155. Una referencia es una referencia, ¿cierto? Incorrecto, Parte 1

181. Dale la vuelta a la regla 80/20

Jim Butcher, de Capital Trust Realty [https://www.ctrclearlake.com/] y expresidente de la región este de Texas y Houston [https://www.bnihoustoneast.com/] de BNI, se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utilizó Fast Track para garantizar que cada miembro consiga entre 3 y 4 referencias semanales. Esto representa más de 300 referencias al mes, frente a las 100-150 que se conseguían antes del programa. El principio de Pareto establece que el 20% de las personas generan el 80% de los resultados. Los capítulos que se encuentran en esta situación suelen operar en el nivel de Visibilidad del proceso VCP. Una vez que se alcanza el nivel de Credibilidad, se puede lograr que el 80% de los miembros aporten resultados. Una de las técnicas que aplicaron fue centrar sus anuncios de 60 segundos en pedir referencias, e incluso en solicitar presentaciones a personas específicas. Inscribe a tu capítulo en el programa Fast Track en www.bninetworkingsecrets.com [https://www.bninetworkingsecrets.com/] . Asegúrate de contactar a Flynn o Sara para coordinar sesiones de coaching adicionales. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de noviembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

180. El éxito no es un derecho adquirido

Esta semana se celebra la Conferencia Internacional de BNI; conmemoramos el 25 aniversario de nuestra fundación. Hoy, el Dr. Misner tiene una diatriba en respuesta a un correo electrónico que recibió después de publicar en su página de fans en Facebook [https://www.facebook.com/IvanMisner.BNIFounder] . Proviene de su libro Masters of Success [https://www.amazon.com/dp/1932156798/]. El éxito no es un derecho adquirido. No es algo que debamos reclamar. Sí, la gente tiene derecho a buscar el éxito, pero nada más. El éxito se gana, no se regala por derecho. Si fuera tan fácil, todo el mundo tendría el éxito que cree merecer. Creo que no llegué a comprender e interiorizar esa idea hasta que cumplí treinta años. El secreto del éxito sin esfuerzo sigue siendo un secreto. Puedes leer el fragmento [https://ivanmisner.com/success-is-not-an-entitlement/] en el blog del Dr. Misner. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de noviembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

179. La desconexión del Networking

Más de la mitad de los asistentes a un evento de networking con 500 personas levantaron la mano cuando se les preguntó si habían acudido con la intención de vender algo, pero ninguno había acudido con la intención de comprar algo . Esto es la desconexión en el networking . No vas a eventos de networking para vender. Vas para cultivar relaciones. Para ganar visibilidad y credibilidad. Para enseñar a la gente cómo recomendarte. El proceso VCR de BNI es cronológico. Tienes que empezar con la visibilidad y avanzar a través de la credibilidad hasta llegar a la rentabilidad. Si conoces a alguien en una conferencia en lugar de en una reunión de networking habitual, concierta una cita para dar seguimiento. Intenta conectar con alguien en una red en línea para mantener la visibilidad y generar credibilidad. Lea el artículo completo del Dr. Misner [https://ivanmisner.com/the-networking-disconnect/] . Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de noviembre de2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

178. Sí, pero... soy diferente

Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre el síndrome del "Sí, pero...", que en realidad es solo una excusa para evitar hacer algo que no queremos. Cuando se trata de nosotros mismos, siempre somos la excepción. Creemos que las reglas son para los demás. Pero no hay excusa válida para evitar el desarrollo personal. Deja de intentar evitar los métodos probados. Lo básico funciona. Sin excepción. BNI opera en 44 países hasta este 2010. Tu capítulo, tu profesión, puede tener éxito si estás dispuesto a esforzarte. Todos saldremos beneficiados si dejamos de escondernos tras nuestras diferencias y buscamos las similitudes. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de octubre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

177. El efecto doble triple

Tom Fleming, director ejecutivo de la región centro-oeste de Florida, se une al Dr. Misner por segunda vez (la primera fue en el episodio 168 [https://bnipodcast.com/2010/08/18/episode-168-fast-tracking-your-way-to-success/] ) para hablar sobre cómo lograr una membresía promedio de 39,2 en su región de cuarenta capítulos [https://www.bniwcf.com/] . Se llama Efecto Doble Triple porque duplicar el número de miembros puede triplicar el número de referidos. Aquí te explicamos cómo lograrlo. * Empieza por visualizar lo que quieres. * Gestiona el capítulo como si fuera un negocio. * Ten objetivos y mecanismos. * Documenta los sistemas por escrito y síguelos. * Celebremos los éxitos. ¿Te interesa saber cómo dirigir un capítulo de BNI con 60 miembros? Deja un comentario aquí y, si hay suficiente interés, invitaremos a Tom por tercera vez. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de octubre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.