Marketing Transformation Podcast

**Über die Schönheit und Wirksamkeit von Pricing ** Heute geht es um den größten Gewinn-Hebel in Unternehmen, dem häufig viel zu wenig Aufmerksamkeit geschenkt wird: Erik diskutiert mit Sebastian Voigt, Partner bei hy, über das Thema Pricing. Die beiden sprechen nicht nur über psychologische und analytische Aspekte bei der Preisfindung, sondern beleuchten auch Do’s and Don’ts, um das Thema Pricing erfolgreich auf- und umzusetzen. Bei welchen Geschäftsmodellen gibt es eigentlich den größten bzw. nachhaltigsten Effekt durch Pricing? **Außerdem geht es in diesem erkenntnisreichen Talk um folgende Aspekte: ** * Sind klassische Preiskalkulationsmodelle auf den digitalen Bereich übertragbar? * Was sind die Do’s and Don’ts, um das Thema Pricing erfolgreich auf- und umzusetzen? * Welche Unternehmen setzen ihr Pricing richtig gut um und warum? * Welche Faktoren sprechen für Preisdifferenzierung, welche für dynamisches Pricing? * Wer fördert und wer bremst in Unternehmen Pricing-Strategien? * Sollte man ein Inhouse Pricing-Team aufbauen und wenn ja, mit welchen Rahmenbedingungen? Sebastian Voigt hat Wirtschaftsinformatik studiert und seine Promotion zu digitalen Monetarisierungsstrategien abgeschlossen. In den acht Jahren, die er bei Simon-Kucher verbrachte, sammelte er umfassende Erfahrungen in der Pricing-Beratung. Weitere Stationen bei namhaften Unternehmen wie Bertelsmann, ProSieben und Axel Springer folgten. Seit 2019 ist er Partner bei hy und verantwortet dort die Themen Pricing und Sales. Sebastians Podcast “Pricing Friends” hört ihr auf den gängigen Podcasts Channels, wie z.B. Apple oder Spotify. **Angesprochene Empfehlung von Sebastian ** Buch von Michel Houellebecq: Karte und Gebiet

D2C-Marketing mit Personen-Marken Was bedeutet es für das D2C E-Commerce Business, wenn die Marke ein Weltstar wie Taylor Swift ist? Erik hat sich für seinen heutigen Podcast Ralf Kotthoff eingeladen, Operations Officer D2C E-Commerce bei Universal Music Germany. Ralf gibt in diesem spannenden Talk einen Rundum-Überblick, was sein E-Commerce-Geschäft anders und besonders macht - beispielsweise die Strategien, die notwendig sind, um 300 Shops gleichzeitig zu betreiben. Wie läuft das "Influencer-Game" an der Spitze erfolgreich, was ist wichtig, was ist unwichtig? Last but not least: Wie sieht die sogenannte globale Superfan-Strategie von Universal Music aus und was ist an Maßnahmen für deren weiteren Ausbau geplant? Im Einzelnen geht es in dieser Folge um folgende Aspekte: * Renaissance Vinyl - welche Rolle spielt dieser Trend für euch? * Wie sieht das D2C Geschäft mit und von Superstars aus? * Wie plant ihr den Ausbau eurer Superfan-Strategie? * Wie sieht euer CRM-Ansatz aus? * Welcher Orga-Apparat steht hinter der erfolgreichen Zusammenarbeit mit Künstlern? Ralf Kotthoff hat 1992 als Hobby ein Magazin gegründet und daraus einen Versandhandel mit Katalogen entwickelt und in ein Online E-Commerce Pure Play gewandelt. Seit 2015 begleitet er bei Universal Music den Aufbau des D2C-E-Commerce-Geschäftes. Inzwischen ist er mitverantwortlich für über 500 Shops. Angesprochene Empfehlungen von Ralf Jochen Krisch, zu Hause bei https://excitingcommerce.de/ [https://excitingcommerce.de/] E-Commerce Dudes Podcast. u.a. hier: https://soundcloud.com/ecommerce-dudes [https://soundcloud.com/ecommerce-dudes] Inner Cosmos Podcast von David Eagleman https://eagleman.com/podcast/ [https://eagleman.com/podcast/] Produziert von TLDR Studios [https://tldrstudios.com/]

