GO INBOUND - Der Inbound-Marketing Podcast

Inbound-Marketing Podcast | Wirtschaft | SEO | Online Marketing | MarkenaufbauJULIA LENHARD: WEBINAR RICHTIG DURCHFÜHREN UND NACHBEREITEN Julia Lenhard spricht im zweiten Teil unseres Interviews über Durchführung und Nachbereitung eines Webinars. WEBINAR DURCHFÜHREN - DAS SOLLTEST DU BEACHTEN Bei der Durchführung eines Webinars kann man viele Fehler machen, auch wenn man im ersten Moment vielleicht denkt, dass es ganz simpel ist ein Webinar durchzuführen. Gerade deshalb solltest Du die folgenden Punkte beachten: * Führe eine Generalprobe vor dem Webinar durch * Denke an eine gute Moderation des Webinars (auch durch eine zweite oder dritte Person, Du allein kannst das nicht alles stemmen) * Achte auf Interaktivität mit dem Publikum während des Webinars, damit die Zuschauerquote stabil bleibt und sich niemand langweilen muss. Nutze dafür zum Beispiel Chat-Fragen, Kurzumfragen oder animierte Folien * Führe eine Frage-und-Antwort-Runde zum Ende des Webinars durch. Hier kannst Du auch eine Panel-Diskussion mit Sprechern machen oder Zuschauer mit Ton ins Webinar schalten WEBINAR RICHTIG NACHBEREITEN Bei der Nachbereitung deines Webinars solltest Du folgende Punkte beachten: * Übergebe die im Webinar anwesenden und abwesenden Kontakte an den Vertrieb, damit die Vertriebs-Kollegen nachbereiten können * Vereinbare Follow-Up Calls * Schreibe eine Nachfass-E-Mail mit der Webinaraufzeichnung, den Folien und einem Call To Action, was die Teilnehmer als nächstes machen können * Gehe mit allen Webinar-Teilnehmern in den nächsten Schritt der Kundenreise über JULIA LENHARDS TOP 3 BUCHEMPFEHLUNGEN 1. Content Design von Robert Weller und Ben Harmanus [https://amzn.to/3grkxcq] 2. Die digitale Wachstumsstrategie von André Morys [https://amzn.to/2ZINyd3] 3. Dare to lead von Brené Brown [https://amzn.to/2VIY5Uj] Weiterführende Links dieser Episode:Hier gehts zum ersten Teil des Interviews mit Julia [https://open.spotify.com/episode/0kmtCfGYUhO35QP4Ljwi3b?si=AxYMxMIkTcy6abDwslOHpQ] Schreibe Julia Lenhard auf LinkedIn. [https://www.linkedin.com/in/julia-lenhard-74b77974/] Teile den GO Inbound Podcast auf LinkedIn, Twitter, Facebook oder mit Deinen Freunden und Kontakten via Message. Der Link ist cixon.de/podcast [https://cixon.de/podcast/] Abonniere hier unseren kostenlosen Newsletter [https://cixon.de/newsletter/], um über Automatisierung im Vertrieb informiert zu bleiben. Folge uns hier auf Facebook. [https://www.facebook.com/CIXONofficial] Folge uns hier auf LinkedIn. [https://www.linkedin.com/company/14825280] Folge uns hier auf Twitter. [https://twitter.com/CIXON_de]

Inbound-Marketing Podcast | Wirtschaft | SEO | Online Marketing | MarkenaufbauWEBINAR VERANSTALTEN ALS TEIL DES CONTENT-MARKETING-MIX Webinare haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Als Julia Lenhard in 2012 und 2013 ihre ersten Webinare veranstaltet hat, war es noch ganz einfach 500-600 Teilnehmer in ein Webinar zu bekommen, einfach weil das Content-Format so neu war. Heutzutage - sagt Julia Lenhard - kommt es vor Allem auf das Thema deines Webinars an. Wer ein langweiliges Thema formuliert, wird kaum Teilnehmer in sein Webinar bekommen. Denn dafür ist das Angebot an Webinaren inzwischen einfach zu groß. Wie Du trotzdem Teilnehmer in dein Webinar bekommst und dann ein spannendes Webinar veranstaltest und was du nach dem Webinar in der Nachbereitung beachten solltest, das erfährst Du hier. WARUM SOLLTE MAN EIN WEBINAR VERANSTALTEN