199. Descifrando quién es quién

203. El resto de la historia

El título del podcast de hoy proviene del programa de radio del fallecido Paul Harvey [https://en.wikipedia.org/wiki/Paul_harvey] . Se trata de "El Resto de la Historia" sobre Ivan Misner y la fundación de BNI. Cuando Iván tenía seis años, su familia se mudó de Pittsburgh al sur de Los Ángeles. Quería ser abogado, pero no podía costearse una universidad privada de cuatro años, ni siquiera con becas. Primero fue a un colegio comunitario y luego a una universidad estatal. Fue admitido en la facultad de derecho, pero se dio cuenta de que no quería ser abogado y optó por hacer un posgrado en administración. A los 24 años, supervisaba a 500 personas en la Oficina del Censo y ganaba 16.000 dólares al año. Esto le quitó las ganas de trabajar para el gobierno y, poco después, montó su propia consultora. Las conferencias y las recomendaciones eran su principal fuente de negocio. Creó BNI para impulsar su empresa. En aquel entonces, no tenía una visión clara de su futuro profesional. Como la mayoría de los emprendedores exitosos, ha cambiado de trabajo varias veces. Cualquiera puede alcanzar el éxito. Pero no te limites a hacer lo que crees que debes hacer. Haz lo que te apasiona. Si no haces lo que te apasiona, no te apasionará lo que haces . Y como se necesita perseverancia y compromiso para triunfar, tener esa pasión es fundamental. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de mayo de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

202. Gran pregunta inicial

El Dr. Misner nos acompaña esta semana desde Big Bear, donde él y sus coautores están trabajando en el libro " Redes de negocios y sexo: no es lo que piensas" . Hace unos meses, el Dr. Misner conoció a alguien en un evento que le hizo una pregunta para la que no estaba preparado: "¿Qué es lo más asombroso que te ha pasado hoy?". Esta pregunta tiene varios aspectos positivos: * Invita a una respuesta positiva. * Es específico * Te obliga a pensar Los lectores del blog de networking empresarial del Dr. Misner [https://businessnetworking.com/great-opening-question/] aportaron otras buenas sugerencias para preguntas que dan pie a una conversación, como "¿Qué es lo próximo que esperas con ilusión?" o "¿Si no hubieras decidido venir a este evento, dónde estarías?". ¿Cuáles son tus preguntas más interesantes? Publícalas en los comentarios. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

201. El peor networker del mundo

Tim Houston [https://www.tmhouston.com/] , director de área de BNI para los distritos periféricos de Nueva York [https://www.bniouterboros.com/documents/the_nyc_outer_boroughs_team.html] , se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre su libro superventas, El peor networker del mundo: Lecciones aprendidas por los mejores de los peores [https://www.worldsworstnetworker.com/] . Tim forma parte del programa de mentoría para autores del Dr. Misner, dirigido a directores de BNI. Existen numerosos libros que enseñan a establecer contactos profesionales de forma eficaz; Tim, en cambio, quiso abordar el tema desde una perspectiva diferente. Entre los autores del libro se encuentran Bob Burg, Susan RoAne, Michelle R. Donovan, Robyn Henderson e Ivan Misner. El rasgo común de los peores profesionales del networking es una actitud mercenaria . Hacen que el networking gire exclusivamente en torno a ellos. Dicho esto, los peores profesionales del networking se dividen en tres categorías: * Los más indeseados * desastres ambientales * Forajidos en línea Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

200. ¿Cuál es tu excusa para no hacer un seguimiento?

El Dr. Misner no acepta excusas para no dar seguimiento a los nuevos contactos que se conocen en grandes eventos de networking. Para facilitar la tarea, ofrece dos plantillas: una para la lista "B" y otra para la lista "A". Recuérdale siempre a la persona quién eres y dónde os conocisteis . Plantilla de seguimiento para contactos de “lista B” [https://networking.entrepreneur.com/2011/01/31/sorting-out-whos-who/] (aquellos que podrían convertirse en contactos valiosos en el futuro , pero no de inmediato): Jim– Mi nombre es John Smith, y soy el consultor que lo atendió el otro día en la cámara de comercio. Solo quería decirle que disfruté mucho nuestra conversación y que por lo que veo, le va muy bien y se mantiene ocupado. En fin, fue un placer hablar contigo, y si puedo ayudarte en algo, por favor, házmelo saber. John Plantilla de seguimiento para contactos de la “lista A” [https://networking.entrepreneur.com/2011/01/31/sorting-out-whos-who/] (aquellos que podrían convertirse en nuevos clientes o socios de referencia en este momento ): Jim– Mi nombre es John Smith y soy el consultor que lo conoció el otro día en el evento de la cámara de comercio. Solo quería decirle que disfruté mucho nuestra conversación y que esperaba poder aprender un poco más sobre su trabajo. Creo que podríamos quedar para tomar un café rápido. Así, si me encuentro con alguien que pueda necesitar tus servicios, puedo recomendártelo. ¿Qué te parece si quedamos el martes por la mañana en Starbucks? Fue un placer hablar contigo de nuevo, y si puedo ayudarte en algo con tu negocio, por favor, házmelo saber. John Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

199. Descifrando quién es quién

¿Cuántas veces has vuelto a casa después de un gran evento de networking con una pila enorme de tarjetas de visita y te has preguntado: "¿Y ahora qué?" Aquí tienes algunos consejos para distinguir a tus posibles clientes y socios de referencia del resto. 1. Anota en el reverso de la tarjeta de presentación, justo después de hablar con la persona, algo que hayas comentado. Si esto no es apropiado en tu cultura, ten a mano una libreta pequeña para anotar algunas palabras junto al nombre de la persona. 2. Divide las oportunidades más inmediatas en una pila y las menos inmediatas en otra. 3. Agrega al primer grupo a tu base de datos de contactos y envíales una nota breve por correo electrónico o correo postal. Intenta programar una reunión para tomar un café o algún otro encuentro de seguimiento relativamente inmediato para averiguar cómo puedes ayudarlos. 4. Envía otro mensaje a tus clientes potenciales menos inmediatos, aunque no conciertes una reunión. El podcast de la próxima semana ofrecerá algunos ejemplos concretos de notas de seguimiento dirigidas a estos dos grupos de contactos. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de abril de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.