Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

Las claves de la NEGOCIACIÓN que nadie te enseña con Alejandro Hernández

¿Realmente sabes negociar o simplemente te dedicas a ceder para cerrar acuerdos? Muchos profesionales confunden regatear precios con la verdadera negociación. En este episodio, Corti habla con Alejandro Hernández, referente en negociación y autor del bestseller "Negociar es fácil si sabe cómo". 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Alejandro desmonta los mitos tradicionales: desde el miedo a "hablar primero" hasta el error de ocultar tus cartas. Exploramos por qué jamás debes aceptar la primera oferta (aunque sea buena), la importancia de presentar propuestas en paquetes (MESO) para dar control al cliente y cómo evitar perseguir ventas desesperadamente. Una masterclass para transformar tu mentalidad comercial, dejar de lado el regateo y aprender a intercambiar valor sin sacrificar tu margen ni tu autoridad. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠ [⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠] 💡En este episodio aprenderás: 🔸La diferencia crítica entre vender, persuadir y negociar. 🔸Por qué el primero que dice el precio marca la pauta (y no pierde). 🔸La técnica MESO: presentar múltiples opciones para cerrar acuerdos. 🔸Cómo intercambiar concesiones en lugar de regalarlas. 🔸Liderazgo real: dirigir con el ejemplo y no con el cargo. 00:00 - Diferencia entre persuadir, regatear y negociar. 06:28 - Planificación: por qué debes decir claramente lo que quieres. 15:00 - Avanzar la negociación con propuestas múltiples, no con opiniones. 20:00 - El error de preguntar el presupuesto: descubre intereses con ofertas. 23:03 - Intercambiar, no ceder: por qué nunca debes aceptar la primera oferta. 28:00 - Qué es la técnica MESO y por qué los profesionales negocian en paquetes. 33:16 - La importancia de recapitular antes de cerrar la propuesta. 38:24 - Rompiendo el mito: di el precio primero para filtrar y anclar. 41:44 - La teoría de las palomas: cómo hacer seguimiento sin perseguir al cliente. 50:33 - Cómo negociar cuando sientes que no tienes poder. 59:24 - Emprendimiento vs. empleo: lecciones de libertad y riesgo. 01:06:41 - Liderazgo real: el peligro del "sándwich" y liderar con el ejemplo.

Del hospital a los 10 millones: El Método Baïa Food para crecer

¿Cómo transformar una experiencia cercana a la muerte en un motor para facturar 10 millones de euros? En este episodio, Guillermo Milans, CEO de Baïa Food, comparte un viaje de emprendimiento que comenzó hace 12 años tras sufrir una peritonitis grave y vivir de cerca la enfermedad de su padre. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Guillermo narra el descubrimiento de la Miraculina, una proteína capaz de modificar el sabor, y la inmensa odisea regulatoria para aprobarla como "Novel Food" en Europa. Descubrirás cómo el equipo pivotó de un proyecto puramente biotecnológico a crear una marca de suplementación funcional (D2C) para financiar su investigación, encontrando el éxito masivo al integrarse en los hábitos diarios del consumidor, como el café matutino. Una historia honesta sobre resiliencia, innovación y la fusión entre evidencia clínica y lifestyle. 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo pivotar para financiar un proyecto de I+D con una marca de consumo 🔸Las claves para escalar un e-commerce hasta 10M€ en un sector saturado 🔸Estrategias de retención basadas en el diseño de hábitos y rutinas 🔸El complejo proceso regulatorio de introducir un nuevo alimento en la UE 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/metodo-baia-food-crecer/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠ [⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/metodo-baia-food-crecer/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠] 0:00 - De facturar 3.000 a 30.000: el punto de inflexión 01:00 - Presentación de Guillermo Milans y la evolución de Baïa Food 02:00 - Números actuales: 10M€ de facturación y expansión omnicanal 06:00 - El origen: una enfermedad vital a los 21 años y el cambio de mentalidad 14:45 - El descubrimiento de la Miraculina y su aplicación en pacientes oncológicos 19:00 - La travesía del desierto: 9 años para aprobar un "Novel Food" 30:15 - El nacimiento de la marca Baïa Food como vía de financiación 40:00 - Encontrando el Product-Market Fit en el desayuno y el café 44:30 - Palancas de crecimiento: Marca, Paid Media y Evidencia Clínica 54:50 - La entrada de inversores y la salida de socios iniciales 01:01:40 - Internacionalización y visión de futuro 01:06:50 - Filosofía de vida: "Luchar y ganar" ante la adversidad

La Tertul-IA #68 LLMs que reaprenden, el impacto de los agentes y el futuro de la música en la era de la IA

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

CMO de Fnac (Sara Vega): Cómo construir una marca que dure 50 años

En un mundo de métricas inmediatas y decisiones cortoplacistas, defender el valor del marketing estratégico es casi un acto de fe. En este episodio, hablamos con Sara Vega, CMO de FNAC, sobre cómo liderar una marca en tiempos de incertidumbre, sin caer en la trampa del puro performance. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Sara comparte su visión sobre el rol real del CMO, la importancia del branding como motor de crecimiento a largo plazo y por qué las marcas deben tener la valentía de no reaccionar a todo. Nos lleva también tras bambalinas de campañas como “Bienvenidas Mascotas”, y reflexiona sobre la integración de la IA en marketing, sus límites y su potencial. Una conversación imprescindible para marketers, founders y cualquiera que quiera construir marcas que duren más de 50 años. 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Por qué el branding es tan estratégico como el performance (aunque se note más tarde) 🔸Cómo defender el marketing ante un CEO o comité directivo 🔸Qué cualidades necesita un buen CMO en un entorno incierto y cambiante 🔸Cuáles son los riesgos éticos y operativos al implementar IA en marketing 🔸Cómo construir una experiencia omnicanal coherente y memorable 🔸Qué hacer (y qué no) para lograr que tu marca sea relevante y recordada 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/construir-marca-fnac-sara-vega/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠ [⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/construir-marca-fnac-sara-vega/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠] 00:00 - Presentación de Sara Vega y el nuevo enfoque de FNAC 02:05 - FNAC como espacio cultural y experiencial 05:40 - El marketing no es solo performance: el retroceso necesario 08:34 - Especialización vs. visión estratégica del CMO 13:03 - Pensar en el largo plazo: la marca como inversión 17:52 - Cómo construir una marca relevante desde el inicio 26:13 - Medir el impacto del branding: retos y ejemplos 36:08 - La valentía y el error como parte de la innovación 45:20 - Omniexperiencia: más allá de la omnicanalidad 51:56 - La IA en marketing: oportunidades, límites y futuro 01:09:43 - Consejos para futuros CMOs

La Tertul-IA #67 Meta se tambalea, Palantir se envalentona y Gemini 3.0 apunta alto

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263