Webinare sind die einzige Form des Content-Marketings, in der Kommunikation in Echtzeit in beide Richtungen möglich ist. Du präsentierst über ein Webinar keine vorgefertigten Inhalte, die dann später nach Veröffentlichung von Deiner Zielgruppe kommentiert werden können. Sondern ein Webinar lebt von Spontanität und der direkten Interaktion mit deiner Zielgruppe. Das ist der große Vorteil eines Webinars, den Du immer im Kopf haben solltest, wenn Du überlegst ein Webinar zu veranstalten. Willst Du Deiner Zielgruppe eine ausführlich ausgearbeitete Studie zu einem bestimmten Thema präsentieren? Dann ist wahrscheinlich ein Blog-Artikel oder ein Video die bessere Option. Aber willst Du ein aktuelles und relevantes Thema präsentieren und direkt mit potentiellen Kunden in die Interaktion treten und sie live überzeugen? Dann ist ein Webinar genau die richtige Content-Plattform. WAS DU VOR DER PLANUNG DEINES WEBINARS BEACHTEN SOLLTEST Gerade weil ein Webinar für diese spezielle Live-Interaktion die einzige Plattform ist, solltest Du vor der Planung eines Webinars natürlich Deine Marketing-Ziele für das Jahr genau kennen und dich fragen, in welche Richtung Du gehen willst. Wenn Du eure Unternehmensziele vor dir hast und beispielsweise die Churn-Rate reduzieren möchtest oder die Abschlussrate von warmen Leads zu Kunden erhöhen möchtest, dann macht ein Webinar Sinn. Auch wenn Du Brand-Awareness schaffen möchtest für ein aktuelles Thema, kann eine Webinar-Reise oder eine Online-Konferenz im Webinar-Stil ein gutes Instrument sein, um für Sichtbarkeit zu sorgen. Entscheide also: Was ist der aktuelle Flaschenhals bei dir im Unternehmen und könnte ein Webinar hier die richtige Lösung sein? Wenn Du diese Frage mit "Ja" beantworten kannst, dann geht es nun weiter mit der Planung des Webinars: WEBINAR VORBEREITEN: DARAUF SOLLTEST DU ACHTEN Bei der Vorbereitung eines Webinars solltest Du die folgenden Punkte beachten: 1. Was soll die Kernaussage deines Webinars sein? 2. Willst du das Webinar mit einem Gastreferenten veranstalten oder nicht? 3. Welcher Titel passt am besten zum Webinar? 4. Erstelle eine ansprechende Landing-Page mit gutem Titel und aussagekräftiger Beschreibung Die detaillierten Ausführungen zu den einzelnen Punkten erfährst Du direkt in der Podcast-Folge. WIE DU SO VIELE TEILNEHMER WIE MÖGLICH IN DEIN WEBINAR BEKOMMST Bei der Bewerbung deines Webinars solltest du zunächst natürlich deine eigene E-Mail-Liste mit Kontakten nutzen, um deine Zielgruppe einzuladen. Für Teilnehmer, die deinem Webinar bereits zugesagt haben eignet sich eine Erinnerungsmail einen Tag vor dem Webinar. Und generell solltest Du Einladungen zu einem Webinar nicht länger als eine Woche vor dem Webinar versenden. Alles, was über eine Woche hinausgeht, verschwindet aus den Köpfen deiner Teilnehmer und führt dazu, dass die no-show rate deines Webinars ansteigt. Das heißt es melden sich vielleicht mehr Leute zum Webinar an, aber davon sind dann viel weniger im Webinar dabei, wenn es stattfindet. Bewerbe dein Webinar außerdem jeden Tag über Social Media mit interessanten Posts zu dem Thema des Webinars. Lege auch hier den Fokus nicht auf das Webinar als solches, sondern vielmehr auf das Thema des Webinars. Achte darauf, dass Du in den Social-Media-Posts auch schon Mehrwert lieferst, und weise darauf hin, dass der komplette Mehrwert dann im Webinar preisgegeben wird. Mache Dein Webinar schmackhaft und baue einen Spannungsbogen auf. Außerdem kannst Du die Kanäle von Gastreferenten