Zážeh

Kolik vás ten váš marketing vlastně stojí?   A kolik toho skutečně přináší?    Pokud máte pocit, že marketing jen hezky vypadá, ale ve výsledku vám akorát komplikuje život, tahle epizoda je přesně pro vás. Protože i když to spoustu firem nechce slyšet – dokud nemáte srovnaný obchod, marketing vám bude jen přidělávat práci.    Markéta Jílková [https://www.linkedin.com/in/marketa-jilkova-marwea/ ], zakladatelka marketingové agentury MARWEA [https://www.marwea.com/  ], to říká naprosto bez obalu.  Marketing nemá být pro okrasu. Má doručovat. A pokud nefunguje? Možná není chyba jen na jeho straně.    Společně jsme probrali:  🔸 Proč firma nemá dělat marketing, když nemá obchod?  🔸 Co marketing nedokáže doručit?  🔸 Jak technickou řeč přetavit do příběhu?  🔸 Jak fungují jako virtuální firma?  🔸 Co znamená fungování v 7 ročních cyklech?    Markéta vede 100% online agenturu o 18 lidech, která nedělá věci na efekt, ale podle výkonu. A B2B marketing v technických firmách nejen zná, ale rozumí mu víc než leckterý obchodník. Takže pokud chcete, aby marketing konečně pomáhal růstu, ne ho brzdil, tohle si poslechněte celé. A nezapomeňte si stáhnout bonus: "Jak přetavit technickou řeč do jazyka zákazníka", který pro Vás Markéta připravila. Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh [https://www.martinhurych.com/zazeh].

Zdražení je nejrychlejší cesta k vyšším ziskům. A přesto se ho většina firem bojí jako čert kříže. Možná i vy. Máte skvělý produkt, rozumné náklady, věrné zákazníky… Ale když dojde na cenotvorbu, radši stáhnete hlavu do krunýře. Přitom právě tam leží nevyužitý potenciál. Můj host Dima Melnik [https://www.linkedin.com/in/dimacz/] není teoretik. Pomáhá firmám, které mají dlouhé cykly, složité produkty a čelí odhodlaným nákupčím – tedy přesně jako ta vaše. A ví, jak i v ochlazujícím se trhu nezlevňovat, ale vydělávat víc. V rozhovoru jsme rozebrali ty nejpalčivější otázky:. 🔸 Proč se firmy bojí zdražení? 🔸 Jaká je nejčastější chyba v cenotvorbě? 🔸 Jak postavit vítěznou nabídku do výběrového řízení? 🔸 Proč dávat variantní nabídky? 🔸 Co je metoda „4 piva a dost“? Dima přináší konkrétní tipy, příklady z praxe i chyby, kterým se vyhnout. Pokud vám ziskovost firmy opravdu leží na srdci, tak tahle epizoda i se skvělým bonusem „18 tipů, jak maximalizovat cenu a její akceptaci“ je přesně pro vás

Najít dnes mladé lidi do výroby, techniky nebo technologií? To je pro spoustu firem jak hledat jehlu v kupce sena. A když už je najdou, po chvíli utečou. Nebo se vůbec neozvou. A tak to většina z nás vzdá.    Jenže ono to jde. Dokonce to jde i v regionech, bez známých na školách, bez armády HRistů a bez tisíců za veletržní stánky.    Dalibor Herbrich [https://www.linkedin.com/in/daliborherbrich/ ], zakladatel a CEO QuickJOBS, [https://www.quickjobs.cz/] ukazuje jiný přístup. Za posledních 9 let propojil víc než 70 000 studentů na 4 000 školách se stovkami firem. Firmám šetří čas, nervy a peníze. Studentům dává první šanci. A to všechno skoro na klik. V téhle epizodě jsem z Dalibora chtěl dostat úplně všechno, co o moderním náboru studentů ví:    🔸 Proč neumíme do firmy nabrat studenta?  🔸 Jak napsat inzerát pro GenZ?  🔸 Jak motivovat studenty ve firmě zůstat dlouhodobě?  🔸 Jak spojit misi a vizi firmy s cíli GenZ?  🔸 Co pozitivního přinese student do firmy?    Pokud se budete doporučení držet, jsem si jist, že už příští student přijde z QuickJOBS – a ve vaší firmě zůstane.

