IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler

Wie PlanetHome mit Banken Kooperationen unter die Top 3 Makler Deutschlands aufstieg In dieser Episode des ImmoKaiser [https://www.profido-consulting.de/de/immokaiser] Podcasts beleuchtet Robert Kaiser mit den Gästen Alexander Weissbach [https://www.linkedin.com/in/alexander-weissbach-929725133/] (CSO) und Christopher Schnell [https://www.linkedin.com/in/christopher-schnell-4a68ba19b/] (CVO) von der PlanetHome Group das Potenzial von Kooperationen mit Banken in der Immobilienvermittlung. Die Gesprächspartner thematisieren den Beziehungsaufbau zwischen Maklern und Tippgebern, die Wichtigkeit eines zentralen Lead-Managements und die langfristige Beziehungspflege. Ebenfalls besprochen wird das Cross-Selling-Potenzial und die Rolle der Finanzierungsvermittlung im Immobiliengeschäft auch in einem sich wandelnden Bankenmarkt. Takeaways * Die Nachfrage im Immobilienmarkt ist derzeit sehr hoch. * KPIs sind entscheidend für den Erfolg von Immobilienmaklern. * Die 10-3-2 Logik ist ein bewährtes Erfolgsmodell. * Vertrauen ist im Immobiliengeschäft unerlässlich. * Die Planet Home Gruppe hat sich stark entwickelt und expandiert. * Kooperationen mit Banken sind ein Schlüssel zum Erfolg. * Makler müssen Präsenz zeigen und Mehrwert bieten. * Eine einfache Ansprache kann sehr effektiv sein. * Zentrales Lead-Management optimiert den Verkaufsprozess. * Finanzierungsvermittlung ist ein eigenständiges Geschäft. * Empfehlungsgeschäfte sind die Hauptquelle für neue Kunden. * Eigene Softwarelösungen ermöglichen eine bessere Anpassung an Marktbedürfnisse. * Die Stimmung im Team beeinflusst die Vertriebsleistung. * Langfristige Marktkenntnis hilft, auch in Krisenzeiten erfolgreich zu sein. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Es läuft gerade wirklich grandios." * "Vertrauen wächst über Zeit." * "Wir legen großen Wert auf Transparenz." * "Beziehungsaufbau ist entscheidend." * "Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg." * "Das Cross Selling Potential ist enorm." * "Wir haben kein Potenzialproblem." * "Wir setzen auf Mund-zu-Mund-Propaganda." * "Wir suchen langfristige Beziehungen." * "Wir wollen Frontrunner sein." Die Folge haben wir am 2. Mai 2025 in Köln aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Im Einkauf liegt der Segen In dieser Episode des ImmoKaiser [https://www.profido-consulting.de/de/immokaiser] Podcasts diskutieren Robert "ImmoKaiser" Kaiser und Lars Eikhoff, Gründer von DeepImmo, die Bedeutung von Daten und Technologie beim Objekteinkauf. Eickhoff erklärt, wie DeepImmo mit seinem RealEstate OS die Immobilienbewertung unterstützt und die Nachfrage analysiert. Es wird erläutert, wie Datenquellen genutzt werden, um präzise Marktanalysen zu erstellen. Zudem werden die Herausforderungen unterschiedlicher Kaufpreisvorstellungen von Eigentümern und Maklern thematisiert. Die strategische Positionierung im CRM-Bereich, die Bedeutung von Gamification für die Nutzererfahrung und die Herausforderungen, vor denen Immobilienmakler in einer zunehmend digitalisierten Welt stehen, werden diskutiert. Kaiser und Eickhoff betonen beide die Notwendigkeit, das Kundenerlebnis zu verbessern und sich aktiv mit neuen Technologien auseinanderzusetzen, um im Wettbewerb bestehen zu können. Takeaways * Der Wert einer Immobilie sollte aus der Käuferperspektive betrachtet werden. * Daten sind entscheidend für die Immobilienbewertung und -akquise. * Die Finanzierung von Deep Immo erfolgte durch Bootstrapping und externe Investoren. * Die Software von DeepImmo ermöglicht eine