Historias de un negocio

En este episodio: HISTORIA RESUMIDA DE SAM WALTON - El fundador de Wal-Mart y Sam´s Club - A pesar de sus millones, siguió conduciendo su vieja pick up - Trabajar era un pasatiempo para él - "Un aprendizaje de toda la vida" - Su primera tienda fue una franquicia BEN FRANKLIN - Sus hijos trabajaban en todas sus tiendas - La regla de los tres metros - "Los negocios no son física nuclear" - Las diez reglas para construir un negocio exitoso ¡TODOS LOS NEGOCIOS TIENEN HISTORIAS!

En este episodio: - Todos quisiéramos vender mucho a precios altos - Me he enfocado en vender volumen - Esto no puede funcionar en todos los negocio - No significa vender productos de mala calidad el vender volumen - Calidad atractiva vs calidad esperada - Tampoco se trata de ser el campeón de los precios bajos - Cuéntame tu historia

En este episodio: -Analizando a la competencia -Detectando lo que la competencia hace bien y no tan bien -En que aspectos me iba a destacar o DIFERENCIAR -La diferenciación se basa en lo que los clientes te dicen que les importa más -Lo que tu consideras importante para los clientes, puede no serlo -Se puede logra una diferenciación múltiple, aunque es muy difícil -Lo que tu consideras irrelevante, puede llegar a ser tu principal diferenciador -Lo que para ti es lo mejor que tienes para ofrecer a tus clientes, para ellos puede resultar irrelevante ¡TODOS LOS NEGOCIOS TIENEN HISTORIAS!

En este episodio: 1.- Iniciando un negocio con colaboradores mucho mayores que yo 2.- Al verme mucho más joven que ellos, creían que podían manejarme 3.- Como debía de accionar yo con empleados que pensaban que iban a hacer lo que querían 3.- Tener el carácter para decir: haces las cosas como te lo estoy ordenando o te vas 4.- Los que se van, simplemente van en busca de otro lugar en donde puedan hacer lo que ellos quieren 5.- Había una diferencia muy grande entre tratar de tener buena comunicación con ellos, y dejar que hicieran lo que quisieran 6.- Uno no emprende un negocio para hacerse amigo de los colaboradores ¡Todos los negocios tienen historias!

En este episodio: 1.- Pasaron meses antes de alcanzar el punto de equilibrio 2.- Hay negocios que tardan menos que otros en alcanzar el punto de equilibrio 3.- Es necesario contar con un fondo para solventar los costos operativos de un negocio 4.- Cuando una propuesta de valor está previamente validada, es muy posible que el punto de equilibrio se alcance mucho más rápido. 5.- La pasión por lo que emprendemos hace que resistamos el estrés y superemos la frustración 6.- Una vez alcanzado el punto de equilibrio, podemos trabajar de una manera más relajada en todo lo necesario para atraer más clientes cada vez Aprendizaje: El punto de equilibrio se alcanza cuando con tus ingresos ingresos puedes hacerle frente a los costos de operación de tu negocio sin tener que meterle de tu bolsillo. ¡Todos los negocios tienen historias!