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210 - Leviers de croissance B2B : 3 accélérateurs cachés pour augmenter son chiffre d'affaires

Quels leviers de croissance activer quand on fait déjà du marketing B2B, qu’on génère des leads… mais que la croissance plafonne ? Dans cet épisode, Sandie Giacobi partage 3 leviers de croissance sous-exploités qui peuvent transformer votre business sans forcément “faire plus” : faire mieux avec l’existant, sécuriser le revenu et incarner votre différence. Si vous cherchez des idées concrètes pour augmenter ses ventes et augmenter son chiffre d'affaires, cet épisode va vous aider à remettre votre stratégie marketing sur les bons rails. Le point commun de ces 3 leviers de croissance : ils obligent à arrêter de piloter uniquement à la quantité (volume de leads, trafic, impressions) pour piloter à la qualité (conversion, rétention, perception). C’est un changement de posture, mais surtout un changement de résultats. Ce que vous allez apprendre : * Comment améliorer votre croissance sans courir après toujours plus d’acquisition de clients * Pourquoi l’optimisation du tunnel est souvent plus rentable que la génération de leads supplémentaire * Comment construire une stratégie de fidélisation client qui sécurise vos revenus * Comment le CEO branding et le team branding deviennent un avantage concurrentiel durable, surtout à l’ère de l’IA * Comment aligner marketing et commercial autour d’une approche “qualité” (et mieux vendre) Sommaire de l’épisode : 1. Le Win Rate : faire mieux avec ce que vous avez déjà 2. La fidélisation est le nouveau moteur de croissance 3. Le CEO (et team) branding : votre différence, c’est vous Si cet épisode sur les leviers de croissance vous a aidé, abonnez-vous au podcast pour recevoir les prochains contenus sur le marketing B2B, la croissance et la stratégie entreprise. Partagez-le à un dirigeant, un responsable marketing ou un commercial qui veut améliorer son win rate, activer la fidélisation client et construire une marque incarnée. Et si vous voulez travailler vos leviers de croissance (win rate, offres, NRR, CEO branding), écoutez l’épisode jusqu’au bout et notez les actions à tester dès cette semaine. 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

L’erreur marketing qui fait stagner vos ventes (et comment y remédier) [REDIF]

Vous menez des actions marketing, mais vos ventes ne décollent pas ? Vous publiez sur LinkedIn, envoyez des newsletters, organisez des événements… Pourtant, votre pipe commerciale reste désespérément vide. 👉 Et si le vrai problème, ce n’était pas la visibilité… mais l'absence de lien entre votre marketing et vos ventes ? Dans cet épisode, on vous montre comment un marketing mal aligné peut ruiner vos efforts commerciaux – et surtout comment y remédier grâce à une stratégie go-to-market claire et structurée. 📋 PROGRAMME : * Pourquoi vos actions marketing n’aboutissent pas… malgré tous vos efforts * Le vrai rôle du marketing dans une entreprise B2B * Les 4 erreurs qui empêchent l’alignement entre marketing et ventes * Comment construire une stratégie go-to-market efficace et actionnable 🎧 Un épisode indispensable si vous voulez que vos contenus marketing débouchent (enfin) sur des clients. 👉 VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI : * Formuler une proposition de valeur impactante [https://smartlink.ausha.co/my-marketing-podcast/154-formuler-une-proposition-de-valeur-impactante-marketing-positionnement-strategie] * Construire un positionnement différenciant [https://smartlink.ausha.co/my-marketing-podcast/91-construire-un-positionnement-impactant-en-5-etapes] ____ 💌 INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER 08H08 - REJOIGNEZ 5000+ abonnés * Abonnez-vous à notre newsletter [https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/]pour recevoir chaque semaine des analyses de fond, des exemples tirés du terrain, et des conseils pratiques à mettre en place tout de suite dans votre entreprise Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Pourquoi vos messages marketing ne vendent pas (et comment y remédier) ? [REDIF] | conseils marketing, vendre, business, communication