zur Vermarktung deines Webinars verwenden oder über Medienpartner und Influencer-Marketing versuchen, Teilnehmer zu gewinnen. Achte darauf, dass es hierbei sein kann, dass Du etwas Extra-Budget in die Hand nehmen musst. WEBINAR VORBEREITEN UND BEWERBEN - FAZIT Webinare sind nach wie vor eine geniale Möglichkeit, um mit deiner Zielgruppe in die direkte Interaktion zu gehen. Achte bei der Bewerbung deines Webinars darauf, dass du den Fokus auf ein spannendes Thema (verwende auch etwas "Clickbait") lenkst, das die Leute catcht. Bei Webinar-Software kannst du Zoom [https://www.zoom.us/] oder GoToWebinar [https://www.gotomeeting.com/de-de/webinar] verwenden. Im Teil 2 des Interviews mit Julia Lenhard nächste Woche erfährst Du, worauf Du bei der Durchführung und der Nachbereitung deines Webinars achten solltest. Weiterführende Links dieser Episode:Hier gehts zur Folge "Kundenreise definieren" [https://open.spotify.com/episode/78FZjhLD1eWoFPUaMKuzxG] Schreibe Julia Lenhard auf LinkedIn. [https://www.linkedin.com/in/julia-lenhard-74b77974/] Erfahre mehr über den DMK. [https://digitalmarketingkickoff.hubspot.de/] Teile den GO Inbound Podcast auf LinkedIn, Twitter, Facebook oder mit Deinen Freunden und Kontakten via Message. Der Link ist cixon.de/podcast [https://cixon.de/podcast/] Abonniere hier unseren kostenlosen Newsletter [https://cixon.de/newsletter/], um über Automatisierung im Vertrieb informiert zu bleiben. Folge uns hier auf Facebook. [https://www.facebook.com/CIXONofficial] Folge uns hier auf LinkedIn. [https://www.linkedin.com/company/14825280] Folge uns hier auf Twitter. [https://twitter.com/CIXON_de]

Inbound-Marketing Podcast | Wirtschaft | SEO | Online Marketing | MarkenaufbauCORE WEB VITALS: NEUE ÄRA VON GOOGLE-RANKINGFAKTOREN Google hat kurz nach dem Core Update im Mai 2020 3 neue Rankingfaktoren angekündigt. Diese Faktoren sollen User-Experience (Nutzererfahrung) von Webseiten in Zukunft noch besser messbar machen. Denn Google hatte in den vergangenen Jahren besonders mit der Messung von nicht eindeutigen Signalen - wie zum Beispiel wie eine Webseite wirklich beim Benutzer ankommt - Schwierigkeiten. Mit den Core Web Vitals wurde eine Lösung präsentiert, welche neue Kriterien in die Bewertung von Webseiten einbezieht. WAS SIND DIE CORE WEB VITALS UND WAS MESSEN SIE? Google stellte mit den Core Web Vitals insgesamt 3 neue Rankingfaktoren vor: 1. Largest Contentful Paint - Die Zeit, bis zu der das größte Inhaltselement einer Seite geladen wird. Und die Seite somit für den Benutzer einen wertvollen Inhalt wiedergibt. 2. First Input Delay - Die Interaktivität einer Seite. Das heißt, wie lange dauert es, bis interaktive Elemente auf einer Webseite reagieren. 3. Cumulative Layout Shift - Die visuelle Stabilität einer Webseite. Das heißt, wie oft und in welchem Ausmaß werden Elemente auf der Seite geladen, obwohl der Nutzer bereits auf dieser scrollt. WIE KANNST DU DIE CORE WEB VITALS MESSEN? Die Core Web Vitals lassen sich mit diesen Tools messen: * Google Pagespeed Insights [https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=de] * Google Search Console [https://search.google.com/search-console?hl=de] * Google Lighthouse [https://developers.google.com/web/tools/lighthouse] * Chrome UX report In dem Report von Google Lighthouse kannst Du deine Website bereits heute analysieren und Dir anschauen, wie die Core Web Vitals für deine Seite aktuell bewertet werden. AB WANN WERDEN DIE CORE WEB VITALS ALS NEUE RANKINGFAKTOREN IM ALGORITHMUS EINE ROLLE SPIELEN Die neuen Rankingfaktoren von Google werden irgendwann im Laufe von 2021 in den Algorithmus aufgenommen. Das heißt für Webmaster, dass es jetzt zu früh wäre, um die Webseite bereits zu optimieren. 