Salgsakademiet - Bliv bedre til at sælge

15 Bliv en bedre sælger ved at forstå dig selv - med gæst Claus Roager

Hvad gør egentlig forskellen på en sælger, der bare kan teknikkerne - og en sælger, der reelt forstår mennesker? I denne episode har Leon og Jens besøg af Claus Roager, som kombinerer mange års erfaring fra salg og ledelse med en dyb specialisering i Enneagrammet. Samtalen har fokus på et overset, men afgørende emne i salg, nemlig at stærke salgsresultater ikke kun skabes gennem metode, men gennem selvindsigt, menneskeforståelse og relationel styrke. Claus sætter ord på, hvorfor nogle sælgere mister sig selv i modgang. Hvorfor andre bliver for pågående, og hvorfor den samme kundedialog kan lande vidt forskelligt afhængigt af, hvem der sidder på den anden side af bordet. Det bliver en konkret og ærlig samtale om, hvordan din egen psykologi påvirker din måde at sælge på - og hvorfor det kan være forskellen på overfladisk kontakt og reel tillid. I episoden taler vi blandt andet om: *  hvorfor salg stadig er et håndværk, der fortjener respekt  *  hvorfor relationer og tillid ofte vejer tungere end smarte formuleringer  *  hvordan Enneagrammet kan give et dybere sprog for kunders og sælgeres motivation  *  hvorfor nogle kunder virker positive, men aldrig tager en beslutning  *  hvorfor frygt for afvisning stadig er en af de største bremser i opsøgende salg  *  hvordan du bliver mere bevidst om din egen salgsstil, dine styrker og dine faldgruber  *  hvorfor det er farligt kun at fokusere på kunden og glemme sig selv i salgsarbejdet  En vigtig pointe i episoden er, at mennesker ikke handler med virksomheder - mennesker handler med mennesker. Og hvis du vil være stærkere i salg, er det ikke nok at kunne teknikkerne. Du skal også kunne mærke dig selv, læse relationen og forstå, hvad der driver den person, du taler med. Det her er en episode til dig, der arbejder med salg, rådgivning eller kundedialog - og som vil længere end standardteknikker og hurtige tricks. Om gæsten Claus Roager arbejder med Enneagrammet i praksis og bruger det blandt andet inden for salg, ledelse, teams og relationer. Hans tilgang er jordnær, direkte og funderet i mange års erfaring med, hvad der faktisk virker, når mennesker skal skabe tillid og flytte noget sammen.

