167. Haz las preguntas correctas

191. Reuniones Uno a Uno igual a más referencias

En honor a la Semana Internacional de Networking [https://www.internationalnetworkingweek.com/] , el Dr. Misner ha invitado como invitado especial a Allen Buchanan, [https://allencbuchanan.blogspot.com/2010/10/bni-business-network-international.html] del capítulo Champions de SoCal BNI, [https://championsbni.blogspot.com/] para hablar sobre cómo obtener más referencias mediante la celebración de más reuniones individuales. Cuando Iván visitó el capítulo de Allen, se percató de que Allen había ganado los premios tanto por el mayor número de reuniones Uno a Uno como por el mayor número de referencias, y se preguntó si existía alguna relación entre ambos. La técnica de Allen para una buena reunión Uno a Uno consiste en empezar con preguntas generales y luego ir profundizando. Si se le ocurre una buena referencia para la persona, la llama en ese mismo instante y la presenta de inmediato. Gracias a todas estas conexiones y recomendaciones, Allen ha tenido un año excelente, el mejor en 26 años, a pesar de la recesión, que ha afectado especialmente a su negocio (el inmobiliario). Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 9 de febrero de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

190. Semana Internacional del Networking 2011

La quinta edición de la Semana Internacional de Networking de BNI comienza el 7 de febrero. El objetivo de esta semana es reconocer el papel fundamental que desempeña el networking en el éxito de las empresas a nivel mundial. BNI colabora con organizaciones interesadas para celebrar este programa globalmente. Mira este video de YouTube para aprender sobre la "desconexión en el networking". La gente no va a eventos de networking para comprar. Si vas con la esperanza de vender algo, estás soñando despierto. Sucede con la misma frecuencia que un eclipse solar. Los expertos en networking saben que los eventos de networking sirven para avanzar en el proceso VCR, no para cerrar acuerdos. Aprovecha la Semana Internacional del Networking para fortalecer tus relaciones con tus socios de referencia. Para obtener más información, visite www.internationalnetworkingweek.com [https://www.internationalnetworkingweek.com/] . Patrocinado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de febrero de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

188. ¿Qué necesita saber mi red de contactos para conseguirme clientes?

Mike Macedonio [https://www.linkedin.com/in/referrals] se une nuevamente al Dr. Misner esta semana para retomar la historia donde la dejó el episodio 187. Entonces, ¿qué  [https://bnipodcast.com/2011/01/12/episode-187-the-three-core-competencies-to-referral-success/]necesita saber su cadena? 1. Estrategias de marketing de referencias . Invita a un nuevo miembro de BNI a la capacitación del Programa de Éxito para Miembros y repásala con él. 2. ¿A quién recomendarte ? Facilítales la tarea de identificar buenos clientes potenciales. 3. Cómo recomendarte . Proporciónales preguntas para que te hagan o un testimonio para compartir. Hazles saber cuál es el siguiente paso que prefieres dar. 4. Por qué deberían recomendarte . Tu principal responsabilidad es hacer que quien te recomienda quede bien . Es importante tener en cuenta estos cuatro elementos para generar un flujo constante de referencias. Descubre más sobre el trabajo de Mike en el Referral Institute [https://referralinstitute.com/main/index.php] , que mantiene una alianza estratégica con BNI. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de enero de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

189. Ampliando tu esfera de influencia

Para evaluar tu círculo de influencia, necesitas hacer un inventario de las personas que conoces. ¿Cuándo fue la última vez que revisaste tu lista completa de contactos? Revisa tu libreta de direcciones de correo electrónico, tu directorio telefónico, tus pilas de tarjetas de presentación. ¿A quién conoces? ¿A quién has olvidado que conoces? ¿En qué etapa del proceso VCP se encuentran estas personas? ¿Algunas aún están en la etapa de previsibilidad? ¿Quieres impulsar la relación? Invítalas a una reunión de BNI. Invítalas a una reunión de la cámara de comercio. No temas incluir a tus amigos y familiares en esto. Si bien nunca debes presionarlos, piensa en cómo te sentirías si compraran los servicios que ofreces a otra persona, simplemente porque desconocían que tú los brindabas. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de enero de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

187. Las tres competencias clave para el éxito en las referencias

Mike Macedonio, [https://www.linkedin.com/in/referrals] del Referral Institute, [https://www.referralinstitute.com/main/index.php] se une al Dr. Misner para mostrarnos algunas técnicas realmente efectivas para el marketing de referencias. (Como coautor, junto con el Dr. Misner, de Truth or Delusion [https://www.truthordelusion.com/] , Mike ha aprendido a distinguir lo bueno de lo malo). Aquí presentamos tres competencias clave: 1. Obtén la educación adecuada. Aprende de los expertos. 2. Mantente al tanto de la información. Aplica lo que sabes. 3. Capacita a tu red de contactos. Para eso sirve la capacitación del Equipo de Liderazgo de BNI. (Un consejo: no es necesario formar parte del Equipo de Liderazgo para participar en esta capacitación). Si desea obtener más información sobre el Referral Institute, puede visitar su sitio web [https://www.referralinstitute.com/] o ponerse en contacto con Mike en mikem@referralinstitute.com. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de enero de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.