DIVAN.RU – от продажи мебели у метро до лидера мебельного рынка. Интервью с основателем

КАК КОМПАНИЯ ИЗ ЙОШКАР-ОЛЫ ЗАХВАТИЛА РЫНОК ГОСТИНИЧНОГО ПО? Александр Галочкин, Travelline

Сегодня у меня в гостях Александр Галочкин, основатель TravelLine; компании, которая работает практически со всеми отелями в России и в нескольких странах мира. Это российская IT-компания, специализирующаяся на разработке облачного программного обеспечения для индустрии гостеприимства. Александр прошел путь от заказной разработки до создания своей компании в 2008 году. Лидер ПО для гостиничного бизнеса базируется в Йошкар-Оле и Александр признается, что для него это лучшее место, чтобы вести бизнес. Почему миллиардная компания не работает в Москве, что будет с рынком HoReCa, что чаще всего "болит" у основателей – поговорили в новом выпуске "Причиняем пользу". ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: где лучше вести бизнес: в Москве или в регионах? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi #бизнес #доставкаеды #инвестиции #чиббис #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу Содержание: 00:00 - Тизер 00:29 - Александр Галочкин 00:59 - О чем бизнес TravelLine 02:50 - Почему на сайте гостиницы бывает дешевле, чем на Booking и других агрегаторах 05:00 - В ближайшие 5 лет кому будет тяжело в бизнесе 06:13 - Как возникла компания 13:04 - Как зарабатываете 16:53 - Какая самая большая ошибка 19:37 - Как замечать ошибки на старте 22:56 - Почему вы работаете из Йошкар-Олы 29:16 - Хотел ли ты продать свой бизнес? 32:05 - Что будет с ресторанами и отелями в России 35:26 - Как вы используете ИИ в работе? 39:16 - Что будет с агрегаторами при их комиссиях  42:54 - Почему ты покупаешь другие бизнесы 52:13 - "Я всегда знаю проблемы бизнеса, не глядя на бизнес" 53:53 - Кого планируешь купить в 2026 году 55:46 - Жалеешь ли ты о каких-то пропущенных сделках 57:02 - Страх упущенных возможностей 58:30 - Какие 3 приоритета на 2026 год ты себе выделил 1:00:41 - Завершение

КОНКУРЕНТ ЯНДЕКС.ЕДЫ ЗАХВАТЫВАЕТ РЫНОК. Как Чиббис растет по 30% в год

Чиббис – сервис по доставке еды, который захватил рынок в регионах. Пока Яндекс.Еда работает в крупных городах, Чиббис решил идти в регионы...и не прогадал: 202 города, 13000 ресторанов-партнеров, более 5 млн установок приложения. В 2025 году сервис отчитался о 5,8 млрд рублей операционного оборота и 4 млн заказов. Постепенно сервис выходит в крупные города и не за горами успех и там, несмотря на жесткую конкуренцию.  Сегодня у нас в гостях Сергей Спиро, CEO и сооснователь Чиббис. Сергей – мой хороший товарищ, которого я всегда рад видеть и которого приятно слушать. В подкасте поговорили о его пути становлении предпринимателем; стрессе, который мог оказаться смертельным и, разумеется, о том, как построить свой бизнес в супер конкурентной нише.  Это одна из лучших бесед на этом канале. Советую смотреть до конца, там много необычных советов и классных историй. Приятного просмотра!  ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: как часто вы задумываетесь о своем здоровье? Как часто проходите медицинские обследования и что вы делаете чтобы справляться со стрессом? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Канал Сергея Спиро – https://t.me/muzabyspiro #бизнес #доставкаеды #инвестиции #чиббис #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу СОДЕРЖАНИЕ:  00:00 - Тизер 00:40 - Сергей Спиро 01:18 - Как пришла идея бизнеса 02:35 - Сложно ли делать бизнес с друзьями 04:07 - Если отмотать на 15 лет назад, делал бы все также?  04:31 - "Я занимался организацией вечеринок в Архангельске". Как Сергей стал предпринимателем 09:26 - Как ты выходил с бизнесом на 200 остальных городов 11:18 - Конкуренция с Деливери Клаб и сон про человечком с зелеными рюкзаками 12:52 - Можно ли зайти на рынок доставки новым бизнесам?  17:59 - Хотели ли купить твой бизнес? История про сына олигарха  22:43 - Что с ресторанным бизнесом в 2026 году? Кризиса нет?  26:32 - Хочешь ли ты открыть свой ресторан?  28:47 - "У нас не было ошибок в бизнесе" 30:40 - Вы могли запуститься раньше? Акселерация во ФРИИ в 2016 году и работу с трекерами 37:05 - Хотелось ли все бросить? 38:55 - Как поменялся твой образ жизни в связи с ростом компании? 41:04 - "У стресса есть 6 стадий, у меня была 5 стадия, после 6-ой – смерть" 50:01 - "Я нашел врача, который спас мне жизнь" 55:17 - Какой бы ты совет дал основателям касаемо их здоровья 1:01:48 - Ради чего ты занимаешься бизнесом? 1:05:20 - Что будет с доставкой еды через 10 лет? 1:12:35 - Как ты видишь свою компанию через 10 лет? 1:15:20 - Есть ли у тебя мечта? 1:17:27 - Заключение

