123. Stop met verkopen in je kennismakingsgesprek

123. Stop met verkopen in je kennismakingsgesprek

Hoe beter jouw bedrijf wordt, hoe minder kennismakingsgesprekken je zou moeten voeren. Toch stappen veel ondernemers een gesprek in met de hoop dat de klant ja zegt, waardoor ze onbewust de regie volledig uit handen geven. Ze pleasen, overtuigen en geven gratis advies weg, terwijl ze eigenlijk een heel andere rol zouden moeten pakken. In deze aflevering daagt Monique je uit om de regie terug te pakken in je salesproces. Een goed gesprek is geen verkoopgesprek waarbij je smeekt om een ja, maar een selectiegesprek voor beide kanten. Het gaat niet om de vraag of de klant met jou wil werken, maar of JIJ met deze klant 'de berg op wil hiken naar de top'. In deze aflevering ontdek je: • Waarom je stopt met kennismakingsgesprekken en overstapt op matchcalls. • Hoe je de regie behoudt zonder in de valkuil van pleasen of gratis coachen te stappen. • De kracht van de Fearless Business Scan om de werkelijke groeikansen te fileren. • Hoe je trauma-elastieken en traumatalenten herkent tijdens een gesprek. • Waarom duidelijkheid over voor wie je er niet bent jouw grootste filter is. Luister hier ook aflevering 121 [https://open.spotify.com/episode/4F3Q58qH7qnFIuB0olFOhD?si=f784027b237841df] over "hoe je meer Ja's krijgt door je traumatalenten". Luister hier ook aflevering 122 [https://open.spotify.com/episode/4SVt4vFRW3fGsPpyO1g3p3?si=35c1b45f369d4ea4] over "3 lessen voor fearless groei". Herken je dat je bedrijf niet meer past bij wie je inmiddels bent geworden en ben je bereid om daar serieus aan te bouwen? Via de link hieronder lees je meer over de Fearless Ondernemen Circle en kun je een matchcall aanvragen om te onderzoeken of we een match zijn. https://moniquelavec.com/circle-call/ [https://moniquelavec.com/circle-call/ ]

122. Wanneer je zenuwstelsel op code rood springt: 3 lessen voor fearless groei

Je hoofd heeft een plan, maar je zenuwstelsel springt op code rood. Op dat moment voelt angst als een absolute waarheid die zegt dat je nog niet klaar bent, nog meer moet leren of beter kunt wachten tot het perfecte moment. Wie wacht op zelfvertrouwen om de volgende stap te zetten, houdt de eigen groei onbewust tegen. In deze aflevering ontdek je waarom angst geen voorspeller is van de toekomst en hoe je de regie terugpakt van je overlevingsmechanisme om te ondernemen vanuit de vrouw die je vandaag bent. In deze aflevering ontdek je: • Waarom angst geen waarheid is, maar vaak een herhaling van het verleden. • Hoe jouw familiesysteem invloed heeft op je huidige spanning rondom zichtbaarheid. • De reden waarom zelfvertrouwen altijd ná de actie komt en nooit ervoor. • Hoe de dingen die je nu vermijd, je precies vertellen waar je volgende groeistap ligt. • Waarom je mag stoppen met beslissingen nemen vanuit de versie van jezelf die moest overleven. Hoofdstukken: (00:00) Handelen terwijl je bang bent (02:02) Angst is geen waarheid maar een herinnering (03:21) De invloed van je familiesysteem op ondernemersangst (04:51) Waarom zelfvertrouwen pas ontstaat na de actie (06:31) Wat jij vermijdt vertelt je precies waar je groei zit (07:41) Ondernemen vanuit de vrouw die je vandaag bent (09:50) Trauma-elastieken, Trauma-Talenten en het boek Fearless Ondernemen Wil je ontdekken hoe jouw verleden geen ballast maar kapitaal wordt voor je bedrijf? Bestel het boek Fearless Ondernemen via https://www.moniquelavec.com/boek [https://www.moniquelavec.com/boek].

