Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

147. Solicitud prematura

¿Alguna vez te han contactado para ofrecerte un negocio o una recomendación, alguien a quien ni siquiera conocías ? Pedir una recomendación antes de que exista una relación es prematuro. Una persona a la que el Dr. Misner no conocía en ningún momento, le pidió que le presentara a Sir Richard Branson para poder comercializar un producto al empresario británico. Priscilla a veces recibe llamadas de músicos aspirantes que quieren ponerse en contacto con artistas multiplatino que grabaron en el estudio hace años. Esto no es hacer contactos. Es venta directa. Cuando das una recomendación, cedes parte de ti mismo. No querrás poner en riesgo tu reputación por un desconocido. El Dr. Misner invita a los coordinadores de educación a que planteen este tema en sus reuniones. Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de matzo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

146. Visibilidad através de los puntos de contacto

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por el invitado especial Rick Itzkowich [https://www.linkedin.com/in/rickitzkowich] , quien se especializa en ayudar a los miembros de BNI a triplicar sus referencias utilizando LinkedIn para complementar su red de contactos fuera de línea. Aquí les presentamos algunos datos y cifras sobre el programa "QuoteActions" [https://www.quoteactions.com/] de Rick . * Solo entre el 3% y el 10% de las personas están listas para comprar ahora. * La gente necesita que la contacten entre 5 y 12 veces antes de comprar. * Necesitas un sistema que te ayude a construir relaciones contactando regularmente con las personas a través de contenido que deseen recibir. Puedes usar un boletín informativo para crear estos puntos de contacto, pero eso requiere mucho trabajo. "QuoteActions" envía una breve cita inspiradora a tu lista de correo, sin ningún tipo de publicidad, y no tienes que hacer nada después de configurarlo. Puedes probar “QuoteActions” gratis durante 30 días este 2010 en www.quoteactions.com [https://www.quoteactions.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 17 de marzo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

145. ¿Qué es importante al recomendar a alguien?

El Dr. Misner acaba de terminar una encuesta a 12 mil empresarios de todos los continentes habitados. Les preguntó cuál de estas cuatro cosas era la más importante a la hora de hacer una recomendación: 1. Conocer el carácter de una persona 2. Conocer el nivel de competencia de una persona 3. Utilizar yo mismo el producto o servicio de esa persona. 4. Conocer el éxito de una persona Como era de esperar, conocer el carácter de una persona es lo más importante. Lo que sí sorprendió al Dr. Misner fue que ni el hecho de usar personalmente el producto o servicio de una persona ni conocer su nivel de éxito tenían mucha importancia. Esto significa que muchas de sus recomendaciones provendrán de personas que en realidad no han utilizado sus productos o servicios, si tienen motivos para creer en su carácter y competencia . Presentado por Networking Now [https://www.networkingnow.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de marzo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

144. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera

El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas. 1. ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? 2. Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector? 3. ¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otros grupos a los que asistas? 4. ¿Cuáles son algunos de tus mayores desafíos? (No inicies una conversación con esta pregunta). 5. ¿Te puedo ayudar en algo? Presentado por Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de marzo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

143. Suma por resta

El episodio de hoy está inspirado en una carta que el Dr. Misner recibió del vicepresidente de un capítulo de BNI con dificultades, quien quería saber cómo mantener presente el objetivo a largo plazo de hacer crecer el capítulo cuando se enfrenta a ataques personales por parte de los miembros. La respuesta del Dr. Misner fue remitir a este vicepresidente a un artículo que escribió en SuccessNet en 2006, titulado "Adición por sustracción". [https://successnet.czcommunity.com/from-the-founder/addition-by-subtraction/478/] El capítulo de ese artículo trataba sobre cómo afrontar un problema de absentismo. En el artículo, Ivan y Beth Misner explican por turnos que la forma de cultivar rosales sanos es podándolos, y que la forma de hacer crecer un capítulo de BNI saludable es eliminando a los miembros que no asisten o no participan. BNI se basa en la responsabilidad. Este episodio es presentado por nuestro nuevo patrocinador , Ask Ivan Misner [https://www.askivanmisner.com/] . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de febrero de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.