ПОКА ВСЕ В КРИЗИСЕ – ОНИ РАСТУТ! В чем секрет кофеен Дринкит. Кирилл Гришин, CEO

🔥Научитесь развивать бизнес по методологии ФРИИ: https://clck.ru/3Rrvui Пока две трети ресторанного рынка в убытках, а ставки и налоги душат бизнес, сеть кофеен Drinkit продолжает расти. За год — плюс 100 точек, сейчас их уже 136, а к концу 2026 планируют 300. Как им это удаётся? Сегодня у меня в гостях подкаста «Причиняем пользу» — Кирилл Гришин, CEO Дринкит. Разбираемся, как строить огромную компанию, когда всё вокруг трещит по швам. О чем выпуск: – 4 гипотезы, которые помогают открывать по 100 кофеен в год – Как приложение и кастомизация увеличивает прибыль – Роль Федора Овчинникова, основателя Dodo Brands, в росте и жизни компании – Что делать рестораторам и в целом предпринимателям, чтобы оставаться на плаву и даже показывать рост – Как ценности компании бустом влияют на продажу франшиз ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про 2026 год – год роста или год выживания? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Канал Кирилла Гришина – https://t.me/s/digital_latte 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug Канал Дмитрия Губкина в YouTube: https://www.youtube.com/@UC-CGRfp8qEQkkaAql20HrDg  #бизнес #кофе #дринкит #расходы #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Тизер 00:24 - Кирилл Гришин, CEO Дринкит 00:41 - Зачем вы пошли на рынок кофе, который кажется супер конкурентным   02:01 - Что дает приложение по заказу кофе 04:14 - Какой процент заказов у вас через приложение 06:16 - История про Федора Овчинникова и инвестиции ФРИИ 07:18 - Как Федор участвует в развитии Дринкит 09:20 - План 2025 года и план на 2026 год по открытию кофеен 10:49 - Сколько денег вложено в Дринкит за все время существования  11:30 - Сколько нужно денег, чтобы открыть кофейню по франшизе 13:22 - Через какое время кофейня начнет окупаться 14:00 - KPI для франчайзи 15:36 - Интересные инсайты из метрик, которые считает Дринкит 20:26 - На каком месте вы сейчас в топе кофеен 21:21 - История про Кофеманию и соседнее заведение 21:55 - Почему вы растете, когда весь рынок HoReCa стремительно падает 24:00 - На чем вы будете экономить, если все пойдет не так 27:45 - Какие гипотезы 2025 года не сработали (истории про помидоры и чернику) 31:22 - Какие советы ты бы дал тому, кто планирует открывать свой бар или кофейню  32:47 - Почему вы делаете ставку на регионы 33:48 - На сколько чашка кофе в Москве стоит дороже, чем в регионах 34:16 - Почему открыть кофейню в регионах дороже, чем в Москве 35:13 - Из чего состоит цена вашей чашки кофе 37:09 - Какую ценность тебе дает совет директоров 39:59 - В кофейню инвестирует сам партнер, но еще есть управляющая компания...что вы там делаете? 42:25 - Сколько денег приходится докладывать в бизнес в год 45:42 - Что для вас капитализация вашего бизнеса 47:27 - Сколько из 10 новых кофеен закроется в первый год  49:22 - Почему у вас такой низкий процент закрытия 51:08 - У вас жесткий подход к выбору партнера? 53:15 - Есть ли в планах бариста заменить на роботов 55:13 - Завершение

КАК СПАСТИ СВОЙ БИЗНЕС ОТ КРАХА В 2026 ГОДУ? Экономика, НДС, инфляция и падение маржи

