#33 PropHero es el Amazon del real estate, comprar ladrillo en un click y qué es una proptech o innovación en un sector medieval, con Pablo Gil y Pedro Armas, co-fundador y Chief of Staff de PropHero

#35 El reloj de teleasistencia que salva vidas y encontrar tu product market fit, con Guillem Viladomat (CEO y fundador) y Ronald Hemmings (CMO) de Durcal

Pasar de 0 a 1 millón de euros no es un camino fácil, pero ayudar a mejorar la vida de nuestros mayores hasta el punto de salvarles la vida sólo está al alcance de unos pocos. Hoy estamos con Durcal, el reloj que salva vidas. El 50% de las personas de más de 70 años se caerá este año. Para solucionar este problema, Durcal ha creado con un modelo muy sencillo de subscripción, monitorizan caídas y activan a los servicios de emergencia y sanitarios, disminuyendo el tiempo de respuesta y por tanto de riesgo mortal. Ellos han atendido 719 caídas en 2023. Nos lo cuenta su fundador y CEO, Guillem Viladomat y su CMO Ronald Hemmings.  En un mercado tan interesante y creciente como es la silver economy, es decir, los mayores de 60, Guillem y Ronald nos hablan de cómo este año ha cambiado la vida de la empresa, al pasar de 600 a 10.000 clientes activos, familias a las que dan apoyo 24/7 con su producto. Hablamos de los retos del B2C, de cómo se desarrolla un producto, cómo crear una buena cultura mientras creces, cómo es gestionar lo de tener dos clientes (el que lo usa y el que lo compra, en su caso el 82% de sus compradores son los hijos de los usuarios) y de lo que han aprendido invirtiendo en TV, además de su paso por rondas de inversión como la última de 8M liderada por Telefónica. ¡Comenzamos! 🎯 Momentos clave 03:00 Qué es Durcal y qué problema soluciona 10:00 Mejorando la calidad de vida de nuestros mayores y sus familiares 13:00 Cómo hicieron el pricing y su modelo de negocio 21:00 Valores de la marca y radiografía de la población senior 23:00 Cómo gestionar que tu usuario final no sea el comprador de la solución 25:00 Estrategia omnicanal usando TV y canales digitales 44:00 Mercados sexy donde meterse a emprender 48:45 Equipo de Durcal y áreas de trabajo 52:00 Aprendizajes a la hora de levantar capital 58:00 El tipping point de la compañía y el product market fit 1:04:00 Cómo construir una buena cultura de empresa cuando estás creciendo 1:09:00 Consejos a otros emprendedores: equivocarse rápido y resiliencia  01:14:00 Recomendaciones de libros y música (spoiler: no habían escuchado nunca a Rocío Durcal 😀) 💡 Lo hablamos en el episodio Perfil de Guillem Viladomat Perfil de Ronald Hemmings Durcal Ronda €8M  Spot TV “El reloj que salva vidas” Último informe sobre Silver Economy de la Fundación Mapfre GRP (Gross Rating Point) para medir performance de anuncios en TV Si te interesa la silver economy, también estuvimos con la startup Vermut hace unos meses Libro “The Tools”: el método Tools o las Cinco herramientas que te ayudarán a encontrar el coraje, la creatividad y la fuerza de voluntad para impulsar tu vida hacia delante Libro “Trillion Dollar Coach”: Lecciones de liderazgo del legendario coach de negocios Libro “Nunca te pares”: autobiografía del fundador de Nike (el mítico Shoe Dog) Bob Marley y su nueva peli 🎙️ Escúchalo en Spotify | Apple podcast | iVoox | Google podcast | Amazon Music | Podimo | Web Si te gusta lo que escuchas, puedes ponerle ⭐⭐⭐⭐⭐ en Spotify (cómo hacerlo).

