Vender Diferente (ventas B2B)

Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común. No es $$$ ...y NO tiene que ver con su talento. ¡ES SU MENTALIDAD! Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas. Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar. ¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental? Pues...hay 4 claves. Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son. Es tiempo para "pensar" diferente ;-)

¿Y si te dijera que cerrar una venta es mucho más fácil de lo que piensas? Muchos vendedores creen que su problema está en el cierre… pero en realidad, el cierre solo revela todo lo que no hiciste bien antes. 🎙️ En este episodio del Vende Diferente Podcast, tuve el placer de conversar con Santiago Torre, autor del libro “Cierra la venta” y experto en liderazgo comercial. Fue una charla llena de verdad práctica, donde desmitificamos la idea de que cerrar es la parte más difícil del proceso. 💡 Algunos puntos claves que hablamos: 1. El problema no está en el cierre, sino mucho antes: si tu cliente no está listo para decidir, es porque no generaste suficiente valor antes. 2. Diferencia entre objeción, queja y excusa. Aprender a identificarlas cambia por completo la conversación. 3. El cierre empieza en la primera reunión. Todo microacuerdo que obtienes en el camino te acerca al “sí” final. 4. Cómo manejar el precio sin caer en descuentos. Santiago comparte cómo presentar tu mejor oferta y mantener el control de la negociación. 5. El poder de usar las palabras del cliente para justificar tu valor y cerrar con confianza. 🔥 Mi parte favorita: cuando Santiago dice que la mejor propuesta es una factura pagada. Y tiene toda la razón: el cierre no es un momento mágico, es el resultado natural de un proceso bien hecho. 👉 Escúchalo completo y descubre cómo puedes cerrar más ventas sin presionar, sin miedo y sin descuentos innecesarios.

¡Outbound está muriendo! Hay una nueva forma de prospectar. En este episodio de Vender Diferente Podcast, fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablamos de Prospección. Y te digo algo: si todavía ves el inbound y el outbound como dos mundos separados… estás perdiendo oportunidades todos los días. 🚀 En esta conversación, hablamos sobre cómo llevar la prospección a otro nivel combinando lo mejor de ambos mundos: inbound y outbound. Compartimos tácticas prácticas para atraer prospectos con contenido de valor, detectar señales de intención y usar la inteligencia artificial para personalizar los contactos y priorizar las cuentas correctas. También profundizamos en un tema que muchos olvidan: cómo construir confianza real en cada interacción. Desde una publicación en LinkedIn hasta una invitación a un evento, cada punto de contacto debe generar curiosidad y credibilidad. La venta ya no se trata de empujar… sino de crear conexión. Hablamos de por qué los vendedores deben asumir un rol activo en la creación de contenido —sí, ellos también deben publicar— y cómo un pequeño ajuste en mentalidad puede duplicar la tasa de respuesta, sin tener que aumentar el volumen de prospectos ni volverse esclavo del CRM. 💡 Tips clave que compartimos: * El Allbound (Inbound + Outbound) es la nueva forma de vender B2B. * La calidad de los leads importa mucho más que la cantidad. * Los vendedores deben generar contenido, no solo consumirlo. * La IA puede ayudarte a detectar el momento ideal para contactar. * Las invitaciones a eventos son poderosas cuando hay confianza, no presión. Si quieres descubrir cómo combinar inbound, outbound y automatización sin sonar como un robot, escucha el episodio completo. Y si te gusta, compártelo con ese colega que todavía cree que inbound y outbound no se pueden mezclar.

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas. Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta. También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta. Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas? Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida. 👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación. Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo. Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera. 💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas. ¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis aquí https://masventasb2b.com/checklist-rapida-b2b/ [https://masventasb2b.com/checklist-rapida-b2b/]