LA VOIX DE LA VENTE

Et si le risque se nichait ailleurs que là où vous le voyez... Un matin, mon téléphone sonne. Jean-Claude, patron d’une entreprise de sous-traitance industrielle, cherche à comprendre pourquoi son entreprise peine à prendre des commandes plus grosses que 50K€, tandis que son ami Christian, à l'autre bout de la France, rafle des contrats à 150K€. Jean-Claude a tout ce qu’il faut : un bon matériel, une équipe compétente, des commerciaux motivés. Alors, qu’est-ce qui coince ? 🤔 Lors de notre première séance de préparation mentale à la vente, je lui pose une question cruciale : “Vous connaissez la différence entre marcher sur une planche de 20 mètres de long et un mètre de large posée sur le sol et la même planche à 50 mètres de haut ?” Jean-Claude ne comprend pas. Et vous ? C'est le risque. Avec quoi se corrèle le risque dans le business ? Découvrez-le dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

En 2007, peu de temps après la création de ma première entreprise, je trouve le client qui va me permettre de faire décoller mon business. Il accepte de me faire confiance pour une opération délicate de sous-traitance. Mais il y met une condition. Il veut auditer l'atelier où je vais réaliser le travail pour lui. Or, à cette époque, je n’ai pas le début du commencement d’une idée de comment je vais faire ça. Grâce à mon réseau, je trouve un partenaire prêt à me construire l'atelier nécessaire. Mais, quand je découvre l'endroit où ça doit se faire, les bras m'en tombent. Deux mondes s'affrontent. Là où l'installation future se dessine devant les yeux de mon partenaire, je ne vois qu'un trou jonchant le bout d'un bâtiment. J'en ai tiré une leçon fondamentale pour performer dans la #vente. Je vous la dévoile dans cet épisode de la VOIX DE LA VENTE. A bon entendeur... Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ? Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire » 1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme. Petit à petit, l’ambiance se dégrade. Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille : La succession de mon chef en Allemagne, Christian, après sa prise de poste en Chine. « Qui va le remplacer ? » me demande-t-il. Il m'énumère ce qu’il pense être les critères pour prendre la direction du bureau à Francfort : De l’expérience dans le commercial, dans le management et de la diplomatie. Il croit m'avoir cloué le bec. Je le regarde droit dans les yeux et je lui demande : « Quel est le critère numéro un pour occuper ce poste en Allemagne ? » Cette question simple va vous permettre de tirer un enseignement-clef sur la notion d'expérience. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊 Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique. Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires. D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa". Il incarne la puissance brute et l’agressivité. De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée". On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus. Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules. L'américain remporte la victoire en quatre rounds. Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole. Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme. Le monde change et pourtant, c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif. Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente. Ecoutez-le ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

"Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente" Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet. Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre. L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation. Il se demande comment l’apprivoiser. Je le vois cogiter. Il me pose des tas de questions. Pendant ce temps, son frère avance vers la planche de bois au dessus de l'eau. Il prend son élan sans hésiter et... Exécute un salto parfait. Il atterrit dans l’eau sans une éclaboussure. Il sort de l'eau, tout sourire, fier de son exploit. Son frère, bluffé, se sent obligé de riposter. Il se dirige vers le plongeoir. Moi, je me trouve partagé entre l'envie de disputer le cadet pour sa prise de risque et la fierté de son audace. Comment cette histoire, que je vous raconte dans l'épisode n°147 de LA VOIX DE LA VENTE, va vous permettre de mieux performer dans la vente ? Découvrez-le maintenant. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.