Vous avez l’impression que vos messages marketing ne passent pas, alors que vous avez tout bien travaillé ? Positionnement, cible, valeur… et pourtant, votre audience ne réagit pas comme vous l’espérez ? Le problème vient peut-être du niveau de conscience de vos prospects. S’ils ne perçoivent pas encore leur besoin ou ne connaissent pas votre solution, votre message risque de tomber à plat. Dans cet épisode, Sandie vous explique comment adapter vos messages pour qu’ils résonnent vraiment avec votre audience, en utilisant un outil puissant : la pyramide de conscience d’Eugene Schwartz. 🔹 Pourquoi certains prospects ne vous entendent même pas ? 🔹 Les 5 niveaux de conscience et comment adapter vos messages à chaque étape 🔹 Les erreurs à éviter pour ne pas perdre de potentiels clients en route 🔹 À quel niveau de la pyramide vous devriez concentrer vos efforts marketing ? Si vous voulez rendre votre communication plus impactante et booster votre conversion, cet épisode est fait pour vous ! ____ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Rentabiliser la participation aux salons pro - avec Charlotte Prieur [REDIF] | marketing, conseils marketing, vendre, business

Participer à un salon professionnel, c’est souvent un gros investissement. Mais comment faire en sorte qu’il soit vraiment rentable ? Dans cet épisode, on reçoit Charlotte Prieur, marketing manager chez Tim Tailor, pour un échange sans filtre sur ce qui fait (vraiment) la différence sur un salon pro. Avec une stratégie événementielle béton et plusieurs salons par mois à son actif, Charlotte partage ses méthodes concrètes pour optimiser chaque euro investi. Au programme : * Comment bien choisir les salons auxquels participer pour maximiser son ROI * La checklist complète pour une préparation efficace (et rentable) * Les erreurs classiques à éviter… et les petits détails qui changent tout * Comment organiser son équipe pour booster les résultats sur le stand * L’après-salon : la phase la plus négligée et pourtant cruciale * Les hacks malins pour maximiser sa visibilité même avec un petit budget Vous participez à un salon bientôt ? Cet épisode est un passage obligé avant de booker quoi que ce soit. A PROPOS DE CHARLOTTE PRIEUR LinkedIn : Charlotte Prieur [https://www.linkedin.com/in/charlotte-prieur7/] 👉 VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI : * 130 - 5 conseils pour maximiser votre présence aux évènements networking [https://smartlink.ausha.co/my-marketing-podcast/5-conseils-pour-maximiser-sa-presence-aux-evenements-networking] ____ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

209 - Tendances marketing B2B 2026 : les 5 stratégies qui vont booster votre acquisition de clients

En 2026, les tendances marketing ne se résument plus à “faire plus de contenu” ou “tester un nouvel outil”. Dans un marché B2B saturé (et dopé à l’IA), les tendances marketing qui comptent vraiment sont celles qui renforcent la confiance, clarifient votre valeur et vous aident à gagner des deals sans vous battre uniquement sur le prix. Dans cet épisode, Sandie Giacobi décrypte les 5 grandes dynamiques à suivre… et celles qu’il faut arrêter de nourrir si vous voulez de la notoriété et une vraie différenciation. Ce que vous allez apprendre * Pourquoi une marque forte devient un avantage concurrentiel direct (et pas un “nice to have”) * Comment utiliser l’IA comme levier de performance opérationnelle, pas comme gadget * Pourquoi le contenu générique est mort… et comment créer une stratégie de contenu de conviction * Comment structurer des offres plus claires, plus rassurantes, et plus faciles à vendre * Comment sortir de la “différenciation molle” grâce à un positionnement assumé Sommaire de l’épisode 1. Branding et confiance : comment développer une brand equity qui vous rend “le choix évident” en appel d’offres 2. IA stratégique : où l’IA enlève de la friction dans votre marketing b2b et votre cycle de vente (data, insights, personnalisation, production de fond) 3. L’ère de la bravoure : créer du contenu avec point de vue, convictions et retours terrain (stop à la course au volume) 4. Offres moins risquées : transformation claire, livrables précis, réduction du risque perçu, et logique “produit” pour mieux vendre 5. Positionnement net : choisir une cible client, assumer une méthode, et construire une différenciation impossible à copier Au fil de l’épisode, vous repartez avec des repères concrets pour ajuster votre stratégie marketing, renforcer votre singularité, et soutenir votre acquisition de clients sans dépendre d’une guerre des prix. Si votre objectif est d’augmenter votre impact, votre crédibilité et votre capacité à générer des opportunités, ces tendances marketing vont vous éviter de perdre du temps sur ce qui ne fait plus la différence. 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/ [https://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.