14 Jens taler med Leon - episode 01

I denne episode prøver vi et nyt format af. Det bliver mere frit, mere personligt og forhåbentlig også mere brugbart. Vi taler ikke kun om salg som teori - vi taler om det, som det faktisk ser ud i virkeligheden, når man prøver at skabe resultater, begår fejl, tænker for meget og stadig skal få tingene til at fungere i en travl hverdag. Vi kommer blandt andet ind på, hvorfor telefoncanvas langt fra er død, selv om mange tror det. Vi diskuterer, hvornår telefonen stadig er det stærkeste værktøj, hvornår du bør kombinere den med mail, LinkedIn eller sms, og hvorfor alt for mange sælgere giver op for tidligt. Vi taler også om struktur i salgsarbejdet - eller mangel på samme - og hvorfor det ofte ikke er manglende viden, der holder folk tilbage, men manglende handling og faste vaner. Undervejs deler vi både ugens succes og ugens selvmål. Det handler blandt andet om at overvinde sin egen modstand og bare tage telefonen, om at få booket et vigtigt møde, om at være ærlig når man ikke er på toppen, og om hvordan dårlig planlægning hurtigt kan æde af både energi og overskud. Vi tager også fat i noget, der virkelig irriterer os: når mennesker eller virksomheder gør det sværere for sig selv end nødvendigt. Både i salg og service. For nogle gange er forskellen på vækst og stilstand ikke større end et smil, lidt struktur og viljen til faktisk at gøre det, man godt ved, man burde gøre. Til sidst går vi helt konkret til værks i Akademiets toolbox: Hvordan får du sat tid af til new biz og more biz i en travl uge? Hvor meget tid kræver det egentlig? Hvordan holder du dig selv fast? Og hvad gør du, hvis du ikke er den mest strukturerede type i verden? Det her er en episode til dig, der arbejder med salg, kunder og relationer - og som gerne vil have ærlige refleksioner, konkrete greb og lidt mindre salgsteori pakket ind i flotte ord. I episoden taler vi blandt andet om: *  Det nye format i Salgsakademiet  *  Livet siden sidst, ferier, kunder og koncerter  *  Ugens succes og hvorfor det ofte virker bare at tage telefonen  *  Ugens selvmål og de små fejl, der koster mere end man tror  *  Om telefoncanvas stadig virker i 2026  *  Hvornår telefon, mail, LinkedIn og sms hver især giver mening  *  Hvorfor struktur er afgørende for både new biz og gensalg  *  Hvordan du får gjort det svære salgsarbejde i praksis  *  Hvorfor energi og service betyder mere, end mange virksomheder tror  Tidskoder 00:00 - Nyt format og intro 01:03 - Sådan bliver den nye podcast bygget op 04:17 - Livet siden sidst 07:34 - Ugens succes 11:30 - Ugens selvmål 17:40 - To sider af samme sag: Er telefoncanvas død? 26:04 - Det er sgu for dumt 34:52 - Akademiets toolbox: Struktur på new biz og more biz 47:08 - Spørg Akademiet 48:14 - Hvad skal der ske til næste gang? 50:49 - Afrunding Spørg Akademiet Har du en konkret salgsudfordring, en case eller et emne, du gerne vil have os til at tage op i en kommende episode, så skriv til os. Vi tager gerne både spørgsmål fra hverdagen og større temaer op.

13 Sælgerens Psykologi - Saboterer Du Dit Salg?

Salgspsykologi: Derfor saboterer du dit eget salg (uden at opdage det) Du ved godt, hvad du burde gøre. Ringe mere. Følge op. Være synlig. Alligevel får du det ikke gjort... I denne episode går vi direkte ind i det, der reelt styrer dit salg – din egen psykologi. For problemet er sjældent, at du mangler viden. Problemet er, at der er noget i dig, der holder igen, selv når du godt ved, hvad der virker. Vi taler om de klassiske mentale barrierer, som næsten alle sælgere og rådgivere kæmper med. Frygten for at forstyrre. Ubehaget ved at ringe. Tvivlen når du skal følge op. Modstanden mod at tale om pris. Og alle de små, “fornuftige” forklaringer, der i virkeligheden bare er undskyldninger. Du får en ærlig gennemgang af, hvorfor din hjerne prøver at beskytte dig – og hvordan det i praksis spænder ben for dit salg. Ikke som teori, men som noget du kan genkende direkte fra din egen hverdag. Pointen er enkel: Det handler ikke om at fjerne frygten. Det handler om at forstå den – og handle alligevel. Hvis du arbejder med salg, rådgivning eller kundekontakt, og kan mærke, at du ikke helt får gjort det, du ved virker, så er den her episode til dig.