AdTech-Krise: Der Machtmissbrauch von Google & Co. und die Folgen Heute geht es in Anknüpfung an Folge #151 “Wie Google den Displaymarkt dominiert” einmal mehr um den Missbrauch der marktbeherrschenden Stellung des Tech-Giganten und der damit einhergehenden Wettbewerbsverzerrung zu Lasten von Medien, Publishern und Advertisern. Und es geht um Strafen in Milliardenhöhen. Was ist in den letzten Monaten im Bereich AdTech passiert? Wie sieht die juristische Seite dazu aus? Ich habe mir als Gesprächspartner zu diesem höchst spannenden und zukunftsträchtigen Thema erneut die beiden Mega-Experten auf diesem Gebiet eingeladen: Philipp (Pip) Klöckner und Prof. Dr. Thomas Höppner, Rechtsanwalt und Partner von Hausfeld. Unsere Diskussion gibt euch ein detailliertes Update u.a. zu folgenden Fragestellungen: * Wettbewerbsschädigung durch Google: Was ist in den letzten Monaten passiert? * Welche Bewegungen gab es zuletzt auf der juristischen Seite in Bezug auf Verfahren, Prozesse und Urteile in den US und der EU? * DOJ Case: Googles Beziehung zu Apple - braucht es hier strukturelle Änderungen und welche? * Booking.com: Welche Wechselwirkung hat das jüngste EuGH-Urteil für Amazon? * Werden die Milliardenstrafen die Plattformen zum Ändern ihrer Geschäftspraktiken bewegen? * Wird AI die AdTech-Krise ggf. noch weiter verschärfen? * Wie können Werbungtreibende auf diese Entwicklung Einfluss nehmen? Philipp (Pip) Klöckner war Produktmanager, Inhouse SEO und leitete das Marketing beim marktführenden Preisvergleich in Deutschland (Idealo.de). Er ist spezialisiert auf die Bereiche Accessibility, Crawlability und Onpage-Optimierung von Websites mit umfangreichem Inventar in wettbewerbsintensiven Branchen (eCommerce, Vergleichssuchmaschinen, Marktplätze, Kleinanzeigen & Reisen). Seit 2011 konzentriert sich Philipp Klöckner auf Search-Beratung und organische Wachstumsstrategien, um seine Erfahrungen in den Bereichen Search (Google, Bing, Yandex, SEO / PPC), Comparison Shopping und Business Intelligence als unabhängiger Berater und Angel-Investor mit Verlagen, E-Commerce-Unternehmen und Start-ups zu teilen. Prof. Dr. Thomas Höppner ist Rechtsanwalt und Partner von Hausfeld mit Schwerpunkt im europäischen und deutschen Kartellrecht und Immaterialgüterrecht. Seine Tätigkeit umfasst das gesamte Spektrum des Marktordnungsrechts, einschließlich der sektorspezifischen Regulierung.Thomas hat erfolgreich Kartellrechtsbeschwerden vor der Europäischen Kommission und nationalen Gerichten geführt und vertritt Geschädigte vor deutschen Gerichten, insbesondere im Zusammenhang mit dem Missbrauch von Marktmacht und Schadensersatzansprüchen. Besondere Erfahrung hat Thomas in Technologie-, Medien- und Netzwerkmärkten, wo er Mandanten regelmäßig in komplexen Verfahren an der Schnittstelle von Wettbewerb, Regulierung, Geistigem Eigentum und Datenschutz berät. Angesprochene Empfehlungen von Philipp und Thomas zum Thema AI Foundation Models Technical update report [https://assets.publishing.service.gov.uk/media/661e5a4c7469198185bd3d62/AI_Foundation_Models_technical_update_report.pdf] Thomas Höppner LinkedIN [https://www.linkedin.com/in/thomas-h%C3%B6ppner-7ba59a70/] Produziert von TLDR Studios [https://tldrstudios.com/]

