelsbestand van toen is er niet meer. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van IXXI ⇨ Hoe bouw je een merk? ⇨ Baby’s krijgen in China De muren in je keuken, de hal, huis- en slaapkamer. Dat is het strijdtoneel van IXXI [https://www.ixxi.com/nl/]. Het concept draait om modulaire wanddecoratie. Aan de hand van tegeltjes kun je iets stijlvols ophangen aan de muur in de maat die je zelf wenst. Het merk heeft twee voornaamste gebruikersgroepen. Zo zijn er klanten die IXXI gebruiken om kunst af te beelden en is er een deel dat op deze manier foto's aan de wand hangt. Eén van hun grootste uitdagingen? Uitleggen wat het product nu eigenlijk is. Zo nu en dan krijgen ze te maken met copycats, die op hun beurt meestal niet weten dat product gepatenteerd is. Luister ook | Deze leasemaatschappij verdient straks geld aan het stroomnet [https://open.spotify.com/episode/2yl19BEM1urDO7DLN8z80S?si=7374d56286bc4fc5] Hoe bouw je een merk? Wat zijn de belangrijkste factoren voor online retail-succes? En wat heb je nodig om ook de Duitse en Franse consument enthousiast te krijgen voor je product? Dit soort vragen komen uitgebreid aan bod in deze aflevering van Baanbrekende Businessmodellen. IXXI begon ooit als merk voor in de retail. Inmiddels komt verreweg het grootste deel van de omzet van web en mobiel. Toen Beguin en Schreurs het merk overnamen, was de organisatie echter nog niet ingericht op die online koers. Het tweetal ging aan de slag met de technologie, een nieuwe retailstrategie en de cultuur in het bedrijf. Luister ook | Waarom AH to go op de NS-stations zo goed scoort [https://open.spotify.com/episode/5C5NjZyWNbx5soj7Ztm4hF?si=0cb29f2cea154715] Voor China-deskundige John Lin [https://john-lin.com/] wordt 2025 een bijzonder jaar. Als alles goed gaat, verwelkomt hij dit voorjaar zijn eerste kind. Een mooie aanleiding voor het bespreken van een baby-businessmodellen-model in China. Daar kunnen nieuwbakken moeders de eerste maand na hun bevalling naar een kliniek die de hele zorg voor het kind overneemt. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Miljoenen Nederlanders halen er wel eens een broodje, kop koffie of drinkyoghurt. Bij de AH to go op de NS-stations draait alles om snelheid en gemak. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van AH to go ⇨ Hoe je van convenience een succes maakt ⇨ Mimicrete, zelfherstellend beton uit Engeland Het blijkt een businessmodel waar veel meer vernuft achter schuilt dan je wellicht zou denken. De NS is franchisenemer van de To go-formule [https://www.ah.nl/over-ah/ah-to-go] van Albert Heijn op de stations. Zo’n 25 jaar geleden werd de eerste winkel geopend, inmiddels zijn het er 46. Het personeel - zo’n 1500 in totaal - staat op de payroll van de Nederlandse Spoorwegen [https://www.ns.nl/]. ‘Albert Heijn regelt de commercie en heeft ook de contracten met de leveranciers. Zodra de producten bij het station komen, zijn ze onze verantwoordelijkheid’, aldus Maarten van Ammers. Hij is het die deze formule namens de NS bestiert. Luister ook | De 4 pijlers van Blue Ocean Strategy [https://open.spotify.com/episode/0ZuzD2q8iRG39iXmNyln8D?si=cad72139997b4ca9] AH to go is een convenience-concept, bedoeld voor eten en drinken onderweg. De winkels zijn een stuk kleiner dan de reguliere Albert Heijn-vestigingen. Hier draait het vooral om omloopsnelheid. Even snel een broodje scoren voor in de trein of een kop koffie terwijl iemand wacht op zijn aansluiting. Er is plek voor niet meer dan 3.000 producten. Van Ammers vertelt hoe zijn team op zoek is geweest naar het ideale assortiment, waarom de winkels zo ruim zijn opgezet en wat de hardlopers zijn.  Luister ook | ShareCouncil maakt van elke medewerker een aandeelhouder [https://open.spotify.com/episode/7aaMPSG1bR3iD4ieod3LKN?si=4a1cfa29721f46ff] In de bijdrage van Niki Seelen van Business Models Inc [https://www.businessmodelsinc.com/en] gaat het over Mimicrete [https://www.mimicrete.com/]. Deze Britse startup werkt aan zelfherstellend beton, op basis van een technologie die is ontwikkeld aan de University of Cambridge. ‘Beton is één van de meest gebruikte materialen ter wereld en verantwoordelijk voor 8 procent van de wereldwijde CO2-uitstoot’, aldus Seelen. ‘Als je op deze manier renovaties en vervanging kunt uitstellen of zelfs helemaal kunt voorkomen, dan helpen we op die manier het klimaat.’ See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Leasemaatschappijen krijgen er een nieuw verdienmodel bij. Zodra zij hun wagenpark gaan elektrificeren, kunnen ze de batterijen van die bolides namelijk inzetten om het stroomnet te stabiliseren. Deze aflevering in het kort: ⇨ Het businessmodel van Enterprise Nederland ⇨ Stapt de leasemarkt nu echt over op elektrisch rijden? ⇨ De digitale spionnetjes van Clay.com Enterprise Rent-a-Car is het grootste autoverhuurbedrijf ter wereld. In Nederlands is het bedrijf als franchiseformule actief op Schiphol, Eindhoven Airport, Amsterdam CS, Amsterdam Zuidas en station Maastricht. Nu nog bestaat de vloot vooral uit benzineauto’s, maar in de glazen bol ziet Enterprise Nederland [https://www.enterprise.nl/nl/home.html] een toekomst die wordt gedomineerd door elektrisch rijden. De autoverhuurder investeert daarom op Schiphol in een nieuw laadplein. En dat schept meteen de mogelijkheden voor een heel ander businessmodel. Luister ook | De verschillende verdienmodellen van Treatwell [https://open.spotify.com/episode/0JlSau2fJBzSXaVKhANnhc?si=0ab2ce05ce6e4952] ‘Door slim gebruik te maken van de flexibele elektriciteitstarieven, gaan we opladen op momenten waarop de stroom bijna gratis is’, vertelt  Elwin van der Klis. Hij is de man die deze transitie aan het vormgeven is. ‘Mensen kunnen straks hun elektrische bolide inleveren zonder dat de batterij helemaal vol is, dat doen wij voor ze. Daarmee worden klanten ontzorgd.’ En in de nabije toekomst gaat het bedrijf zelfs nog een stapje verder. De accu’s van de auto’s worden dan ook gebruikt om het stroomnet te balanceren en dat zorgt uiteindelijk voor een nieuwe inkomstenstroom. Dit Delftse bedrijf kan de nieuwe ASML worden [https://open.spotify.com/episode/5WH5uWz3fEYWhF2RWSeNN4?si=c0731c3077104b91] Remy Giling van AI.nl [http://ai.nl] vertelt ons over een tool die in staat blijkt om prospects op een veel slimmere manier te benaderen. Clay.com [http://clay.com] heet het platform. ‘Die struint het hele internet af, als een soort digitaal spionnetje, om de bestaande informatie over een lead te verrijken met meer data. Zo stelt deze tool je in staat om prospects op een veel persoonlijkere manier te benaderen', aldus Gieling. Het bedrijf heeft al een paar grote klanten aan boord, onder wie Dropbox en OpenAI [https://openai.com/]. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.