Máte pocit, že vás firma začíná přerůstat? Že už se víc dusíte, než dýcháte? A že je možná čas řízení pustit – ale vlastně vůbec nevíte, jak to celé udělat správně? Pak vás čeká jedno z nejtěžších rozhodnutí vašeho podnikatelského života. Předat. A nenechat si přitom rozbít vlastní firmu. Pro spoustu majitelů firem je předání řízení bolestivé, nepříjemné nebo dokonce děsivé. A taky často končí fiaskem. Najmou nesprávného člověka. Všechno drží pod kontrolou. Nebo si z interim manažera udělají jen hromosvod. A pak říkají, že tahle cesta nefunguje. Jenže ona funguje. Když víte, jak na ni. Mým hostem je Šimon Srp [https://www.linkedin.com/in/simon-srp/], zakladatel a CEO společnosti Simon Says [https://simon-says.cz/], který se specializuje na externí a interim management. Není to teoretik, ale praktik. Jeho firma řídila desítky firem v okamžiku, kdy majitelé přestali zvládat, firma vyrostla moc rychle, nebo bylo potřeba akutně vyřešit chaos. Má k tomu hodně jasné názory. A nebojí se je říct nahlas. Upřímně, bez manažerských frází a ego her. Protože interim management není o parádě. Je o zodpovědnosti, důvěře a schopnosti přestat brzdit vlastní firmu. Společně jsme probrali: 🔸 Kdy je externí management vhodné řešení? 🔸 Jak dlouho by měl trvat? 🔸 Jak funguje interim či externí CEO? 🔸 Jak se jako majitel připravit na zpětné předání? 🔸 Jak se nestát na externím managementu závislý? Tohle není rozhovor o tom, že všechno dobře dopadne. Je to rozhovor o tom, co všechno se může stát – a jak se na to připravit. Ať už někoho hledáte, nebo už víte, že to jednou přijde, tohle je epizoda, kterou si nechcete nechat ujít. Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh [Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh].

Digitalizace ve výrobě se často spouští tam, kde je nejvíc vidět – ve výrobní hale. Investuje se do ERP, logistiky, workflow, nákupů a plánování. Ale co když to celé stojí na hlavě? Co když skutečná změna začíná už u návrhu výrobku – ve fázi, kdy se rozhoduje o 80 % nákladů, o čase i o konkurenceschopnosti firmy? Roman Lisičan [https://www.linkedin.com/in/rlisican/] o tom ví své. Začínal jako inženýr, prošel si softwarovým světem, stal se konzultantem, manažerem, a dnes je spolumajitelem skupiny Technodat [https://www.technodat.cz/] – největšího partnera Dassault Systèmes pro střední a východní Evropu. Zná české i zahraniční firmy, mluví řečí vývoje, výroby i byznysu. A hlavně: má vizi. Vizi toho, jak české firmy mohou uspět i v době, kdy Čína inovuje rychleji než Evropa, a AI mění pravidla hry i v konstrukci. V rozhovoru jsme šli do hloubky: 🔸 Jak si Česko a Slovensko stojí v digitalizaci R&D? 🔸 Proč je PLM pro průmyslovou firmu důležitější než ERP? 🔸 Jaký je nejčastější argument proti PLM a jak s ním naložit? 🔸 Jaké jsou očekávatelné efekty nasazení PLM? 🔸 Jaké výhody má digitalizace pro konstruktéra? Roman mluví srozumitelně, otevřeně a s nadhledem člověka, který zažil transformace v moha firmách mnoha kultur. A co je nejlepší – neprodává software. Přemýšlí jako vy. Hledá efekt, návratnost a zdravý rozum. Tuhle epizodu by si měl poslechnout každý majitel firmy, který, má vlastní vývoj nebo konstrukci, cítí, že výroba jede naplno, ale výsledky stagnují, nechce další ERP systém, který nebude nikdo používat, zvažuje AI, ale neví, kde začít, nebo chce firmu připravit na změnu generace a být přitom o krok napřed. Protože je možná čas přestat „ladit výrobu“ a začít konečně řídit to, co jí předchází. Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh