True Growth con Fernando Trueba

Angel y Jesus Cisneros son co-fundadores de Quiubas Mobile y managing partners en CISA Ventures. Quiubas Mobile (adquirida por Twilio en 2020) es una de las pocas historias de exit importantes registradas en el ecosistema de emprendimiento en Latino América. Angel y Jesus fundaron Quiubas Mobile en 2007 como un experimento que tenía como objetivo facilitar la comunicación entre personas por medio de mensajes de texto. Una semana después de su lanzamiento, Quiubas mobile llegó a tener más de 15 mil usuarios activos, lo cual comprobaba que existía una necesidad real en el mercado. Después de varios años y de mucho trabajo desarrollando el producto en conjunto con sus clientes, Angel y Jesus llevaron a Quiubas Mobile a convertirse en una de las plataformas de comunicación más importantes de Latino America. Su tecnología la utilizaban empresas y organizaciones de talla mundial como Bimbo y Green Peace por mencionar a algunas. También la utilizaban los partidos políticos para enviar mensajes de texto a sus seguidores durante las campañas de sus candidatos. Quiubas Mobile llegó a tener oficinas en México, Estados Unidos y Serbia. En 2020, Angel y Jesus aceptaron la oferta que les hizo Twilio para comprarles la empresa. En esta entrevista, Angel y Jesus platican cómo vivieron el proceso de creación, crecimiento, desarrollo y venta de Quiubas Mobile. Sigue a True Growth en Instagram aquí [https://www.instagram.com/truegrowthco/] SIGUE A NUESTROS INVITADOS: * Angel Cisneros en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/angelcisneros03/] * Jesús Cisneros en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/jesuscisneros/] * Sitio Web de CISA Ventures [https://www.cisaventures.com/] CONECTA CON TRUE GROWTH: * True Growth Master Program [https://www.truegrowthco.com/curso-de-growth] * Sitio Web [https://www.truegrowthco.com/] * YouTube [https://www.youtube.com/channel/UC948lDRh9-rUpoFQ3A6EVzQ] SIGUE A NUESTRO HOST: * Fernando Trueba en Instagram [https://www.instagram.com/fertruebag/] * Fernando Trueba en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/fernandotrueba/] GUÍA DE CONTENIDOS: * 04:11 - ¡Bienvenidos Angel y Jesús! * 05:06 - Los orígenes de Quiubas Mobile * 09:37 - Cómo Quiubas generaba dinero en su etapa más temprana * 12:55 - La primer oferta de adquisición que recibieron Angel y Jesús * 16:08 - Cómo Quiubas Mobile logró una adopción viral al momento de lanzar su producto al mercado * 21:10 - El método de fondeo que utilizó Quiubas en su etapa temprana * 31:10 - Herramientas que le permitieron a Quiubas Mobile crecer y desarrollar su Product Market Fit * 38:08 - El primer gran pivote que tuvo Quiubas Mobile * 45:12 - Cómo Angel y Jesús sintetizaron su diversa oferta de servicios en un simple mensaje * 47:15 - La importancia de siempre escuchar la necesidad del cliente * 49:44 - Cómo Angel y Jesús tomaron la decisión de vender Quiubas Mobile * 1:00:24 - Historias del gran impacto social que lograron tener Angel y Jesús con Quiubas Mobile * 1:06:20 - Qué es lo que buscan Angel y Jesús en emprendedores * 11:14:54 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio el Martes que viene!

Eduardo Gómez Senderos es co-fundador y CEO de Dupis y Grupo Carolo. Grupo Carolo abrió su primer restaurante en 2007 en la Ciudad de México. Era una “panadería” que tenía como principal objetivo darle la oportunidad a Carlos, el hermano de Eduardo y quien tiene síndrome de down, para que trabajara y se desarrollara profesionalmente. El éxito de esa primera “panadería”, llevó a la familia de Eduardo a abrir tres nuevas sucursales en la CDMX y a ampliar el menú para ofrecer desayuno, comida y cena. Quince años más tarde, Grupo Carolo se ha convertido en uno de los grupos restauranteros más grandes de México, con marcas como Aromas, Emilio, Blanco Colima, Blanco Castelar, Farima, La Popular y más de 30 sucursales en Estados Unidos bajo la marca Eureka. La empresa ha crecido a base de expansión orgánica de sus propias marcas, de adquisiciones de otros restaurantes como Café O (ahora Casa O) y abriendo el mercado de Estados Unidos. Con Eduardo platico sobre su experiencia escalando el negocio en cada una de sus etapas, los retos que enfrentaron durante la pandemia, su estrategia levantando capital y mucho más. Sigue a True Growth en Instagram aquí [https://www.instagram.com/truegrowthco/] SIGUE A NUESTRO INVITADO: * Eduardo Gómez Senderos en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/eduardo-g%C3%B3mez-senderos-3270b79a/] * Grupo Carolo en su Sitio Web [https://www.grupocarolo.com.mx/] * Grupo Carolo en Instagram [https://www.instagram.com/grupocarolo/] CONECTA CON TRUE GROWTH: * True Growth Master Program [https://www.truegrowthco.com/curso-de-growth] * Sitio Web [https://www.truegrowthco.com/] * YouTube [https://www.youtube.com/channel/UC948lDRh9-rUpoFQ3A6EVzQ] SIGUE A NUESTRO HOST: * Fernando Trueba en Instagram [https://www.instagram.com/fertruebag/] * Fernando Trueba en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/fernandotrueba/] RECURSOS MENCIONADOS EN EL EPISODIO: The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers [https://www.amazon.com.mx/Hard-Thing-about-Things-Building/dp/0062273205/ref=sr_1_1?__mk_es_MX=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=3MYZ1H3ND3QLS&keywords=the+hard+things+about+hard+things&qid=1687276854&sprefix=the+hard+things+about+hard+thing%2Caps%2C164&sr=8-1] GUÍA DE CONTENIDOS: * 03:32 - ¡Bienvenido, Eduardo!  * 04:23 - Los orígenes de Grupo Carolo  * 07:00 - La evolución de Grupo Carolo: de una panadería a un líder de la industria con múltiples ubicaciones  * 12:21 - Cómo Grupo Carolo ha construido los factores de diferenciación que lo colocan por encima de su competencia  * 14:36 - Cómo mantener los estándares de calidad consistentes en múltiples ubicaciones  * 18:25 - Estados Unidos vs. México: las diferencias en la estrategia para abrir nuevos restaurantes  * 25:55 - La estrategia de Grupo Carolo para continuar su expansión en Estados Unidos 27:42 - Cómo Grupo Carolo ha diferenciado su concepto de comida mexicana en el mercado estadounidense  * 29:50 - Equity vs. Deuda: levantamiento de capital en la industria de restaurantes  * 32:04 - Franquicias y sucursales: los diferentes modelos de expansión que existen en la industria de los restaurantes  * 36:26 - Los diferentes demográficos y locaciones a los que Grupo Carolo atiende con sus restaurantes  * 39:28 - Cómo Eureka! se diferencia de su competencia  * 43:29 - El caso de Chick-fil-A y los beneficios de implementar el servicio de entrega a domicilio  * 46:15 - La experiencia de Eduardo al haber desarrollado Grupo Carolo como un negocio familiar  * 49:12 - Los desafíos que Grupo Carolo enfrentó tras perder el 100% de sus ingresos durante la pandemia  * 52:58 - El futuro de Grupo Carolo  * 53:52 - ¿Qué haría Eduardo hoy si no se hubiera dedicado a la industria de los restaurantes?  * 55:04 - Consejos de Eduardo para nuevos emprendedores  * 58:16 - ¡No te pierdas nuestro próximo capítulo el próximo martes!

