Caso práctico: el embudo de SaaS y la elección de los KPI

Comprenda las motivaciones profundas de los usuarios

Comprender las motivaciones profundas de los usuarios es uno de los pilares del marketing digital moderno. Sin este conocimiento, cualquier estrategia de comunicación, segmentación o automatización corre el riesgo de pasar por alto lo esencial: por q...

Resumen: segmento vs persona

En el mundo del marketing digital, dos conceptos fundamentales guían la forma en que nos dirigimos a nuestras audiencias: el segmento de mercado y la persona (también llamada buyer persona o perfil de cliente ideal). Aunque estos dos conceptos están ...

Taller: combinación de segmento y persona (minicase)

**RECORDATORIO TEÓRICO** La segmentación y las personas son dos herramientas complementarias que, usadas juntas, permiten construir estrategias de marketing digital mucho más precisas y eficaces. La segmentación consiste en dividir un mercado amplio ...

Valida una persona con datos cualitativos

Hasta ahora, has aprendido a construir una persona a partir de criterios de segmentación demográficos, psicográficos y conductuales, y has practicado la redacción de formularios de persona básicos. Sin embargo, una persona construida únicamente sobre...

Adaptar la persona a otro sector

**Recordatorio teórico** Una persona (o buyer persona) es una representación semificticia de un cliente ideal, construida a partir de datos reales, comportamientos observados, motivaciones y objetivos. No es una descripción genérica de un público, si...