Montar un equipo con las claves del nuevo GTM: confianza, networking, estructura y más

De ingeniero a Head of Sales: como construir un equipo de ventas

En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles híbridosUna conversación honesta y muy táctica sobre lo que funciona en ventas.#RevenueSquared #VentasB2B #GoToMarket #Personio #SalesLeadership #KPIsVentas #PlaybookVentas #CoachingVentas #CuriosidadComercial #SalesTips #PodcastEnEspañol #OutboundModerno #SDRLife #FutureOfGTMDropbox, Personio, ventas B2B, Head of Sales, coaching comercial, KPIs ventas, estructura equipos SaaS, SDR, Account Executive, playbooks, product market fit, curiosidad en ventas, outbound moderno, ventas con IA, future of GTM, Revenue Squared podcast

Neuroventas: Sales coaching como nunca te lo han contado y el futuro del GTM

¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembroQué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar másEl futuro del Go-To-Market con humanos + IAUn episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.---José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.#RevenueSquared #VentasB2B #Neuroventas #NeurocienciaEnVentas #CoachingComercial #SalesTips #WhatsAppSales #PlaybookVivo #GoToMarket #VentasConIA #PodcastEnEspañol #SDRLife #FutureOfSales---1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”4. La llamada one-shot (31:10–32:30)Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”6. El error más doloroso (34:20–36:00)Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”

Montar un equipo con las claves del nuevo GTM: confianza, networking, estructura y más

En este episodio brutal del podcast de Revenue Squared, hablamos con Álex Rodríguez, Head of Sales en Nova y ex-Salesforce, sobre:- Cómo construir una máquina de ventas desde cero (SaaS + servicios)- Qué métricas obsesionan a un Head of Sales- Cómo usar LinkedIn, eventos presenciales y outbound real para generar demanda- Los errores que todos hemos cometido en ventas… y lo que Álex aprendió de ellos- Qué va a cambiar radicalmente en Go-To-Market con la IASi estás liderando, estructurando o entrando en un equipo de ventas, este episodio es para ti.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---#RevenueSquared #VentasB2B #SalesLeadership #GoToMarket #NovaTalent #SalesforceAlumni #SalesStrategy #LinkedInParaVentas #OutboundReal #SalesTips #Churn #ProductMarketFit #IAEnVentas #PodcastEnEspañolHead of Sales, Nova, Salesforce, Go To Market, ventas SaaS, ventas B2B, estructura comercial, ICP definición, churn, equipo de ventas, contratos a largo plazo, ventas con IA, product market fit, estrategia comercial, LinkedIn B2B, pipeline, demo automatizada, demand gen, Alex Rodriguez, Revenue Squared podcast.

Amazon te escucha, Google vuela y Tesla se tambalea

Esta semana en Revenue Squared, repasamos un combo de noticias que marcan el pulso del mercado tech y del mundo comercial:Amazon compra Vee, un wearable de IA que graba y transcribe tus conversaciones 24/7.Google presenta resultados récord gracias a Ads, YouTube y Cloud.Tesla se enfrenta a un trimestre negro: menos entregas, menos beneficios, y un Musk inusualmente cauto.Un estudio revela que las ventas B2B pueden alterar tu personalidad y aumentar el neuroticismo.Si trabajas en ventas o en tecnología, este episodio te va a tocar directamente. Desde el impacto psicológico hasta el futuro de los dispositivos de IA, aquí lo analizamos todo.---➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego.---Amazon Vee, wearables IA, privacidad, ventas B2B, neuroticismo ventas, Google Ads, Google Cloud, resultados Alphabet, Tesla Q2 2025, caída Tesla, Elon Musk, inteligencia artificial, burnout comercial, salud mental ventas, revolución wearable, reacciones del mercado, coaching comercial, presión variable, Salesforce, Revenue Squared podcast

300 millones por ingeniero; el lío de Windsurf, Google y OpenAI, y más

Esta semana en Revenue Squared repasamos los tres escándalos que están redefiniendo la guerra por la inteligencia artificial:Google esquiva a OpenAI y se hace con Windsurf vía acqui-hire.El CEO de Astronomer dimite tras un escándalo viral en un concierto de Coldplay.Meta lanza una ofensiva sin precedentes y ficha a los “galácticos” de la IA por cifras de locura.Analizamos qué hay detrás de estas jugadas maestras (y polémicas), qué implicaciones tienen para el ecosistema tech, y si estamos ante una nueva burbuja de talento.🔥 ¿Es esta la nueva NBA del mundo tech?➡️ Solicita acceso a la comunidad privada 👉🏻https://www.revenuesquared.io/➡️ Nuestra newsletter 👉🏻 https://revenuesquared.substack.com/➡️ Síguenos en LinkedIn 👉🏻 / revenuesq2 ---Si quieres mantenerte a la vanguardia en ventas y tecnología, este podcast es para ti. Descubre cómo adaptarte a un mundo donde la IA, la digitalización y la estrategia comercial están cambiando las reglas del juego. --- acqui-hire, Windsurf, OpenAI, Google DeepMind, Meta AI, Zuckerberg, Astronomer, fichajes IA, AI salaries, Scale AI, Nat Friedman, galácticos IA, burbuja tecnológica, ética empresarial, cultura corporativa, regulación antimonopolio, Florentino Pérez, celebridades corporativas, Silicon Valley drama, tecnología y escándalo, employer branding tech.