YO VENDO con Sharaiz Visuete

T2 | EP 14: La Cultura Empresarial y el Impacto en los Resultados del Negocio

Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio nos adentramos en el corazón de toda organización exitosa: la cultura empresarial con Esther Sadin Gaddai, no solo una autoridad en la materia y autora de "La Revolución de las 3C: Como la Cultura, el Comportamiento y el Clima Organizacional son las claves del éxito global", sino también mi querida mentora. Tremendo privilegio tenerla con nosotros en este episodio, y le debo mucho, ya que gracias a ella mi libro "La gente no sabe que sí sabe vender" está disponible para todos ustedes! 🚀 ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas empresas prosperan y otras se estancan, incluso con productos o servicios similares? Esther nos revela cómo la cultura empresarial no es solo un concepto bonito, sino un pilar fundamental que impacta directamente en los resultados del negocio. Descubre la interconexión vital entre la cultura, el comportamiento de tus equipos y el clima organizacional, y cómo estos elementos, cuando se gestionan estratégicamente, pueden ser el motor de tu crecimiento global. La construcción de una cultura sólida es la inversión más inteligente para un éxito sostenible. Si eres un líder, un gerente de ventas, un emprendedor o cualquier profesional interesado en desatar el verdadero potencial de tu organización, este episodio te dará las claves para transformar tu cultura en una ventaja competitiva decisiva. ¡No te lo pierdas! Si buscas conectar con Esther aquí te dejo su información: * ⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠ [https://www.linkedin.com/in/esadin/] * ⁠@Esthersadin [https://www.instagram.com/esthersadin/] * Youtube [https://www.youtube.com/c/EstherSadin] Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠⁠⁠⁠ [https://www.amazon.com/dp/9962179513] Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #ventasestrategicas #culturaorganizacional

T2 | EP 13: La Web, Las Ventas, Los Vendedores

Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio nos sumergimos en el universo digital, Yo Vendo con Isaac Parra, un experto en negocios digitales y fundador de Go Online Now. Isaac, con su impresionante trayectoria desde la ingeniería aeroespacial hasta liderar estrategias de mercadeo millonarias, nos trae una conversación esencial sobre cómo la web se convierte en el motor de tus ventas. 🚀 ¿Sabías que cada tipo de web tiene un rol estratégico en tu embudo de ventas? Isaac nos desglosa el rol y objetivo de cada tipo de página web, desde e-commerce vibrantes (como tiendas de retail o agencias de viajes) que funcionan como canales de venta directos, hasta soluciones híbridas perfectas para supermercados o consultorías. También exploraremos las webs informativas, clave para organizaciones sin fines de lucro o servicios públicos, y cómo cada una, aunque aquí lo abordamos de forma genérica, importante rescatar que cada caso debe personalizarse. Descubre cómo Isaac ha ayudado a más de 100 clientes en 6 países a generar resultados tangibles, enfocándose en el diseño de sitios web orientados a la conversión y la optimización de estrategias digitales para garantizar el returno de inversión en mediano plazo. Este episodio es una guía práctica para entender cómo las soluciones digitales pueden potenciar tus esfuerzos comerciales. Si eres un profesional de ventas, un gerente comercial o un emprendedor que busca entender a fondo cómo la web puede transformar tu estrategia de ventas, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas! ¡Escúchalo ahora! Si buscas conectar con Isaac aquí te dejo su información: * ⁠⁠Linkedin⁠⁠ [https://www.linkedin.com/in/isaac-andres-parra/] * @Gonlinenow [https://www.instagram.com/gonlinenow/] * https://gonlinenow.com/ [https://gonlinenow.com/] Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠⁠⁠ [https://www.amazon.com/dp/9962179513] Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #laweb #ventasestrategicas #ventasweb #gonlinenow #ventaseninternet

T2 | EP 12: Liderazgo en la diversidad = Honrando la individualidad

Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio exploramos un aspecto fundamental para el éxito de cualquier equipo comercial: el liderazgo en la diversidad. Esta vez, Yo Vendo con Yarenis Véliz Saltarín, Líder con una larga trayectoria y experiencia Comercial, quien nos invita a repensar cómo entendemos la diversidad en nuestros equipos, enfocándonos en la riqueza de la individualidad de cada miembro, más allá de las etiquetas generacionales. 🚀 Para Yarenis, un liderazgo efectivo también se trata de empoderar a tu equipo con aprendizajes y experiencias que los preparen para su próxima gran oportunidad. En este episodio, Yarenis desde sus propios aprendizajes y mentalidad de mejora continua nos comparte elementos claves para la utilización de diferentes tipos de liderazgo según sea necesario, considerando que muchas veces se debe adaptar. Descubre cómo una visión de reconocer las bondades individuales se alinea con lograr el éxito colectivo. ¿Cómo liderar equipos comerciales donde cada persona, con sus experiencias y perspectivas únicas, se siente valorada y puede contribuir al máximo? ¿Cómo dejar atrás los juicios generacionales y abrazar la diversidad en su forma más auténtica. ? Aprende a identificar las fortalezas únicas de cada miembro de tu equipo y cómo alinearlas con los objetivos comerciales para alcanzar resultados sorprendentes, mientras se preparan para futuros desafíos. Si eres un líder de equipo, un gerente comercial, gerente de ventas o un emprendedor que busca construir equipos de alto rendimiento donde la diversidad es una ventaja competitiva y el crecimiento individual es una prioridad, este episodio te ofrecerá ideas valiosas y perspectivas innovadoras. ¡Escúchalo ahora! Si buscas conectar con Yarenis aquí te dejo su información: * ⁠Linkedin⁠ [https://www.linkedin.com/in/yarenis-v%C3%A9liz-saltar%C3%ADn-a1675368/] Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠⁠ [https://www.amazon.com/dp/9962179513] Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #crm #ventasestrategicas