graphische Analyse der potenziellen Nachfrage zu einem Objekt. * Die Preisgestaltung muss die Einkommensverhältnisse der potenziellen Käufer berücksichtigen. * Über 250 verschiedene Datenquellen fließen in das RealEstate OS von DeepImmo ein. * Die Akquise ist der große Hebel des Erfolges für einen Immobilienmakler. * Ich kann dem Eigentümer heute schon simulieren, was in sechs Monaten passieren wird. * DeepImmo hat den kompletten deutschen Immobilienmarkt geklont. * Gamification kann die Nutzererfahrung erheblich verbessern. * Technologie ist ein wesentlicher Wettbewerbsfaktor für Immobilienmakler. * Der private Verkäufer wird zum größten Konkurrenten der Makler. * Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Immobilien vermittelt werden. * Die Zukunft des Immobilienmarktes liegt in der Kombination von Technologie und menschlichem Service. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. **Sound Bites ** * "Es kommt auf das Portemonnaie des Käufers an." * "Die Nachfrage eines Objektes lässt sich bestimmen." * "Daten, Daten, Daten sind das Stichwort." * "Wir sind Softwarehersteller vom Herzen." * "Wir bauen die nächste Generation von digitalen Klonen." * "Wir machen aus der Akquise ein Computerspiel." * "Das ist die Zukunft der Immobilienakquise." Die komplette Folge gibt es auch auf YouTube [https://youtu.be/e_u7YymZ90o]. Die Folge haben wir am 11. April 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Rechtliche Fallstricke, die jeder Makler kennen sollte. Im Gespräch mit Sven R. Johns beleuchtet Robert "ImmoKaiser" Kaiser wichtige rechtliche Aspekte entlang der Immobilientransaktion. Fallstricke bei der Kontaktaufnahme von Privatverkäufern, beim Abschluss von Makleralleinaufträgen, Herausforderungen bei der Wirksamkeit von Reservierungsvereinbarungen werden genauso thematisiert wie die anschließende Google Bewertung und deren Einbindung in die eigene Website. Freut Euch auf 95 Minuten Insights aus der rechtlichen Beratungspraxis. Takeaways * Vollkasko-Marklerverträge sind rechtlich unwirksam. * Reservierungsgebühren müssen zurückgezahlt werden. * Die Kontaktaufnahme mit Privatverkäufern ist rechtlich heikel. * Makler sollten Suchaufträge aktiv nutzen. * Sechs Monate plus 2 x drei Monate Verlängerung sind für Makleralleinaufträge rechtlich sicher. * Schadensersatzansprüche sind schwer nachzuweisen. * Die Dokumentation der Maklertätigkeit ist entscheidend. * Die Bedeutung von Eigenbedarf ist in der Immobilienbranche hoch. * Die meisten Transaktionen verlaufen reibungslos ohne rechtliche Probleme. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Der Vollkasko-Marklervertrag ist unwirksam." * "Die wahre Kunst ist, Ausreißer zu erkennen." * "Das Wort, das keiner nennt, fängt mit V an." * "Die CRM ist der Gamechanger." * "Macht da keine Abstriche." * "Wir wollen die Provision." * "E-Mail-Verkehr erfüllt die Textform." * "Jedes Verfahren ist kurios." Die Folge haben wir am 9. April 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Die Zukunft der Immobilienvermittlung Roland Kampmeyer teilt seine Erfahrungen und Einsichten aus 30 Jahren in der Branche und schaut vor allem voraus in die nächsten 30 Jahre. Digitalisierung und Automatisierung spielen bei Kampmeyer schon immer eine zentrale Rolle, um Prozesse effizienter zu gestalten. Bei aller Digitalisierung steht aber immer die Kompetenz des Maklers im Mittelpunkt. Takeaways * Wir machen zwischen 100 und 130 Kaufverträge pro Jahr. * Die Digitalisierung wird 90 Prozent der aktuellen Aufgaben verändern. * Ein Team ist eine Wertegemeinschaft. * Mitarbeiterentwicklung ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. * Recruiting ist Chefsache und erfordert digitale Kompetenzen. * Slack ist das zentrale Kommunikationsmittel im Unternehmen. * Transparenz im Team ist wichtig für die Entwicklung. * Kampmeyer hat 30.000 aktive Adressen in seinem Newsletter. * Marktberichte helfen, die Expertise zu stärken. * Die Zukunft der Immobilienvermittlung liegt in der Datenanalyse. Datenqualität ist entscheidend für die Effektivität von KI. * Berater müssen sich anpassen, um relevant zu bleiben. Automatisierung kann viele manuelle Aufgaben ersetzen. * Die Rolle des Beraters wird komplexer und erfordert mehr Empathie. * Kundenbewertungen müssen aktiv eingeholt werden. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Ich verstehe ein Team als Wertegemeinschaft." * "Das Warum ist der Kern unseres Erfolgs." * "Recruiting ist bei uns Chefsache." * "Ich hab mich immer auf uns konzentriert." * "Marktinformationen sind extrem relevant." * "Die Daten sind natürlich der große Schatz." * "KI wird zu einer Demokratisierung führen." * "Wir leben in einer schwarz-weiß Welt." * "Die Welt ist einfach nicht einfach." * "Wir machen es mit Timify." * "Slack ist unser Herzschlag." * "Wir tracken dieses Bewertungsthema. Das muss man aktiv machen." Die Folge haben wir am 25. März 2025 bei Kampmeyer Immobilien am Waidmarkt in Köln aufgezeichnet. Wie fandet Ihr die Folge? Wenn's Euch nicht gefallen habt, teilt mir gerne Euer Feedback per E-Mail an rk@profido-consulting.de [rk@profido-consulting.de] mit. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

mit Luka Sikic (CEO onpreo AG) Sikic und Kaiser diskutieren die Öffnungsraten von Newslettern, die Optimierung von Marketingkampagnen und die Bedeutung des Lead-Managements. Zudem werden effektive Zeitpunkte für den Versand von E-Mails sowie die verschiedenen Lead-Quellen und deren Effektivität thematisiert. Die Integration von CRM-Systemen und das Kundenfeedback spielen ebenfalls eine zentrale Rolle in der Diskussion. Zudem wird ein Ausblick auf die Zukunft der KI in der Immobilienakquise gegeben, einschließlich der Nutzung von Voice AI und den damit verbundenen rechtlichen Rahmenbedingungen. Analytics und Kostenanalysen werden ebenfalls thematisiert, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Abschließend werden Empfehlungen für zukünftige Gäste des Podcasts gegeben. Takeaways * 90 Prozent der Makler hören nach zwei bis drei Monaten auf, ihre Leads zu bearbeiten. * E-Mail-Marketing ist ein wichtiges Werkzeug zur Kundenbindung. Transparenz in der Lead-Bearbeitung ist entscheidend für den Erfolg. * Die Öffnungsrate von Immobilien-Newslettern liegt bei 21%. Optimierte Kampagnen können Öffnungsraten von über 40% erreichen. * Lead-Management ist entscheidend für den Erfolg von Maklern. * Dienstag und Donnerstag sind die besten Tage für E-Mail-Versand. * Die Conversion-Rate liegt im Schnitt bei 10% für Aufträge. * Voice AI wird die Akquise (teil-)automatisieren. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Wir wollen Transparenz schaffen." * "Die Voice AIs werden immer besser." * "Die Öffnungsrate unserer E-Mails liegt bei 52 Prozent!" * "Ein Maklerbüro braucht im Schnitt 10 Lead, um einen Auftrag zu gewinnen!" Die Folge haben wir am 11. März 2025 remote aufgezeichnet. Wie fandet Ihr die Folge? Wenn's Euch nicht gefallen habt, teilt mir gerne Euer Feedback per E-Mail an rk@profido-consulting.de [rk@profido-consulting.de] mit. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify oder Apple ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]