#34 Comprando un e-commerce de bicis reacondicionadas: la historia de dos amigos de MIT que crean un search fund y adquieren y escalan Bike-Ocasion, con Borja Mesonero-Romanos y Juan Carretero

Decía Jeff Bezos: Con frecuencia me hacen la pregunta: '¿Qué va a cambiar en los próximos 10 años?' Y esa es una pregunta muy interesante; es muy común. Pero casi nunca me hacen la pregunta: '¿Qué no va a cambiar en los próximos 10 años?' Hoy en el podcast tenemos a dos personas que piensan y actúan como Jeff. Borja Mesonero-Romanos [https://www.linkedin.com/in/borja-mesonero-romanos-24773330/] y Juan Carretero [https://www.linkedin.com/in/jdcarretero/] tienen esa experiencia tan selecta de consultoría y MBA en universidad top americana. Y tras conocerse precisamente allí, en el MIT, se enamoran del concepto de los search funds y se ponen a buscar empresas que creen que seguirán yendo bien dentro de 10, 20, 30 años, para invertir en ellas y además entrar en el día a día del negocio y gestionarlas. Tal y como hacen actualmente con Bike-Ocasion [https://bike-ocasion.com/]: una tienda de bicicletas reacondicionadas, con servicio de acompañamiento durante la venta, y que han llevado a una tienda de bicis de Terrassa a escalar y vender miles de bicis cada año en toda España, Italia, Francia y Alemania. Con un modelo tipo Clicars [https://www.clicars.com/] o BackMarket [https://www.backmarket.es/es-es], donde se reacondicionan y ponen a punto coches y tecnología, para alinearse con la evolución del consumo, la sostenibilidad y el imparable crecimiento del mundo de las segundas y terceras vidas. En el episodio de hoy se conectan desde sus oficinas en Terrassa para explicarnos por qué es tan apasionante el mundo de los search funds, en qué se diferencias de otros fondos, qué rentabilidad tienen (spoiler: desde 30%), qué criterios siguen para comprar empresas, cómo ha sido el camino de Borja y Juan de levantar capital para el fondo, cómo ha sido la compra y la gestión de Bike Ocasión, una empresa que ya crecía en 30-40% anuales, cómo la están llevando al siguiente nivel o qué han aprendido durantes sus etapas en consultoría y en el MBA. 🎙️ Escúchalo en Spotify [https://open.spotify.com/show/0gObp6nrkyGgcADGV9BT7i?si=rp8Alik-SXq0ZfDEwluH9g&utm_source=copy-link] | Apple podcast [https://podcasts.apple.com/us/podcast/hola-mundo-tech/id1603523046] | iVoox [https://www.ivoox.com/podcast-hola-mundo-tech_sq_f11436780_1.html] | Google podcast [https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy82ODNjMjM3NC9wb2RjYXN0L3Jzcw?ep=14] | Amazon Music [https://music.amazon.es/podcasts/f923fae4-278e-40f0-a787-2e59c541294c/hola-mundo-tech] | Podimo [https://podimo.com/es/shows/92bf2405-be29-44ad-a035-40013a8e441a] | Web [https://anchor.fm/hola-mundo-tech] Si te gusta lo que escuchas, puedes ponerle ⭐⭐⭐⭐⭐ en Spotify (cómo hacerlo) [https://ibb.co/Bfcdqvr]. 🎯 Momentos clave 06:10 Qué es un search fund 11:00 Estructuras de inversión y rentabilidades 20:00 Levantando capital en Taurus 26:00 Por qué compraron Bike Ocasión y no otra empresa 35:00 CEO que van y que vienen 38:00 Similitudes y diferencias con los Amazon aggregators 41:00 El día a día en Bike Ocasión, los equipos y pasando de 20 a 46 empleados en 1 año 51:00 Impacto de Black Friday 43:00 Habilidades de gestión aprendidas en McKinsey y Bain 56:30 Recomendaciones de podcasts y libros sobre emprendimiento y search funds 1:00:00 Recomendaciones para nuestros yo del pasado 💡 Lo hablamos en el episodio * Perfil de Borja Mesonero-Romanos [https://www.linkedin.com/in/borja-mesonero-romanos-24773330/] * Perfil de Juan Carretero [https://www.linkedin.com/in/jdcarretero/] * Taurus Capital [https://www.tauruscapital.es/] * Bike-Ocasion [https://bike-ocasion.com/].com * Search funds [https://www.searchfundspain.com/definicion] * Informe