Наверняка многие предприниматели в этом году задумывались: как выжить в 2026 году и остаться на плаву? Этот год обещает быть самым сложным с начала событий 2022 года — постепенный спад экономики, увеличение НДС, увеличение страховых взносов, уменьшение покупательской способности и многое другое.  Но сегодня мы поговорим не только о том, как выжить, но и том, как сделать 2026 год годом роста и кто с этим может помочь. У меня в гостях — Дмитрий Губкин, экс-СЕО «Продуктовый консалтинг ФРИИ», продуктовый трекер. Дима уже более 10 лет занимается тем, что помогает бизнесам расти: от МСБ до крупных корпораций. Также в выпуске: — Как понять, нужен ли ваш продукт рынку или клиенты откажутся от него в первую очередь, когда начнут экономить — Два типа компаний, которые вырастут в кризис — Что происходит с рынком труда — Главная ошибка предпринимателей — годами работать на рынке, который уже у*ер вместо того чтобы уйти и начать новое дело — Как вовремя заметить, что бизнес катится в пропасть, даже если основатель ещё думает, что всё хорошо – Как трекер помогает бизнесам расти кратно и кто может им стать 🔥Научитесь развивать бизнес по методологии ФРИИ: https://clck.ru/3Rrvui ❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу! 💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про 2026 год – год роста или год выживания? 🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi 🔷 Канал Дмитрия "Губкин | Про AI и B2B-продукты" – https://t.me/gubkin_business 🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug 🔷 Канал Дмитрия Губкина в YouTube: https://www.youtube.com/@UC-CGRfp8qEQkkaAql20HrDg  🔻 Тбук: https://tracking.iidf.ru/ #бизнес #ндс #налоги #расходы #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу СОДЕРЖАНИЕ: 00:00 - Тизер 00:30 - Дмитрий Губкин 01:00 - Как бы ты описал 2026 год одним словом 02:01 - Что рынок перестал покупать 02:47 - Как бизнесу понять, что его бизнес важен в кризис 05:27 - Основатели в основном параноики? 06:52 - Какие детские ошибки допускают предприниматели 08:50 - 3 типа компаний, которые растут в кризис 10:27 - Что реально происходит на рынке труда 13:18 - Обсуждать бизнес с семьей нельзя? 15:43 - Назови 3 причины, когда бизнес идет ко дну: на что обратить внимание основателю 17:35 - В какой момент бизнес перерастает команду 19:13 - Продажи единичны, бизнес не растет – что делать? 24:13 - Где основатель чаще всего сам себе мешает 29:37 - Кто такой трекер 33:04 - В каких ситуациях трекер нужен, а в каких не нужен 42:03 - Сколько зарабатывает трекер 44:25 - Сколько бизнесов трекер может взять в работу 46:32 - Из кого трекер не получится 47:12 - Нужно ли предпринимателю идти учиться на трекера 48:17 - Завершение

DIVAN.RU – от продажи мебели у метро до лидера мебельного рынка. Интервью с основателем

Гость нового выпуска — Антон Макаров, основатель Divan.ru, одного из крупнейших производителей мебели в России.  Компания начинала с каталога мебели у метро, после возникло несколько сайтов по продаже мебели, которые заполонили поисковую выдачу в Яндексе, но в 2015 году компания совершила резкий разворот: маркетплейс превратился в производственника. Сегодня его компания штатом более чем 1,5 тысячами человек и выручкой в 10 млрд рублей работает в нескольких странах и стала флагманом рынка. В этом выпуске вы узнаете:  – Как продажа мебели по каталогу у метро превратилась в гиганта индустрии – Как промышленный шпионаж помогает в поиске точек роста – Почему производство компании базируется во Владимире – Почему Антон отказался от венчурных денег  – Как Андрей Кривенко, основатель ВкусВилл, сменил курс компании и ввел клиентократию – История выхода на рынок Узбекистана с драками и кражами касс Содержание:  00:00 - Интро 00:39 - Антон Макаров 01:02 - Почему ты начал заниматься мебелью 06:42 - Решение заниматься производством мебели  08:49 - Почему ты не берешь венчурные деньги 11:08 - Сколько зарабатывает divan.ru 11:58 - Сколько сотрудников работает в компании 12:53 - Почему ты не продаешь на Ozon и Wildberries 16:14 - Почему компания базируется во Владимире 18:58 - Сложности ведения бизнеса в странах СНГ 25:55 - Какой бы ты дал совет человеку, который в 2026 году открывает свой бизнес 29:55 - Знакомство с Кривенко: он приказал внедрять клиентократию или это было добровольно? 38:07 - Уход IKEA: вызов или возможность? 41:33 - ТОП-3 решения, которые помогли кратно вырасти  42:18 - ИИ в мебельной индустрии – реально? 47:25 - На что ты смотришь при найме сотрудников  49:03 - Ozon и Wildberries: конкуренты? 53:18 - Премия в Швейцарии: как это возможно в текущей обстановке. История про украинцев за одним столом 56:01 - Насколько у тебя автоматизировано производство 57:15 - Инспекция на завод кухонь "Мария": печальный опыт внедрения автоматизации 1:00:07 - Разделяешь ли ты личную жизнь и работу 1:01:41 - Что бы стал делать, если divan.ru не будет в твоей жизни 1:03:48 - Завершение #бизнес #деньги #инвестиции #мотивация #диванру #антонмакаров #кривенко