Branding Escolar

Seth Godin afirmava que hoy el marketing efectivo se basa hoy en la empatía y el servicio. Sobre el servicio ya he hablado otras veces. Hoy toca, pues, hablar de la empatía. Pero no quiero hacerlo solo como una habilidad personal, sino sobre todo como una cualidad del conjunto de la escuela, como una característica cultural, que no se puede improvisar. En educación, la empatía es un principio básico: mirar al otro, escucharlo y entender qué hay detrás de lo que hace o dice, reconocer su manera de ser para poder personalizar el trato sin reducir los alumnos a una etiqueta, y hacerlo sin dejar de ser uno mismo. Todo educador debería tener esto integrado en su manera de hacer. Es tan evidente que casi no haría falta decirlo: no se puede educar sin empatía. Pero no basta vivir la empatía de forma personal. Hay que aspirar a algo más ambicioso: lograr en la escuela una cultura organizativaque sostenga y refuerce esta mirada. Que escuchar y comprender sea una manera compartida de hacer.

No quiero hablar de la recomendación —de hecho, hemos hablado de ello [https://brandingescolar.com/es/que-valga-la-pena-hablar-del-colegio/] muchísimo últimamente—, sino de lo que ocurre después: de cuando la recomendación ya se ha hecho, y el interesado entra a ver lo que la escuela pone al alcance. La mayoría de personas que acceden con interés a los contenidos de vuestro marketing ya han oído hablar sobre vuestro colegio a alguna persona que, de entrada, les inspira más confianza que vosotros. Y, en consecuencia, te planteo esta cuestión: Cuando diseñas los contenidos del marketing de tu centro, ¿tienes en cuenta que quien los ve probablemente ya ha oído hablar de ello? Porque no puedes escribir como si todos los lectores fueran desconocidos absolutos. Si cuatro de cada cinco personas que consultan la web, un vídeo o un folleto ya vienen con una opinión previa –quizás frágil, pero positiva–, tu contenido no debe convencer: debe confirmar.

No es fácil elegir qué es prioritario en nuestro día a día entre los muchos trabajos que tenemos en el día a día de la escuela, en la comunicación, en el marketing educativo. O en cualquier otro ámbito.  Nos dejamos llevar de las más urgentes y fácilmente pasamos de las cosas urgentes e importantes, a las que son urgentes, pero no importantes y, cuando ya no podemos más, terminamos en aquellas que ni tienen importancia ni urgencia. Y un día más, las que son también importantes, pero no urgentes quedarán sin hacerse. Hablé de ello en el libro Profes que marcan. Cómo construir una reputación de docente que deja huella. Y antes, en el podcast que lleva ese mismo nombre. Expliqué cómo la matriz de Eisenhower puede cambiar radicalmente nuestros resultados. Aplicarla es especialmente importante en el caso de los directivos escolares. Cuanto menos tiempo tengas, más importante será que te centres en las cuestiones clave. Las tareas importantes no urgentes son las que construyen tu reputación personal, tu liderazgo, una cultura corporativa que os lleve a ser una escuela de prestigio. Venga. Retomemos lo que dije entonces al profesorado y le añadiré algún comentario después.

Hay un tipo de persona que si recibe un mal servicio se enfada, pero nunca se queja. Cuando alguien se queja de un mal servicio, de un error del colegio y lo resolvemos inmediatamente, recuperamos a esa familia y la fidelizamos. ¿Pero qué ocurre cuando han quedado descontentos y no han dicho nada? ¿Sabes cuál es el problema? Que no son pocos, estamos hablando de la inmensa mayoría de casos

El año pasado me di cuenta de que se acababan de cumplir 25 años desde el día que lancé el primer diseño de la identidad corporativa de un grupo de once colegios. Ya había diseñado algunas marcas, pero este fue la primera de un grupo escolar. Hubiera querido publicar entonces algo para conmemorarlo, pero no tuve tiempo. Hoy por fin escribo una reflexión sobre todos estos años trabajando en marketing educativo.