Vender Diferente (ventas B2B)

Cómo hablar en público para vender más con Martin Lorences (Episodio 275)

¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso? Solo mejorando cómo comunicas. Así de potente es la oratoria cuando se usa bien. En este episodio clásico traigo a Martín Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado. Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes menos. Y si sabes comunicar… literalmente puedes triplicar tus ventas (datos reales de sus clientes). * Por qué hablar bien en público aumenta tus posibilidades de éxito hasta un 95% (estudio de Harvard). * Cómo generar confianza real sin sonar perfecto ni sobreactuado. * La diferencia entre autenticidad vs. convicción (te va a volar la cabeza). * Cómo transformar nervios en entusiasmo para presentar sin bloquearte. * Los 4 “atractores de atención” que mantienen a tu audiencia pegada a tu mensaje: datos curiosos, preguntas, storytelling y analogías. * Cuándo improvisar… y cuándo NO improvisar. * Por qué tantos vendedores dependen demasiado del PowerPoint (y cómo evitarlo). * El ingrediente que más multiplica las ventas: ponerle tu cara a tu mensaje. Un episodio lleno de ejemplos prácticos, tácticas listas para aplicar y varias historias que te van a ayudar a presentar mejor… y vender más. Escúchalo ya y conviértete en un vendedor de autoridad.

El arte del closing con Pedro Bermudez (Episodio 274)

Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline. Les faltan huevos En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir. Desarmamos las excusas más comunes, las señales que los vendedores ignoran, qué hacer cuando un cliente duda, y cómo manejar ese momento incómodo —pero clave— donde un “sí” o un “no” cambia tu mes completo. Si quieres dejar de ser un vendedor que “persigue” y convertirte en un vendedor que cierra, este episodio es para ti. Aprendizajes claves: * El mayor problema no es la técnica… es no pedir la decisión. * Cuando no cierras, no es por falta de opciones, es por falta de claridad. * Un cierre fuerte nace de un discovery sólido… no de presión. * La tensión es parte del cierre: no la evites, contrólala. * El cliente quiere que lo guíes, no que lo sigas. * Si no haces la pregunta de cierre, nunca tendrás la respuesta. * Un vendedor seguro acorta el ciclo de venta. * El “no” rápido es mejor que un “quizá” eterno. * Cerrar no es agresivo; dejar todo abierto sí lo es. * La mentalidad es el 80% del cierre. 🎧 Escucha el episodio completo y aprende cómo cerrar más deals, con más confianza y menos vueltas.

Cómo vender por WhatsApp (véndelo todo chateando) con Chris Payne y JuanMa Gaviria (Episodio 273)

Muchos vendedores se quejan del ghosting, pero la verdad, muchas veces ellos son los culpables. En este episodio de Vender Diferente Podcast, converso con Juanma Gaviria, autor del best seller Véndelo todo chateando, sobre cómo usar WhatsApp, LinkedIn o cualquier chat para generar conversaciones reales que cierran ventas. Juanma explica por qué la mayoría de vendedores pierden oportunidades por no mantenerse conectados después del “sí”, y comparte su método de las 5C del ciclo de venta (Captar, Conversar, Cobrar, Conectar y Convertir) para mantener vivo el vínculo con cada prospecto. Hablamos también de: 💬 Cómo escribir mensajes que generan respuesta sin sonar robótico. 📅 Qué hacer cuando un prospecto te deja en visto. 🔥 Cómo manejar objeciones y cerrar acuerdos desde el chat. 🎯 Por qué la clave no es vender, sino conversar estratégicamente. 📈 Y cómo usar audio, video y listas de difusión para escalar sin perder cercanía. Si vendes B2B y tus conversaciones por WhatsApp no se convierten en reuniones ni cierres, este episodio te va a mostrar por qué el problema no es el chat… es tu forma de usarlo. 👉 Escúchalo completo en Spotify o YouTube y aprende a vender sin ghostear ni ser ghosteado.

Contigo hasta la muerte con Chris Payne y David Gómez (Episodio 272)

Deja de prospectar en frio. Es 5X mas fácil cerrar ventas así. En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con mi gran amigo y autor reconocido David Gómez, creador de libros como Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran. Esta vez conversamos sobre su nuevo libro “Contigo hasta la muerte”, una guía poderosa sobre cómo generar ventas recurrentes y construir relaciones que duren toda la vida con los clientes. David comparte cómo los negocios pueden pasar de vender una vez a construir vínculos reales, donde el vendedor se convierte en el mayor diferencial. Hablamos de temas que todo vendedor B2B necesita dominar: * 🔁 Cómo convertir clientes en fans que te compren una y otra vez. * 💬 Qué significa ser “referible” y cómo lograr que tus clientes hablen de ti sin que se los pidas. * 💡 Por qué la transparencia genera más confianza que la perfección. * ⚖️ La diferencia entre ser persistente y “mostrar el hambre” en una venta. * 🤝 Y cómo medir el éxito real de tus clientes (aunque no siempre sea fácil hacerlo). David también nos deja una reflexión poderosa sobre el propósito y el sentido del trabajo: “La mejor forma de ganarse la vida es tocando la de los demás.” Si eres vendedor, líder comercial o simplemente quieres aprender cómo crear relaciones que duren mucho más allá de la venta, este episodio te va a encantar. 📘 Puedes conseguir el libro “Contigo hasta la muerte” en físico, digital o audiolibro en Amazon, Audible o Buscalibre. 🎧 Escúchalo ahora y prepárate para vender diferente.

Cómo tener tu mentalidad al 100% para aumentar tus ventas con Chris Payne y Pablo Jacobsen (Episodio 271)

Michael Jordan y un vendedor élite tiene algo en común. No es $$$ ...y NO tiene que ver con su talento. ¡ES SU MENTALIDAD! Los deportistas de élite como Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo Jacobsen, y hablamos de las claves de la fortaleza mental en las ventas. Pablo explica que los retos son oportunidades…no amenazas y que desafortunadamente muchos vendedores se enfocan en cosas que no pueden controlar. ¿Entonces cómo vendedores que podemos controlar de la parte mental? Pues...hay 4 claves. Te invito a escuchar al episodio para ver cuáles son. Es tiempo para "pensar" diferente ;-)