T2 | E11: CRM El Segundo Cerebro en Ventas

Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este episodio de Yo Vendo Con' Álvaro Canora, ingeniero de sistemas con una pasión por la tecnología y una maestría en Transformación Digital e Innovación de la Universidad de Barcelona. Álvaro nos guiará a través del fascinante mundo de los CRM, como el lo llama ¡El segundo cerebro en ventas!, y cómo pueden revolucionar la forma en que conectas con tus clientes. 🚀 Con 10 años de experiencia, Álvaro ha sido testigo del poder transformador de la tecnología en diversas empresas. Se dedica a implementar y optimizar CRMs como Freshworks, ayudando a las empresas a simplificar la gestión de clientes, aumentar la productividad y tomar decisiones basadas en datos. ¿Te preguntas cómo un CRM puede hacer la diferencia en tu negocio? Álvaro nos explica cómo estas herramientas pueden adaptarse a las personas, con claridad en procesos ya establecidos y no al revés, facilitando el día a día y fortaleciendo las relaciones tanto dentro como fuera de la organización. Descubre cómo aprovechar los datos para impulsar tus ventas y construir relaciones duraderas con tus clientes. Si buscas optimizar la gestión de tus clientes, mejorar la eficiencia de tu equipo de ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel, este episodio es imprescindible. Si quieres conectar con Alvaro aquí te dejo su información: * Linkedin [https://www.linkedin.com/in/alvaro-canora/] * https://reboostech.com/ [https://reboostech.com/] Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠⁠ [https://www.amazon.com/dp/9962179513] Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios! Felices Ventas Chao Chao! #ventasconscientes #ventasconciencia #crm #ventasestrategicas

T2 | E10: PNL Aplicado a Las Ventas

Bienvenidos a nuestro Podcast de Ventas en Español, un espacio donde abordamos los temas más relevantes para optimizar la gestión comercial, mejorar la productividad y, en definitiva, elevar los resultados de ventas. En esta temporada, me acompaño de expertos de diversas áreas que aportan su conocimiento para ayudarnos a crecer y evolucionar nuestras estrategias de ventas. En este oportunidad, nos acompaña Mirta Rodríguez, Coach especializada en Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a ventas, quien nos explica cómo esta poderosa herramienta puede mejorar nuestras habilidades de persuasión, conectar mejor con los clientes y generar cierres más efectivos. Si quieres aprender cómo la PNL puede ayudarte a vender más, influir con confianza y comunicarte de manera estratégica, este episodio es para ti. La Programación Neurolingüística (PNL) es una metodología que estudia cómo el lenguaje y los patrones de pensamiento influyen en el comportamiento. En ventas, la PNL se convierte en una herramienta clave para entender mejor a los clientes, mejorar la comunicación y aumentar la capacidad de influencia sin parecer agresivo. Mirta Rodríguez nos muestra cómo aplicar la PNL en el proceso de ventas para: ✅ Conectar mejor con los clientes a través de la empatía y el lenguaje persuasivo. ✅ Identificar y adaptar tu comunicación según el estilo de pensamiento del cliente. ✅ Eliminar bloqueos mentales y creencias limitantes que pueden estar afectando tus ventas. ✅ Crear rapport de manera natural, generando confianza y afinidad con los prospectos. 1️⃣ La importancia del lenguaje en la persuasión * Descubre cómo usar las palabras adecuadas para influir en la decisión del cliente. * Aprende a detectar señales verbales y no verbales que indican interés o resistencia. 2️⃣ Cómo adaptar tu mensaje según el perfil del cliente * Las personas procesan la información de diferentes maneras (visual, auditiva, kinestésica). * Identifica cómo comunicarte de la forma más efectiva para cada cliente. 3️⃣ Técnicas de PNL para generar confianza y cerrar más ventas * Uso del rapport: cómo reflejar el lenguaje y la energía del cliente para crear conexión. 4️⃣ Cómo reprogramar tu mente para vender con confianza * Técnicas para eliminar el miedo al rechazo y fortalecer la seguridad en ti mismo. * Estrategias de mentalidad ganadora para aumentar tu éxito en ventas. La PNL no solo te ayuda a vender más, sino que también mejora la calidad de tus relaciones con los clientes, te permite entender mejor sus necesidades y potenciar tu capacidad de influencia. Mirta Rodríguez nos deja herramientas prácticas que puedes empezar a aplicar desde hoy para elevar tu nivel en ventas y comunicarte con más efectividad. Si quieres aprender más sobre PNL en ventas y mejorar tus habilidades de persuasión, puedes conectar con Mirta Rodríguez aquí: * Instagram: @MirtaRodriguez [https://www.instagram.com/mirtarodriguez_o/] Este episodio es una oportunidad única para descubrir cómo la PNL puede transformar tu manera de vender y mejorar tus resultados comerciales. ¡Escúchalo completo y empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo! 🚀 ¿Qué es la PNL y cómo puede ayudarte en ventas? Conecta con Mirta Rodríguez Adquiere el Libro La Gente No Sabe que Sí Sabe Vender Disponible YA en⁠⁠ Amazon Aquí⁠⁠ [https://www.amazon.com/dp/9962179513] Síguenos, para recibir notificación de los próximos episodios!Felices Ventas Chao Chao!