Du wirst nie Anzahlungen verkaufen, wenn du das denkst!

Voice Agents in der Personalberatung - funktioniert das? Im Gespräch mit Alexander Sadek, Gründer von Plug & Hire

Folge 253: In dieser Folge spreche ich mit Alexander Sadek, Gründer von Plug & Hire, über den realistischen Einsatz von Voice Agents in der Personalberatung. Wir räumen mit dem aktuellen KI-Hype auf und beleuchten stattdessen, was technologisch heute wirklich schon möglich ist, um den Arbeitsalltag effizienter zu gestalten. Alex erklärt, warum Telefon-KI besonders dort glänzt, wo bereits ein gegenseitiges Interesse besteht – etwa bei der schnellen Vorqualifikation von Bewerbern oder der Reaktivierung von Kandidatenpools. Wir diskutieren die enorme Zeitersparnis durch das Vermeiden von Leer-Calls und wie Voice Agents administrative Routineaufgaben übernehmen, damit du dich als Berater wieder auf den echten Beziehungsaufbau konzentrieren kannst. Alex geht zudem offen auf die Grenzen ein: Warum Kaltakquise via KI aktuell noch schwierig ist und weshalb 95 % aller KI-Projekte an falschen Erwartungen oder unsauberen Basisprozessen scheitern. Erfahre in diesem Gespräch, wie du 'Get rid of the grunt work' wörtlich nimmst und die Schlagkraft deines Recruitings massiv erhöhst, ohne den menschlichen Kern deiner Dienstleistung zu verlieren. * Alex auf LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/alexander-sadek-baa4834a/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Staffing-Fakten & Flurfunk 03.2026 - Im Gespräch mit T. André Sola

Folge 252: Es ist wieder Zeit für eine Folge Staffing-Fakten und Flurfunk. Trotz gedämpfter Stimmung durch geopolitische Einflüsse wird klar: Wir stecken nicht in einer Krise wie 2008, sondern in einem Jahr der Neusortierung. Während die Investitionsbereitschaft in der Breite stagniert, outperformen Berlin (+7,7 % Stellenwachstum) und der Tech-Sektor deutlich. Ein zentrales Thema ist der Wandel vom Volumen zur Relevanz. Wir besprechen, warum exklusive Mandate aktuell stabiler sind als die erfolgsbasierte Vermittlung und warum das Contracting im Bau- und Gesundheitswesen überraschend anzieht. Zudem blicken wir auf den Margendruck im UK-Markt und ziehen Parallelen für Deutschland: Wer überleben will, muss jetzt radikal in die Automatisierung von Backoffice-Prozessen investieren. Unser Appell: Wartet nicht auf das perfekte Strategieprojekt, sondern werdet technologisch zum ‚First Mover‘, um euren Mehrwert zu sichern. * Melde dich hier zum Marktlage Newsletter [https://www.staffingpreneur.de/] an * Mehr zu Thomas André Sola [https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Der radikale Shift am Personalberater Markt - das musst du jetzt tun!

Folge 251: In dieser Folge räume ich mit der Panikmache rund um den „radikalen Marktwandel“ auf und bringe Struktur in das Chaos aus KI-Hype und Wirtschaftsängsten. Wir lassen die Marketing-Floskeln beiseite und konzentrieren uns auf vier konkrete Hausaufgaben: Prozesse digitalisieren, Branchenentwicklungen verstehen, echte Kundendialoge führen und das eigene Geschäftsmodell klar positionieren. Der eigentlich entscheidende Shift ist jedoch mental: Wir müssen zurück zur echten Eigenverantwortung. Die Zeiten, in denen das Geld „zu leicht verdient“ wurde, sind vorbei. Erfolg im heutigen Markt erfordert wieder echtes Handwerk, Hartnäckigkeit in der Akquise und die Bereitschaft, Probleme aktiv zu lösen, statt auf Besserung zu hoffen. Starke Menschen schaffen gute Zeiten – es ist Zeit, wieder stärker zu werden. * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Du wirst nie Anzahlungen verkaufen, wenn du das denkst!

Folge 250: Heute widmen wir uns einem der größten Hindernisse beim Wechsel von der erfolgsbasierten Vermittlung hin zur Mandatierung: dem Wertschöpfungs-Denkfehler. Viele Personalberater unterliegen der Illusion, dass ihre Arbeit im Vorfeld – von der Marktanalyse bis zum Sourcing – nichts wert sei, solange kein Abschluss zustande kommt. Dieser Glaube führt dazu, dass Dienstleistung oft ‚für lau‘ erbracht wird, obwohl der tatsächliche Aufwand immens ist. Wir schauen uns den notwendigen Perspektivwechsel an, um souverän Anzahlungen oder die Drittelregelung zu verhandeln. Es geht darum, den Trade-off der Erfolgsbasierung zu verstehen und zu erkennen, wann dieses Modell an seine Grenzen stößt – insbesondere bei spezialisierten Suchen ohne Kandidatenmultiplikation. Wer den Switch vom Bittsteller zum verbindlichen Partner schaffen möchte, muss zuerst der eigenen Vorleistung wieder Wert beimessen. Nur wer die eigene Projektverantwortung und Beratungsleistung als wertvolles Gut begreift, kann auch vom Kunden ein echtes finanzielles Commitment fordern. * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

150% Zielerreichung im Team + 450k € eigener Umsatz als Führungskraft in Teilzeit - Interview Yasemin Saygaz, KAARISMA

Folge 249: In dieser Folge begrüße ich Yasemin Saygaz, Teamleiterin bei Kaarisma, die als 2-fache Mutter in einer 30-Std.-Woche beeindruckende 450k Euro Eigenumsatz erzielt und gleichzeitig ihr Team zu 150 % Zielerreichung führt. Wir beleuchten ihren Weg von der Junior-Beraterin bis zur Führung von Teams mit über 40 Personen und sprechen darüber, wie radikale Priorisierung und der Fokus auf ‚nach am Geld‘ liegende Aktivitäten diesen Erfolg in Teilzeit ermöglichen. Yasemin teilt ihre Strategien zur dreifachen Spezialisierung im Healthcare- und Beauty-Markt und erklärt, warum bei ihr jedes 5te Profil über systematische Empfehlungen generiert wird. Ein zentrales Thema ist die Führung durch Vorbildfunktion: Yasemin bleibt bewusst operativ aktiv, um Markttrends hautnah zu erleben und ihre Junior-Berater authentisch zu coachen. Wir diskutieren den mutigen Schritt #Back to the Basics‘ für Führungskräfte und wie man durch Leidenschaft und eine starke interne Infrastruktur die Balance zwischen High Performance und Familienleben meistert. Diese Folge ist ein Kraftpaket für alle, die Skalierung, operative Exzellenz und persönliche Ambitionen vereinen wollen. * Yasemin's LinkedIn Profil [https://www.linkedin.com/in/yasemin-yigit-saygaz-kaarisma/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]