6 Monate vor Einbindung der neuen Faktoren wird Google eine Meldung an Webmaster herausgeben. Dann kannst Du beginnen, Deine Webseite auf die neuen Rankingfaktoren zu screenen. Alles weitere zu den Core Web Vitals erfährst Du direkt in der Episode. Teile den GO Inbound Podcast auf LinkedIn, Twitter, Facebook oder mit Deinen Freunden und Kontakten via Message. Der Link ist cixon.de/podcast [https://cixon.de/podcast/] Abonniere hier unseren kostenlosen Newsletter [https://cixon.de/newsletter/], um über Automatisierung im Vertrieb informiert zu bleiben. Folge uns hier auf Facebook. [https://www.facebook.com/CIXONofficial] Folge uns hier auf LinkedIn. [https://www.linkedin.com/company/14825280] Folge uns hier auf Twitter. [https://twitter.com/CIXON_de]

Inbound-Marketing Podcast | Wirtschaft | SEO | Online Marketing | MarkenaufbauTHEMEN-CLUSTER STRATEGIE ERSTELLEN FÜR ERFOLGREICHES CONTENT-MARKETING Im Inbound-Marketing geht es im ersten Schritt immer um Möglichkeiten der Traffic-Generierung. Und um qualitativ hochwertige Besucher uf Deine Besucher auf Deine seite zu bekommen, brauchst Du hochqualitative Inhalte. Deshalb ist eine Content-Strategie wichtig. Mit der Themen-Cluster Strategie hast Du Dich Möglichkeit, dir eine sinnvolle Inhalts-Struktur für Dein Unternehmen zu überlegen und gleichzeitig eine Strategie, mit der Du schnell SEO Erfolge erzielen kannst. THEMEN-CLUSTER STRATEGIE ERSTELLEN - 6 SCHRITTE Hier geht es zur Infografik zur Themen-Cluster Strategie [https://cixon.de/ressourcen/]Die Themen-Cluster Strategie setzt sich aus 6 Schritten zusammen: 1. Definiere Deine Hauptthemen 2. Finde passende Unterthemen 3. Ordne Deine existierenden Seiten dem jeweiligen Themen-Cluster zu 4. Implementiere eine Link-Struktur 5. Entwirf einen sternförmigen Content-Plan und schreibe die entsprechenden Artikel 6. Messe Deine Ergebnisse und optimiere Deine Inhalte THEMEN-CLUSTER STRATEGIE ERSTELLEN - HILFREICHE TOOLS Bei der Themen Cluster Strategie solltest du darauf achten, dass Du relevante Keywords aus Deiner Branche für die Hauptthemen verwendest. Aus diesen short-tail-keywords (nur 1-2 Wörter) leitest Du für die Unterthemen anschließend long-tail-keywords (3 und mehr Wörter) ab. Mit dieser Strategie findest Du relevante Inhalte, die Mehrwert für Deine Besucher liefern und gleichzeitig von Suchmaschinen sehr gut verstanden und anschließend besser ausgeliefert werden können. Bei der Keywordrecherche helfen Dir Tools. Und natürlich gibt es kostenpflichtige und kostenlose Tools. Als kostenlose Tools - welche für den Start komplett ausreichend sind - empfehle ich Dir Google Analytics [https://analytics.google.com/analytics/web/], Google Search Console [https://search.google.com/search-console/welcome], Google Keyword Planner [https://ads.google.com/intl/de_de/home/tools/keyword-planner/] und AnswerThePublic [https://answerthepublic.com/]. Bezahlte Tools wie SEMrush [https://de.semrush.com/], Sistrix [https://www.sistrix.de/] oder Ryte [https://de.ryte.com/] empfehle ich Dir erst, wenn Du bereits tief im Content-Marketing und Inbound-Marketing steckst und bereits viele Inhalte auf Deiner Seite hast. Teile den GO Inbound Podcast auf LinkedIn, Twitter, Facebook oder mit Deinen Freunden und Kontakten via Message. Der Link ist cixon.de/podcast [https://cixon.de/podcast/] Abonniere hier unseren kostenlosen Newsletter [https://cixon.de/newsletter/], um über Automatisierung im Vertrieb informiert zu bleiben. Folge uns hier auf Facebook. [https://www.facebook.com/CIXONofficial] Folge uns hier auf LinkedIn. [https://www.linkedin.com/company/14825280] Folge uns hier auf Twitter. [https://twitter.com/CIXON_de]

