“De 300K a 10M con 25 años”: Arnau Ayerbe (Throxy, Y Combinator)
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🚨 La mayoría de empresas B2B están perdiendo ventas por culpa de un outbound mal ejecutado, datos basura y automatizaciones sin estrategia. En este episodio, Arnau Ayerbe, co-founder de Throxy explica cómo están usando inteligencia artificial, agentes IA y sistemas de ventas para generar reuniones calificadas a escala y construir una empresa que apunta a los 10 millones de facturación
Arnau comparte cómo pasaron de automatizar mensajes manuales a crear una operación completa de outbound impulsada por IA, por qué los SDR tradicionales están quedando atrás y cómo los mejores equipos de ventas ya funcionan como equipos de ingeniería. También profundiza en el futuro del SaaS, los agentes inteligentes, YC, ventas B2B, productividad y cómo construir una startup en plena revolución tecnológica
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💡En este episodio aprenderás:
🔸Cómo utilizar agentes de inteligencia artificial para generar reuniones de ventas de alto valor sin depender de procesos manuales
🔸Qué diferencia a las empresas que escalan rápido en outbound frente a las que destruyen su reputación haciendo automatización masiva
🔸Cómo trabajan los equipos modernos de ventas, desarrollo y operaciones usando IA para multiplicar productividad y velocidad de ejecución
🔸Qué aprendizajes reales deja pasar por Y Combinator, levantar inversión y crecer una startup en uno de los momentos tecnológicos más importantes de la historia
🌍 Más info sobre el episodio en: https://producthackers.com/es/podcast/arnau-ayerbe-throxy/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [https://producthackers.com/es/podcast/arnau-ayerbe-throxy/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion]
Arnau es cofundador de Throxy, una startup de inteligencia artificial aplicada a ventas B2B que ya superó el millón de facturación tras pasar por Y Combinator, la aceleradora de la que salieron empresas como OpenAI, Stripe y Airbnb. Además, la compañía levantó 6,5 millones de euros de inversión y trabaja construyendo sistemas de outbound impulsados por agentes IA para empresas de todo el mundo, combinando automatización, datos y operaciones comerciales a gran escala
Si trabajas en ventas, marketing, SaaS, startups o estás intentando entender hacia dónde va realmente la inteligencia artificial aplicada a negocios, este episodio te va a dar contexto, ejemplos concretos y una visión muy clara de lo que ya está ocurriendo dentro de empresas que están creciendo a máxima velocidad. La conversación también deja aprendizajes potentes sobre energía mental, cultura de equipo, ejecución y cómo adaptarse antes de que el mercado cambie por completo
(00:00) – Presentación de Arnau Ayerbe y Throxy
(06:11) – Cobrar en base al valor generado y las reuniones cualificadas cerradas
(11:18) – Encontrando a clientes inaccesibles con Agentes IA
(13:59) – Externalizar vs. In-house
(19:29) – Por qué cualquier automatización fracasa si no has definido con exactitud tu Ideal Customer Profile
(23:17) – La evolución al SaaS: Los beneficios de crear agentes internos para resolver tus propios problemas
(28:18) – El dilema del innovador tecnológico
(35:33) – Desarrollo de software impulsado por IA
(39:37) – Los orígenes de Throxy
(45:57) – La aceleración en Y Combinator: Ambición y aprendizajes vitales trabajando en San Francisco
(55:24) – Cultura y alto rendimiento
