144. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera

169. ¿Necesitas consejo? Tu red de Networking puede ayudarte

Cuando el Dr. Misner fundó BNI, no la concibió como una «red de conocimiento», pero los demás miembros de BNI pueden ser una excelente fuente de información y de referencias. Aquí tienes algunos consejos para obtener asesoramiento de tu red BNI. * Pregúntales sobre algo de lo que les guste hablar, un área en la que tengan experiencia. * Escucha con atención. Presta atención. Tómalo en serio. Anótalo. * Dirige tus preguntas hacia lo que dice tu contacto en la conversación. * Ten una razón lógica para querer esa información. * No pidas consejos por los que normalmente te cobrarían. * Haz preguntas para aclarar dudas, pero no debatas ni discutas. El grupo de Priscilla tiene un grupo en Yahoo! donde los miembros comparten consejos e información. Tu grupo también podría beneficiarse de una lista de correo o un foro. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 25 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

168. Acelerando tu camino hacia el éxito

Esta semana, Tom Fleming, director ejecutivo de BNI West Central Florida [https://www.bniwcf.com/] , se une al Dr. Misner en el podcast. El número promedio de miembros por capítulo en la región de Tom, que cuenta con 40 capítulos, es de treinta y ocho . Inicialmente, Tom dudó en implementar Fast Track en su región porque figura en los CD y no quería parecer que se estaba promocionando. Pero vio los resultados que el programa estaba obteniendo en otras regiones y decidió que no podía privar a los miembros de BNI de Tampa Bay de las mejoras en sus referencias y agradecimientos por el cierre de negocios. Tom optó por introducir Fast Track en sus capítulos a través de recomendaciones, comenzando con un capítulo y dejando que sus miembros lo recomendaran a otros. Tom creó un guion para que los facilitadores lo utilicen al implementar el programa Fast Track entre los miembros, y recomienda a todos los directores de BNI que hagan lo mismo. Los miembros de BNI deben saber —y recordar— por qué participan en este programa. Se trata de que los miembros ganen más dinero. Obtén el programa BNI Fast Track (Secretos de networking de BNI) de Del Fuego [https://bni.delfuego.com/] . Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 118 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

167. Haz las preguntas correctas

El 11 de agosto se celebrará el Día del Personal de BNI en la casa del Dr. Misner en Big Bear. A la gente le gusta hablar de sí misma; darles tiempo para que cuenten sus historias aumenta las probabilidades de establecer una conexión genuina. Aquí tienes cinco buenas preguntas para tu primera conversación con alguien nuevo. 1. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? 2. ¿Qué te llevó a dedicarte a ese campo? 3. ¿En qué otros lugares haces contactos? 4. ¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? 5. ¿Cómo puedo ayudarte? Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 11 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

166. ¿Competencia? No hay problema

A veces, la gente acude al Dr. Misner para preguntarle cómo lidiar con la competencia. Su filosofía se resume a la perfección en las palabras de Henry Ford: «El competidor al que hay que temer es aquel que nunca se preocupa por ti, sino que se dedica a mejorar constantemente su propio negocio». Todos tenemos competencia, pero es una pérdida de tiempo centrarse en ella. Simplemente concéntrate en hacer de tu propio negocio el mejor. Algunos creen que esta filosofía contradice la política de BNI de tener solo un miembro por profesión en un grupo, pero no se trata de una disyuntiva. Se supone que BNI es un entorno seguro donde las personas pueden compartir abiertamente, y eso es poco probable que suceda si un competidor directo está sentado a tu lado tomando notas. Cuando te encuentres con un competidor, busca oportunidades para colaborar en lugar de competir. Esto beneficiará a ambos. Por ejemplo: el grupo de BNI de Priscilla, No Ordinary Chapter [https://www.bnisfbay.com/chapterdetails.php?chapterId=2789&t=fe674c74cab8cf8cb8e2d375b3eb854353b9f9f2999f1f4a2e581048914b8ae4] , es miembro de la Cámara de Comercio de Berkeley. Lea la entrada del blog del Dr. Misner sobre la competencia en Entrepreneur.com [https://networking.entrepreneur.com/category/ivan-misner/] . Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de agosto de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

165. Trabajando por referencias.

Esta semana, Brian Buffini [https://www.buffiniandcompany.com/] se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear un sistema proactivo para las referencias. Necesitas un enfoque sistemático para cultivar referencias a diario . La esencia es la siguiente: * Construir relaciones * Proporcionar valor * Recuérdales a las personas de tu base de datos que estás buscando referencias. Esto requiere clasificar tu base de datos según tus clientes más valiosos y quiénes tienen más probabilidades de recomendarte. Luego, debes seguir un enfoque de tres pasos para interactuar con esas personas y dedicarle tiempo cada día. 1. Contacto 2. Cuidado 3. Comunidad Para obtener más información sobre los cursos de Brian Buffini, visite el sitio web de Buffini and Company [https://www.buffiniandcompany.com/] . Allí encontrará seminarios presenciales y programas de coaching y mentoría. El Dr. Misner respalda este sistema plenamente y Priscilla es una clienta activa. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de julio de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.