Search Funds IESE 2022 [https://media.iese.edu/research/pdfs/ST-0629-E] * Informe Search Funds Stanford 2022 [https://www.gsb.stanford.edu/faculty-research/case-studies/2022-search-fund-study-selected-observations] (este estudio recoge los rendimientos financieros y las características clave de 526 search funds formados en los Estados Unidos y Canadá desde 1984) * Amazon Aggregators [https://www.marketplacepulse.com/aggregators] * Constellation Software Inc [https://www.csisoftware.com/]  * MIT [https://open.spotify.com/episode/67hTDmYmDL9wpOqJXcVuhE?si=6a889ce1a3ec4acd] * Bain [https://es.wikipedia.org/wiki/Bain_%26_Company]  * McKinsey [https://es.wikipedia.org/wiki/McKinsey_%26_Company] * Blackstone [https://es.wikipedia.org/wiki/Blackstone_Group] * Vocabulario de inversión * Venture Capital [https://es.wikipedia.org/wiki/Capital_riesgo] * Private equity [https://es.wikipedia.org/wiki/Capital_inversi%C3%B3n]  * Business angels [https://es.wikipedia.org/wiki/Inversor_%C3%A1ngel] * Etapas pre-seed y seed [https://es.wikipedia.org/wiki/Capital_semilla] (capital semilla) * Asset Class [https://www.investopedia.com/terms/a/assetclasses.asp#:~:text=Key%20Takeaways-,An%20asset%20class%20is%20a%20grouping%20of%20investments%20that%20exhibit,common%20examples%20of%20asset%20classes.] * Capex [https://es.wikipedia.org/wiki/Capex] * Working capital [https://es.wikipedia.org/wiki/Fondo_de_maniobra] o fondo de maniobra * TAM [https://en.wikipedia.org/wiki/Total_addressable_market] (Total Addressable Market) * B2C [https://es.wikipedia.org/wiki/Business-to-consumer] (business to consumer) y B2B (bu * Micromovilidad [https://es.wikipedia.org/wiki/Micromovilidad] * Circularidad [https://golimegreen.com/es/news/cu%C3%A1l-es-la-definici%C3%B3n-de-circularidad#:~:text=Circularidad%20significa%20la%20reutilizaci%C3%B3n%20continua,se%20necesitan%20menos%20recursos%20nuevos.] * BackMarket [https://www.backmarket.es/es-es] (marketplace de tecnología reacondicionada) * Clicars [https://www.clicars.com/] (marketplace de coches reacondicionados) * Mundimoto [https://mundimoto.com/es] (marketplace de motos reacondicionadas) * Scale-up [https://en.wikipedia.org/wiki/Scaleup_company] * Recomendaciones de podcasts: Así Empecé [https://open.spotify.com/show/1yZWxFvVMXxLLbVvnWVans?si=7c0d9813a3d54cd3], Itnig [https://open.spotify.com/show/75ao7vbM0cH7SKIsyYN3iZ?si=01ceb06d68a74be4] * Recomendaciones de libros: “Delivering Happiness [https://amzn.to/3N71u9V]”, “Buy then build [https://amzn.to/4a7yfxG]”

#33 PropHero es el Amazon del real estate, comprar ladrillo en un click y qué es una proptech o innovación en un sector medieval, con Pablo Gil y Pedro Armas, co-fundador y Chief of Staff de PropHero

Hoy estamos con PropHero [https://prophero.es/], “el Amazon del real estate” como lo explica uno de sus fundadores, puesto que ayudan a invertir “en un click” en ladrillo. ¿Qué hace PropHero? Se encargan de la búsqueda del inmueble gracias al big data, tú la compras, ellos gestionan el proceso y buscan inquilinos para que tú sólo te preocupes de cobrar cada mes el alquiler. Le han dado un giro a una industria muy poco profesionalizada o como dicen ellos, aún en la Edad Media. Con un ticket medio de 85.000€, PropHero busca por tí viviendas con alto potencial de rentabilidad (están en un 7,4% de media, muy por encima del sector [https://www.idealista.com/news/finanzas/inversion/2023/07/04/806870-prophero-supera-los-3-millones-de-facturacion-en-espana-y-preve-cerrar-2023-con-6]) y con previsión de facturar más de 10 millones este año entre sus 3 mercados principales: España, Australia e Indonesia. Hablamos hoy con Pablo Gil [https://www.linkedin.com/in/pablogilbrusola/], co-fundador, y Pedro Armas [https://www.linkedin.com/in/pedro-armas/], Chief of Staff, de cómo encuentran las buenas oportunidades, de las disrupciones en el ladrillo, de los grandes retos del sector o de si estamos o no en un buen momento de comprar y vender. Tras levantar su última ronda en 2022 [https://www.lainformacion.com/emprendedores/hispano-australiana-prophero-capta-millones-samaipata-fifth-wall/2874578/], también nos cuentan cómo sobrevivir emprendiendo, el rol del Chief of Staff y las diferencias entre los mundos corporativos y de startup. 🔥 Únete a la comunidad de Hola Mundo Tech [https://www.holamundotech.com] y recibe cada semana contenido interesante y de calidad 🎯 Momentos clave 04:20 Qué es PropHero y qué problema soluciona 10:00 Inversión a largo plazo y passive income 14:00 Modelo de negocio 19:20 Cómo encontrar zonas con alto potencial de rentabilidad 25:10 Innovaciones en el mundo PropTech 30:00 El tipo de piso con alta rentabilidad 39:30 Cómo está el mercado inmobiliario 42:40 Recomendaciones: ficción por encima de lecturas startuperas 46:30 Mentalidad de founder y la vida en una corporate vs en una startup 💡 Lo hablamos en el episodio * Perfil de Pablo Gil [https://www.linkedin.com/in/pablogilbrusola/] (Founder) * Perfil de Pedro Armas [https://www.linkedin.com/in/pedro-armas/] (Chief of Staff) * PropHero [https://prophero.es/] * INSEAD [https://www.insead.edu/?CampaignId=GGL_Search_A&SiteId=GGL&CampaignName=EUR-ES%5BEN%5D_GGL-Brand%5BGEN%5D-INSEAD-Pure_MT-Exact&AdId=JOINTBRANDPURE&device=c&term=insead_%28e%29&utm_medium=cpc&gclid=CjwKCAjwkY2qBhBDEiwAoQXK5XJ3ZTOxSpMAih3voV-0H7DBBLFpaKGx_t8e5wIK_gjdWZCd027iZhoCGREQAvD_BwE] * GrowPro * Bondi Beach * Property Management [https://brickonpm.com/property-management-que-es-como-funciona/] * Qué es un Family Office [https://www.garrigues.com/es_ES/noticia/que-es-un-family-office] * ETF [https://www.r4.com/broker-online/productos-de-inversion/etfs/que-son-etfs] * Flipping inmobiliario [https://www.bbva.com/es/salud-financiera/es-el-flipping-inmobiliario-una-buena-inversion/]: El ‘flipping’ inmobiliario, o la compra de vivienda para su reforma y posterior venta, es una estrategia de inversión que puede resultar rentable en tiempos de incertidumbre, siempre y cuando se den los factores adecuados en cuanto a las condiciones iniciales y finales del inmueble y en los tiempos de reforma y salida al mercado. * Modelo interproveedores y el caso de Mercadona [https://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/9626132/01/19/Mercadona-cambia-su-historico-modelo-de-relacion-con-los-proveedores-de-sus-productos.html] * Letras del tesoro [https://www.r4.com/broker-online/productos-de-inversion/renta-fija/letras-del-tesoro/que-son-las-letras-del-tesoro] * Idealista [https://www.idealista.com/] * Fotocasa [https://www.fotocasa.es/es/] * API: agente de propiedad inmobiliaria * El Conde de Montecristo [https://amzn.to/49heu6t], de Alexandre Dumas * Los Pilares de la Tierra [https://amzn.to/49heu6t], de Ken Follet * La Vida de Pi [https://amzn.to/3SoLEv5], de Yann Martel * Let My People Go Surfing [https://amzn.to/3sgdwqw], del fundador de Patagonia, Yvon Chouinard * Podcast “Memorias de un tambor” [https://open.spotify.com/show/3PBWZWBlkwxQ2G8sSzGv3L?si=c82b16f1f69349a4] sobre Historia de España

#32 Modelos de community-led growth, comunidades vs audiencias y los casos de Notion, Discord y Midjourney con María Sajim, community builder en SinOficina