Inbound-Marketing Podcast | Wirtschaft | SEO | Online Marketing | MarkenaufbauKUNDENREISE DEFINIEREN: DER ROTE FADEN FÜR DEINE BESUCHER Durch die Erstellung einer Kundenreise (engl. "Customer Journey") bekommst Du mehr Klarheit über Deinen Kundenavatar. Du überlegst Dir genau, welchen Content er wann braucht und wie Du ihn damit über den gesamten Entscheidungsprozess begleiten kannst. KUNDENREISE - WAS IST DAS UND WARUM BRAUCHT MAN DAS? Die Kundenreise setzt sich aus 3 Phasen zusammen: 1. Bewusstseinsphase 2. Abwägungsphase 3. Entscheidungsphase Diese 3 Phasen durchläuft jeder Mensch, wenn er eine (Kauf-)Entscheidung trifft. Durch die Kundenreise wird diese Kaufentscheidung greifbar gemacht und es aus Anbieter-Sicht wird ganz genau geschaut, wie sich der potentielle Kunde in der jeweiligen Phase verhält, was er denkt, wie er fühlt und was ihn beschäftigt. Ziel der Kundenreise aus Sicht des Inbound-Marketings ist es, für jede der 3 Phasen geeigneten Mehrwert zu bieten, sodass der potentielle Kunde von Beginn an begleitet werden kann. DIE 3 PHASEN DER KUNDENREISE ERKLÄRT Die Kundenreise besteht aus folgenden 3 Phasen: * Bewusstseinsphase: Der Nutzer hat Symptome eines potentiellen Problems oder einer Gelegenheit realisiert und formuliert. Mögliche Inhalte sind: Analystenstudien, Forschungsberichte, eGuides & eBooks, Redaktioneller Inhalt, Fachinhalt, White papers, Bildungsinhalt. * Abwägungsphase: Der Nutzer hat sein Problem oder seine Gelegenheit klar definiert und benannt. Mögliche Inhalte sind: Expertenleitfaden, Live-Kontakt, Webcase, Podcast, Video * Entscheidungsphase: Der Nutzer hat seine Strategie, seine Methode oder sein Vorgehen zur Problemlösung definiert. Mögliche Inhalte sind: Verkäufervergleiche, Produktvergleiche, Fallstudien, Probe-Download, Produktinformationen, Live-Demo WIE DU DEINE KUNDENREISE AM BESTEN ERSTELLEN KANNST Lade Dir am besten zuerst unser kostenfreies Template zur Erstellung Deiner Kundenreise herunter. Anschließend siehst Du die einzelnen Phasen und dafür jeweils Bereiche, die Du ausfüllen kannst. Versuche Dich in Deinen Kundenavatar hineinzuversetzen und was genau ihn beschäftigt. Du kannst außerdem Interviews mit deinen Kundenavataren zur Hand ziehen, und schauen ob Du dort konkrete Gedanken und Theemn findest, die gut zur Kundenreise passen. Template zur Erstellung deiner Kundenreise KUNDENREISE DEFINIEREN - GEHEIMTIPP Im Interview erfährst Du noch einen Geheimtipp zum Thema "Kundenreise definieren". Höre Dir das Interview daher bis zum Ende an. Teile den GO Inbound Podcast auf LinkedIn, Twitter, Facebook oder mit Deinen Freunden und Kontakten via Message. Der Link ist cixon.de/podcast [https://cixon.de/podcast/] Jetzt Kostenfrei Inbound Marketing Ressourcen sichern [https://cixon.de/ressourcen]. Abonniere hier unseren kostenlosen Newsletter [https://cixon.de/newsletter/], um über Automatisierung im Vertrieb informiert zu bleiben. Folge uns hier auf Facebook. [https://www.facebook.com/CIXONofficial] Folge uns hier auf LinkedIn. [https://www.linkedin.com/company/14825280] Folge uns hier auf Twitter. [https://twitter.com/CIXON_de]