贝望录

49. 是谁在买卖二手奢侈品？

早前人们对于二手交易的印象，大多来自上世纪90年代中国城市改造时旧货市场的旧家电，而当下，蓬勃的消费市场和电商平台的崛起也带动了各色商品的二手交易流通——二手奢侈品就是其中增速较快的品类。有观察认为，中国奢侈品消费市场正在从过剩消费向市场流通阶段过渡，有望复制90年代日本二手奢侈品繁荣之路。本期贝望录，我们请来二手奢侈品交易平台只二的创始人及合伙人，聊聊在传统中古店之外、数字化时代影响下的中国二手奢侈品交易市场和它的前景。 【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】 【嘉宾】 祝泰倪奇 Austin Zhu 只二创始人兼CEO 杨梦琦Norah Yang 只二合伙人/脱口秀演员 【主持】 李倩玲 Bessie Lee 中国广告界和营销科技界领军人 碚曦投资协作体创始人兼首席执行官 刘雨静 Jennie Liu 南加州大学Annenberg传播学院毕业 长期观察消费与营销行业的记者 【本期内容提要】 [07:36] 中国二手奢侈品时长的消费者画像 [11:31] 国内二手商品的三种主流售卖模式 [15:12] 二手奢侈品平台是如何鉴定货品真伪的？ [19:00] 谁在平台上卖二手奢侈品？ [25:14] 二手奢侈品市场是“围绕卖家”的市场 [30:28] 二手平台的终局不应该是促销和打折 [32:30] 为什么二手奢侈品的买家和卖家都以女性为主？ [33:13] 二手珠宝包袋最好卖，二手服装折旧率最高 [38:23] 中国消费者购买二手商品的心态 [51:10] 二手奢侈品做直播，其区别于一手商品的带货模式和话术逻辑 [57:23] 二手奢侈品平台是如何找到货源的？ [62:08] 二手奢侈品是个“和时间做朋友”的赛道 【延伸阅读】 The Rise of Second-hand: Exploring the Opportunities of Re-commerce https://bmilab.com/blog/2021/2/2/the-rise-of-second-hand-fashion-exploring-the-opportunities-of-re-commerce The Consumers Behind Fashion’s Growing Secondhand Market https://www.bcg.com/publications/2020/consumer-segments-behind-growing-secondhand-fashion-market 【后期制作】天牛 【收听方式】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、Spotify、汽水儿APP或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。 【互动方式】 微博：@贝望录 微信公众号：贝望录+ 商务合作：beiwanglu@withinlink.com

48. 谁说葡萄酒不能兑汽水

中国是全球第五大葡萄酒消费国，虽然相较于白酒，中国的葡萄酒行业规模远不能与之相比，但是葡萄酒行业依然具有相当大的潜力——葡萄酒定价体系逐渐完善，越来越多人投身于本土葡萄酒酿造，消费者对葡萄酒的兴趣和知识也与日俱增。本期贝望录，我们请来全球首位常驻中国大陆的葡萄酒大师、从事葡萄酒培训的赵凤仪，聊聊中国和全球的葡萄酒产业、葡萄酒消费市场变化，以及，如何为你自己找到一款好喝的葡萄酒。 【本节目由Withinlink碚曦投资协作体监制、出品】 【嘉宾】 赵凤仪Fongyee Walker MW，龙凤美酒顾问创始人，全球首位常驻中国大陆的葡萄酒大师 【主持】 李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官 刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者 【内容提要】 [06:35] 过去十年中国葡萄酒爱好者群体和消费行为的变化 [08:20] 早前在中国市场，葡萄酒的价格和质量无关 [10:55] 西方的葡萄酒历史与东方的泡茶历史 [15:04] 葡萄酒与汽水勾兑是错的饮酒方式吗？ [18:16] 在全球，为何新世界葡萄酒的认知度低于旧世界葡萄酒？ [23:10] 高质量的葡萄酒就是好喝的葡萄酒吗？ [29:40] 为什么葡萄酒行业比啤酒洋酒行业更碎片化？ [33:24] 中国本土的中小葡萄酒品牌要如何打入市场 [36:50] 葡萄酒的销售强调产区而不是品牌 [39:20] 葡萄酒旅游（Wine tour）在中国市场有发展前景吗？ [41:47] 消费者如何避免买到假葡萄酒？ [43:07] 拉菲是如何在中国市场建立知名度的？ 注：本期节目特别感谢Lionel Le Gal先生的帮助。 【后期制作】天牛 【收听方式】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、Spotify、汽水儿APP或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。 【互动方式】 微博：@贝望录 微信公众号：贝望录+ 商务合作：beiwanglu@withinlink.com

