Vender Diferente (ventas B2B)

¿Y si te dijera que lo que te hace raro o diferente puede ser exactamente lo que necesitas para vender más y destacar en tu industria? 🔥 En este episodio de Vender Diferente Podcast, estuve como invitado en MenteSanaTips y compartí algo que pocos vendedores se atreven a decir: la verdadera clave no es seguir scripts perfectos, sino descubrir y usar tu ventaja injusta. Hablamos de cómo cambiar la percepción negativa de las ventas en LATAM, por qué es urgente vender desde la autenticidad, y cómo pequeñas decisiones como tomar un riesgo, invertir en ti mismo o simplemente crear una conexión real, pueden cambiarlo todo en tu carrera. Además, te dejo recomendaciones de libros, tácticas prácticas de empatía para negociar mejor, y una reflexión profunda sobre cómo nuestras experiencias personales impactan directamente en nuestros resultados. ✅ Key Takeaways * La percepción de las ventas sí puede cambiar, pero empieza contigo. * Descubrir tu ventaja injusta te hace irresistible para el cliente. * Las conexiones reales abren más puertas que cualquier pitch. * El que no arriesga, no gana (pero arriesga con intención). * Ser auténtico vende más que aparentar. * Si no tienes una mentalidad de crecimiento, te estancas. * Invertir en ti mismo no es un lujo, es una estrategia. * La empatía táctica puede ser tu mejor herramienta para cerrar. * Todos tienen algo único que pueden usar a su favor. * Tu historia personal no es un obstáculo, es tu motor. 🎧 Si eres vendedor B2B, emprendedor, o simplemente quieres ser mejor versión de ti mismo, este episodio te va a empujar a verte y vender diferente. ¿Listo para descubrir tu ventaja injusta?

🧨 Muchos vendedores están perdiendo negocios... no por lo que hacen mal, sino por lo que hacen demasiado pronto. Enviar una propuesta antes de tiempo es uno de los errores más comunes — y más caros — en ventas B2B. En este episodio te explico por qué la propuesta no es una etapa, sino una consecuencia, y cómo usar un sistema de cierres controlados para que cada paso genere avance real. Exploramos: * Por qué tantos deals se mueren después de “mando propuesta y me cuentas” * Cómo identificar si estás entregando control en vez de guiar decisiones * Qué estructura debe tener una propuesta para hablarle al negocio (no solo al comprador) * El poder del micro cierre y cómo usarlo para eliminar el “déjame pensarlo” * Por qué un buen business case hace más que cualquier descuento Además, te muestro cómo usar señales de compromiso para decidir si es momento de proponer… o de seguir diagnosticando. Este episodio no es teoría. Es un mapa concreto para dejar de perseguir, empezar a liderar, y cerrar con más confianza. Vender diferente no es una frase. Es una estrategia. Prepárate para cambiar tu enfoque.

🎯 ¿Estás cansado de enviar propuestas y que nunca pase nada?...¡ni tu cliente te contesta! No es culpa del cliente… Es tuya, porque las estás enviando demasiado pronto. En este episodio del Vender Diferente Podcast, te cuento por qué la razón #1 por la que tus oportunidades no avanzan es que estás entregando propuestas a prospectos que NO están listos para comprar. Te comparto: ✅ Cómo preparar la reunión perfecta con una agenda compartida que aumenta tu tasa de cierre. ✅ Cómo aplicar marcos como BANT o MEDDIC para calificar bien antes de mandar cualquier propuesta. ✅ Qué es el Value Stacking y cómo mostrar valor real desde la primera llamada. ✅ Cómo hacer preguntas de framing para que el cliente entienda lo que realmente te hace diferente (aunque él aún no lo vea). ✅ Y te explico por qué el 84% de los entrenamientos de ventas se olvidan en 90 días… y qué puedes hacer para que eso no te pase nunca más. Y si te gusta lo que escuchas, súmate a mi newsletter El Club del 1% en masventasb2b.com/club donde comparto hacks de ventas reales que puedes aplicar ya mismo. Nos escuchamos pronto. El mejor compite… Pero el diferente vende.

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo de la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre (sin trabajar el doble) Este es el primero de tres episodios especiales que grabé en vivo durante mi último workshop. En esta primera parte te comparto la Clave #1 para duplicar tu tasa de cierre en solo 3 meses: prospectar mejor, no más. 👉 Aquí no hablamos de hacer más llamadas o enviar más correos. Hablamos de ser estratégico, selectivo y ultra-relevante desde el primer contacto. En este episodio vas a aprender: ✅ Cómo detectar si estás invirtiendo tu tiempo en prospectos que nunca van a comprar (y cómo evitarlo). ✅ El error de enfocarse en cantidad de reuniones y por qué la calidad es lo que realmente mueve la aguja. ✅ Cómo construir un ICP con al menos 6 variables clave para dejar de improvisar. ✅ La fórmula del Inbound-led Outbound: generar contenido que atrae y usarlo para iniciar conversaciones con prospects calificados. ✅ El famoso "Circuito de Curiosidad": una estructura probada para mensajes que generan respuesta en LinkedIn y por email, sin sonar como vendedor desesperado. ✅ Cómo crear tu playbook de prospección relevante para dejar de reinventar la rueda en cada campaña. 🎯 Si estás cansado de enviar mensajes que nadie responde, de agendar reuniones que no van a ningún lado, o de perder el tiempo con prospectos que te hacen ghosting, este episodio es para ti. Este es solo el inicio. En los próximos episodios te voy a compartir la Clave #2 (cómo aumentar el valor percibido de tu solución) y la Clave #3 (cómo conseguir una decisión real y evitar el “déjame pensarlo”). 🔗 Escúchalo ahora y empieza a vender diferente desde la primera llamada.

¿Estás perdiendo ventas porque tus prospectos no entienden claramente lo que ofreces? En este episodio del Vender Diferente Podcast, estuve conversando con Javier Yranzo sobre los errores silenciosos que están matando ventas en el mundo B2B. Muchas veces no es el precio ni la competencia: es que el cliente no entiende bien el valor de lo que hacemos… y cuando no hay claridad, no hay venta. Con Javier hablamos de: * Cómo un mensaje confuso puede alejar oportunidades de negocio que ya estaban casi listas para cerrar. * Por qué depender sólo de referidos es un riesgo que frena el crecimiento comercial. * Cómo convertir tu sitio web en un verdadero Smart Website que genera leads calificados, construye confianza y ayuda a vender sin estar presente. * Cómo la inteligencia artificial (incluyendo ChatGPT) ya puede ayudarte hoy mismo a automatizar la prospección, los seguimientos y el manejo de clientes 24/7. * Las diferencias reales entre vender B2B y B2C, y por qué es un error aplicar estrategias de B2C en el mundo empresarial. * Estrategias concretas de contenido que generan confianza, autoridad y más conversaciones de venta. Si hoy sentís que podrías estar generando más reuniones, que tus ventas podrían estar creciendo más rápido o que dependés demasiado de contactos de confianza, en este episodio te comparto varias ideas muy prácticas para ajustar el proceso y empezar a vender diferente.