Baanbrekende Businessmodellen | BNR

Lely geldt als één van de belangrijkste innovators voor de agrarische sector. Wij onderzoeken in deze aflevering hoe dit Nederlandse bedrijf hun innovatieproces heeft georganiseerd. Deze aflevering in het kort: ⇨ Hoe ideeën bij Lely worden uitgewerkt tot concrete producten ⇨ De Lely Sphere, een mogelijke uitweg voor de stikstofcrisis ⇨ Deborah Nas vertelt over Hippocratic AI, een model voor de gezondheidszorg Het familiebedrijf uit Maassluis [https://www.lely.com/nl/] werd opgericht in 1948 en heeft de melkveehouderij ingrijpend veranderd met baanbrekende technologieën. Denk aan de melkrobot en voerrobot. Hoe zorgt het bedrijf ervoor dat deze innovatiemotor niet stilvalt? Dat zoeken we uit met commercieel directeur Gijs Scholman. Hij vertelt onder meer dat innovatie diep verankerd zit in de bedrijfsstructuur van Lely. Zo’n 8 procent van de omzet wordt hieraan gespendeerd. Luister ook | Deeptech uit Delft: een computer aansturen met je brein [https://open.spotify.com/episode/6704Egd7RP7PaC5lE1ovi1?si=15de22c64c604d9e] Op de afdeling die nadenkt over de toekomst werken ongeveer 50 mensen. Die krijgen volop ruimte om nieuwe ideeën te ontwikkelen en te experimenteren. Dit gebeurt niet alleen binnen de muren van het hoofdkantoor, maar ook in samenwerking met universiteiten en onderzoeksinstituten. Het bedrijf maakt hiervoor gebruik van agile ontwikkelmethodieken en multidisciplinaire teams, waarin experts uit verschillende vakgebieden samenwerken aan prototypes. Dankzij deze aanpak kon Lely in 1992 als eerste een volledig geautomatiseerde melkrobot op de markt brengen. Met de nieuwe Lely Sphere zegt het bedrijf een deel van de problemen met stikstof te kunnen aanpakken. Luister ook | Dit bedrijf kan de nieuwe ASML worden [https://open.spotify.com/episode/5WH5uWz3fEYWhF2RWSeNN4?si=5988de354dfa4755] Deborah Nas bespreekt het businessmodel van Hippocratic AI. Dit taalmodel is speciaal ontworpen voor de gezondheidszorg en richt zich op patiëntgerichte zorg. Het bedrijf biedt AI-agenten [https://www.hippocraticai.com/] die via de telefoon met patiënten kunnen praten en andere patiëntgerichte taken kunnen uitvoeren. Het wegnemen van deze taken zorgt voor minder werkdruk bij artsen en ander medisch personeel. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Omzet kopen door een ander bedrijf in te lijven. Wij onderzoeken wat er allemaal bij zo'n buy-and-build strategie komt kijken en hoe je van een overname een succes maakt.  Deze aflevering in het kort: ⇨ De ins en outs van buy-and-build ⇨ Hoe zorgt je voor maximale synergievoordelen na een overname? ⇨ Clean, een AI-tool die alle interne informatie voor je verzamelt In een wereld waar schaalgrootte en synergie cruciaal zijn, wint de buy-and-build-strategie steeds meer terrein. Ga maar na: organische groei kost veel tijd en vergt aanzienlijke investeringen in marketing, sales en productontwikkeling. Buy-and-build kan daarentegen snel toegang bieden tot nieuwe markten, klanten, technologieën en talent. Door strategisch bedrijven over te nemen en te integreren, creëren ondernemers dus snellere groei en operationele efficiëntie.  Luister ook | Luister ook | De immense impact van AI Agents op businessmodellen [https://open.spotify.com/episode/4718qvtEBQ2nkE261ge8vB?si=be5ca22630bb4091] Dat is althans het streven, want er blijken heel wat valkuilen en mispercepties te bestaan als het om buy-and-build gaat. De integratie van systemen, het overbruggen van cultuurverschillen en het rondbreien van de financiering blijken vaak best ingewikkeld. Hoe zorg je ervoor dat een overname daadwerkelijk bijdraagt aan groei in plaats van interne chaos te veroorzaken?In deze aflevering praten we hier uitgebreid over met David Sluis, de founder van Go FastForward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/]. Hij is als adviseur regelmatig bij dit soort trajecten betrokken en vertelt wat er allemaal bij zo'n traject komt kijken. Luister ook | Luister ook | Zo schaalt Sense Company het eigen verkoopproces [https://open.spotify.com/episode/30M6i4toatF1dd34zg1mk9?si=e727640d882148fa] Remy Gieling [https://www.ai.nl/] bespreekt het businessmodel van Glean [https://www.glean.com/], een enterprise knowledge management platform. Dit AI-systeem koppelt met al je interne tools en verzamelt de informatie die je nodig hebt. 'Wat is er bijvoorbeeld vorig jaar bedacht aan marketingcampagnes? Clean vindt die data voor je. Dat is heel nuttig, want nu is het vaak nog zoeken in allerlei verschillende softwarepakketten die je bedrijf gebruikt.' See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Elon Musk pronkt met Neuralink, wij hebben Zander Labs. Deze deeptech-startup uit Delft bouwt aan een technologie waarmee je een computer kunt aansturen met je gedachten. Nu de toepassingen nog. Deze uitzending in het kort: ⇨ Met Zander Labs krijgen we nieuwe toepassingen die je niet voor mogelijk hield ⇨ Grote impact op sectoren als gezondheidszorg, robotica en AI. ⇨ Niki Seelen vertelt over het Britse bedrijf Inhoused Zander Labs [https://www.zanderlabs.com/] vindt de interactie tussen mens en computer volledig opnieuw uit. Met hun passieve brain-computer interfaces (pBCI) kan software zich namelijk aanpassen aan de gebruiker, zonder dat die bewust input hoeft te geven. De technologie belooft volgens co-founder Jonathan Zwaan grote impact te hebben op sectoren als gezondheidszorg, robotica en AI. De technologie van Zander Labs monitort mentale staten, zoals concentratie, stress of vermoeidheid, en past systemen hierop aan. Luister ook | De immense impact van AI Agents op businessmodellen [https://open.spotify.com/episode/4718qvtEBQ2nkE261ge8vB?si=be5ca22630bb4091]In deze aflevering verkennen we de toepassingen. Van gaming tot industriële robots en medische hulpmiddelen. Denk bijvoorbeeld aan een zelfrijdende auto die merkt dat een bestuurder moe is en daarop reageert of een AI-assistent die zijn reacties aanpast aan de gemoedstoestand van een gebruiker. Ook kan de technologie veel sneller AI-modellen trainen. ‘Wij koppelen menselijke emotie aan deze modellen. Zo kan de volgende generatie zorgrobots bijvoorbeeld veel beter inspelen op de behoeften van een patiënt’, aldus Zwaan. Luister ook | Zo schaalt Sense Company het eigen verkoopproces [https://open.spotify.com/episode/30M6i4toatF1dd34zg1mk9?si=e727640d882148fa]Zander Labs staat aan het roer van NAFAS (Neuroadaptivity for Autonomous Systems), een project waarin de Europese Unie 30 miljoen euro investeert. Het doel: neurotechnologie ontwikkelen die AI helpt om menselijke intenties en emoties beter te begrijpen. Dit kan de manier waarop we met autonome systemen omgaan fundamenteel veranderen.  Voor Zander Labs is het nu vooral de uitdaging om deze innovaties naar commerciële producten om te zetten. Veel van dit soort deeptech-startups halen die fase immers niet. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

2025 wordt het jaar van de AI Agents. Zij zijn jouw nieuwe collega on steroids. Verzaken nooit, automatiseren hele bedrijfsprocessen en ontwikkelen in no-time nieuwe applicaties.  Deze aflevering in het kort: ⇨ AI Agents: hoe ze werken en wat ze kunnen ⇨ Software-ontwikkelaars moeten op zoek naar nieuw verdienmodel ⇨ Hoe het Chinese Haidilou zo goed scoort op service Viresh Kewalbansing is de founder van Visible Projects, werkte in het verleden bij Microsoft en voert momenteel een opdracht uit voor een groot AI-techbedrijf uit de Verenigde Staten (de naam mogen we niet noemen). Hij geldt als één van de AI-pioniers van ons land. Met hem bespreken we de enorme impact van AI Agents op bestaande businessmodellen. Luister ook | Zo schaalt Sense Company het eigen verkoopproces [https://open.spotify.com/episode/30M6i4toatF1dd34zg1mk9?si=a5c6f683680940c6] Tot voor kort kon je met AI allerlei basistaken automatiseren. Met de introductie van de AI Agents gaat die ontwikkeling weer een stap verder. Ze blijken in staat om autonoom beslissingen te nemen, complexe problemen op te lossen en hun prestaties continu te verbeteren. We krijgen van Kwebalbansing een demonstratie in de radiostudio. Hij laat ons zien hoe je met een AI Agent in een paar minuten tijd een een nieuwe applicatie in de steiger zet. Indrukwekkend? Dacht het wel. 'Dit zet het hele verdienmodel van software-ontwikkelaars op z'n kop', aldus Patrick van der Pijl. 'Nu nog is dat grotendeels nog een uren-business.'  Luister ook | Een merk bouwen, zo doen ze dat bij IXXI [https://open.spotify.com/episode/6bKSLKACOgsxR6CGr03AAM?si=a60600a7bcee4c7a] Met China-deskundige John Lin bespreken we het businessmodel van Haidilaou [https://en.wikipedia.org/wiki/Haidilao]. Dit is éénn van de grootste restaurantketens in China, met 2000 filialen maar liefst. De service die je bij deze hotpot-formule krijgt is extreem goed, zo merkte Lin toen hij onlangs in China was. 'Dit zie je normaal gesproken alleen in high-end restaurants. Ze hebben dit voor elkaar gekregen door elke medewerker te laten meedelen in de winstuitkering. Zelfs de afwasser krijgt een bonus.' See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Sense Company levert geurbeleving-as-a-service. Afnemers van dat product zijn onder meer winkels, sportscholen, hotelrecepties en Schiphol. Welk probleem ze daarmee oplossen? Stank, zegt founcer Ewoud Kuyper zonder aarzeling. Toch is dat niet het hele verhaal. Zo wordt geur in de retail bijvoorbeeld ook gebruikt om mensen langer in de winkel te houden. 'Verschillende studies hebben aangetoond dat tot zo’n 75% van onze emoties wordt bepaald door wat we ruiken. Geur is daarmee een niet te onderschatten invloed', zo vertelt Kuyper. Hij is overigens niet met lege handen naar de studio gekomen. In de doos zit het eerste prototype, het consumentenproduct en de zakelijke oplossing die Sense Company biedt. Luister ook | Dit Delftse bedrijf kan de nieuwe ASML worden [https://open.spotify.com/episode/5WH5uWz3fEYWhF2RWSeNN4?si=cf56f98fd75c472d] Patrick van der Pijl legt uit dat we hier te maken hebben met een ingewikkeld businessmodel. 'Je hebt hardware, er is software en een service-component. Dat betekent dat Sense Company [https://sense-company.com/nl-nl/slim-geursysteem] een aantal belangrijke strategische keuzes heeft moeten maken', aldus Van der Pijl. Welke dat zijn? Kuyper legt het in deze aflevering precies uit. Om zijn bedrijf schaalbaar te krijgen, heeft hij veel geïnvesteerd in het automatiseren van zijn lead-generatieproces. 'Met onze systemen kunnen we op afstand de sitiatie monitoren en het product up and running krijgen.' Luister ook | Een merk bouwen, zo doen ze dat bij IXXI [https://open.spotify.com/episode/6bKSLKACOgsxR6CGr03AAM?si=1cc3e78bf8d340d5] Niki Seelen vertelt over het Nederlandse bedrijf Overstory [https://www.overstory.com/]. Dat heeft een technologie ontwikkeld om bomen en vegetatie te monitoren, door middel van sattellietbeelden en AI. 'Omvallende bomen kunnen zorgen voor bosbranden en storingen en storingen aan het elektriciteitsnet en dat kost veel geld. Overstory helpt nutsbedrijven om dit soort situaties te voorkomen door vooraf in te grijpen', aldus Seelen. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.