EP34 - Tu posicionamiento como consecuencia de quien eres

EP34 - Tu posicionamiento como consecuencia de quien eres

¿Y si el problema no fuera tu mensaje, sino la distancia entre lo que dices que haces y lo que haces cuando nadie te pregunta? Hay una trampa muy extendida en el mundo de los despachos profesionales: trabajar el posicionamiento de afuera hacia adentro. Analizar el mercado, identificar unhueco, buscar las palabras que atraigan al cliente que quieres. Ese trabajo tiene valor. Pero tiene un límite. Porque el posicionamiento no es lo que declaras. Es lo que el mercado percibe en cada conversación, en cada encargo que aceptas, en cada límite que pones... o que no pones. En este episodio te invito a entender por qué trabajar el posicionamiento hacia el exterior no es suficiente. Vamos a hablar de: → La diferencia entre posicionamiento declarado y posicionamiento vivido. Y por qué la distancia entre ambos es uno de los indicadores más honestos de cuánto trabajo interior queda por hacer. → El caso de Jara, que buscaba su mensaje mirando hacia afuera… Y lo que cambió cuando dejó de buscar fuera y se preguntó qué profesional quería ser. → Tres cambios observables que ocurren cuando el trabajo interior está hecho: lo que aceptas, cómo te perciben en las conversaciones, y lo que genera tu presencia. Y una pregunta para llevarte: ¿cuál es la distancia entre cómo te describes a ti mismo... y cómo te viven tus mejores clientes? Si este episodio te hace pensar, compártelo con alguien que esté trabajando su posicionamiento. 🎙️ Monetiza Tu Propósito — Temporada 3 Episodio 34 Síguenos en @multiplicatuvalor Puedes contactarnos en hola@multiplicatuvalor.com [hola@multiplicatuvalor.com]

EP33 - Tu equipo crece hasta donde llega tu mirada

¿Y si el techo de tu equipo no estuviera en su capacidad, sino en cómo lo ves tú? En un negocio basado en el conocimiento existe un activo que pesa más que cualquier plan de formación: la mirada de quien lidera. Esa imagen que tienes (a veces sin dartecuenta) de lo que las personas de tu equipo pueden llegar a ser. Esa imagen, casi siempre, está más limitada de lo que crees. En este episodio te invito a detenerte en algo que no se enseña en ningún curso de gestión y que decide hasta dónde llega tu equipo. Te hablaré de: → La trampa de evaluar siempre desde lo que falta. Y los tres síntomas concretos para reconocerla en tu despacho. → Qué significa ver a alguien con más potencial del que ve en sí mismo. Sin caer en cumplidos vacíos ni evitar las conversaciones difíciles. → Tres prácticas para instalar esa mirada en tu día a día: dar feedback desde el potencial, diseñar encargos que estiran sin agotar, y nombrar el crecimiento cuando ocurre. Y te cuento el caso de Javier, un profesional que llevaba años trabajando con Lorena... sin haber visto realmente quién era hasta que un imprevisto se lo puso delante. Una idea para llevarte: los sistemas producen exactamente los resultados para los que están diseñados. Si tu equipo no crece, el sistema no está diseñado para que crezca. Y el diseño empieza por tu mirada. Si este episodio te hace pensar, compártelo con alguien que dirige un equipo. 🎙️ Monetiza Tu Propósito — Temporada 3 Episodio 33 Síguenos en @multiplicatuvalor

EP32 - Decidir desde el futuro

Cómo las decisiones de hoy construyen el negocio que tendrás en cinco años ¿El negocio que tienes hoy es el que diseñaste… o el que has ido aceptando con cada decisión del día a día? La mayoría de profesionales con trayectoria toman sus decisiones más importantes desde el alivio inmediato.Desde lo que apaga el fuego de hoy. Desde lo que evita la conversación incómoda de esta semana. Y eso tiene un coste. Un coste que casi nunca se ve en el momento. Pero que se acumula. En este episodio te propongo otra forma de decidir: desde el futuro. No como pensamiento positivo ni visualización abstracta, sino como una herramienta de criterio que cambiala perspectiva con la que diriges tu negocio. 🎯 Lo que encontrarás: → Por qué decidir desde el presente tiene un coste invisible y acumulativo → Qué significa exactamente "decidir desde el futuro" (sin pensamiento mágico) → Cómo construir una imagen concreta del negocio que quieres tener en cinco años → La pregunta clave que puedes hacerte antes de cualquier decisión importante → Un ejercicio de 30 minutos para esta semana que puede cambiarlo todo 💡 Una idea para que se queden contigo: "La claridad no llega antes de decidir. La claridad llega al decidir." 🎙️ Monetiza Tu Propósito — Temporada 3 Episodio 32 Síguenos en @multiplicatuvalor Puedes contactarnos en hola@multiplicatuvalor.com [hola@multiplicatuvalor.com]

EP31 - Lo que tus clientes más difíciles intentan decirte

¿Hay algún cliente en tu cartera que, cuando ves que te escribe, ya sientes algo en el estómago antes de abrirel mensaje? La respuesta habitual es pensar que ese cliente es el problema. Pero en este episodio te propongo otra lectura: los clientes difíciles no son errores de filtro. Son información del sistema que tú has configurado. En este episodio hablo de los tres perfiles de cliente difícil que se repiten en los despachos de servicios profesionales: 1) el que nunca valora, 2) el que siempre negocia, 3) el que genera dependencia Y lo que cada uno revela sobre cómo tienes estructurado tu negocio. También comparto el caso real de David, de Valencia, que llegó convencido de que su problema eran los clientes. Y que descubrió que lo que necesitaba cambiar estaba antes de lacartera. Lo que vas a escuchar no es una lista de técnicas para gestionar clientes difíciles. Es una forma diferente deleer las señales que ya tienes delante. Porque la diferencia entre un profesional que se agota en relaciones que no funcionan y uno que construye unacartera que le da energía muchas veces no es de suerte. Es de qué lee en la información que ya tiene. 🎙️ Monetiza Tu Propósito — Temporada 3 Episodio 31 Síguenos en @multiplicatuvalor Puedes contactarnos en hola@multiplicatuvalor.com [hola@multiplicatuvalor.com]

EP30 - Tu equipo como espejo

Cuando algo no funciona en el equipo, el diagnóstico habitual siempre apunta en la misma dirección: "ellos notoman la iniciativa", "ellos no se coordinan", "ellos no se anticipan". Esa lectura es comprensible. Y casi siempre, incompleta. El equipo no es un reflejo de tu suerte al contratar. Es un reflejo de lo que llevas instalado como el profesional que lidera. En este episodio hablo de los dos ciclos de liderazgo que operan en los despachos profesionales: el del líderreductor y el del líder multiplicador. Y de por qué casi todos los técnicamente excelentes empiezan exactamente en el mismo sitio. Lo que descubrirás en este episodio: 👉 Qué distingue a un líder reductor de un lídermultiplicador (y no es lo que crees) 👉 Las tres señales que indican que el ciclo reductorestá en marcha en tu despacho ahora mismo 👉 La pregunta que activa el cambio de ciclo 👉 Por qué el cambio no es de herramientas ni de valores. Es de supuestos Si diriges un equipo, aunque sea pequeño, este episodio es para ti.   🎙️ Monetiza Tu Propósito — Temporada 3 Episodio 31 Síguenos en @multiplicatuvalor Puedes contactarnos en hola@multiplicatuvalor.com [hola@multiplicatuvalor.com]