Trends und Perspektiven der Audio-Werbung Heute geht es um Audio! Ich habe Stefan Mölling, CEO von RMS, zu Gast in meinem Podcast. Ich bekomme spannende Einblicke in die Welt der Audio-/Radiowerbung und erfahre unter anderem, welche Reichweiten damit bei den relevanten Zielgruppen generiert werden und wie typische Use Cases für Audio Advertising aussehen. Außerdem geht es um den Einsatz von KI sowie um die spannende Frage, ob und wie der B2B Podcast inzwischen hinsichtlich seiner Werbewirkung noch zu übertreffen ist. Hört doch gleich einmal rein und erfahrt Stefans Sicht zu folgenden Aspekten: * Warum entscheiden sich Advertiser heute (noch) für Audio-Werbung? * Wie schätzt du die derzeitigen Aktivitäten deiner Wettbewerber, z.B. Spotify, ein? * Inwieweit ist Programmatic Advertising schon bei der Radio-Werbung angekommen? * Trifft man relevante B2B Entscheiderschaft nur noch in Podcasts? * Welchen Einfluss hat KI derzeit und zukünftig auf die Gestaltung von Audio-Werbung? Leidenschaft für Digitalisierung und Transformation, strategische Weitsicht und ein Gespür für innovative Geschäftsentwicklungen zeichnen Stefan Mölling als inspirierende Führungspersönlichkeit aus. Seit März 2024 gestaltet er als CEO in der Doppelspitze von RMS das Audiowerbegeschäft. Der kommunikationsstarke Vertriebs- und Marketingexperte verantwortet dort unter anderem die Bereiche Sales, Communications, Marketing und Research. Zuvor war er über zehn Jahre bei Media Impact in leitenden Positionen und als Mitglied der Geschäftsleitung tätig. Als Chief Sales Officer und Head of Digital Marketing baute er neue Kategorien auf, verbesserte das Kundengeschäft und implementierte eine Datenstrategie. Angesprochene Buch-Empfehlung von Stefan Satya Nadella: Hit Refresh - Wie Microsoft sich neu erfunden hat und die Zukunft verändert Produziert von TLDR Studios [https://tldrstudios.com/]

GenAI im Marketing “Die Voraussetzungen für die erfolgreiche Implementierung von AI in Unternehmen sind vor allem Zeit und dedizierte Ressourcen.” Stimmt diese These? Erik und Thuy Ngan, Co-Geschäftsführerin und Chief Commercial Officer bei Project A, sprechen heute über AI im Marketing, die richtige Erwartungshaltung sowie Tipps und Tricks für die erfolgreiche Implementierung von AI in Unternehmen. Die beiden diskutieren u.a. darüber, welche Rolle dabei die Tool-Auswahl und das Prozessmapping spielen und was mit dem regelmäßigen Review von Use Cases erreicht werden kann. Außerdem geht es um folgende Fragen: * Wie beurteilst du die Erwartungshaltung bezüglich AI aus Sicht der Advertiser vs. der Anwender auf Plattform-Ebene? * Was sind deine Top 3 Use Cases für die Anwendung von GenAI im Marketing? * Wie sieht aktuell die Bereitschaft von Organisationen bezüglich der Nutzung von GenAI aus? * Welche Voraussetzungen muss ich als Unternehmen schaffen, damit die Implementierung von AI erfolgreich gelingt? * Welchen weiteren Prozess empfiehlst du Unternehmen, nachdem ein AI-Tool implementiert wurde? Thuy Ngan Trinh ist Co-Geschäftsführerin und Chief Commercial Officer bei Project A und verantwortlich für Wachstum und Go-To-Market (Marketing, Sales und Brand & Communications). Ihr Hauptfokus liegt auf AI neben MarTech, Automatisierung, Wachstumsstrategien. Thuy Ngan verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing und war vor Project A unter anderem für Meta (ehemals Facebook), BOSCH Mobility und Zalando tätig. Außerdem hat sie Start-ups und Scale-ups wie Trade Republic, HelloFresh und DeliveryHero bei ihrem Wachstum beraten. Tickets für die am 20.9.2024 in Berlin stattfindende Project A Knowledge Conference bekommt ihr hier! [https://knowledge-conference.project-a.com/tickets] Angesprochene Quellen und Empfehlungen Buchempfehlung von Thuy Ngan: Rodham: A Novel von Curtis Sittenfeld Produziert von TLDR Studios [https://tldrstudios.com/]