Finscale

Dans cet épisode Pascal nous fait découvrir les différences fondamentales qui existent dans le capital risque entre les Etats-Unis et l’Europe que ce soit la vitesse d’exécution des fonds, la culture, la structuration de l’investissement, la Due Diligence ou le modus operandi d’un tour de table à l’autre. Créé au coeur de l’Europe, MiddleGame Ventures investit prioritairement en FinTech, dans des business en B2B et B2B2C. Nous parlons ensemble de la nature de l’apport des fonds que ce soit sur une verticale ou à l’horizontal également rendu possible grâce à un réseau de partenaires privilégiés. Vous verrez également comment Pascal a composé avec le CEO d’une des sociétés du portefeuille un tour d’investissement qu’il "leadait" pour choisir au mieux les autres investisseurs à faire rentrer au capital. Nous revenons sur la dynamique haussière des valorisations avec des mastodontes comme Tiger et Softbank. Enfin, cet investisseur aguerri nous fait découvrir trois sociétés de son portefeuille et notamment Blockpit et Coinfirm qui sont à la lisière entre l’analyse de donnée, l’IA et la crypto. Bonne écoute à tous ! La recommandation de l'invité : * L'oeuvre d'Albert Camus Pour contacter MiddleGame Ventures :site [https://www.middlegamevc.com/] / LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/middlegame-ventures/]. Le contact de Pascal Bouvier:LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/pbouvier/]. Pour soutenir Finscale : * S'abonner au podcast pour écouter le prochain épisode * Mettre 5 étoiles sur Apple podcast pour aider d'autres personnes à découvrir ce podcast Belle écoute et à la semaine prochaine !

Une discussion où nous sommes plongés dans un océan de données transactionnelles bancaires. Je vous rassure, le sujet n’est pas abscons. Nous découvrons  d’où proviennent ces données, les moyens  que Paylead met en place pour les récupérer et les raffiner. Vous allez comprendre les typologies de traitement de la donnée et comment la technologie et les équipes ont été mises en oeuvre pour permettre à Paylead de créer des programmes de fidélité en B2B2C, intégrables en marque blanche pour les Banques. La pression concurrentielle des BigTech et FinTech amènent les Banques à chercher de nouvelles sources de création de valeur et le "Payment Marketing" est une manne dont beaucoup d’acteurs traditionnels n’ont pas réellement conscience. Nous parcourons différents cas d’usage que ce soit pour les clients de la Banque, pour la Banque ou encore les Retailers. Outre le côté technique, nous passons au travers de différents types de rewards rendus possibles par Paylead et notamment la carte cadeau avec "Ma French Bank". Paylead accompagne les équipes Marketing pour réfléchir au story telling, essentiel pour en faire de vrais succès commerciaux. Enfin, Charles parcourt les fonds et advisors qui les accompagnent accélérant considérablement le développement de cette activité qui nécessite un gros effort pédagogique ! Bonne écoute à tous ! La recommandation de l'invité : * Les grands fauves [https://www.amazon.fr/grands-fauves-Christophe-LABARDE/dp/2259305253] de Christophe Labarde Pour contacter Paylead :site [https://www.paylead.fr/] / LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/paylead/]. Le contact de Charles de Gastines:LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/charles-de-gastines-55510224/]. Pour soutenir Finscale : * S'abonner au podcast pour écouter le prochain épisode * Mettre 5 étoiles sur Apple podcast pour aider d'autres personnes à découvrir ce podcast Belle écoute et à la semaine prochaine !

