Luister naar IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler

Rechtliche Fallstricke, die jeder Makler kennen sollte. Im Gespräch mit Sven R. Johns beleuchtet Robert "ImmoKaiser" Kaiser wichtige rechtliche Aspekte entlang der Immobilientransaktion. Fallstricke bei der Kontaktaufnahme von Privatverkäufern, beim Abschluss von Makleralleinaufträgen, Herausforderungen bei der Wirksamkeit von Reservierungsvereinbarungen werden genauso thematisiert wie die anschließende Google Bewertung und deren Einbindung in die eigene Website. Freut Euch auf 95 Minuten Insights aus der rechtlichen Beratungspraxis. Takeaways * Vollkasko-Marklerverträge sind rechtlich unwirksam. * Reservierungsgebühren müssen zurückgezahlt werden. * Die Kontaktaufnahme mit Privatverkäufern ist rechtlich heikel. * Makler sollten Suchaufträge aktiv nutzen. * Sechs Monate plus 2 x drei Monate Verlängerung sind für Makleralleinaufträge rechtlich sicher. * Schadensersatzansprüche sind schwer nachzuweisen. * Die Dokumentation der Maklertätigkeit ist entscheidend. * Die Bedeutung von Eigenbedarf ist in der Immobilienbranche hoch. * Die meisten Transaktionen verlaufen reibungslos ohne rechtliche Probleme. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Der Vollkasko-Marklervertrag ist unwirksam." * "Die wahre Kunst ist, Ausreißer zu erkennen." * "Das Wort, das keiner nennt, fängt mit V an." * "Die CRM ist der Gamechanger." * "Macht da keine Abstriche." * "Wir wollen die Provision." * "E-Mail-Verkehr erfüllt die Textform." * "Jedes Verfahren ist kurios." Die Folge haben wir am 9. April 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Die Zukunft der Immobilienvermittlung Roland Kampmeyer teilt seine Erfahrungen und Einsichten aus 30 Jahren in der Branche und schaut vor allem voraus in die nächsten 30 Jahre. Digitalisierung und Automatisierung spielen bei Kampmeyer schon immer eine zentrale Rolle, um Prozesse effizienter zu gestalten. Bei aller Digitalisierung steht aber immer die Kompetenz des Maklers im Mittelpunkt. Takeaways * Wir machen zwischen 100 und 130 Kaufverträge pro Jahr. * Die Digitalisierung wird 90 Prozent der aktuellen Aufgaben verändern. * Ein Team ist eine Wertegemeinschaft. * Mitarbeiterentwicklung ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. * Recruiting ist Chefsache und erfordert digitale Kompetenzen. * Slack ist das zentrale Kommunikationsmittel im Unternehmen. * Transparenz im Team ist wichtig für die Entwicklung. * Kampmeyer hat 30.000 aktive Adressen in seinem Newsletter. * Marktberichte helfen, die Expertise zu stärken. * Die Zukunft der Immobilienvermittlung liegt in der Datenanalyse. Datenqualität ist entscheidend für die Effektivität von KI. * Berater müssen sich anpassen, um relevant zu bleiben. Automatisierung kann viele manuelle Aufgaben ersetzen. * Die Rolle des Beraters wird komplexer und erfordert mehr Empathie. * Kundenbewertungen müssen aktiv eingeholt werden. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Ich verstehe ein Team als Wertegemeinschaft." * "Das Warum ist der Kern unseres Erfolgs." * "Recruiting ist bei uns Chefsache." * "Ich hab mich immer auf uns konzentriert." * "Marktinformationen sind extrem relevant." * "Die Daten sind natürlich der große Schatz." * "KI wird zu einer Demokratisierung führen." * "Wir leben in einer schwarz-weiß Welt." * "Die Welt ist einfach nicht einfach." * "Wir machen es mit Timify." * "Slack ist unser Herzschlag." * "Wir tracken dieses Bewertungsthema. Das muss man aktiv machen." Die Folge haben wir am 25. März 2025 bei Kampmeyer Immobilien am Waidmarkt in Köln aufgezeichnet. Wie fandet Ihr die Folge? Wenn's Euch nicht gefallen habt, teilt mir gerne Euer Feedback per E-Mail an rk@profido-consulting.de [rk@profido-consulting.de] mit. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