Juan José Galnares es Presidente y CRO (Chief Revenue Officer) de Clip — la startup Mexicana que promueve la inclusión financiera por medio de una plataforma integral que permite el procesamiento de pagos de forma digital. Clip ha levantado más de $320 M de USD y está valuada en más de $2 Billones de USD. Juan Jo se integró al equipo de Clip como CMO en 2017 cuando la empresa contaba con únicamente 35 colaboradores — hoy son más de mil personas las que trabajan en Clip. Con Juan Jo voy a platicar sobre su experiencia escalando el equipo de Clip de cuatro becarios a más de 1,000 colaboradores en tan solo 6 años. Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí. [https://www.instagram.com/truegrowthco/] Te invito a que veas las notas de este episodio aquí. [https://www.truegrowthco.com/blog] SIGUE A NUESTRO INVITADO: * Juan José Galnares en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/juan-jose-galnares-7482184/] CONECTA CON TRUE GROWTH: * True Growth Master Program [https://www.truegrowthco.com/curso-de-growth] * Sitio Web [https://www.truegrowthco.com/] * YouTube [https://www.youtube.com/channel/UC948lDRh9-rUpoFQ3A6EVzQ] SIGUE A NUESTRO HOST: * Fernando Trueba en Instagram [https://www.instagram.com/fertruebag/] * Fernando Trueba en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/fernandotrueba/] RECURSOS MENCIONADOS EN EL EPISODIO: Orbiting the Giant Hairball: A Corporate Fool's Guide to Surviving with Grace [https://www.amazon.com.mx/Orbiting-Giant-Hairball-Corporate-Surviving/dp/0670879835/ref=sr_1_1?adgrpid=66254414588&hvadid=590607964261&hvdev=c&hvlocphy=9047091&hvnetw=g&hvqmt=e&hvrand=12453317602234069&hvtargid=kwd-297692469066&hydadcr=27011_14537429&keywords=orbiting+the+giant+hairball&qid=1687139467&sr=8-1] GUÍA DE CONTENIDOS: * 03:51 - ¡Bienvenido, Juanjo!  * 04:14 - Juanjo nos cuenta acerca de su extensa y diversa carrera profesional * 09:15 - Corporativo vs. Startups: Las diferencias culturales que Juan José encontró al haber trabajado en ambos mundos * 14:40 - La experiencia de Juan José al trabajar mano a mano con un founder * 17:40 - Cómo Juan José ha adaptado la estructura de sus equipos a lo largo de su carrera * 21:33 - La importancia del reclutamiento y la formación de equipos en una Startup * 26:58 - La experiencia de Juan José al haber transicionado de CMO a Presidente & CRO de Clip * 31:06 - Cómo Clip se ha apoyado en el outsourcing para crecer como compañía * 33:04 - Metodología que sigue Juan José para poder manejar equipos grandes de manera efectiva * 37:56 - Los retos que enfrentó Clip durante la pandemia en cuanto al manejo de equipos * 42:04 - Cómo Clip manejó el onboarding para equipos remotos durante la pandemia * 44:44 - Cómo lidiar con el Impostor Syndrome * 51:50 - Recursos que han ayudado a Juan José a crecer en su carrera profesional * 54:56 - La belleza de trabajar en una Startup * 57:30 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio el Martes siguiente!

Santiago Loizaga es General Manager de Amazon Ads para Latino América. Santiago tiene un background espectacular. Ha trabajado en posiciones de liderazgo en Estados Unidos en empresas como Microsoft, eBay y Amazon. Es mentor de Endeavor y Board Member de la IAB en México y tiene un MBA de Kellogg, la escuela de negocios de la universidad de Northwestern en Chicago. Santi fue miembro del equipo original que inició las operaciones de Amazon en México y en 2018 dio el salto para abrir el negocio de Amazon Ads en la región. Primero en México y desde hace un par de años también en Brasil. Algo que realmente admiro de Santi es su calidad humana, la forma en la que conecta con la gente y cómo construye y mantiene relaciones a donde quiera que va. Con Santi platico sobre los aspectos que hacen a Amazon una de las empresas más eficientes en el manejo de equipos, los famosos “papers” para presentar iniciativas, el rol que juega el “bar raiser” en el proceso de entrevistas, la forma en la que maneja a sus equipos y y mucho más. Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí. [https://www.instagram.com/truegrowthco/] Te invito a que veas las notas de este episodio aquí. [https://www.truegrowthco.com/blog] Sigue a nuestro Invitado: * Santiago Loizaga en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/sloizaga/] Conecta con True Growth: * True Growth Master Program [https://www.truegrowthco.com/curso-de-growth] * Sitio Web [https://www.truegrowthco.com/] * YouTube [https://www.youtube.com/channel/UC948lDRh9-rUpoFQ3A6EVzQ] Sigue a nuestro host: * Fernando Trueba en Instagram [https://www.instagram.com/fertruebag/] * Fernando Trueba en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/fernandotrueba/] Guía de contenidos: * 04:23 - ¡Bienvenido Santi!  * 04:49 - Santiago nos cuenta los retos que enfrentó durante su cambio de carrera de Empresas de Consumo a Empresas de Tecnología * 07:54 - Las diferencias que Santiago encontró al trabajar en eBay vs. Amazon  * 11:45 - La experiencia de Santiago al hacer su onboarding en Amazon * 16:19 - Cómo hace Amazon para mantener procesos internos estrictos y a la vez mantenerse ágil en la ejecución * 20:00 - Cómo Santiago ha desarrollado su estilo de liderazgo * 24:15 - Cómo Santiago ha creado una cultura de comunicación clara, concreta y directa para su equipo de trabajo * 28:08 - Diferencias entre manejar Equipos Pequeños vs. Equipos Grandes vs. Equipos Remotos * 31:44 - Cómo Santiago implementa los One-on-Ones con su equipo  * 34:38 - Inputs vs. Outputs: La filosofía de Amazon para implementar OKRs  * 37:31 - Las diferencias culturales entre Brasil y el resto de Latinoamérica en cuanto al manejo de equipos * 40:09 - Cómo hace Santiago para construir la confianza con su equipo y fomentar un feedback efectivo hacia arriba y hacia abajo  * 42:51 - ¿Cómo se usa el mecanismo del 'Bar Raiser' dentro de Amazon?  * 46:44 - Cómo Amazon evita el Bullshit en las entrevistas de trabajo * 49:09 - Consejos de Santiago para el buen manejo de equipos * 51:39 - El manejo de incentivos dentro de los equipos  * 53:41 - La importancia de tener mentores * 57:28 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio sobre Formación y Gestión de Equipos!

Carlos Ranero es Chief Growth Officer de Jüsto. Cayo tiene un background muy interesante, inició su carrera en empresas de consumo, alcanzando posiciones de liderazgo en Anheuser-Busch donde fue VP de Marketing y Global VP de Consumer Connections y en Danone, donde fue Director de Marketing para Bonafont y Flavored Beverages. Después de pasar 15 años en la industria de productos de consumo, Cayo hizo el salto a eCommerce al unirse al equipo ejecutivo de Jüsto como Chief Growth Officer. Con Cayo platico sobre su adaptación al mundo de startups y en particular en eCommerce y entramos a fondo en la forma en la que maneja a su equipo, tomando en cuenta que en tan solo dos años y medio, ha pasado de manejar un equipo de 3 personas en México a ser responsable de más de 50 colaboradores distribuidos en tres países distintos. Por favor ayúdame y sigue a True Growth en Instagram aquí. [https://www.instagram.com/truegrowthco/] Te invito a que veas las notas de este episodio aquí. [https://www.truegrowthco.com/blog] Sigue a nuestro Invitado: * Carlos Ranero en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/carlos-ranero-growth/] Conecta con True Growth: * True Growth Master Program [https://www.truegrowthco.com/curso-de-growth] * Sitio Web [https://www.truegrowthco.com/] * YouTube [https://www.youtube.com/channel/UC948lDRh9-rUpoFQ3A6EVzQ] Sigue a nuestro host: * Fernando Trueba en Instagram [https://www.instagram.com/fertruebag/] * Fernando Trueba en LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/fernandotrueba/] Recursos mencionados en el episodio: * True Growth Master Program [truegrowthco.com/curso-de-growth] * Built to last [https://www.amazon.com/Built-to-Last-Jim-Collins-audiobook/dp/B0813QCVN9/ref=sr_1_1?crid=1DG5CF6RDGZXG&keywords=built+to+last&qid=1685977072&s=books&sprefix=built+to+last%2Cstripbooks%2C112&sr=1-1]- Jim Collins * Thinking Fast and Slow [https://www.amazon.com/Thinking-Fast-Slow-Daniel-Kahneman/dp/0374533555] - Daniel Kahneman * The Reforge Solution - Reforge Program [https://www.reforge.com/] Guía de contenidos: * 03:44 - ¡Bienvenido, Cayo! * 04:23 - El salto de carrera que Cayo hizo de CPG a Tecnología y E-commerce * 10:24 - Las dificultades a las que se enfrentó Cayo en su cambio de carrera * 16:34 - Cómo Cayo se educó rápidamente sobre su nuevo rumbo profesional * 18:21 - El MBA del futuro: trabajar en una Startup * 20:25 - Empresa pública vs. Empresa privada: diferencias en las dinámicas de trabajo * 22:45 - La importancia de alinear la toma de decisiones con el objetivo de aprender * 27:42 - North Star Metric vs. Métricas Departamentales: ¿Cuál es el mejor método para definir objetivos? * 31:13 - Los retos que surgen durante la implementación de OKRs * 34:32 - Cómo Cayo ha desarrollado su estilo de liderazgo * 39:40 - La importancia de establecer metas grandes en todos los aspectos de la vida * 42:23 - Aprendizajes al haber gestionado equipos de forma acelerada en Jüsto * 47:29 - Cómo manejar equipos remotos de manera eficiente * 52:50 - Cómo Cayo maneja la dinámica de las reuniones individuales en su equipo * 59:13 - ¡No te pierdas nuestro próximo episodio sobre Formación y Gestión de Equipos!