Digitalisierung im Vertrieb

Agile Transformationen – da denkt so manche Führungskraft an Machtverlust, Statuseinbußen und unkontrollierte Anarchie. Dass dem so nicht ist, berichtet unser Kollege Dennis Büsen in dieser Folge! Dennis hat als ehemalige Führungskraft im Vertrieb selbst eine Transformation hin zur selbstorganisierten, agilen Arbeitsweise miterlebt – und in diesem Zuge seine Führungsposition aufgegeben. In dieser Podcastfolge berichtet Dennis, wie er den Rollenwechsel weg von seiner Führungsrolle zusammen mit seinem Team gestaltet hat, was sie daraus gelernt haben und wie sie den Fokus auf ihre Kunden dank der Transformation noch stärker leben konnten. Dennis teilt konkrete Tipps für Führungskräfte in einer Transformation: * Welche Vorteile für Deine Kunden, für Dein Team und für Dich Du aus der Transformation zu einem agilen Team ziehen kannst * Wie Du als (ehemalige) Führungskraft Dein Team auf dem Weg zu mehr Eigenverantwortung begleitest – ohne den Ton anzugeben * Welche Kommunikationsrituale besonders helfen, damit agile Selbstorganisation im Sinne des Kunden und des Unternehmens funktioniert

Agile Sales - geht das auch im Großkonzern? In dieser Folge (auf Englisch) sprechen wir mit IBMs Discipline & Scaling Lead für die agile Transformation, Anthony Coppedge. Anthony berichtet im Detail, wie er, während alle im Homeoffice saßen, Agile Methoden in einem cross-funktionalen Team aus Sales und Marketing mit über 1000 Mitarbeitern eingeführt hat. Wir sprechen darüber, mit welchen Methoden man den Fokus auf den Kundenmehrwert in Teams stärken kann, was im Coaching mit Führungskräften zu beachten ist und welche Tools sich bei der Skalierung Agiler Methoden im Konzern besonders eignen. Mehr zum Retrospective Radar, den Anthony in der Folge erwähnt, findest Du hier: https://medium.com/the-agile-marketing-experience/the-retrospective-radar-a-unique-visualization-technique-for-agile-teams-ec6e6227cec6 [https://medium.com/the-agile-marketing-experience/the-retrospective-radar-a-unique-visualization-technique-for-agile-teams-ec6e6227cec6] Wenn Du wissen möchtest, wie agile Methoden echten Kundenfokus und laufende Verbesserung in Dein Team bringen, dann triff Dich mit Ellen von der Agile Sales Company GmbH auf einen virtuellen Kaffee. Hier kannst Du direkt Dein Coffee Date buchen: https://calendly.com/agileellen/coffee-chat [https://calendly.com/agileellen/coffee-chat] Mehr über die Einführung Agiler Methoden im Vertrieb und den Ablauf agiler Transformationen in Unternehmen jeder Größe findest Du auf der Website der Agile Sales Company www.agile-sales-company.de [https://www.agile-sales-company.de] und auf LinkedIn unter www.linkedin.com/company/agile-sales-company [https://www.linkedin.com/company/agile-sales-company]

Wie viel Struktur braucht der B2B Vertrieb? Und was heißt eigentlich Struktur? Etwa die totale Kontrolle? Oder gar völlige Anarchie? In dieser Podcastfolge diskutiert Halina Maier, Gründerin der Agile Sales Company GmbH, diese Frage mit dem B2B-Vertriebsleiter Stephan Hellwig und dem SalesTrainerDennis Arntjen. Dabei sprechen sie über die neuen Aufgaben des Verkäufers, die sich durch die Digitalisierung verändert und erweitert haben. Sie sprechen über die Rolle, die Führungskräften in dieser neuen Vertriebswelt zukommt. Und sie sprechen über die Relevanz des Zutrauens als Geheimzutat einer erfolgreichen Vertriebsstruktur.

Für Timo Steitz gilt das gehörte Wort: Was hat der Kunde genau gesagt? Und nicht – was hat der Verkäufer interpretiert! Sein Motto: „Was ich denke ist völlig irrelevant in einem Sales Meeting. Die Meinung des Kunden ist das Einzige, was zählt.“ Der Gründer und Geschäftsführer der ShoeSize.Me AG berichtet in dieser Folge, wie er und sein Team eine Unternehmenskultur geschaffen haben, die den Kunden und seine Interessen konsequent in den Mittelpunkt stellt. Timo gibt konkrete - und unkonventionelle - Tipps, wie Du echten Kundenfokus ab sofort in Deiner Organisation verankern kannst!

Wenn Vertriebler besser werden, dann profitiert das ganze Unternehmen. Hendrik Lennarz erklärt uns anschaulich und unterhaltsam, wie Verkäufer mit möglichst vielen, kleinen und schnellen Experimenten (Hacks) ihr Verkaufsziel erreichen (Growth) und immer besser werden. Um welche Art von Growth, also Wachstum, es dabei geht, ist nebensächlich: Umsatzwachstum, Leads, Absatz, Markterschließung – das alles lässt sich hacken. Wie genau man mit Growth Hacking theoretische Strategien und große Ziele ganz Einach umsetzt - erfährst Du in dieser Folge! Und mehr über Hendrik gibts auf:www.hendriklennarz.com [http://www.hendriklennarz.com/]