mit Luka Sikic (CEO onpreo AG) Sikic und Kaiser diskutieren die Öffnungsraten von Newslettern, die Optimierung von Marketingkampagnen und die Bedeutung des Lead-Managements. Zudem werden effektive Zeitpunkte für den Versand von E-Mails sowie die verschiedenen Lead-Quellen und deren Effektivität thematisiert. Die Integration von CRM-Systemen und das Kundenfeedback spielen ebenfalls eine zentrale Rolle in der Diskussion. Zudem wird ein Ausblick auf die Zukunft der KI in der Immobilienakquise gegeben, einschließlich der Nutzung von Voice AI und den damit verbundenen rechtlichen Rahmenbedingungen. Analytics und Kostenanalysen werden ebenfalls thematisiert, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Abschließend werden Empfehlungen für zukünftige Gäste des Podcasts gegeben. Takeaways * 90 Prozent der Makler hören nach zwei bis drei Monaten auf, ihre Leads zu bearbeiten. * E-Mail-Marketing ist ein wichtiges Werkzeug zur Kundenbindung. Transparenz in der Lead-Bearbeitung ist entscheidend für den Erfolg. * Die Öffnungsrate von Immobilien-Newslettern liegt bei 21%. Optimierte Kampagnen können Öffnungsraten von über 40% erreichen. * Lead-Management ist entscheidend für den Erfolg von Maklern. * Dienstag und Donnerstag sind die besten Tage für E-Mail-Versand. * Die Conversion-Rate liegt im Schnitt bei 10% für Aufträge. * Voice AI wird die Akquise (teil-)automatisieren. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Wir wollen Transparenz schaffen." * "Die Voice AIs werden immer besser." * "Die Öffnungsrate unserer E-Mails liegt bei 52 Prozent!" * "Ein Maklerbüro braucht im Schnitt 10 Lead, um einen Auftrag zu gewinnen!" Die Folge haben wir am 11. März 2025 remote aufgezeichnet. Wie fandet Ihr die Folge? Wenn's Euch nicht gefallen habt, teilt mir gerne Euer Feedback per E-Mail an rk@profido-consulting.de [rk@profido-consulting.de] mit. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

mit Dr. Robert Wagner (CEO homeday) In diesem Podcast spricht Robert "ImmoKaiser" Kaiser mit Dr. Robert Wagner, dem CEO von homeday, über die Entwicklung des Unternehmens, dessen DNA, hohe Anlaufverluste, die Generierung und Konvertierung von Verkäufer Leads u.v.m.. Wagner und Kaiser diskutieren die Bedeutung von Technologie und des Faktor Mensch im Verkaufsprozess. Zudem wird die Entwicklung der Courtage und die Ursachen für die bisherigen Verluste des Unternehmens thematisiert, gefolgt von den Erfahrungen mit TV-Werbung und deren Einfluss auf die Markenbekanntheit. Die verschiedenen Partnerschaftsmodelle von homeday für Makler werden erläutert. Wagner diskutiert mit Kaiser die Bedeutung der Lead-Qualität und der Conversion-Rate für den Erfolg im Immobilienmarkt. Takeaways * Die Qualität der Makler ist entscheidend für den Erfolg - Technologie kann keinen schlechten Makler kompensieren. * homeday hat den Turnaround geschafft und die ersten profitablen Monate hinter sich. * Als CEO auf die Unternehmensgründer zu folgen, ist eine Herausforderung. * Vertrauen der Kunden ist wichtiger als der Preis. * Es gibt nur wenig Preissensitivität im Immobilienmarkt. * TV-Werbung hat langfristige Nachwirkungen auf die Markenbekanntheit. * homeday verarbeitet monatlich ca. 15.000 Verkäufer-Leads. * homeday bietet flexible Kooperationsmodelle für Partnermakler an. * Schnelligkeit bei der Reaktion auf Leads ist entscheidend für den Erfolg. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Insgesamt haben wir uns innerhalb von 2 Jahren von 150 Mitarbeitern getrennt." * "Natürlich macht der Mensch den Unterschied. Wenn der Mensch am Ende im Wohnzimmer nicht überzeugt, dann werden wir den Auftrag auch trotz der tollen Software nicht bekommen." * "Unsere DNA ist Verkäufer Leads zu generieren." * "Wir verarbeiten pro Monat 15.000 Leads." * "Von der Leadakquise bis zum Termin. Die Conversion Rate liegt so bei 12 - 18 Prozent." * "Wir verdienen nur bei einer erfolgreichen Transaktion. Wir verdienen nichts an den Leads, die wir an unsere Makler verteilen." * "homeday hat sicherlich auch lernen müssen, wie entscheidend die Qualität von MaklerInnen ist." * "Wir haben die ersten profitablen Monate hinter uns." Hinweis: Auch wenn es sich für Robert wie eine halbe Ewigkeit anfühlt – tatsächlich ist er erst seit rund zwei Jahren CEO bei Homeday und nicht seit 2003, wie er im Podcast behauptet. One Take eben! 😉 Die Folge haben wir am 21. Februar 2025 remote aufgezeichnet. Wie fandet Ihr die Folge? Wenn's Euch nicht gefallen habt, teilt mir gerne Euer Feedback per E-Mail an rk@profido-consulting.de [rk@profido-consulting.de] mit. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

mit Elias Indrich (GF LocalOnTop) In dieser Episode disktutiert Robert "ImmoKaiser" Kaiser mit Elias Indrich die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Immobilienmakler, insbesondere in Bezug auf Sichtbarkeit der Webseite in Suchergebnisseiten und KI Modellen. Auch die Rolle von Bewertungen hierauf wird besprochen und wie mit positiven wie negativen Bewertungen umgegangen werden sollte. Es wird erörtert, wie wichtig es ist, eine starke Marke aufzubauen und die Herausforderungen bei der Optimierung von Webseiten zu meistern. Zudem wird ein Ausblick auf die Zukunft der Suchmaschinenoptimierung gegeben. Takeaways * Die Webseite ist nur ein kleiner Teil von 200 Ranking-Signalen. * Die Anzahl und Qualität der Bewertungen sind entscheidend für den Erfolg eines Maklers. * Bewertungen sind ein wichtiges Ranking-Signal für Google. * Social Media beeinflusst die Sichtbarkeit bei Google. * Markenbildung ist wichtig für das Ranking. * Google schaut, wie oft eine Marke gesucht wird. * Die Sichtbarkeit kann durch aktives Marketing gesteigert werden. * Bewertungen sind wichtig für die Entscheidungsfindung der Käufer. * Die Interaktion mit Bewertungen ist entscheidend. * KI-Suchen orientieren sich stark an Bewertungen. * Es ist wichtig, einen Prozess zum Sammeln von Bewertungen zu etablieren. * Negative Bewertungen können oft entfernt werden. * Die Nutzung von KI in der Suche nimmt zu. * Ein Budget von 500 Euro pro Monat kann bereits helfen. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Jetzt haben wir die Website optimiert. Aber ich bin ja immer noch nicht auf der 1. Wie kann das sein?" * "Der Erfolg bei SEO ist zu 80-90 % planbar. Was nicht planbar ist, sind so Geschichten wie: "Ich will auf die 1."" * "Vor allem Instagram und vor allem facebook beeinflussen das Ranking." * "Der Erfolg eines Maklers korreliert sehr stark mit der Anzahl, der Qualität und der Interaktion seiner Bewertungen." * "Um aktuell in der KI Suche sichtbar zu werden, brauchst Du a) eine gute Website und musst Du b) auf Vergleichsportalen wie Jacasa [http://www.jacasa.de] präsent sein." Die Folge haben wir am 12. Februar 2025 remote aufgezeichnet. Wie fandet Ihr die Folge? Wenn's Euch nicht gefallen habt, teilt mir gerne Euer Feedback per E-Mail an rk@profido-consulting.de [rk@profido-consulting.de] mit. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]