El 95% del tráfico de Notion es orgánico y directo. Es decir, por recomendaciones. El Santo Grial de cualquier compañía: tráfico gratis y CAC acariciando el cero. ¿Cómo han llegado compañías como Notion, Discord o Midjourney a crecer de esta forma?  "Una comunidad es un grupo de personas que tiene el propósito de hacer algo juntas y que están conectadas entre sí." María Sajim Existe mucha confusión entre las empresas y los creadores de contenido a la hora de dirigir sus mensajes, y suelen caer en la frase de “tengo una comunidad”. Cuando realmente lo que tienen son una audiencia y unos followers. O como pensar que crear comunidad consiste en eso de “voy a meter a mis subscriptores en un chat para que se pongan a hablar.” Hala, ya tengo una comunidad. Un caso que muchos conoceréis: Suma Positiva de Samuel Gil. Suma Positiva tiene una audiencia (los subscriptores que reciben un post cada semana). Con el lanzamiento de Suma Positiva Premium [https://www.sumapositiva.com/p/premium], se crea una comunidad. O al menos se intenta 🙂 Y no necesariamente una comunidad tiene que ser de pago para existir. Hazte la siguiente pregunta: “si tú desaparecieras, ¿seguiría viva tu comunidad?” Y si tu producto está más orientado al B2B [https://productify.substack.com/p/how-notion-achieves-95-organic-traffic], ¿cómo te ayuda realmente una comunidad? María Sajim es una de las pocas voces que hablan sobre comunidades en habla hispana. Su papel de community builder en Sin Oficina y su newsletter Community Builders son prueba de ello. En nuestra conversación, recorremos algunos de los casos más sonados, como Notion o WeWork, de los que alguna vez hablamos en el pasado. [https://www.holamundotech.com/p/72-el-modelo-de-negocio-perfecto] Recorremos los 6 pasos para crear una comunidad y los retos y oportunidades que encontramos en cada uno de ellos: 1. Empieza con tu audiencia y estableciendo un propósito 2. Transfórmala en una comunidad 3. Crea un buen onboarding 4. Identifica tus tipos de miembros 5. Crear mecanismos de feedback 6. Genera buenos hábitos También hablamos sobre el papel que tiene el trabajo en remoto y de cómo ha hecho crecer una comunidad para nómadas digitales como Sin Oficina. ¡Empezamos! 🔥 Únete a la comunidad de Hola Mundo Tech [https://www.holamundotech.com] y recibe cada semana contenido interesante y de calidad 🎯 Momentos clave 00:00 Intro de María: arquitectura y comunidades 04:45 Qué es una comunidad y por qué es importante 10:00 Sin Oficina, su historia, modelo de negocio y cómo hacer referral marketing 22:30 Cómo construir una comunidad, en 6 pasos: audiencia, comunidad, onboarding, identifica tus tipos de miembros, feedback y generación de hábitos 52:30 Comunidades en entornos B2B 01:03:00 Cómo está el trabajo en remoto actualmente 01:12:00 Recomendaciones y aprendizajes 💡 Lo hablamos en el episodio * Perfil de María Sajim [https://www.linkedin.com/in/mariasajim/] * Sin Oficina Coworking Online [https://sinoficina.com/] * El Substack de María, Community Builders [https://communitybuilders.es/] * Suma Positiva y Health  * Levels y su presentación sobre los digital nomads [https://levels.io/future-of-digital-nomads/] (2015) * Plantilla para crear comunidades [https://notion.notion.site/Amber-Atherton-s-How-to-Build-a-Community-Template-a1ecefa90a674e0598ead4923f7a1ac5] * El podcast “Unlocking Us” de Brené Brown [https://brenebrown.com/podcast-show/unlocking-us/] * Community building en inglés, con Noele Flowers [https://www.noeleflowers.com/blog] * Rosie Land: la comunidad de los creadores de comunidades [https://rosie.land/] * Hola Mundo Tech: el modelo de negocio perfecto no exis…  [https://www.holamundotech.com/p/72-el-modelo-de-negocio-perfecto]

#31 Del Chupa Chups a la computación cuántica: patentes tecnológicas, innovación y la vida del PhD y del inventor, con Nicolás Escudero, fundador y CEO de TRBL

Las empresas e inventores españoles presentaron 1.925 solicitudes de patentes ante la Oficina Europea de Patentes (OEP) en 2022, la segunda cifra más alta de la historia y ligeramente inferior al récord del 2021. Pero si lo comparamos con el podium del ranking, aún estamos lejos de un país con el que nos podríamos comparar en términos de población, como Corea del Sur, donde se presentaron más de 70.000 patentes. Es decir, 35 veces más. China representa casi la mitad de las patentes a nivel mundial, seguida de Estados Unidos y Japón. Europa, a la cola. Nicolás Escudero es doctor en física, investigador, abogado especialista en patentes y desde 2015 CEO de una empresa de desarrollo software y servicios de protección de propiedad intelectual que él mismo fundó. Este cóctel de experiencias me llamó la atención y le pregunté si le apetecía ponerse delante del micro para Hola Mundo Tech. Y aquí estamos, abriendo esta 3ª temporada del podcast, para entender mejor cómo funciona el mundo de las patentes y de la innovación. Con un alto grado de confidencialidad, los profesionales del mundo de la propiedad intelectual están expuestos a las últimas innovaciones, tanto de pequeñas como de grandes multinacionales, entendiendo su impacto económico y social, y muchas veces sobre temas extremadamente novedosos y poco conocidos. Sentía mucha curiosidad por ver cómo trabajan las personas que, como él, trabajan cada día en ideas de inventores de industrias tan variadas como la nanotecnología, la computación cuántica, la inteligencia artificial, o industrias más tradicionales como la agricultura.  Así que, si estás trabajando en un nuevo dispositivo, producto o procedimiento que resuelva un problema técnico o tenga una ventaja para tu empresa o para la sociedad, hoy en Hola Mundo Tech vas a aprender a cómo ser inventor. 🔥 Únete a la comunidad de Hola Mundo Tech [https://www.holamundotech.com] y recibe cada semana contenido interesante y de calidad 🎯 Momentos clave 1. Cuéntanos un poco sobre tu trayectoria profesional y cómo llegaste a ser CEO de TRBL Services. 2. ¿Qué te motivó a combinar tu experiencia en física e investigar con la propiedad intelectual y la tecnología y además los negocios? 3. ¿Qué puede patentarse y qué no? ¿Qué interesa patentar y qué no? ¿Cuánto cuesta patentar algo, cómo es el modelo de negocio de estas instituciones? ¿Quién patenta y qué poder tienen estas instituciones? 4. ¿Cuánto dura una patente? ¿En qué países se aplica? Ejemplos Amazon 1-click durante 20 años, el color rojo del Ferrari, derechos de autor tras x años tras la muerte del autor o de la publicación, o el que dijo que patentó el vocabulario inclusivo de “todes, niñe y buene”. 5. ¿Cuál ha sido uno de los casos de propiedad intelectual más desafiantes en los que has trabajado y cuál fue el resultado? 6. ¿Cómo ves la intersección entre la tecnología y la propiedad intelectual en la actualidad y en el futuro? 7. Como experto en patentes, ¿cómo aconsejarías a las startups y emprendedores que protejan su propiedad intelectual desde el principio? 8. Háblanos sobre TRBL y cómo ha evolucionado desde su fundación en 2015. 9. ¿Cuáles son las áreas tecnológicas emergentes que crees que tendrán un impacto significativo en los negocios en los próximos años? 10. Has actuado como experto en procedimientos legales de infracción/validez de patentes. ¿Puedes compartir una experiencia destacada en este campo? 11. ¿Cuál es tu opinión sobre la relación entre la propiedad intelectual y la innovación? Parece que lo primero protege de la innovación y a la vez incita. 💡 Lo hablamos en el episodio * Perfil de Nicolás Escudero [https://www.linkedin.com/in/nescudero/] y su empresa TRBL Services [https://trbl-services.eu/] * Oficina Española de Patentes y Marcas [https://www.oepm.es/es/] * WIPO [https://www.wipo.int/portal/en/] (Oficina Internacional de Patentes) * Computación cuánticas o quantum computing [https://aws.amazon.com/what-is/quantum-computing/#:~:text=Quantum%20computing%20is%20a%20multidisciplinary,faster%20than%20on%20classical%20computers.] * “Las correcciones” de Jonathan Franzen [https://amzn.to/3ZHdpjO] * “El Árbol de la Vida”, de Terrence Malick [https://www.filmaffinity.com/es/film447606.html]