12 Eskild Ebbesen: Hvad sport kan lære dig om at blive en bedre sælger

Hvis din salgsledelse minder mere om råb fra sidelinjen end reel træning – så er det her en episode, du bør høre. Eskild Ebbesen, vores gæst i denne episode fortæller nemlig om, hvorfor de fleste salgsorganisationer leder efter resultater de forkerte steder. De taler budget. De taler mål. De taler pipeline. Men de taler alt for lidt om det, der reelt skaber salg i hverdagen. I denne episode får du et sjældent klart perspektiv på salg – set gennem øjnene på en OL-guldvinder. Eskild Ebbesen deler de principper, der skabte verdens mest vindende ro-hold, og viser præcist, hvordan de kan overføres til B2B-salg, salgsledelse og performance. Vi taler blandt andet om: * Hvorfor salg ikke bliver bedre af at sætte mål – men af at ændre adfærd * 95/5-reglen: Hvorfor 95 % af fokus i salg bør ligge på daglige handlinger – ikke på resultatet * Hvorfor “pres sælgeren lidt mere” er salgsledelsens billigste (og dårligste) værktøj * Hvad eliteidræt gør, når performance stagnerer – og hvorfor salg burde gøre det samme * Hvorfor de bedste sælgere konstant justerer teknik, proces og tilgang * Hvordan små forbedringer i hverdagen slår store kampagner og motiverende taler * Optimistisk bias i salg: Når sælgere overvurderer sig selv – og derfor stopper med at udvikle sig * Hvorfor fremgang (ikke provision eller ros) er den stærkeste motivation * Hvordan man finder “mere salg” uden at arbejde mere Det her er ikke sportshistorier for hyggens skyld. Det er en konkret manual til, hvordan salg burde trænes, ledes og udvikles – hvis man faktisk vil have stabile resultater. Episoden er relevant for: * B2B-sælgere, der vil sælge mere uden at løbe hurtigere * Salgschefer, der vil stoppe med at måle – og begynde at udvikle * Virksomheder, der er trætte af kortsigtede salgsindsatser Tak fordi du lytter med :-)

11 Salgskultur - har dit firma sådan en?

Har I en salgskultur – eller har I bare nogle sælgere? Alt for mange virksomheder tror, de har “styr på salget”, bare fordi der sidder 1–2 sælgere i et hjørne – mens resten af huset stadig lever i en ingeniør-, advokat- eller specialistkultur. I denne episode taler vi om, hvad en salgskultur egentlig er – og hvad der sker, når den mangler. Både i virksomheder, der aldrig har været sælgende før (ingeniører, læger, rådgivere, IT-huse osv.) og i klassiske salgsorganisationer, hvor sælgerne konstant bliver trukket væk til levering, drift og intern brandslukning. Vi deler eksempler fra virkelige virksomheder, hvor tilbud tager 12 uger, fordi ingen tør give et overslag – og hvor sælgere bliver udnyttet som gratis logistik- og teknisk personale, mens salgsarbejdet langsomt forsvinder ud af kalenderen. Du får bl.a. svar på: * Hvad forskellen er på “at have sælgere” og at have en salgskultur * De to klassiske scenarier: * Specialistvirksomheden (ingeniører, advokater, læger m.fl.), der pludselig ansætter deres første sælger * Salgsorganisationen, der faktisk har sælgere – men hvor kulturen alligevel spænder ben for salget * Hvorfor hele værdikæden – fra indkøb og produktion til levering – skal have respekt for kunden og bundlinjen * Hvorfor der i mange virksomheder bliver brugt chokerende få timer på reelt salgsarbejde * Hvordan ledelsen ødelægger salget, når man: * Måler folk på fakturerbare timer, men forventer salg * Tvinger sælgere ind i levering, kørsel og praktiske opgaver * Indfører tunge godkendelsesprocesser, der dræber salgshastigheden * Hvad der sker, når man ansætter én sælger ind i en tung fagkultur – uden at forberede organisationen * Hvordan du kan opbygge salgskultur uden amerikansk cirkus: * Synliggørelse af indsats, effekt og resultat (whiteboards, plexiglasrør, fælles mål) * Fælles belønninger og anerkendelse, der passer til en dansk, faglig kultur * Hvorfor du skal bygge salgskultur mens det går godt – ikke først, når omsætningen knækker Efter episoden vil du bl.a. kunne: * Se ærligt på: Har vi egentlig en salgskultur – eller bare nogle sælgere? * Identificere, hvor i jeres organisation salg bliver saboteret (ubevidst eller bevidst) * Tage de første skridt til: * At frigøre mere salgstid * At gøre salgsindsatsen synlig for hele huset * At tale mere åbent om bundlinje, omsætning og nye markeder * Overveje, hvordan I introducerer: * Jeres første sælger i en ikke-sælgende organisation * Eller en mere moden salgskultur i en eksisterende salgsafdeling