121. Meer Ja's in kennismakingsgesprekken dankzij je Trauma-Talenten

Je had een fantastisch gesprek, de klik was er en de ander voelde zich volledig gezien. En toch bleef de ja uit. Na afloop vraag je jezelf af wat je verkeerd hebt gedaan, terwijl je alles volgens het boekje deed. Het probleem ligt vaak niet bij je aanbod of je verkooptechniek, maar bij onbewuste overlevingsmechanismen die het stuur overnemen zodra het spannend wordt. Voor ondernemers met een bewogen verleden is een verkoopgesprek geen kwestie van scripts, maar van veiligheid. In deze aflevering ontdek je hoe je stopt met trekken en begint met verbinden vanuit je traumatalenten. In deze aflevering ontdek je: • Waarom standaard salestrucs en scripts niet werken voor ondernemers met een bewogen verleden. • De twee grootste trauma-elastieken die je verkoopgesprekken onbewust saboteren. • Waarom je in de bewijsdrang schiet zodra een potentiële klant twijfelt over de investering. • Het gevaar van pleasen en gratis coachen als reactie op de angst voor afwijzing. • Hoe je jouw traumatalenten inzet om een sfeer van veiligheid en radicale eerlijkheid te creëren. Wil je meer gesprekken voeren waarin jouw allerleukste klanten vol overtuiging ja zeggen tegen je aanbod? Bestel de Fearless Salesgesprekken Gids via deze link [https://wwwmoniquelavec.plugandpay.nl/checkout/fearless-salesgesprekken-gids]

120. Met deze opdracht ontdek jij jouw woorden en ga je van vage marketing naar verkopen

Je bent in real life hartstikke scherp en ziet precies waar je klant vastloopt. Maar zodra je het moet opschrijven voor je website of aanbod, gebeurt er iets geks. Je wordt voorzichtig, wil niemand voor het hoofd stoten en voor je het weet klinkt je tekst als een dertien in een dozijn advertentie voor rust en balans. Het probleem is niet dat je niet goed bent in je vak. Het probleem is dat je een vertaalprobleem hebt. Jouw waarde staat nog half achter de gordijnen en daardoor blijf je inwisselbaar voor je klant. In deze aflevering hoor je hoe je stopt met professioneel willen klinken en begint met specifiek zijn. In deze aflevering ontdek je: • Waarom vage termen zoals persoonlijke groei je letterlijk klanten kosten. • Waarom jouw website nu vaak nog klinkt als een stageverslag op Xanax. • Hoe de forel-metafoor laat zien wat specifiek zijn echt betekent voor jouw verkoop. • Waarom jouw grootste waarde verstopt zit in datgene wat jij ziet en anderen missen. • Een concrete opdracht om vandaag nog een zin te schrijven die wel verkoopt. Wil je onderzoeken hoe jij jouw verhaal en Trauma-Talenten kunt integreren in een kloppend en winstgevend bedrijf? Stuur een e-mail naar ⁠⁠monique@moniquelavec.com⁠⁠ [monique@moniquelavec.com] om te onderzoeken of de Fearless Ondernemers Circle de juiste volgende stap is voor de groei van jouw impact en inkomen.

119. Hoe schaamte jouw groei als ondernemer blokkeert en hoe je het omzet in kracht - met Tineke van der Klok

Veel ondernemers houden onbewust een handrem op hun groei. Niet door een gebrek aan strategie of kennis, maar door de schaamte die onder de oppervlakte leeft en de angst om de verbinding te verliezen als de volledige waarheid zichtbaar wordt. Echte zichtbaarheid ontstaat pas wanneer je stopt met faken en de moed vindt om schaamte te transformeren naar waarheid. In dit gesprek met Tineke van der Klok onderzoeken we hoe oude overlevingsmechanismen en identiteitsschaamte jouw plek in de markt beïnvloeden en wat er gebeurt als je jezelf hiervan bevrijdt. In deze aflevering ontdek je: * Waarom schaamte vaak verborgen zit achter een façade van onafhankelijkheid en succes. * Het cruciale verschil tussen schuldgevoel over je acties en schaamte over wie je bent. * Hoe schaamte werkt als biologisch overlevingsmechanisme om uitsluiting te voorkomen. * Waarom het onder water drukken van je verleden je ondernemerskracht en levensenergie kost. * De weg naar schaamtevrij ondernemen waardoor jouw boodschap en bedrijf weer gaan kloppen. Hoofdstukken: (00:00) Waarom schaamte een enorme impact heeft op de groei van je bedrijf (03:20) De drijfveer om te ontsnappen aan een beperkende omgeving (11:37) Hoe een façade van succes de diepere schaamte kan maskeren (18:51) Het verschil tussen valse schaamte en identiteitsschaamte (23:35) Schaamtevrij ondernemen en de angst voor zichtbaarheid (35:05) De biologische functie van schaamte en de angst voor uitsluiting (41:51) De bevrijding van je stem en het verbreken van loyaliteitspacten (52:14) Hoe jouw bedrijf weer gaat kloppen als de schaamte verdwijnt Wil je onderzoeken hoe jij jouw verhaal en Trauma-Talenten kunt integreren in een kloppend en winstgevend bedrijf? Stuur een e-mail naar ⁠monique@moniquelavec.com⁠ [monique@moniquelavec.com] om te onderzoeken of de Fearless Ondernemers Circle de juiste volgende stap is voor de groei van jouw impact en inkomen. Meer informatie over Tineke : LinkedIn Tineke [https://es.linkedin.com/in/tinekevanderklok/nl] Website Tineke [https://shameshifting.com/]