47. 除了设计，时尚产业还有哪些商业密辛？

提及时尚行业，人们不免想起繁华的秀场和售价不菲的高定，或是那些在国际上崭露头角的中国设计师，但时尚行业创业是否真如它的表面那样光鲜？不同的人有不同的解读。本期贝望录，我们请来一位曾在国际顶尖奢侈品集团工作、如今是独立设计师品牌合作人的嘉宾，聊聊奢侈品、服装行业的商业逻辑，以及中国的独立设计师品牌是如何在激烈的商业环境中活下来的。 【嘉宾】 孔婕，ZYNNI品牌合伙人 【主持】 李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。 刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。 【本期内容提要】 [08:05]价位较高的高端纯羊绒定制要如何在中国开拓市场？ [11:30]LV等奢侈品集团的产品开发流程 [14:20]从打样到大货——一件时装是如何从图纸走向市场的？ [20:38]同一个工厂、同一款面料生产出的时装，为什么会不一样？ [21:38]服饰行业创业里不同的商业模式 [23:26]服饰行业的借鉴与抄袭很难界定，导致设计师维权困难 [31:11]中国未来有可能诞生自己的奢侈品品牌吗？ [32:20]ICICLE之禾是如何提高消费者黏性的？ [36:09]大品牌具有的供应链优势，及设计师品牌量少工艺高带来的挑战 [40:25]时尚、广告、影视……与创意有关的行业的“炒冷饭”趋势为何发生？ [46:39]时尚行业的毛利率和投入产出比 [48:38]电商起家的时尚品牌与线下开始的时尚品牌的模式不同点 [52:45]从0到1成立一个时尚品牌，可能会踩哪些坑？ [57:20]买手店和代销平台的佣金比例 【后期制作】天牛 【收听方式】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、Spotify、皮艇APP或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。 【互动方式】 微博：@贝望录 微信公众号：贝望录+ 商务合作：beiwanglu@withinlink.com

46. 那些“逃离”大商场的沿街店铺们的生存之道

安福路是位于上海徐汇区的一条小马路 ，东起常熟路西至武康路，话剧中心坐落于此，早些年跟周边的武康路或者是巨鹿路、富民路、长乐路一样，都是受文青青睐的小众街区；近两年，安福路逐渐发展成为一条任何时间到访都比肩接踵的小街道，街边店鳞次栉比，平均店面面积都不大却承载了极高的客流量，其店面租金或已比肩甚至超过一线商场；同时，多抓鱼、Brandy Melville、话梅Harmay等品牌没有选择一线商场，而是把安福路作为上海的首店选址，更进一步带动越来越多的优质品牌聚集。同样，北京的大小咖啡因开在胡同的“夹缝型微型咖啡店”而走红，几家店的选址避开大商业人流的区域，选择人文和街坊气息浓郁的胡同当中。 本期贝望录，我们邀请大小咖啡的创始人张一芃，一起跟Bessie和Sammy聊聊街边小店背后的商业价值、运营方法论，以及以安福路为例的高租金街区体现出来市场对商业空间的需求产生了哪些变化。 【嘉宾】 塞米 Sammy，公众号“塞米的小趋势研究室”主理人 张一芃，大小咖啡创始人 【主持】 李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官 【本期内容提要】 [03:24] 安福路沿街商铺租金超过一线商场？ [05:45] 话剧中心带来的文化业态、高品质住宅区聚集以及政府规划的加持是安福路发展得天独厚的原因 [08:30] 为何消费者会喜欢去安福路这样的小马路？ [15:23] 大小咖啡选址在胡同的原因？ [16:40] 咖啡是某种程度上的社交货币 [17:20] 商业地产房东vs.个人房东 [22:00] 从咖啡店到酒馆的无缝衔接，聊聊商业空间可探索的潜力 [30:30] 相比于上海，北京的消费者更容易进行线下聚集 [32:15] 街边店的营销模式有哪些？ [38:50] 阿那亚文化项目聚集，南京、厦门、泉州 、成都都有文艺感小店汇聚的小街道 [43:00] 开店如果不盈利那么省下来的钱则毫无意义 [47:50] 小品牌选址要避开的坑有哪些？ ====================================================================== 4月23日，我们邀请北京的小伙伴来参加一场独一无二的声音营销沉浸式体验！通过mini声音秀，我们一起解读有趣的声音；广告营销大佬跟你一起聊聊如何用声音助力营销，探讨有关声音和营销的未来；《大内密谈》主播相征也将在现场与你分享有关声音营销的故事。期待与你相见！ 时间：2021年4月23日（星期五），下午3点-5点 地点：北京朝阳区工人体育场北路甲2号盈科中心5层 参与方式：（请移步微信公众号：贝望录+）本期更新扫描海报中的二维码报名参加 ====================================================================== 【后期制作】天牛 【收听方式】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、Spotify、皮艇APP或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。 【互动方式】 微博：@贝望录 微信公众号：贝望录+ 商务合作：beiwanglu@withinlink.com

45.人口高龄化所带来的银发经济崛起

我国从2000年步入老龄化社会，如今随着生育率下滑，老龄化的发展速度在加快。这一趋势同样带来了银发经济的崛起——针对高龄人群的消费业态出现，各路资本纷纷入局。不过如果对比上世纪70年代末就进入老龄化社会的日本，目前中国的银发经济业态还处于起步阶段，依然有不少消费需求有待挖掘和满足。本期贝望录，我们请来一位研究日本银发经济的学者，聊聊银发经济、少子高龄化带来的影响和未来中国消费市场的银发经济走向。 【嘉宾】 徐迪旻，日本庆应大学博士，日本亚洲好友协会理事长，日本《爱华》杂志社长、总编。 【主持】 李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。 刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。 【本期内容提要】 [04:44]银发经济的常见业态 [06:30]日本的老年大学开始开设“玩手机”课程了 [13:37]日本政府为什么格外重视银发经济？ [16:39]以上海为例，中国市场如今在银发经济的什么阶段？ [21:30]从营销角度聊聊银发群体和背后的洞察 [26:02]商业品牌如何在银发群体里破圈？ [30:50]品牌要如何挖掘银发群体的真正需求？ [34:11]从内衣、浴缸等消费品，聊聊针对高龄群体的商品是如何设计的 【后期制作】天牛 【收听方式】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、Spotify、皮艇APP或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。 【互动方式】 微博：@贝望录 微信公众号：贝望录+ 商务合作：beiwanglu@withinlink.com