Jean-Marc nous raconte l’histoire de Checkout.com créée en 2012 au Royaume-Uni qui est aujourd’hui non seulement rentable mais qui a acquis le statut de licorne en étant à ce jour valorisée 15 milliards d’USD. Checkout.com est présente dans 19 pays dont les Etats-Unis et compte désormais 1500 collaborateurs. Ce dernier nous explique comment cette scale-up est parvenue à s’implanter dans le paysage européen et comment les développements en Europe se sont opérés. Nous comprenons comment la croissance les 7 premières années de la vie de cette entreprise a permis le développement du produit, de confirmer le business, et de préparer le passage à l’échelle à partir de 2019. Nous revenons sur les différentes solutions intégrées dans une API unique comprenant la passerelle de paiement, le Fraud monitoring, le processeur ou encore L’acquéreur. Ceci permet à Checkout.com d’être très précise sur la donnée remontée aux marchands permettant ainsi de faire grimper les taux d’acceptation des transactions pour aller vers des scores de 98 à 99%. Nous décryptons également la stratégie de croissance externe et notamment au travers du rachat et de l’intégration de ProcessOut. Bien entendu il est question de la troisième levée avec le fonds Tiger : de 450 millions d’USD. Bonne écoute à tous ! La recommandation de l'invité : * Le traitre et le néant [https://livre.fnac.com/a16167427/Gerard-Davet-Le-traitre-et-le-neant]de Gérard Davet et Fabrice Lhomme Pour contacter Checkout.com :site [https://www.checkout.com/] / LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/checkout/]. Le contact de Jean-Marc Nourel:LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/jnourel/]. Pour soutenir Finscale : * S'abonner au podcast pour écouter le prochain épisode * Mettre 5 étoiles sur Apple podcast pour aider d'autres personnes à découvrir ce podcast Belle écoute et à la semaine prochaine !

Nous avons déjà abordé les problématiques de gestion de trésorerie, en revanche, jamais encore couvert le sujet de la gestion du risque de devises. Kantox travaille main dans la main avec les Banques pour permettre à ses clients, des ETI et PME de mieux adresser le risque de change et ainsi réduire la volatilité du P&L induite par la variation des taux de change. Cette boite "tech" est présente au Royaume Uni en Europe et pénètre depuis peu les Etats-Unis. Nous découvrons la manière dont la solution "Dynamic Hedging" a été conçue et fonctionne, mais aussi l’évolution de cette scale-up qui s’est recentrée ces dernières années sur le software. Nous voyons donc en détail le" workflow FX" au travers du "use case" d’un voyagiste. Vous verrez que c’est impossible pour les trésoriers de correctement évaluer ce risque et le couvrir de manière appropriée, l’informations étant peu, voire pas accessible. Nous regardons aussi comment cela se passe dans d’autres secteurs comme le manufacturing, le voyage, l’industrie et comprenons que cela concerne en réalité de nombreuses sociétés de plus ou moins grandes tailles. Philippe nous donne toute la transparence sur les partenaires bancaires de Kantox comme Barclays, la SVB - Silicon Valley Bank - et faisons un petit stop sur la table de capitalisation. Nous terminons quand même sur la couverture du risque des crypto-monnaires. Bonne écoute à tous ! La recommandation de l'invité : * Planète vide [https://www.amazon.fr/Plan%C3%A8te-vide-John-Ibbitson/dp/B07YTD2VM9] de Darrell Bricker Pour contacter Kantox :site [https://www.kantox.com/fr/] / LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/kantox/]. Le contact de Philippe Gelis:LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/philippegelis/]. Pour soutenir Finscale : * S'abonner au podcast pour écouter le prochain épisode * Mettre 5 étoiles sur Apple podcast pour aider d'autres personnes à découvrir ce podcast Belle écoute et à la semaine prochaine !

Après être passée par les incubateurs de Société Générale et JP Morgan, la start-up a développé des outils et une plateforme pour faciliter la vie des traders et faire table rase des tâches rébarbatives et chronophages de ces derniers. Nous regardons avec David, tout le workflow du trading et comprenons que de nombreux  processus peuvent gagner en efficacité, notamment une série de passation d’ordre encore effectuées à la voix dans différentes classes d’actifs. Nous revenons sur la genèse de la startup, ses investisseurs, les banques partenaires, mais aussi l’interface, les fonctionnalités et les intégrations qui permettent de sauver plusieurs heures de travail par jour aux traders. David nous explique les déploiements qu’ils ont effectué, comment ils ont "productisé" leur solution et lui ont apporté la couche conformité nécessaire pour répondre aux exigences de leurs clients. Enfin, nous terminons par la Série B récemment annoncée et les objectifs affichés pour les prochaines années. On repart avec un livre à lire: * Belle Green [https://www.amazon.fr/Belle-Greene-Alexandra-Lapierre/dp/2081490331] d'Alexandra Lapierre Bonne écoute à tous ! Pour contacter Wematch :site [https://wematch.live/] / LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/wematch.live/]. Le contact de David Raccat:LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/david-raccat/]. Pour soutenir Finscale : * S'abonner au podcast pour écouter le prochain épisode * Mettre 5 étoiles sur Apple podcast pour aider d'autres personnes à découvrir ce podcast Belle écoute et à la semaine prochaine !